美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布美國(guó)將退出《巴黎氣候協(xié)定》，在國(guó)內(nèi)外引起的抗議聲音不絕于耳，前美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬(Barack Obama)更發(fā)表聲明批評(píng)這會(huì)傷害美國(guó)，使美國(guó)成為世界上少數(shù)拒絕未來(lái)的國(guó)家之一。

　　據(jù)臺(tái)媒報(bào)道，有民主黨人直言，特朗普退出協(xié)定的幕后黑手是從事化工的科氏企業(yè)，因?yàn)橥顺霭屠鑵f(xié)定，可讓公司不受?chē)?yán)格的環(huán)境條例管制，有利其事業(yè)發(fā)展。

　　民主黨參議員懷特豪斯前日批評(píng)，川普為化石燃料工業(yè)，以及否認(rèn)氣候變化的科氏企業(yè)服務(wù)，退出協(xié)定是出賣(mài)國(guó)家，另一民主黨參議員萊希也認(rèn)同，指特朗普此舉為了滿足億萬(wàn)富豪及特別利益關(guān)系。

　　據(jù)了解，科氏企業(yè)由大衞科赫及查理斯科赫持有，業(yè)務(wù)遍及石油開(kāi)采、化工、化肥等，產(chǎn)生不少污染物，對(duì)環(huán)境竟造成影響。但以年度收入來(lái)計(jì)，是美國(guó)第二大的私人持有企業(yè)。

　　據(jù)傳特朗普政府多人都與科氏企業(yè)有密切關(guān)系，包括副總統(tǒng)彭斯、環(huán)境保護(hù)署署長(zhǎng)普魯特，所以一但美國(guó)退出《巴黎氣候協(xié)定》后將放寬有關(guān)排放的法規(guī)，讓多年來(lái)向不少政黨捐獻(xiàn)的科氏企業(yè)，可獲得極大的利益。哥倫比亞大學(xué)教授薩克斯更稱(chēng)：“他們買(mǎi)通共和黨的高層，特朗普只是工具。”這是科赫兄弟部署20年得來(lái)的勝利。

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　　揭秘科氏工業(yè)集團(tuán)：全球最大非上市公司如何煉成？

　　美國(guó)科氏工業(yè)集團(tuán)(英文名稱(chēng)KochIndustries)，總部位于美國(guó)堪薩斯州，是全球最大的非上市公司。年銷(xiāo)售額超過(guò)500億美元，其業(yè)務(wù)遍及多個(gè)領(lǐng)域：典型的如原油開(kāi)采、煉化、貿(mào)易、管道運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)、金融服務(wù)、道路瀝青等。科氏還擁有北美最大的液化石油氣加工集團(tuán)，占北美市場(chǎng)總量的25%。在原有貿(mào)易領(lǐng)域，科氏年貿(mào)易量超過(guò)七億噸?？剖线€是美國(guó)第六大電力供應(yīng)商，供電業(yè)務(wù)遍及全美五十個(gè)州。

　　其子公司美國(guó)科氏材料公司是世界最大的專(zhuān)業(yè)道路瀝青生產(chǎn)廠和供應(yīng)商之一，擁有55年的成功經(jīng)驗(yàn)，是世界道路瀝青產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)，科氏材料公司是美國(guó)戰(zhàn)略公路研究計(jì)劃(SHRP)最主要的參與者，科氏瀝青規(guī)范是美國(guó)聯(lián)邦公路局認(rèn)證的與SHRP規(guī)范并列的國(guó)家規(guī)范。

　　KochIndustries公司的發(fā)展歷史

　　科氏工業(yè)集團(tuán)成立于1918年，是一個(gè)典型的家族型企業(yè)，目前公司掌門(mén)人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官為科氏第二代，查理·科氏(CharlesKoch)和大衛(wèi)·科氏(DavidKoch)。該公司在穆迪投資服務(wù)公司的資信評(píng)級(jí)是Aa1，標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)是AA+.

　　在世界最大的私有公司里，科氏的歷史算是短的了。嘉吉和科勒都擁有超過(guò)100年的歷史。在短短六十多年中，不依靠資本市場(chǎng)的融資功能，居然能夠擴(kuò)張為美國(guó)乃至全世界最大的私人持股公司，可見(jiàn)科氏家族的經(jīng)營(yíng)才能是何等偉大。

　　科氏企業(yè)集團(tuán)的核心是石油與化工。1940年，科氏家族創(chuàng)始人興辦了一家煉油廠，從此開(kāi)始了科氏的偉大旅程?，F(xiàn)在，科氏工業(yè)由他的兩個(gè)兒子掌管。科氏的成長(zhǎng)得益于一系列的收購(gòu)，而這些收購(gòu)主要?jiǎng)佑玫氖羌易遄约旱馁Y本，而不是資本市場(chǎng)的融資。為了保證科氏家族的控制地位，他們建立了科氏家族基金會(huì)，還興辦了自己的智庫(kù)。他們的政治上也非?；钴S。

　　商品、特種聚酯纖維、聚合物及化學(xué)中間體的生產(chǎn)商KoSa公司，于1998年成為科氏工業(yè)集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司。

　　2004年4月30日科氏工業(yè)集團(tuán)的附屬公司從杜邦公司收購(gòu)了英威達(dá)(前身為杜邦紡織與室內(nèi)飾材)，并將KoSa公司合并入英威達(dá)旗下。

　　2005年，科氏工業(yè)超越了嘉吉，成為世界上最大的私人持股公司。

　　2006年，科氏工業(yè)集團(tuán)的總銷(xiāo)售額為1060億美元，超過(guò)了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中的絕大多數(shù)。科氏沒(méi)有公布其利潤(rùn)。整個(gè)企業(yè)集團(tuán)擁有大約30000名員工，對(duì)于一家主要從事石油、化工、能源、材料和采礦等重工業(yè)的公司而言，這樣的員工規(guī)模并不算大。此外，科氏還經(jīng)營(yíng)金融業(yè)和期貨交易。

　　KochIndustries在中國(guó)的發(fā)展

　　科氏公司于1999年6月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已在中國(guó)投資建立了鄂州、廣州、鎮(zhèn)江、西安、天津、三水、瀘州和鄭州8個(gè)瀝青產(chǎn)品有限公司和北京瀝青技術(shù)研發(fā)中心。截止2003年，科氏為中國(guó)二十多個(gè)省、市和地區(qū)生產(chǎn)和供應(yīng)了共計(jì)80余萬(wàn)噸的各種性能優(yōu)異的瀝青產(chǎn)品，其中SBS改性瀝青達(dá)50萬(wàn)噸，占中國(guó)近一半的市場(chǎng)份額?？剖喜牧?中國(guó))公司已成為中國(guó)目前最大的改性瀝青和乳化瀝青生產(chǎn)商。

　　中國(guó)幅員遼闊，氣候條件復(fù)雜，道路情況多變?？剖瞎驹谥袊?guó)推出的KOCHPavementSolutions科氏路面解決方案，就是針對(duì)中國(guó)客戶(hù)的具體需求，對(duì)不同道路提供不同科氏產(chǎn)品和技術(shù)，以達(dá)到路面更持久、更耐用的目的。科氏公司已成功地將Stylink科氏聚合物改性瀝青、KOCHMicro-Surfacing科氏微表處系統(tǒng)、Strata科氏反射裂縫應(yīng)力吸收系統(tǒng)和NovaChip超薄改性磨耗層系統(tǒng)及SHRPSuperpave等新技術(shù)和新材料應(yīng)用在中國(guó)道路上。

　　科氏中國(guó)今后還將繼續(xù)憑借其強(qiáng)大的技術(shù)力量、成功的管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金實(shí)力，不斷推出適合中國(guó)公路特點(diǎn)的科氏路面解決方案，滿足中國(guó)用戶(hù)的要求。

　　KochIndustries公司主要業(yè)務(wù)遍及石油和能源等多個(gè)領(lǐng)域：

　　1。原油開(kāi)采是北美主要開(kāi)采商之一，開(kāi)采技術(shù)代表世界先進(jìn)水平

　　2。原油貿(mào)易是世界主要原油貿(mào)易商之一，年原油貿(mào)易量超過(guò)七億噸

　　3。天然氣是北美最大的天然氣開(kāi)采、運(yùn)輸、貿(mào)易商之一

　　4。管道運(yùn)輸是北美最大的管道運(yùn)輸商，擁有北美最長(zhǎng)的石化產(chǎn)品管道

　　5。液化石油氣是北美最大的液化石油氣加工集團(tuán)，占市場(chǎng)總量的25%

　　6。煉油年煉油能力超過(guò)三千萬(wàn)噸，煉廠利用率超過(guò)95%

　　7。石化產(chǎn)品產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、塑料、制藥、電子、農(nóng)業(yè)等行業(yè)

　　8。石化技術(shù)是世界主要煉廠設(shè)備生產(chǎn)商之一，生產(chǎn)各類(lèi)化工生產(chǎn)設(shè)備

　　9。電力供應(yīng)是美國(guó)第六大電力供應(yīng)商，供電業(yè)務(wù)遍及全美五十個(gè)州

　　10。農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)包括世界最大的飼料生產(chǎn)集團(tuán)，以及化肥、畜牧等業(yè)務(wù)

　　11。礦物貿(mào)易是美國(guó)主要礦物貿(mào)易商之一，全球最大的石油焦炭貿(mào)易商

　　12。金融服務(wù)從事借貸、風(fēng)險(xiǎn)管理、金融證券交易以及金融咨詢(xún)業(yè)務(wù)

　　13。道路瀝青擁有世界最大的專(zhuān)業(yè)道路瀝青公司之一的科氏材料公司

　　KochIndustries公司收購(gòu)及相關(guān)里程碑

　　1.1940年：弗雷德科赫共同創(chuàng)建木河石油和煉油公司。

　　2.1946年：收購(gòu)巖島石油和煉油公司在俄克拉何馬州。

　　3.1959年：公司更改名稱(chēng)，以巖石島石油和精煉。

　　4.1959年：弗雷德科赫購(gòu)貨額35%的股權(quán)地位，在很大北部石油公司在圣保祿錳，視線看不見(jiàn)的。

　　5.1967年：創(chuàng)始人弗雷德去世，查爾斯接掌，并于1968年把企業(yè)更名為科氏工業(yè)以紀(jì)念父親。

　　6.1977年：科氏獲得abcor100%的股權(quán)，后來(lái)在1985年改名為科赫膜系統(tǒng)。

　　7.1981年：公司從太陽(yáng)油廠收購(gòu)煉油廠。

　　8.1986年：公司購(gòu)入ReissCoalCompany芮斯煤炭公司。

　　9.1989年：公司購(gòu)買(mǎi)約翰zink公司資產(chǎn)。

　　10.1992年：公司收購(gòu)美國(guó)天然氣管道。

　　11.1993年：收購(gòu)埃爾夫?yàn)r青。

　　12.1997年：公司收購(gòu)德里集團(tuán)。

　　13.1998年：收購(gòu)普瑞納飼料工廠。

　　14.1998年：收購(gòu)赫司特公司50%的股權(quán)，組建KoSa公司。

　　15.2000年：為了維持普瑞納的生存能力，美國(guó)破產(chǎn)法院取消了科氏對(duì)普瑞納的所有股權(quán)。

　　16.2001年：與合作伙伴的Entergy公司組建Entergy-科氏，其中包括科氏的美國(guó)天然氣管道子公司。

　　17.2003年：收購(gòu)破產(chǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)的飼料部門(mén)。

　　18.2004年：從杜邦手中收購(gòu)英威達(dá)纖維和聚合物業(yè)務(wù)。

　　19.2005年：獲得工業(yè)城meccaniche的水療中心，后改名為科氏傳熱公司。

　　20.2005年：收購(gòu)喬治亞—太平洋，有史以來(lái)最大一宗私企收購(gòu)上市公司案例，并超越了嘉吉公司成為世界上最大的私人擁有的美國(guó)公司。(來(lái)自MBA智庫(kù)百科)

　　狂而不燥的巨人，科氏工業(yè)的成功絕非偶然

　　一個(gè)非常成功的典型家族企業(yè)

　　科氏工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)查爾斯·科克說(shuō)，“除非我死了，科氏才能上市”。有人算過(guò)一筆賬：從1960年至今，入選標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的企業(yè)平均資產(chǎn)增長(zhǎng)了70倍(假設(shè)紅利再投資)；如果采用同樣的計(jì)算方式，科氏工業(yè)集團(tuán)的資產(chǎn)在同一時(shí)期內(nèi)則增長(zhǎng)了超過(guò)2200倍。也就是說(shuō)，假如你在1960年對(duì)科氏工業(yè)投資了1000美元，這筆投資到現(xiàn)在將給你帶來(lái)超過(guò)220萬(wàn)美元的收益。遺憾的是，除了科氏家族成員和少數(shù)幾個(gè)合伙人外，恐怕沒(méi)有人能享受到這種高額回報(bào)。

　　2008年，科氏工業(yè)的年銷(xiāo)售額約980億美元，這個(gè)數(shù)字大概是“財(cái)富世界500強(qiáng)”第50名的水平。不過(guò)，若論回報(bào)率，可能“500強(qiáng)”中沒(méi)有幾家能超過(guò)它。

　　作為一家私人控股公司，科氏工業(yè)并不對(duì)外公布詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)字。只有穆迪和標(biāo)普這兩家著名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)能夠得到科氏工業(yè)提供的一些信息。在這兩家機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)表中，科氏工業(yè)長(zhǎng)期保持Aa1和AA+的好成績(jī)。

　　2009年9月30日公布的《福布斯》400富豪榜顯示，73歲的查爾斯·科克和69歲的大衛(wèi)·科克并列第9位。這對(duì)身價(jià)達(dá)160億美元的兄弟是科氏工業(yè)集團(tuán)的擁有者，目前分別持有科氏42%的股份。

　　大多數(shù)中國(guó)人可能對(duì)科氏工業(yè)比較陌生，這個(gè)集團(tuán)雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10年，但目前在中國(guó)只開(kāi)設(shè)了一個(gè)辦事處，主要業(yè)務(wù)也僅有道路瀝青，不太受普通消費(fèi)者關(guān)注。但在北美，科氏工業(yè)的業(yè)務(wù)從原油開(kāi)采、煉油、化工、建材、紙質(zhì)品、紡織品，到農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、金融服務(wù)……一應(yīng)俱全。它擁有占北美市場(chǎng)總量1/4的液化石油氣加工集團(tuán)和北美最長(zhǎng)的石化產(chǎn)品管道，是北美最大的天然氣開(kāi)采、運(yùn)輸、貿(mào)易商之一，是美國(guó)主要礦物貿(mào)易商之一，也是全球最大的石油焦炭貿(mào)易商，其供電業(yè)務(wù)遍及美國(guó)50個(gè)州。

　　2005年底，在花費(fèi)210億美元收購(gòu)當(dāng)時(shí)全球造紙行業(yè)老二——喬治亞-太平洋公司、創(chuàng)造了截止當(dāng)時(shí)最大一宗私企收購(gòu)上市公司的紀(jì)錄后，科氏工業(yè)集團(tuán)成為全球最大的私人持股企業(yè)。

　　這是一個(gè)典型的家族企業(yè)，科氏工業(yè)集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)查爾斯·科克說(shuō)，“除非我死了，科氏才能上市”。

　　自掏腰包的收購(gòu)狂

　　科氏工業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)得益于一系列的收購(gòu)，并且這些收購(gòu)都是科氏工業(yè)自己掏腰包，沒(méi)有一分錢(qián)是來(lái)自資本市場(chǎng)。

