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  • 傳音控股：“非洲手機之王”

    2018-09-12 16:13 中國經(jīng)濟周刊 收藏

用10年時間稱霸非洲的手機市場，這是一個中國品牌書寫的故事。

在許多非洲國家，10個用手機的人中，就有4個人在用傳音手機。特別是在撒哈拉沙漠以南的許多國家，傳音旗下的系列產(chǎn)品，占據(jù)著當?shù)?0%的市場份額，2017年其更是超越三星成為非洲第一大手機品牌，被稱為“非洲手機之王”。

傳音控股2007年進軍非洲，其公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年傳音手機在全球銷售了超過1.2億部手機，排名第四。

傳音控股：“非洲手機之王”

傳音控股創(chuàng)始人、董事長兼總裁竺兆江在中非企業(yè)家大會現(xiàn)場 (《中國經(jīng)濟周刊》首席攝影記者 肖翊 攝)

這個在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的手機品牌如何在非洲做到市場占有率第一？傳音控股創(chuàng)始人、董事長兼總裁竺兆江表示，傳音的成績離不開對非洲市場及當?shù)叵M者的洞察，離不開本地化創(chuàng)新以及多品牌市場策略的布局，更離不開與當?shù)睾献骰锇榈墓糙A協(xié)作。

品牌策略上，傳音目前在非洲一共有3個手機品牌，售價從十幾美元到400美元不等。

竺兆江說，傳音一開始就堅持要在非洲做出品牌的理念，走正規(guī)路徑鋪貨，一點一點將渠道做扎實，不追求速成、暴發(fā)，歷經(jīng)多年積累，最終把品牌樹立起來。“傳音一起步就比較正規(guī)，不僅自己賺了錢，還教會當?shù)厝嗽趺醋錾?。?

據(jù)竺兆江介紹，為了更好地服務當?shù)?a href="http://www.lai935.com/tags/%E5%B8%82%E5%9C%BA-1.html" target="_self">市場和消費者，傳音在非洲建立了大型生產(chǎn)制造中心，不僅創(chuàng)造了大量本地就業(yè)機會，培訓積累了行業(yè)人才，更大力帶動了當?shù)赝ㄐ女a(chǎn)業(yè)的建設，積極促進了當?shù)鼗A設施的發(fā)展。傳音甚至通過幫助非洲當?shù)毓賳T深入了解中國手機行業(yè)發(fā)展實況，推動優(yōu)化了當?shù)刂圃鞓I(yè)規(guī)則以惠及更多企業(yè)。（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2018年第36期）

從一個“接地氣”的細節(jié)或可看出這個中國手機品牌在非洲大獲成功的密碼。由于大部分手機拍攝都通過面部進行識別，膚色較深的人種很難做到準確識別。為了貼近本地市場，他們成立工作小組，大量收集當?shù)厝说恼掌M行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

此外，傳音手機針對非洲用戶普遍年輕化的特點，主打音樂功能，隨機贈送定制的頭戴式耳機，迎合了非洲消費者經(jīng)常跳舞的生活習慣，在喜歡音樂、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。


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