志在必得。

面對美國老牌零售商沃爾瑪大手筆曲線進(jìn)入印度電商，更早進(jìn)入印度的亞馬遜正在靜觀其變。

4月中旬，有媒體稱報，沃爾瑪（WMT）已經(jīng)接近于完成收購印度領(lǐng)先的電商公司Flipkart Online Services Pvt的60%到80%多數(shù)股份的交易。

這一消息爆出之后，吸引了全球媒體的眼光。做為回應(yīng)，國際電商巨頭亞馬遜印度市場負(fù)責(zé)人阿米特-阿加瓦爾（AmitAgarwal）對媒體表示，未來五年內(nèi)，食品和家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)將占其印度業(yè)務(wù)的50%以上，因此，亞馬遜將加大投資，增加該領(lