歐迅體育董事長朱曉東在接受中國證券報記者專訪時表示，目前熱門體育IP領(lǐng)域已是一片紅海，但也有不少海外熱門IP在內(nèi)地市場尚未充分開發(fā)，一些獨特的體育IP仍然具備較大開發(fā)空間。歐迅體育等體量相對較小的公司要學(xué)會錯位競爭，深度挖掘這些特有的體育IP。公司將在培育自己的體育IP同時，積極尋求對外合作，打造體育IP綜合運營商。

　　資本涌入

　　中國證券報：近年來，騰訊、萬達(dá)、樂視等各路資本紛紛涌入體育產(chǎn)業(yè)，巨資投入體育IP。體育IP具有什么樣的特征？

　　朱曉東：相對影視、娛樂IP，體育IP的培育期較長，需要長時間的投入。同時，體育IP的生命周期更長。比如，英超聯(lián)賽已經(jīng)有一百多年了，NBA也經(jīng)歷半個多世紀(jì)，仍然具有旺盛的生命力。此外，體育屬于一個相對壟斷的領(lǐng)域，很多體育IP都屬于授權(quán)制。

　　因此，擁有一個體育IP，就等于擁有一條護(hù)城河。由于生命周期更長，一個重要的體育IP，能在較長時間內(nèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這些特征符合很多資本的口味，以至引來多路資本的瘋狂追逐。

　　中國證券報：在各路資本紛紛加入的同時，不少體育IP的產(chǎn)出較低。如何看待這個現(xiàn)象？

　　朱曉東：這與國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。樂視為中超版權(quán)花費了13.5億元，收回來才5000多萬元。其中的重要原因是，其產(chǎn)品面對的受眾付費能力不強(qiáng)、付費意識不夠。但情況在慢慢改變，這些年來國民收入有了很大提高，更多的消費者愿意購買，享受更好的服務(wù)。

　　從體育賽事的收入環(huán)節(jié)看，30%來自于轉(zhuǎn)播權(quán)，30%來自于贊助，30%來自于門票，10%來自衍生品。從數(shù)據(jù)上看，60%來自于2B，40%來自于2C，因此很多人認(rèn)為2B更重要。但在海外市場，轉(zhuǎn)播權(quán)能貢獻(xiàn)30%的收入是因為存在大量付費用戶來支撐，這也是贊助商愿意花錢的原因。轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助收入的根源其實均來自于2C.

　　中國證券報：隨著資本大量涌入，體育IP價格一飛沖天。比如，騰訊以超過30億元簽下NBA的5年網(wǎng)絡(luò)獨家直播權(quán)，體奧動力以80億元拿下5年中超的全媒體版權(quán)。怎么看待這個現(xiàn)象？

　　朱曉東：頂級體育IP屬于稀缺資源。當(dāng)初NBA轉(zhuǎn)播權(quán)在新浪體育手中時，NBA的流量占據(jù)其一半流量。騰訊投入巨資購買NBA的5年網(wǎng)絡(luò)獨家直播權(quán)，看中的就是其流量價值。這個頂級IP帶來流量的同時，對于騰訊構(gòu)建生態(tài)圈價值也很高。

　　因此，很多資本巨資收購體育IP，很大程度上屬于戰(zhàn)略投資。不過，體育版權(quán)的周期一般為3至5年，短期經(jīng)營方面存在一定壓力。有些體育IP在自己培育下變現(xiàn)能力增強(qiáng)時，這個體育IP可能已經(jīng)不屬于自己了。我認(rèn)為，如果堅持長期投入體育產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還是要打造自主IP.

　　錯位競爭

　　中國證券報：各路資本競相追逐體育IP，市場競爭激烈。在這樣的情況下，類似歐迅體育等體量比較小的公司應(yīng)該如何應(yīng)對，開拓自己的發(fā)展空間？

　　朱曉東：很多熱門體育IP，比如足球、籃球，甚至格斗，出現(xiàn)被過度投資的情況。有些資本出于戰(zhàn)略性考慮，甚至不計成本地投入，導(dǎo)致不少頂級體育IP的價格遠(yuǎn)高于價值。在這種情況下，再去這片紅海搏殺很困難，也不理智。我認(rèn)為，應(yīng)該越過紅海去培育一些IP.

　　對于如何選擇體育IP進(jìn)行培育，一些在海外市場已得到驗證且在國內(nèi)市場沒有得到充分開發(fā)IP值得關(guān)注。比如，自行車、高爾夫、德州撲克等；有些IP在中國市場很火，但在海外沒有得到充分開發(fā)，價值同樣很高。比如，乒乓球、羽毛球、斗地主，甚至麻將等。對于這些大資本忽視的體育IP，我們希望能進(jìn)行長期綁定。

　　中國證券報：在拿到體育IP后，不少資本并缺乏管理運營團(tuán)隊及經(jīng)驗。在這方面歐迅體育存在哪些拓展空間？

　　朱曉東：體育IP的收入主要來自門票、轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助、衍生品這四塊。體育IP需要這四方面的團(tuán)隊進(jìn)行運營，這四個方面有機(jī)聯(lián)系在一起，能夠?qū)⑦@四方面進(jìn)行綜合運營的團(tuán)隊很少。這些綜合能力正是我們的優(yōu)勢所在。未來我們一方面發(fā)展自己的體育IP，謹(jǐn)慎投入；另一方面，幫助其他企業(yè)綜合運營其體育IP，拓展我們的發(fā)展空間。這是我們未來的一個發(fā)展方向，體育市場很大。

　　中國證券報：由于體育產(chǎn)業(yè)投入周期長、體育IP價格大幅上漲等因素影響，公司近年來盈利情況不佳。公司業(yè)務(wù)架構(gòu)將如何調(diào)整，走出經(jīng)營困境？

　　朱曉東：我們傾向于把公司打造成一個平臺，各業(yè)務(wù)板塊向縱深發(fā)展。去年年底我們成立了路跑公司，在路跑相關(guān)領(lǐng)域縱深開拓。我們還要成立一家足球公司，縱深開拓足球相關(guān)領(lǐng)域，包括搭建足球生態(tài)圈等。

　　同時，搭建技術(shù)平臺、資本平臺、合作伙伴平臺?？傮w而言，各個業(yè)務(wù)條線更加垂直化，在垂直領(lǐng)域里設(shè)立不同的公司。我們剛成立的一些子公司已引起風(fēng)投的關(guān)注，有些風(fēng)投已表達(dá)了投資意向。

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