　　查爾斯的父親、科氏工業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人弗雷德·科克出生于1900年。其父哈里·科克在19世紀(jì)末期從荷蘭移民到美國(guó)，并在得克薩斯州的夸納收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的報(bào)紙及其附屬印刷廠——值得一提的是，當(dāng)年哈里收購(gòu)的《簡(jiǎn)要論壇報(bào)》至今仍在發(fā)行。

　　弗雷德長(zhǎng)大后，不愿待在父親的印刷廠里度日。他對(duì)化學(xué)很感興趣，但當(dāng)時(shí)很少有學(xué)校開(kāi)設(shè)這門(mén)課程，于是，17歲的弗雷德進(jìn)入休斯頓的萊斯大學(xué)學(xué)習(xí)工程學(xué)。念到大二時(shí)，他得知麻省理工學(xué)院新開(kāi)了化學(xué)工程課，便立刻轉(zhuǎn)學(xué)。從麻省理工畢業(yè)后，弗雷德開(kāi)始從事化學(xué)工程師的工作。

　　1925年，應(yīng)同學(xué)劉易斯·溫克勒的邀請(qǐng)，弗雷德加入了位于堪薩斯州威奇塔的一家工程公司。在這里，他發(fā)明了一種新技術(shù)，改進(jìn)了重油轉(zhuǎn)汽油的熱裂解工藝。這項(xiàng)技術(shù)對(duì)當(dāng)時(shí)的煉油行業(yè)影響重大，因此，弗雷德·科克的名字也被加入了公司名稱(chēng)中，這家公司后來(lái)改名為溫克勒-科氏工程公司。

　　1940年，弗雷德又參與組建了一家新的煉油廠，作為5名原始股東之一，他出資23萬(wàn)美元，獲得了新公司23%的股份。這家煉油廠位于東圣路易斯附近，名為木河煉油公司，是科氏工業(yè)集團(tuán)的前身。

　　木河煉油公司初期的發(fā)展并不順利。公司成立不久就趕上了二戰(zhàn)爆發(fā)，美國(guó)對(duì)煉油行業(yè)征收高達(dá)90%的“超額利潤(rùn)稅”。禍不單行，幾位原始股東之間又發(fā)生了沖突。1944年，有兩位股東退出。

　　1946年，木河煉油公司以40萬(wàn)美元及10%的股份收購(gòu)了巖石島石油和煉油公司，這家公司擁有一個(gè)煉油廠和一個(gè)集油系統(tǒng)。收購(gòu)來(lái)的煉油廠在三年后就關(guān)閉了，但那套集油系統(tǒng)卻為木河煉油公司之后最大業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　四年之后，木河煉油公司的其他幾名原始股東也相繼退出，弗雷德買(mǎi)回了所有股份，獨(dú)自一人發(fā)展業(yè)務(wù)。其后幾年中，通過(guò)與當(dāng)時(shí)的石油大亨們展開(kāi)一系列大膽的商戰(zhàn)，弗雷德逐步將木河煉油公司發(fā)展成為業(yè)界的龍頭老大。

　　科氏工業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)得益于一系列的收購(gòu)：從60年前的巖石島煉油到60年后的喬治亞-太平洋紙業(yè)，從克萊斯勒旗下的市政租賃業(yè)務(wù)到杜邦旗下的英威達(dá)(英威達(dá)是全球最大的纖維和聚合物綜合生產(chǎn)商之一，擁有1000多個(gè)美國(guó)專(zhuān)利，近年來(lái)被炒得火熱的“萊卡”就是英威達(dá)旗下品牌)……這些收購(gòu)都是科氏工業(yè)自己掏腰包，沒(méi)有一分錢(qián)是來(lái)自資本市場(chǎng)。

　　查爾斯始終記得父親在他剛來(lái)公司時(shí)，對(duì)他說(shuō)的第一句話：“我希望你的第一筆生意賠錢(qián)，否則你會(huì)高估自己?！?/p>

　　雖然查爾斯在自己的書(shū)里幽默地說(shuō)道：“其實(shí)他大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)槲易龅暮芏喙P生意都賠了錢(qián)?！?/p>

　　但實(shí)際上，查爾斯的大多數(shù)決策都是很謹(jǐn)慎的，只有在考慮好了完善的退出機(jī)制后，他才會(huì)同意與交易對(duì)手建立伙伴關(guān)系?？剖系拇蟛糠稚舛际仟?dú)自完成的。上世紀(jì)60年代做石油開(kāi)采業(yè)務(wù)的同時(shí)，科氏還在開(kāi)展運(yùn)輸業(yè)務(wù)?？剖蠎T常的做法是：自己建一條輸油管道直通新油田，一旦有原油產(chǎn)出，這條管道也能同時(shí)給公司帶來(lái)收益。

　　隨著原油產(chǎn)量的提高，石油庫(kù)存經(jīng)常偏高，于是科氏又開(kāi)始進(jìn)入原油貿(mào)易業(yè)務(wù)。1970年，科氏集團(tuán)打入液化氣采集、分餾及貿(mào)易領(lǐng)域，最終成為全美該領(lǐng)域最大的公司。

　　后來(lái)，科氏又利用液化氣方面的開(kāi)發(fā)能力，開(kāi)展了天然氣采集、運(yùn)輸、加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)。再往后，氣體業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力又讓科氏開(kāi)拓了氮肥業(yè)務(wù)，科氏氮肥公司很快成為一家重要的化肥生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)和貿(mào)易的跨國(guó)公司。為了拓展商品交易而開(kāi)發(fā)出的定量分析能力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，又讓科氏開(kāi)拓了自己的金融業(yè)務(wù)……

　　該隱與亞伯的戰(zhàn)爭(zhēng)

　　以11億美元的價(jià)格買(mǎi)下了比爾和大哥弗雷德里克的股份后，查爾斯和大衛(wèi)獲得了公司的控制權(quán)。

　　在查爾斯的回憶里，父親是一位“堅(jiān)強(qiáng)而有領(lǐng)袖風(fēng)范，正直而又謙虛，并且求知若渴”的英雄式人物。弗雷德對(duì)孩子們的教育非常嚴(yán)格，查爾斯說(shuō)“8歲以前，父親讓我在勞動(dòng)中度過(guò)大部分的空余時(shí)間?！?/p>

　　不過(guò)，這位英雄也有遺憾：子女沒(méi)能像他希望的那樣和睦。盡管在去世前再三叮囑子女們“彼此要友愛(ài)、慷慨”，但四個(gè)兒子仍然在弗雷德去世后關(guān)系決裂，甚至對(duì)簿公堂。

　　長(zhǎng)子弗雷德里克雖然繼承了父親的名字，卻沒(méi)有得到父親的寵愛(ài)，他似乎做什么事情都無(wú)法得到贊賞。

　　老二查爾斯出生于1935年，性格跟父親很像，因此也最受疼愛(ài)和重視。查爾斯小時(shí)候并不是好學(xué)生，但后來(lái)成績(jī)卻突飛猛進(jìn)，考上了父親的母校：麻省理工學(xué)院。22歲時(shí)，查爾斯獲得了麻省理工學(xué)院通用工程學(xué)士學(xué)位，隨后又取得了核工程、化學(xué)工程兩個(gè)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，查爾斯在著名的理特管理咨詢(xún)公司工作了兩年，隨后被父親召回了自家公司。弗雷德一心要讓這位次子接掌家業(yè)，甚至表示，如果查爾斯不回來(lái)工作，他就要把公司賣(mài)掉。

　　查爾斯沒(méi)有辜負(fù)父親的信任。在他回到科氏之前，科氏在歐洲的業(yè)務(wù)遇到了很大的麻煩，銷(xiāo)售額急劇下滑，幾乎入不敷出。查爾斯上任后的第一件事就是清理這個(gè)爛攤子。他親赴歐洲，在那里大量開(kāi)辦生產(chǎn)基地，同時(shí)拓寬原有的銷(xiāo)售渠道、打入其它相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這些策略獲得了成功。

