2017維密秀：栽跟頭的不只是超模

財經(jīng)365訊（編輯 孟洋洋）　近日，中國超模奚夢瑤在上海維多利亞的秘密內(nèi)衣秀上摔跤成為網(wǎng)民議論的焦點，在舞臺之外，維密在國際市場上的表現(xiàn)也是大不如從前。

中國超模奚夢瑤在維密秀上摔倒（圖：法新社）

今年的維多利亞的秘密內(nèi)衣大秀，中國超模數(shù)量創(chuàng)下歷史最多。除了劉雯、奚夢瑤、何穗和雎曉雯，還有新人陳瑜、謝欣以及《天使之路》選秀冠軍王藝。越來越多的中國面孔以及中國元素開始出現(xiàn)在維密秀上，不難看出維多利亞的秘密掘金中國市場的意圖。

據(jù)北京商報22日報導，萬眾矚目的維多利亞的秘密內(nèi)衣大秀首次在中國舉辦，意在吸引眼球挖掘更多潛在購買者，并以此借勢擴張新門店。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然維密秀已發(fā)展成商業(yè)IP，但由此帶來的品牌和商業(yè)影響已出現(xiàn)邊際效應遞減。維密秀的高收視率也從2014年的929萬下滑到2015年的659萬，降幅近30%。

報導進一步指出，維多利亞秘密母公司L Brands 2017年三季度財報顯示，銷售額為38.4億美元，年減11%；當月凈銷售額為8.42億美元，年減1%；集團同店銷售也出現(xiàn)年減4%；其中主品牌維密當月同店銷售下滑達13%。這是維密連續(xù)8個月出現(xiàn)凈銷售額下滑。

過去北美一直是維密的主場， 維密占據(jù)美國內(nèi)衣市場份額超過30%，但業(yè)績已經(jīng)在持續(xù)放緩，為求突破， 維密CEO Leslie H.Wexne曾公開表示，中國擁有與美國旗鼓相當?shù)臋C遇，因此公司已將中國當做第二本土市場，今年2 月，維密在上海和成都連開兩家全品類旗艦店，正式進軍中國市場。至此中國成為繼美國、加拿大、英國外第四個維密開設(shè)內(nèi)衣直營店的市場。

為何鎖定中國？

據(jù)中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度增長，高于紡織服裝行業(yè)增速。

女性內(nèi)衣約占內(nèi)衣市場的60%，年售市場規(guī)模超過600億人民幣。目前的中國市場并沒有叫得響的內(nèi)衣品牌。咨詢公司Mintel Group預測，中國市場完全可以讓維密大賺一筆，甚至在未來5年讓維密收入翻倍。

據(jù)報導，分析人士認為，追捧時尚內(nèi)衣大秀的一眾粉絲，與內(nèi)衣的實際買家其實重合度并不高。加上，11月20日當晚的走秀現(xiàn)場頻被觀眾吐槽，不僅門票被炒到一張35萬人民幣，而且多重驗票環(huán)節(jié)令進場時間長達2小時，開秀時間也晚了近半小時；隨后座位系統(tǒng)崩潰，按票入座變?yōu)橄鹊降膿屪?。原本是秀場意外的中國模特奚夢瑤摔倒事件，反而成為“挽救本屆維密秀的談資級事件”。

分析認為，維密秀對中國觀眾的視覺刺激效果有限，內(nèi)衣目標客群與大秀客群的重合度實際上并不高。加之中國消費者已日漸理性，80后與90后消費者在購物時也更加注重彰顯自我的個性化，而非簡單追逐知名品牌。

根據(jù)2017年《中國時尚消費調(diào)查報告》顯示，55%的消費者更愿意嘗試小眾或新品牌，近95%的消費者表示對個性化定制感興趣。

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