財(cái)經(jīng)365訊 他被稱為亞洲棉王、電力斗士、鋁電巨擘以及山東首富;與這些巨大名頭相比，他又只是出身山東鄒平小縣里的農(nóng)村，初中畢業(yè)，篤信最傳統(tǒng)的家族企業(yè)價(jià)值觀，屬于名副其實(shí)的山東“老農(nóng)民”;用著200元的功能手機(jī)，在黃河邊的小鎮(zhèn)里號(hào)令著全球兩大最具影響力的實(shí)業(yè)。業(yè)界這些年又送給張士平一個(gè)分量很重的稱號(hào)：紅海之王。

問鼎全球棉紡之巔

張士平的起點(diǎn)是山東鄒平縣魏橋鎮(zhèn)的油棉小廠。　　

只有初中文化的他，從扛百斤重的棉花包開始，在17年的歷練后，于1981年被提拔為油棉廠廠長(zhǎng)，鄒平盛產(chǎn)棉花，棉油廠很多，他管理的棉油廠由縣供銷社主管，卻是最爛的一個(gè)。面對(duì)這個(gè)局面，剛一當(dāng)上廠長(zhǎng)，他就主動(dòng)進(jìn)攻，立志做到比所有人都要好。

“車間里頭大小便都有，所有窗戶沒一塊玻璃?！备髥栴}的是，當(dāng)時(shí)的主旋律還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)家對(duì)棉花管制嚴(yán)格，油棉廠只做收棉花、加工棉花、賣棉花的生意，一到收購(gòu)?fù)久Σ贿^(guò)來(lái)，但旺季一過(guò)就全廠無(wú)所事事了?！　?/span>

張士平的第一招是讓生產(chǎn)可以持續(xù)。適逢國(guó)家把糧油放開，油棉廠剛好有榨油機(jī)可以榨油，于是他把生產(chǎn)從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為整個(gè)棉花加工行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入油料加工的人?！　?/span>

這個(gè)型一轉(zhuǎn)，張士平把生產(chǎn)排得工人都喘不過(guò)氣來(lái)。為讓工人有積極性，他還打破大鍋飯，悄悄實(shí)施超定額計(jì)件工資制度，讓舍得干的人拿到更多。積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)能呼呼呼地上來(lái)了，他又打破幾乎所有企業(yè)都時(shí)等人上門采購(gòu)的慣例，大力推動(dòng)上門推銷，把很多原本屬于別人的生意都搶到了自己的碗里。　　

通過(guò)這些大膽的突破，工廠的效益一日千里地往上冒。3年內(nèi)，張士平就把這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊變成了全國(guó)油麻行業(yè)利潤(rùn)最大的工廠，也是全國(guó)供銷工業(yè)的利潤(rùn)第一名。

就在張士平登上人生高峰的同時(shí)，危機(jī)也出現(xiàn)了。1985年，全國(guó)棉花行業(yè)蕭條，大量的棉花賣不出去，張士平到一家國(guó)有紡織廠去推銷，對(duì)方卻連門都沒讓他進(jìn)。這刺激他重新思考這盤生意，也進(jìn)入到一個(gè)新領(lǐng)域：自己搞紡織?！　?/span>

之后，從成立毛巾廠開始，張士平陸續(xù)進(jìn)入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊向紡織加工大步前進(jìn)，一邊抓住國(guó)企改革的機(jī)遇，將油棉廠改制成了自己控股、國(guó)有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)而從產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)取到更大的主動(dòng)權(quán)?！　?/span>

更重要的是，張士平還在這個(gè)過(guò)程中對(duì)棉紡行業(yè)的發(fā)展有了深刻的認(rèn)識(shí)。結(jié)論是，這是一個(gè)大規(guī)模、低成本、好品質(zhì)才可以生存的行業(yè)?！　?/span>

看準(zhǔn)這一點(diǎn)之后，張士平開始“悶著勁擴(kuò)大規(guī)模，壓縮成本，一路往前沖”。在規(guī)模越來(lái)越大，成本越來(lái)越低的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)下，張士平只用10年時(shí)間，就把魏橋的規(guī)模和成本做到了全國(guó)無(wú)敵手。中國(guó)加入WTO之后，他又把握機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加快規(guī)模擴(kuò)張，到2005年，他已把魏橋干成全球最大的棉紡織企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋歐美、日、韓東南亞等許多國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，張士平還進(jìn)入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品檔次和附加值。他與人合資成立大型服裝生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、迷彩服等幾乎所有產(chǎn)品;他還從貼牌加工一直干到自主品牌，由魏橋獨(dú)立開創(chuàng)的“向尚運(yùn)動(dòng)”，更直接鎖定要成為全國(guó)人民歡迎的運(yùn)動(dòng)服裝品牌的目標(biāo)?！　?/span>

順便做個(gè)世界第一

讓世界真正認(rèn)識(shí)到張士平厲害的并不是紡織，而是他順便做出來(lái)的一個(gè)新生意。

棉紡企業(yè)是用電大戶，魏橋一路擴(kuò)張，一路被電困擾。尤其電力緊張時(shí)的拉閘限電，更是直接給生產(chǎn)帶來(lái)很大的困難。不甘心受制于電的張士平，為掌握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，于1999年成立了自己的電廠，搞出個(gè)熱電聯(lián)產(chǎn)模式，之后又不斷新增產(chǎn)能，既解決了電力供應(yīng)，也把電力成本做到比國(guó)家電網(wǎng)低出三分之一，進(jìn)而大大降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升紡織主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！　?/span>

自己有了電廠，張士平開始尋思，何利用這個(gè)一般人沒有的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展出其他的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。研究來(lái)研究去，他看上了電解鋁。在電解鋁產(chǎn)業(yè)，電力成本占到全部生產(chǎn)成本的比例高達(dá)45%左右。張士平相信，這45%的低成本保證，能讓他把電解鋁做到光是成本就讓對(duì)手沒戲的水平。

2001年，張士平成立了“魏橋鋁業(yè)”(中國(guó)宏橋)，主攻電解鋁，并在此后像當(dāng)初發(fā)展紡織業(yè)一樣一路狂奔，不到15年就坐上全球鋁業(yè)的把頭交椅。尤其最近這些年，他更刻意縮小紡織的規(guī)模，加大鋁業(yè)的擴(kuò)張，幾乎每年都在大干快上。而業(yè)內(nèi)估計(jì)，他每投資1萬(wàn)噸電解鋁的成本只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二分之一?！　?/span>

隨后，張士平也是不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從魚頭一直吃到魚尾。2005年進(jìn)入氧化鋁領(lǐng)域;2011年進(jìn)入高精鋁板帶箔、新材料領(lǐng)域;2014年進(jìn)入采礦領(lǐng)域……不到10年的功夫，他就把魏橋鋁業(yè)建成一個(gè)獨(dú)立而完整的鋁產(chǎn)業(yè)的王國(guó)?！　?/span>

如今，在魏橋，已經(jīng)可以做到鋁礦石進(jìn)廠，鋁水不落地，經(jīng)過(guò)電解鋁、氧化鋁，再到鋁材廠，直接出來(lái)汽車輪轂、鋁箔、鋁板的全產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生產(chǎn)。因?yàn)榻⒘巳绱送暾⒕o密配合的生產(chǎn)線，張士平還做到了五個(gè)公認(rèn)的行業(yè)之最：技術(shù)最先進(jìn)、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。

從嚴(yán)管理 雷厲風(fēng)行

平日笑嘻嘻的張士平，也是個(gè)獨(dú)裁強(qiáng)權(quán)的企業(yè)人。他為企業(yè)的成功和16萬(wàn)人的前途命運(yùn)而獨(dú)裁，也為貫徹和推動(dòng)企業(yè)的目標(biāo)而強(qiáng)權(quán)。在魏橋，他是絕對(duì)說(shuō)一不二的人。誰(shuí)要影響他認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)，他一律強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，甚至回?fù)簟！　?/span>

在魏橋，張士平第一強(qiáng)調(diào)的是勞動(dòng)紀(jì)律，這也是集團(tuán)常年保持低成本的重要原因。30多年，魏橋的業(yè)務(wù)一直在變，但管理從嚴(yán)，令行禁止從來(lái)不變。他說(shuō)：“我們這三十年來(lái)20字治廠方針的第一句話就是管理從嚴(yán)?！薄　?/span>

1998年，張士平收購(gòu)了陷入巨虧，但以前曾是濱州市規(guī)模最大、效益最好的國(guó)有企業(yè)——濱州一棉。當(dāng)他走進(jìn)工廠時(shí)，得到的是大門口掛出的歡迎詞：“鄉(xiāng)巴佬，滾出去”。面對(duì)消極和抵抗，張士平第一個(gè)解決的就是勞動(dòng)紀(jì)律。

“圍了我7個(gè)小時(shí)，叫我答問題。市委領(lǐng)導(dǎo)也在那里。”張士平回憶，其中一個(gè)工人直接挑明了說(shuō)，自己干夜班，睡著了，晚到2個(gè)小時(shí)被扣一天的工資，他不服。當(dāng)著市委領(lǐng)導(dǎo)的面，張士平強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)：我覺得扣你扣少了，如果在我魏橋，你一個(gè)月的工資都沒有了，因?yàn)槟銍?yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律。而這之后，濱州一棉再有員工反對(duì)和抵抗，魏橋的回應(yīng)就更簡(jiǎn)單：想干就干，不想干就走人?！　?/span>

張士平說(shuō)，能干好的企業(yè)沒干好，90%是人的問題、機(jī)制問題、體制問題。因此，他接手以后，讓所有的辦大樓人員全部沉下去，所有的高層，廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)全部免職。那時(shí)，濱州一棉還是個(gè)正縣級(jí)單位，要完成這個(gè)動(dòng)作，張士平的壓力可想而知，但他說(shuō)到做到，強(qiáng)勢(shì)到底?！　?/span>

在從嚴(yán)管理之下，張士平盤活了這些企業(yè)。比如濱州一棉，只用一年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)銷售收入和利稅分別增長(zhǎng)了59.6%、44倍的成績(jī)?！澳菚r(shí)候我們的1萬(wàn)紗錠盈利率，是國(guó)營(yíng)紡織企業(yè)的10倍，其中最主要的貢獻(xiàn)是，我們的人均勞效是國(guó)有紡織企業(yè)的5倍。”張士平回憶。

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