　　隨即，查爾斯開(kāi)始著手發(fā)展科氏公司當(dāng)時(shí)最大的業(yè)務(wù)——原油采集。他大量購(gòu)買(mǎi)貨車(chē)和貨運(yùn)公司，同時(shí)還建造和購(gòu)買(mǎi)輸油管道。弗雷德對(duì)查爾斯的做法大多支持，不過(guò)由于年齡和健康的緣故，弗雷德相對(duì)保守。有一次，在弗雷德即將出國(guó)旅游前夕，查爾斯提出要購(gòu)買(mǎi)北達(dá)科他州的兩家原油貨運(yùn)公司，弗雷德只同意了購(gòu)買(mǎi)一家。但等他一啟程，查爾斯立刻把兩家公司都買(mǎi)了下來(lái)。弗雷德得知這件事后大發(fā)雷霆，但最終還是原諒了查爾斯，因?yàn)檫@兩筆收購(gòu)的確給公司帶來(lái)了高額回報(bào)。后來(lái)，弗雷德完全把公司放手交給這個(gè)積極進(jìn)取的兒子，并對(duì)他說(shuō)，“只要不賣(mài)公司，你怎么辦都行?！?/p>

　　1963年，查爾斯被任命為科氏工程公司總裁。1967年，弗雷德心臟病發(fā)作去世，查爾斯接替父親成為公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官。

　　科氏四兄弟中的老三大衛(wèi)與老四比爾是一對(duì)雙胞胎。大衛(wèi)與查爾斯相處比較融洽，1970年加入科氏工程公司，先是擔(dān)任技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理，隨后成為科氏工程公司的總裁。而比爾從小就對(duì)二哥查爾斯心懷不滿，他覺(jué)得父親太偏心。

　　1980年，比爾等到了一次機(jī)會(huì)，計(jì)劃將查爾斯從董事會(huì)中排擠出去。沒(méi)想到查爾斯提前得到了消息，在取得大衛(wèi)的支持后，他說(shuō)服部分股東在關(guān)鍵時(shí)刻轉(zhuǎn)向自己，徹底打破了比爾的計(jì)劃，并隨后將其解雇。以11億美元的價(jià)格買(mǎi)下了比爾和大哥弗雷德里克的股份后，查爾斯和大衛(wèi)獲得了公司的控制權(quán)。

　　不過(guò)，這件事情還沒(méi)完。不久后，比爾就后悔了，他覺(jué)得自己拿到的錢(qián)實(shí)在太少了，于是把哥哥告上法庭。在花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元的律師費(fèi)后，比爾沒(méi)有得到想要的補(bǔ)償。接著，他又把矛頭對(duì)準(zhǔn)了公司，控告科氏集團(tuán)用謊報(bào)采油量等方法從美國(guó)土著印第安居民手中盜竊自然資源。

　　這場(chǎng)兄弟間的爭(zhēng)斗持續(xù)了20多年，被媒體戲稱(chēng)為“該隱與亞伯的戰(zhàn)爭(zhēng)”。直到2001年，漫長(zhǎng)的官司才終于結(jié)束。

　　無(wú)人能及查爾斯

　　“在謙虛謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)正直、尊重他人和創(chuàng)造價(jià)值等方面，無(wú)人能及查爾斯·科克。”

　　查爾斯說(shuō)，自己一生有兩個(gè)愿望：“一是建立一家偉大的公司，二是探索、了解繁榮和社會(huì)進(jìn)步背后的規(guī)律”。而他獨(dú)創(chuàng)的MBM理論(以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的管理模式)正好可以將兩者完美地結(jié)合起來(lái)。

　　作為一名工程師，查爾斯認(rèn)為經(jīng)營(yíng)公司的藝術(shù)可以濃縮成一些可衡量的精確規(guī)則，“繁榮只可能在這樣的系統(tǒng)中產(chǎn)生：產(chǎn)權(quán)被清楚和正確地界定和保護(hù)，人們可以自由發(fā)表言論、自由交易和自由訂立合同，價(jià)格能夠自由引導(dǎo)有市場(chǎng)利益的行為。”在他看來(lái)，把這些促成社會(huì)繁榮的規(guī)則運(yùn)用到一家企業(yè)里，也會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

　　查爾斯自創(chuàng)的MBM理論，通過(guò)“愿景、品德和才能、知識(shí)流程、決策權(quán)、激動(dòng)”這5個(gè)維度，研究人類(lèi)如何通過(guò)有目的的行為最好地達(dá)到目標(biāo)，為各個(gè)組織成功應(yīng)對(duì)發(fā)展和變革中遇到的種種挑戰(zhàn)提供原則和方法。

　　在查爾斯看來(lái)，公司的管理者們應(yīng)該思考的問(wèn)題是：“我們做了行之有效的研究了嗎？制訂了科學(xué)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃了嗎？我們有自己需要的員工嗎？我們?yōu)閷?lái)制訂了正確的規(guī)劃了嗎？”而不是“多掙了一分錢(qián)還是少掙了一分錢(qián)”。

　　40多年來(lái)，查爾斯一直堅(jiān)持對(duì)學(xué)術(shù)研究和公共政策研究的支持，為許多諾貝爾獎(jiǎng)得主提供幫助。他還協(xié)助建立了許多基于市場(chǎng)原則的組織機(jī)構(gòu)，包括人文研究所、卡托研究所、喬治·梅森大學(xué)美國(guó)市場(chǎng)研究中心、權(quán)利法案研究所和MBM研究所等。2007年，他出版了一本專(zhuān)門(mén)講述MBM理論的書(shū)：《做大私企》。

　　沃爾瑪家族的繼承人羅布·沃爾頓對(duì)查爾斯的評(píng)價(jià)很高：“我的父親山姆·沃爾頓曾強(qiáng)調(diào)基本的為人之道很重要，是成功的基礎(chǔ)所在，如謙虛謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)正直、尊重他人和創(chuàng)造價(jià)值。在這些方面，無(wú)人能及查爾斯·科克?！?作者：羅聲來(lái)源：《英才》)

　　科氏不僅是查爾斯·科赫商業(yè)才智的產(chǎn)物

　　初次看到科氏工業(yè)公司(KochIndustries)的總部，你絕不會(huì)認(rèn)為這家公司會(huì)從事信息科技的推廣。它距離硅谷有1,600英里(約2,574.95千米)之遙，兩地在文化上和政治上的差別甚至更大?？剖鲜敲绹?guó)最大的私人公司之一，公司園區(qū)位于堪薩斯州威奇托市(Wichita)的東北邊緣，這里沒(méi)有縱橫交錯(cuò)的城市街道，只有廣袤開(kāi)闊的大草原。多年來(lái)，它一直在支持著一個(gè)不斷擴(kuò)張的石油和天然氣帝國(guó)。

　　但在不久前，當(dāng)被問(wèn)及美國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)時(shí)，科氏公司的首席財(cái)務(wù)官史蒂夫·費(fèi)爾梅耶(SteveFeilmeier)發(fā)表了一段興高采烈的獨(dú)白，談?wù)撁绹?guó)高科技產(chǎn)業(yè)的光明前景?！斑@些小東西，比如這幾部黑莓(BlackBerry)手機(jī)，在8年或10年前還不存在?！痹诟吖軈^(qū)的簡(jiǎn)樸辦公室里，他舉起了他的樣子明顯老舊的智能手機(jī)，興致越來(lái)越濃?！斑@些技術(shù)極大地改善了我們的生活質(zhì)量。改善還將繼續(xù)，而且速度飛快?！?/p>

