馬云卸任阿里巴巴CEO之后，一直把重心放在了公司戰(zhàn)略發(fā)展上。過(guò)去1年間，馬云已經(jīng)考察過(guò)全球數(shù)十個(gè)國(guó)家，會(huì)見(jiàn)了許多國(guó)家首腦、商界領(lǐng)袖，并向他們表達(dá)自己的設(shè)想：讓來(lái)自世界各地的企業(yè)產(chǎn)品都能在阿里巴巴平臺(tái)上自由、安全地交易。

馬云的這個(gè)目標(biāo)稱得上雄心勃勃：他希望阿里巴巴上的總商品價(jià)值在2020年達(dá)到1萬(wàn)億美元。到2036年，阿里巴巴平臺(tái)將為20億客戶服務(wù)，成為世界事實(shí)上的“第五大經(jīng)濟(jì)體”，其銷售額僅次于美國(guó)、中國(guó)、日本以及歐盟的國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）。

馬云的阿里巴巴目前市值為3000億美元，要想維持這個(gè)龐大帝國(guó)近40%的持續(xù)增長(zhǎng)率，全球化似乎相當(dāng)重要。在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴正面臨第二大購(gòu)物網(wǎng)站京東的激烈競(jìng)爭(zhēng)，后者不久前“618購(gòu)物節(jié)”的銷售額高達(dá)176億美元。北京長(zhǎng)江商學(xué)院策略管理教授滕斌圣表示，雖然阿里巴巴的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)并未受到威脅，但其正陷入“增長(zhǎng)瓶頸”，并感覺(jué)現(xiàn)在全球化時(shí)機(jī)更好。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，馬云不久前訪問(wèn)底特律。在3000多名美國(guó)小企業(yè)主面前，馬云明確表示，阿里巴巴并非在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)以向美國(guó)消費(fèi)者出售產(chǎn)品，相反它將充當(dāng)美國(guó)企業(yè)接觸數(shù)以億計(jì)富有中國(guó)消費(fèi)者的門戶，并為他們提供物流、營(yíng)銷以及在線支付等幫助。

阿里巴巴總裁邁克爾·埃文斯（Michael Evans）最近接受《福布斯》雜志采訪時(shí)稱：“我們與亞馬遜截然不同。我們創(chuàng)造商業(yè)、平臺(tái)、技術(shù)以及合作關(guān)系等基礎(chǔ)設(shè)施，使數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)能夠成功參與到全球貿(mào)易中。我們現(xiàn)在正以更廣泛的規(guī)模和更強(qiáng)的包容性做生意。”

創(chuàng)造就業(yè)崗位

這個(gè)策略也有助于馬云兌現(xiàn)其于今年年初向美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普（Donald Trump）許下的承諾。他曾承諾未來(lái)5年內(nèi)在阿里巴巴購(gòu)物平臺(tái)上增加同等數(shù)量的美國(guó)商家，以此幫助在美國(guó)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)工作崗位。

在世界其他地區(qū)，阿里巴巴的全球足跡正通過(guò)投資本地合作伙伴擴(kuò)展。在過(guò)去2年內(nèi)，阿里巴巴斥資210億美元進(jìn)行大肆收購(gòu)，該公司持有印度商務(wù)平臺(tái)Paytm和Snapdeal、東南亞頂級(jí)購(gòu)物網(wǎng)站Lazada等公司的股份。阿里巴巴旗下金融子公司螞蟻金服已經(jīng)投資泰國(guó)、韓國(guó)以及菲律賓的支付平臺(tái)，并在進(jìn)一步向南非擴(kuò)張。

假冒偽劣產(chǎn)品

雖然加大了投資力度和宣傳力度，但這些并不能保證阿里巴巴能在海外取得成功。分析師們稱，在當(dāng)今更為復(fù)雜的商業(yè)和政治環(huán)境中，要想改變阿里巴巴的全球前景，馬云要做的事情更多。

馬云需要處理的1個(gè)問(wèn)題就是未經(jīng)授權(quán)而在阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)站上出售的產(chǎn)品，這導(dǎo)致許多品牌對(duì)阿里巴巴失去信任。2016年，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室重新將淘寶列入“惡名市場(chǎng)”黑名單中，理由是假冒偽劣產(chǎn)品過(guò)多。阿里巴巴已經(jīng)發(fā)動(dòng)反擊，暗示這是政治在發(fā)揮作用，根本不是事實(shí)。在底特律，馬云稱假冒偽劣產(chǎn)品為“阿里巴巴身上的毒瘤”，該公司高管也承諾，通過(guò)與執(zhí)法機(jī)構(gòu)密切合作，并開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)追蹤等技術(shù)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

