藥妝成國(guó)產(chǎn)日化企業(yè)突破口 市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)也日益明顯

　　引入資本、收購(gòu)個(gè)性化品牌、高薪聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)人才……近年來(lái)，不少日化企業(yè)重金打造“爆款”，但在博眼球的促銷(xiāo)泡沫過(guò)后，能持續(xù)發(fā)展的明星產(chǎn)品卻寥寥無(wú)幾。由磐締資本聯(lián)合品觀網(wǎng)舉辦的“產(chǎn)品的大師時(shí)代”論壇近日在上海舉辦，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過(guò)去十年資本并未催生明星品牌的誕生，明星產(chǎn)品與資本是否充足、團(tuán)隊(duì)是否豪華、管理是否健全等關(guān)系不大，決定性的因素是有沒(méi)有兼具市場(chǎng)洞察力和解決能力的“產(chǎn)品大師”。在化妝品市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)越來(lái)越明顯的當(dāng)下，藥妝作為一個(gè)技術(shù)制高點(diǎn)備受市場(chǎng)關(guān)注，將會(huì)成為中國(guó)本土化妝品企業(yè)的突破口。

　　渠道驅(qū)動(dòng)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)

　　“從渠道上看，百雀羚、水密碼、相宜本草在商超領(lǐng)域依然保持著強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)地位，百貨領(lǐng)域有了毛戈平，CS渠道中單品牌涌現(xiàn)了植物醫(yī)生和卡姿蘭，御泥坊在電商領(lǐng)域風(fēng)生水起。”磐締資本創(chuàng)始合伙人王茁表示，國(guó)內(nèi)不少化妝品企業(yè)創(chuàng)始人原來(lái)都是銷(xiāo)售商，憑借多年對(duì)于市場(chǎng)的近距離觀察，這些本土企業(yè)迅速搶占了各大渠道，但同時(shí)也要看到，過(guò)去十年，資本的投入并未催生明星品牌的誕生。

　　丹姿集團(tuán)董事長(zhǎng)張楚標(biāo)認(rèn)為，由銷(xiāo)售商創(chuàng)立的企業(yè)固然有接近市場(chǎng)從而先知春江水暖的優(yōu)勢(shì)，比較容易設(shè)計(jì)出市場(chǎng)需要的解決方案，但解決方案在技術(shù)上的領(lǐng)先并非是這些市場(chǎng)洞察專(zhuān)家的優(yōu)勢(shì)，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)技術(shù)上沒(méi)有到位就向市場(chǎng)過(guò)度承諾的問(wèn)題。

　　“在過(guò)去十年，確實(shí)有很多渠道驅(qū)動(dòng)型的公司取得很多的成績(jī)，他們對(duì)市場(chǎng)有高敏感度，接地氣和靈活多變，所以過(guò)去叫‘得渠道者得天下’。”百雀羚公司總經(jīng)理苗耀楊表示，未來(lái)渠道驅(qū)動(dòng)將會(huì)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，能真正去站在消費(fèi)者的角度的立場(chǎng)去思考、真正為消費(fèi)者解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，成為消費(fèi)者品牌的企業(yè)會(huì)過(guò)得越來(lái)越好。

　　醫(yī)學(xué)護(hù)膚市場(chǎng)潛力巨大

　　“中藥提取物的功效有歷史實(shí)踐和現(xiàn)代科學(xué)支撐，開(kāi)始吸引全球化妝品消費(fèi)者，年輕一代也青睞中藥護(hù)膚品。這一領(lǐng)域前景可觀，也是一大趨勢(shì)，有很大機(jī)遇?！钡ぷ思瘓F(tuán)研發(fā)總經(jīng)理劉德海說(shuō)。在化妝品市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)越來(lái)越明顯的當(dāng)下，藥妝近年來(lái)備受關(guān)注，據(jù)前瞻研究院發(fā)布的《藥妝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與投資分析報(bào)告》顯示，中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模2015年達(dá)到350億元左右，比2009年增長(zhǎng)了近4倍，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到600億元。另有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率均高達(dá)30%到40%，這一增長(zhǎng)速度是歐洲市場(chǎng)的兩倍。

　　化妝品企業(yè)中，無(wú)論是歐萊雅、佳麗寶等外資企業(yè)，還是上海家化等本土企業(yè)，均在藥妝上有所布局，云南白藥、同仁堂等傳統(tǒng)藥企更是把藥妝作為進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的突破口。除了化妝品企業(yè)，包括嬌蘭佳人、屈臣氏等全國(guó)性化妝品連鎖企業(yè)在近年均加大了對(duì)藥妝品牌的引入。今年2月，嬌蘭佳人與雅漾品牌達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，同時(shí)引進(jìn)貝膚泉、艾伊派等一批藥妝品牌。

　　在此次論壇上，原滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽也宣布將回歸藥妝市場(chǎng)，群優(yōu)生物科技公司向大眾流通渠道推出“征服”和“裂博”品牌，同時(shí)，“礽心”作為專(zhuān)營(yíng)店品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入醫(yī)學(xué)護(hù)膚品市常

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受制于銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品技術(shù)和政策限制，中國(guó)的藥妝市場(chǎng)一直未能出現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。對(duì)此，王茁表示，目前市場(chǎng)上以植物護(hù)膚為概念的產(chǎn)品很多，但有實(shí)際功效的植物醫(yī)學(xué)護(hù)膚品還很少，市場(chǎng)上所謂的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，大多強(qiáng)于概念包裝，而非功效，這讓醫(yī)學(xué)護(hù)膚這一品類(lèi)更多的是流于形式。未來(lái)的突破點(diǎn)將從依賴營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為依賴技術(shù)，群優(yōu)將發(fā)揮老藥學(xué)家的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，從專(zhuān)業(yè)的角度為消費(fèi)者提供藥妝產(chǎn)品，重建渠道和消費(fèi)者對(duì)化妝品的信心。

　　“我碰到過(guò)很多外國(guó)企業(yè)的科研人員和老板，他們對(duì)我們的中醫(yī)中藥奧妙是無(wú)法理解透徹的，原來(lái)寶潔也出過(guò)中藥的洗發(fā)香波，后來(lái)失敗了。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)需要建立一個(gè)藥妝產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系，不斷探索檢測(cè)技術(shù)和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的化妝品一定能在世界的前列。”上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)葛文耀如是說(shuō)。

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