　　本著這樣的信念，科氏工業(yè)公司投入了巨額資金，于2013年12月初完成了對(duì)莫仕公司(Molex)的72億美元并購(gòu)。莫仕是一家全球化的電子元器件制造商，總部位于伊利諾伊州萊爾市(Lisle)。該公司為包括iPhone在內(nèi)的眾多小型電子設(shè)備生產(chǎn)零件，在被買(mǎi)斷之前還在納斯達(dá)克(Nasdaq)交易。科氏認(rèn)為，莫仕有巨大的潛力，讓它從新興的所謂物聯(lián)網(wǎng)革命中獲利。(參見(jiàn)本期《萬(wàn)物皆互聯(lián)》一文)費(fèi)爾梅耶今年52歲，身材粗壯，和高中橄欖球隊(duì)教練一樣充滿激情。他說(shuō)：“想想傳感器和連接器，還有它們目前增長(zhǎng)的速度吧。隨著技術(shù)對(duì)用戶(hù)更加友好，機(jī)器都被聯(lián)在一起，變得更有預(yù)見(jiàn)性——無(wú)論是工業(yè)機(jī)器人和自動(dòng)化設(shè)備，還是你的汽車(chē)。它們可以為你做更多事，告訴你更多信息，讓你遠(yuǎn)離事故。我們認(rèn)為，莫仕正好可以抓住這一增長(zhǎng)?！?/p>

　　費(fèi)爾梅耶設(shè)想，莫仕的營(yíng)業(yè)收入將在10年內(nèi)由現(xiàn)在的36億美元增長(zhǎng)到100億美元。他還說(shuō)，有數(shù)百家更小的科技公司有可能成為收購(gòu)目標(biāo)?！肮馐鞘召?gòu)這些公司或技術(shù)并不能進(jìn)入新市場(chǎng)，還需要我們的幫助，我們肯定會(huì)提供這樣的幫助?！?/p>

　　以絕大多數(shù)人對(duì)于科氏(發(fā)音與英文的“可樂(lè)”相同)的了解程度看，公司做到這一點(diǎn)很有可能，因?yàn)楣镜闹饕蓶|查爾斯·科赫(CharlesKoch)和大衛(wèi)·科赫(DavidKoch)兄弟擁有很大的政治影響力。這個(gè)家族企業(yè)由科赫兄弟的父親弗雷德(Fred)在70多年前創(chuàng)辦，由于近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，使得科赫兄弟已經(jīng)進(jìn)入到全世界最富有的人的行列。兄弟二人各自的財(cái)富凈值估計(jì)不低于360億美元。隨著財(cái)富的增長(zhǎng)，他們積極利用金錢(qián)去影響美國(guó)的政治對(duì)話。兄弟倆是堅(jiān)定的自由黨人。早在1980年，大衛(wèi)就代表自由黨(LibertarianParty，美國(guó)第三大政黨——譯注)參選過(guò)副總統(tǒng)。兩人不喜歡大政府，一些人說(shuō)，他們還討厭政府管制，因?yàn)楣苤瓶赡軗p害他們企業(yè)的盈利能力?？坪招值艿腻X(qián)資助了促生出茶黨(TeaParty，自2009年開(kāi)始活躍的一個(gè)美國(guó)政黨，反對(duì)奧巴馬政府——譯注)的一些組織。二人活動(dòng)的主要渠道是由科氏公司贊助的政治游說(shuō)組織“追求繁榮的美國(guó)人”(AmericansforProsperity，AFP)，該組織發(fā)起了一連串的政治斗爭(zhēng)，從廢除奧巴馬醫(yī)改計(jì)劃到剝奪威斯康星州公共部門(mén)工會(huì)的權(quán)力。據(jù)公共誠(chéng)信中心(CenterforPublicIntegrity)不久前的一項(xiàng)研究表明，AFP僅在2012年就花掉了1.22億美元。但科赫兄弟的政治支出可遠(yuǎn)不止這些。他們還拿出數(shù)千萬(wàn)美元，扶持一個(gè)由保守組織構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果令這兩兄弟成了美國(guó)黨爭(zhēng)歷史上的大人物——對(duì)左派的人來(lái)說(shuō)，他們是什么事情都摻和的怪物。

　　但是，對(duì)科赫兄弟政治活動(dòng)的關(guān)注掩蓋了他們龐雜的聯(lián)合大企業(yè)是如何成為美國(guó)最重要的公司之一的。如果科氏公司滿足申報(bào)條件，它的1,150億美元營(yíng)業(yè)收入足以在《財(cái)富》美國(guó)500強(qiáng)中排行第17位，銷(xiāo)售額超過(guò)谷歌(Google)、高盛集團(tuán)(GoldmanSachs)和卡夫食品(KraftFoods)的總和。在過(guò)去10年內(nèi)，公司規(guī)模翻了一番。但科氏之所以重要，不僅是因?yàn)樗蟆ｋS著科氏的增長(zhǎng)，它正在打進(jìn)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與更多消費(fèi)者的關(guān)系越發(fā)密不可分?？剖弦呀?jīng)擁有英威達(dá)地毯(Stainmaster)等著名品牌，由于在2005年以220億美元的價(jià)格收購(gòu)了喬治亞-太平洋公司(Georgia-Pacific)，公司還擁有了QuiltedNorthern衛(wèi)生紙、Brawny紙巾、Dixie紙杯等品牌。

　　盡管在創(chuàng)業(yè)之初是一家石油公司，今天的科氏更像是一家巨型私人股權(quán)投資基金。本質(zhì)上，它是一個(gè)巨大的現(xiàn)金池，尋找任何可能帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)的潛在投資領(lǐng)域。每當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)時(shí)，公司都會(huì)制定戰(zhàn)略并耐心地堅(jiān)持。例如10年前，科氏在化肥行業(yè)里還不起眼。后來(lái)，它實(shí)施了一系列低調(diào)的投資，讓自己成為了美國(guó)第三大化肥產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商。如今，科氏在全球食品體系里占據(jù)了關(guān)鍵位置，并以此位置作為據(jù)點(diǎn)，加大了對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的投資力度。

　　為了更好地理解科氏的戰(zhàn)略和方法，《財(cái)富》雜志花費(fèi)數(shù)月時(shí)間，采訪了公司的前任和現(xiàn)任高管，查閱了所有能得到的、有關(guān)這一私人公司的文獻(xiàn)，并與公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交談。浮現(xiàn)在我們眼前的，是一家極為有紀(jì)律的組織，想要扮演越來(lái)越重要的關(guān)鍵角色，向世界提供電力、食物、技術(shù)。在未來(lái)的某一天，公司甚至可能還會(huì)提供自來(lái)水。

　　這一切都圍繞著一個(gè)人的頭腦展開(kāi)，他就是查爾斯·科赫。人們?cè)谡劶翱坪招值軙r(shí)，通常不分彼此。但在公司內(nèi)部，現(xiàn)年73歲的弟弟大衛(wèi)顯然是低一級(jí)的合伙人。大衛(wèi)保留了執(zhí)行副總裁的職位，但他長(zhǎng)期生活在紐約市(NewYorkCity)，很多時(shí)間都在慈善捐贈(zèng)會(huì)這樣的公開(kāi)場(chǎng)合露面。2008年，他承諾向林肯中心(LincolnCenter)投資1億美元，并得到了一個(gè)以他的名字命名的劇院。78歲的查爾斯生活在威奇托，自父親弗雷德·科赫于1967年去世后，一直擔(dān)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的職務(wù)?？坪招值芫芙^就本文接受采訪。