然而，并非所有人都因此消除了疑慮。即使在天貓網(wǎng)站上熱銷的品牌，對(duì)淘寶依然存有疑慮。硅谷化妝品公司100%PURE創(chuàng)始人里克·羅斯迪克（Ric Kostick）發(fā)現(xiàn)，有些淘寶商家正打折出售旗下眼霜產(chǎn)品，這可能會(huì)傷害到其在天貓上的業(yè)務(wù)。羅斯迪克說(shuō)：“這些商家的售價(jià)很低，他們可能在美國(guó)批發(fā)產(chǎn)品，然后在中國(guó)零售?！?/span>

推銷夢(mèng)想

有些分析師還質(zhì)疑馬云是否為小商家畫了一張過(guò)于樂(lè)觀的大餅。誠(chéng)然，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小眾品牌的胃口日增，從化妝品到嬰幼兒食品等，但阿里巴巴購(gòu)物網(wǎng)站面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。上海咨詢公司China Skinny創(chuàng)始人馬克·坦納（Mark Tanner）稱，已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的品牌登陸天貓，去年Tmall Global的外國(guó)品牌也增長(zhǎng)了169%，但總銷售額只增長(zhǎng)了30%。他說(shuō)：“阿里巴巴在向外國(guó)企業(yè)推銷夢(mèng)想方面做得非常好?？墒侨绻銓徱曄耇mall Global，會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌數(shù)量增長(zhǎng)與機(jī)遇不成正比?！?/span>

這意味著，阿里巴巴策略的其他部分前景更加光明。在美國(guó)之外，通過(guò)類似Lazada這樣的合作伙伴以及自家旗下跨境商務(wù)平臺(tái)AliExpress，阿里巴巴希望為中國(guó)制造商找到更多新的消費(fèi)者。以Lazada為例，淘寶已經(jīng)在上面開(kāi)店，并提供國(guó)產(chǎn)服裝、配件以及玩具等精選區(qū)，試圖進(jìn)軍東南亞220億美元的電子商務(wù)市場(chǎng)。

與促進(jìn)對(duì)華出口相比，這種策略最終可能變得更加重要。舉例來(lái)說(shuō)，東南亞是中國(guó)產(chǎn)品的里向市場(chǎng)，那里的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可為中國(guó)制造商贏得更多消費(fèi)者青睞。

中國(guó)夢(mèng)

位于上海研究公司86 Research的分析師王曉燕說(shuō)：“在阿里巴巴的戰(zhàn)略中，全球銷售更為重要。中國(guó)制造商正受到經(jīng)濟(jì)放緩的沖擊。通過(guò)阿里巴巴，他們可以在海外找到新的消費(fèi)者。”

但也不是一帆風(fēng)順的。全球電子交易平臺(tái)（EWTP），即馬云版的世界貿(mào)易組織，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)降低小企業(yè)面臨的地區(qū)性貿(mào)易壁壘。提出這個(gè)倡議1年后，只有馬來(lái)西亞加入了該倡議，于3月份在吉隆坡國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近建立了貿(mào)易中心。這反映出全球貿(mào)易談判可能會(huì)對(duì)阿里巴巴造成巨大影響。

上海的中國(guó)-歐洲國(guó)際商學(xué)院副教授陳偉汝表示：“即使對(duì)于強(qiáng)大的政府來(lái)說(shuō)，制定跨太平洋伙伴關(guān)系也非常困難。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，要開(kāi)始類似的工作要花更多時(shí)間?！边@意味著，就目前而言，國(guó)際業(yè)務(wù)仍然只是阿里巴巴的一小部分，去年在該集團(tuán)中的收入還不到總收入的10%。埃文斯說(shuō)，公司正在走向正軌，在未來(lái)十年中，其國(guó)際業(yè)務(wù)將占總收入的40%左右。

阿里巴巴已經(jīng)確定了成功的機(jī)會(huì)。除了電子商務(wù)外，阿里巴巴的支付、娛樂(lè)以及云計(jì)算部門也在全球擴(kuò)張。CSLA分析師埃莉諾·梁（Elinor Leung）稱，以AliCloud為例，它正吸引國(guó)際客戶，價(jià)格比亞馬遜Amazon Web Services便宜85%。螞蟻金融最近收購(gòu)美國(guó)支付公司Moneygram受到阻礙，但其已在美國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的零售商提供支付服務(wù)。

陳偉汝教授說(shuō)：“對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，僅僅依靠電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)有點(diǎn)兒困難。但如果該公司結(jié)合云計(jì)算和支付業(yè)務(wù)，它必定有一個(gè)更大的機(jī)會(huì)?！?/span>（原標(biāo)題：馬云在海外拼命推銷，阿里全球化野心能實(shí)現(xiàn)嗎？）

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