　　從科氏兄弟的成長(zhǎng)過(guò)程看，有一個(gè)強(qiáng)有力的證據(jù)可以證明，查爾斯是過(guò)去50年里的精英企業(yè)高管之一。當(dāng)他在差不多50年前接管公司時(shí)，科氏的營(yíng)業(yè)收入大約為2億美元(今天已經(jīng)達(dá)到1,150億美元)。他在父親留下的基業(yè)上穩(wěn)步建設(shè)。父親弗雷德·科赫是一位荷蘭移民的兒子，在麻省理工學(xué)院(MIT)念過(guò)工程學(xué)。在20世紀(jì)20年代末，他發(fā)明了一種將石油轉(zhuǎn)變成汽油的新方法。他曾到斯大林(JosephStalin)統(tǒng)治下的蘇聯(lián)工作過(guò)一段時(shí)間，隨后返回美國(guó)，于1940年創(chuàng)辦了自己的煉油企業(yè)。他是約翰伯奇協(xié)會(huì)(JohnBirchSociety，美國(guó)一極右派組織——譯注)最早的會(huì)員之一，將自己保守的價(jià)值觀傳給了四個(gè)兒子。沒(méi)錯(cuò)，他有四個(gè)兒子。大衛(wèi)有個(gè)雙胞胎兄弟比爾(Bill)，是一位商人和水手，在1992年贏得過(guò)美洲杯帆船賽(AmericasCup)。最近，他因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)反對(duì)在科德角(CapeCod)沿海一帶安裝風(fēng)力渦輪機(jī)而上了新聞。科赫家年齡最大的兄長(zhǎng)叫弗雷德里克(Frederick)，今年80歲，是一位收藏家和慈善家。1983年，查爾斯和大衛(wèi)僅以10億美元就買(mǎi)斷了比爾和弗雷德里克在公司的股權(quán)。這激起了長(zhǎng)期的家族爭(zhēng)斗，在20世紀(jì)90年代，比爾和弗雷德里克發(fā)起了激烈的訴訟，聲稱(chēng)股份作價(jià)過(guò)低。官司在2001年以雙方和解告終，和解金額沒(méi)有披露。

　　弗雷德可能認(rèn)不出今日的科氏工業(yè)公司的結(jié)構(gòu)。公司有一個(gè)中心小組，被稱(chēng)為科氏股權(quán)發(fā)展部(KochEquityDevelopment)。該部門(mén)直接向查爾斯和其他高管報(bào)告，它的運(yùn)營(yíng)更像一個(gè)高級(jí)智庫(kù)，評(píng)估潛在的交易，有時(shí)以10到15年為一個(gè)時(shí)間范圍。公司在科氏化肥(KochFertilizer)和科氏礦產(chǎn)(KochMinerals)等各業(yè)務(wù)部門(mén)也設(shè)有小一些的發(fā)展小組。這些小組不停地考察各自相關(guān)行業(yè)的情況，尋找可能的潛在交易，并將信息反饋給中心小組。費(fèi)爾梅耶稱(chēng)，科氏每年要花大約1億美元支持這些發(fā)展小組的研究。

　　公司還利用其他情報(bào)收集手段。比如，其龐大的大宗商品交易業(yè)務(wù)。根據(jù)路透社(Reuters)2011年排名，科氏是世界第四大大宗商品交易商，在休斯敦、紐約、日內(nèi)瓦、新加坡和威奇托設(shè)有交易大廳。科氏的交易員買(mǎi)賣(mài)種類(lèi)繁多的商品的合約，包括石油、白銀和桔子汁。交易部門(mén)的前任和現(xiàn)任高級(jí)員工說(shuō)，除了創(chuàng)造利潤(rùn)，科氏的交易員在市場(chǎng)上還要扮演偵察員的角色。這有助于科氏尋找新交易和收購(gòu)新公司。例如，按照一位前任高級(jí)交易員所說(shuō)，科氏的交易部門(mén)在20世紀(jì)90年代末開(kāi)始買(mǎi)賣(mài)一種叫做石蠟的石化產(chǎn)品，原因是該市場(chǎng)的交易量很低，卻具有吸引力。2007年，科氏與亨斯邁公司(HuntsmanCorp.)達(dá)成了一筆7.7億美元的交易，其中包括收購(gòu)一批石蠟工廠。這些收購(gòu)至少在一定程度上參考了由科氏的交易員制作的石蠟市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　科氏的各主要部門(mén)至少每個(gè)季度向查爾斯·科赫和其他高管匯報(bào)業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展。這些會(huì)議可不是走形式。高管們清楚，科氏的各業(yè)務(wù)部門(mén)隨時(shí)可能被掛牌出售。站在查爾斯·科赫面前，下屬不敢虛報(bào)數(shù)字或是文過(guò)飾非。他號(hào)稱(chēng)能用一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就戳穿你的無(wú)力辯解。

　　“感覺(jué)很緊張?！痹?007年至2009年擔(dān)任科氏內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)資本基金副總裁的杰里米·瓊斯(JeremyJones)說(shuō)。瓊斯曾與科氏的中心發(fā)展小組密切共事。在一次向查爾斯推介生物燃料的一個(gè)投資機(jī)會(huì)時(shí)，瓊斯知道了科赫如何難對(duì)付。在瓊斯說(shuō)明完情況后，查爾斯開(kāi)始毫不避諱地盤(pán)問(wèn)他：乙醇產(chǎn)生的能量只有等量汽油的66.7%，你瓊斯考慮過(guò)這個(gè)情況沒(méi)有？你做預(yù)測(cè)時(shí)，有沒(méi)有考慮過(guò)政府關(guān)于使用乙醇的強(qiáng)制令可能會(huì)改變？瓊斯回憶說(shuō)：“我的分析是建立在有缺陷的假設(shè)之上的。他很快就看到了這些缺陷。對(duì)于你不知道的事情，你最好說(shuō)不知道。別想玩花活?！?/p>

　　一旦科氏決心做一項(xiàng)投資，它就會(huì)采用查爾斯數(shù)十年精心制定的一種嚴(yán)謹(jǐn)方法管理相關(guān)的企業(yè)。查爾斯將這一方法整理為一種理念，他稱(chēng)之為基于市場(chǎng)管理法。科氏員工稱(chēng)這套體系為“MBM”，是公司日常運(yùn)營(yíng)機(jī)制的核心。在科氏總部的墻上，沒(méi)有很多藝術(shù)品，但各處的墻上都掛著一份MBM十項(xiàng)指導(dǎo)原則的復(fù)印件。員工在休息室可以喝到免費(fèi)的星巴克咖啡，在一次性的咖啡杯上也印著這些原則。

　　MBM對(duì)科氏員工的影響怎么形容都不為過(guò)。一位曾與查爾斯·科赫親密共事多年的前科氏高管說(shuō)：“那就是你的生活，老兄。”這位高管稱(chēng)，MBM的重要性不僅在于具體的建議。它之所以至關(guān)重要，是因?yàn)樗鼘⒖剖系膯T工團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓他們擁有了共同語(yǔ)言和共同目標(biāo)。

　　外人如果試圖理解MBM，也許會(huì)抓狂。這套信念體系看上去差不多就是一大堆管理咨詢(xún)的陳詞濫調(diào)。MBM的十項(xiàng)管理原則盡是一些套話，比如價(jià)值創(chuàng)造、正直、變革、有原則的創(chuàng)業(yè)精神等。但在MBM的核心，有一些非常真實(shí)的東西，它們也是科氏工業(yè)公司的企業(yè)文化的核心內(nèi)容。要理解科氏到底如何運(yùn)營(yíng)，唯一的辦法就是鉆研細(xì)節(jié)。在這方面，最佳的案例莫過(guò)于科氏的化肥業(yè)務(wù)。

　　在2002年，一家名叫FarmlandIndustries的公司被迫宣布破產(chǎn)并開(kāi)始出售子業(yè)務(wù)。該公司擁有成網(wǎng)絡(luò)的氮肥工廠。第二年，F(xiàn)armland在其密蘇里州堪薩斯城(KansasCity)總部的一間會(huì)議室舉辦了化肥工廠拍賣(mài)會(huì)。房間里擺著成排的貼紙板，上面貼著漂亮的工廠照片，意在引發(fā)一場(chǎng)招標(biāo)大戰(zhàn)。但只有兩家公司現(xiàn)身：化肥巨頭加陽(yáng)公司(Agrium)和科氏工業(yè)公司。

　　科氏的出現(xiàn)讓外人困惑不解。為什么一家石油公司會(huì)在這些化肥廠盈利能力最差的時(shí)候有興趣想收購(gòu)它們？外人當(dāng)時(shí)不知道的是，科氏已經(jīng)用它現(xiàn)在研究其他產(chǎn)業(yè)與公司完全一致的方法研究了Farmland很多年?？剖系闹行陌l(fā)展小組就從事這類(lèi)分析。在評(píng)估一項(xiàng)交易時(shí)，科氏的高管們主要看三個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：

　　1。問(wèn)題企業(yè)必須身陷麻煩之中。如果一家企業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展，它向上的空間就不會(huì)太大。要是它遇到了什么大問(wèn)題，科氏就有更大的可能從它的復(fù)蘇過(guò)程中獲取利潤(rùn)。

　　2。交易必須有長(zhǎng)期的表現(xiàn)。大多數(shù)上市公司必須在每個(gè)季度拿出好成績(jī)。即便就是私人股權(quán)投資基金，也要讓高級(jí)投資者看到，他們的投資者至少在數(shù)年內(nèi)會(huì)產(chǎn)生回報(bào)?？剖喜槐剡@樣做。它是私人控股公司，以數(shù)十年為跨度考慮問(wèn)題。

　　3?？剖媳仨殦碛心茏尮居年P(guān)鍵技能(按MBM的術(shù)語(yǔ)說(shuō)，叫“核心能力”)?？剖喜⒎侵皇悄缅X(qián)，它還帶來(lái)知識(shí)。如果尚未了解與管理問(wèn)題企業(yè)有關(guān)的重要問(wèn)題，它將不會(huì)投資。

　　包括布拉德·霍爾(BradHall)等現(xiàn)任和前任科氏公司高管稱(chēng)，公司的發(fā)展小組認(rèn)真研究任何可能協(xié)議的每個(gè)細(xì)節(jié)，并從事一系列的相關(guān)期貨研究，推斷出任一行業(yè)在未來(lái)10至15年可能發(fā)生的事情?；魻栐?0世紀(jì)90年代末管理發(fā)展小組。發(fā)展小組還把所有可能的結(jié)果繪制成鐘形曲線?？赡苄源蟮氖录挥谇€中部，兩邊是低概率的“黑天鵝”(BlackSwan，指概率極低但影響很大的事件——譯注)式的事件。如果一項(xiàng)交易在足夠多的可能后果下能夠產(chǎn)生盈利，科氏就將采取行動(dòng)。

　　在2000年年初，科氏弱小的化肥部門(mén)就做了這類(lèi)分析。該部門(mén)的年輕員工史蒂夫·派克布什(StevePackebush)當(dāng)時(shí)就在分析團(tuán)隊(duì)中。團(tuán)隊(duì)分析了全球化肥的供需趨勢(shì)。在當(dāng)時(shí)，科氏公司僅擁有一家小型工廠和一些輸送化肥原料的管道。后來(lái)在2002年，天然氣價(jià)格大漲，極大增加了氮肥生產(chǎn)企業(yè)的制造成本，令Farmland等公司陷入困境。氮肥看上去像是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，但其實(shí)它是能源產(chǎn)品，因?yàn)橹圃斓实闹饕鲜翘烊粴狻?/p>

　　派克布什的團(tuán)隊(duì)看到了價(jià)格飆升的機(jī)會(huì)，建議科氏利用市場(chǎng)混亂，收購(gòu)更多的化肥工廠。當(dāng)時(shí)美國(guó)化肥工業(yè)深陷泥潭，生產(chǎn)活動(dòng)萎縮了40%。派克布什認(rèn)為，這意味著能夠活下來(lái)的工廠最有效率，將在行業(yè)復(fù)蘇時(shí)受益。Farmland的化肥工廠尤其有吸引力，因?yàn)樗鼈兾挥谟啥砜死神R州一直延伸至艾奧瓦州的美國(guó)中西部玉米帶，這讓它們與由墨西哥灣岸區(qū)(GulfCoast)輸入的進(jìn)口化肥相比，擁有了微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　查爾斯·科赫和董事會(huì)批準(zhǔn)化肥業(yè)務(wù)部門(mén)擇機(jī)投資。因此，在2003年，派克布什去Farmland的總部參加拍賣(mài)會(huì)，并在競(jìng)標(biāo)中打敗了加陽(yáng)公司?？剖虾炏铝艘环?.93億美元的合同，以很低的價(jià)格買(mǎi)下了化肥廠。很快，科氏在該企業(yè)身上開(kāi)始發(fā)揮它的“核心能力”：在10年內(nèi)投入5億美元，升級(jí)化肥廠和其他基礎(chǔ)設(shè)施，以管理煉油廠的效率來(lái)管理這家企業(yè)。

　　因?yàn)槌霈F(xiàn)了沒(méi)人預(yù)見(jiàn)到的情況，科氏化肥公司得到了巨大的增長(zhǎng)推動(dòng)。從2008年前后開(kāi)始，水力壓裂技術(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“水裂法”)打開(kāi)了美國(guó)巨大的天然氣儲(chǔ)備。供應(yīng)量大漲，價(jià)格暴跌。突然之間，科赫采購(gòu)主要原料的價(jià)格只有Farmland破產(chǎn)時(shí)的原料成本的一半。但化肥的零售價(jià)依舊高企，因?yàn)閯?chuàng)紀(jì)錄的玉米價(jià)格刺激農(nóng)民盡可能多地購(gòu)買(mǎi)化肥。廉價(jià)天然氣與昂貴化肥之間的價(jià)差給科赫帶來(lái)了純利。

　　運(yùn)氣加能力令科氏化肥成為公司最大、最重要的部門(mén)之一?？剖系氖紫?cái)務(wù)官費(fèi)爾梅耶說(shuō)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是公司在今后幾年尋求擴(kuò)張的首要領(lǐng)域之一?！盎蕵I(yè)是農(nóng)業(yè)的核心?！辟M(fèi)爾梅耶說(shuō)?！罢麄€(gè)世界都面臨這樣的問(wèn)題：我們的人口現(xiàn)在已經(jīng)有70億，到2030年會(huì)達(dá)到90億，對(duì)不對(duì)？我們?cè)撊绾挝癸査麄?？?/p>

　　科氏公司不太看好當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。費(fèi)爾梅耶說(shuō)，公司認(rèn)為，近期的經(jīng)濟(jì)將是緩慢增長(zhǎng)。但會(huì)有一些亮點(diǎn)。電子設(shè)備的不斷創(chuàng)新將提高對(duì)高科技制造的需求。收購(gòu)莫仕當(dāng)然就是公司利用這一趨勢(shì)的方式。

　　公司確認(rèn)的另一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)是公用事業(yè)公司需要對(duì)電網(wǎng)再投資?？剖洗蛩銖倪@一趨勢(shì)獲益的方法令人意外：進(jìn)入鋼鐵行業(yè)。不久前，它給大河鋼鐵公司(BigRiverSteel)建在阿肯色州奧西奧拉(Osceola)的一座鋼鐵廠提供了資金。該鋼鐵廠的營(yíng)業(yè)收入為11億美元?？剖喜辉竿嘎锻顿Y金額，但鋼鐵生產(chǎn)商紐柯公司(Nucor)估計(jì)，科氏只投了1.25億美元就拿到了該廠40%的股權(quán)。對(duì)科氏來(lái)說(shuō)，這筆投資很小，但這通常是它進(jìn)入新市場(chǎng)的辦法——先做一些小額交易，作為低風(fēng)險(xiǎn)的嘗試，讓它花錢(qián)不多就可以學(xué)習(xí)和試錯(cuò)。例如，科氏在2004年謹(jǐn)慎地進(jìn)入了林產(chǎn)品行業(yè)，它花了6.1億美元買(mǎi)了木材公司喬治亞⌒太平洋的紙漿廠和其他控股企業(yè)。在對(duì)這些企業(yè)短暫經(jīng)營(yíng)后，科氏在第二年突然買(mǎi)下了整個(gè)喬治亞⌒太平洋公司。

　　費(fèi)爾梅耶透露，科氏有意與大河鋼鐵公司做交易是因?yàn)樗鼡碛腥绹?guó)唯一大規(guī)模生產(chǎn)電工級(jí)別鋼材的工廠。電工鋼被用來(lái)生產(chǎn)變壓器、輸電線以及其他用于制造未來(lái)特殊電網(wǎng)的設(shè)備。他說(shuō)：“我們看到了幫助美國(guó)改造電網(wǎng)的機(jī)會(huì)，這家工廠有能力幫助我們。我們學(xué)到了很多，也帶來(lái)了很多。它將有可能在今后10到20年把我們帶入我們現(xiàn)在還沒(méi)有涉足的新市場(chǎng)。”這是不是意味著，科氏最終可能就像收購(gòu)喬治亞⌒太平洋公司那樣，出價(jià)數(shù)十億美元，將紐柯公司這樣的鋼企私有化？費(fèi)爾梅耶說(shuō)：“也許吧，如果他們有問(wèn)題，我們能幫他們解決！”

　　科氏對(duì)鋼鐵和電子行業(yè)的投資顯而易見(jiàn)?？墒?，公司還在背后不聲不響地做其他的一些交易。其中最有意思的投資之一與地球上最珍貴的自然資源——水——有關(guān)?？剖系葞准夜菊跒橐粋€(gè)私營(yíng)的水行業(yè)奠定基礎(chǔ)。投資的依據(jù)很簡(jiǎn)單：清潔淡水正變得越來(lái)越稀缺，需求又在不斷增長(zhǎng)。膨脹的發(fā)展中國(guó)家人口速度超出了淡水供應(yīng)能力，創(chuàng)造了對(duì)能夠淡化海水或凈化污染河水的設(shè)備的強(qiáng)勁需求。市場(chǎng)研究公司TechNavio稱(chēng)，海水淡化市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2012到2016年間每年增長(zhǎng)9.5%。科氏風(fēng)險(xiǎn)資本基金的前副總裁瓊斯說(shuō)：“我認(rèn)為，它有可能是一門(mén)大生意?！彼嘎叮谌温毱陂g推動(dòng)了對(duì)水的投資?！暗?、純凈水、可用水，這樣的資產(chǎn)現(xiàn)在已經(jīng)不多了?！?/p>

　　通過(guò)一個(gè)名叫“科氏濾膜系統(tǒng)”(KochMembraneSystems)的部門(mén)，科氏悄然進(jìn)軍水行業(yè)。該部門(mén)位于馬薩諸塞州威爾明頓市(Wilmington)，最初創(chuàng)辦的目的是為了銷(xiāo)售用于凈化像科氏煉油廠等工業(yè)區(qū)所產(chǎn)生的污水的設(shè)備?？剖蠟V膜系統(tǒng)公司的科學(xué)家已經(jīng)成為建設(shè)占地空間小的高科技水工廠的專(zhuān)家。曾在1991至2000年間為科氏濾膜系統(tǒng)部門(mén)工作的史蒂文·揚(yáng)內(nèi)利(StevenIannelli)說(shuō)，在20世紀(jì)90年代，該部門(mén)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)供消費(fèi)者而不是煉油廠使用的凈化水技術(shù)。揚(yáng)內(nèi)利在離職時(shí)擔(dān)任該部門(mén)發(fā)展小組的副總裁。

　　今日，科氏提供各種與水有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。它為馬薩諸塞州富蘭克林市(Franklin)等美國(guó)城市提供水凈化系統(tǒng)，還向海外擴(kuò)張。科氏已經(jīng)向中國(guó)的一家發(fā)電廠和智利的一處礦山銷(xiāo)售了除鹽設(shè)備。它還向美國(guó)國(guó)防部(U.S.DepartmentofDefense)的承包商提供便攜水工廠技術(shù)，能夠從海水、遭受化學(xué)污染的水源甚至核廢料中提取飲用水?？剖线€有一個(gè)產(chǎn)品叫PuronPlus系統(tǒng)，一家預(yù)制水工廠，根據(jù)城市或工廠的需要定制?？剖蠈uron發(fā)展成快速按需制作的“套餐工廠”，為了將工廠放進(jìn)較小的空間，工廠的過(guò)濾系統(tǒng)被設(shè)計(jì)建在不同的樓層。如果過(guò)度擁擠的城市需要新的廢水處理工廠但沒(méi)有能容納它們的地方，這類(lèi)產(chǎn)品就能發(fā)生作用。

　　相比于科氏的煉油廠和化肥廠，公司的水業(yè)務(wù)還非常小。但公司認(rèn)為，它在未來(lái)可能帶來(lái)潛在巨額利潤(rùn)。費(fèi)爾梅耶說(shuō)，有人向科氏提供“好幾億美元”，購(gòu)買(mǎi)它開(kāi)發(fā)的有關(guān)水技術(shù)的大量專(zhuān)利?！拔覀儾辉敢膺@樣做，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，我們可以利用這一技術(shù)，實(shí)現(xiàn)它在市場(chǎng)的商業(yè)化?！?/p>

　　在科氏的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中，有一點(diǎn)至今不明確，那就是誰(shuí)將繼查爾斯·科赫之后管理公司。現(xiàn)年78歲的他精力充沛，似乎不準(zhǔn)備很快退休。但對(duì)一家以20年為時(shí)間段進(jìn)行投資的公司來(lái)說(shuō)，繼承人計(jì)劃非常重要。在為本文接受采訪的人中，沒(méi)人暗示大衛(wèi)·科赫會(huì)接班。猜測(cè)一般集中在與查爾斯密切共事的少數(shù)幾位下屬身上，包括首席財(cái)務(wù)官費(fèi)爾梅耶和51歲的公司總裁大衛(wèi)·羅伯遜(DavidRobertson)。但科氏公司有一位蒸蒸日上的年輕人，人們對(duì)他的猜測(cè)比任何人都多：他就是查爾斯·切斯·科赫(CharlesChaseKoch).

　　他是查爾斯·科赫的兒子，人們都叫他“切斯”。了解他的人說(shuō)，切斯繼承了他父親的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在他12歲時(shí)就成為在美國(guó)排得上號(hào)的網(wǎng)球選手?，F(xiàn)在，他36歲，曾在得克薩斯A&M大學(xué)(TexasA&M)念過(guò)商學(xué)專(zhuān)業(yè)，25歲左右加盟科氏。顯然，他正在接受成為領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)。自從被聘用以來(lái)，切斯當(dāng)過(guò)科氏各部門(mén)的高管和員工的老板。他一度擔(dān)任科氏農(nóng)業(yè)部門(mén)的副總裁。2014年年初又被提拔為科氏化肥公司的總裁，幫助引導(dǎo)公司的擴(kuò)張行動(dòng)?？剖暇芙^讓切斯就本文接受采訪。

　　無(wú)論誰(shuí)是科氏工業(yè)公司的下一位首席執(zhí)行官，都必須證明公司不只是查爾斯·科赫的商業(yè)才智的產(chǎn)物。這在某些方面與蘋(píng)果公司(Apple)首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克(TimCook)及其團(tuán)隊(duì)在史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)去世后所接手后的挑戰(zhàn)類(lèi)似。公司的下一位領(lǐng)導(dǎo)要面對(duì)轉(zhuǎn)變的業(yè)務(wù)組織。正如費(fèi)爾梅耶所說(shuō)：“我們?cè)谑召?gòu)某家公司時(shí)，就想著永遠(yuǎn)地持有它?！币苍S有一天，人們?cè)谔岬娇剖瞎I(yè)公司時(shí)，會(huì)把它當(dāng)成一家科技公司。

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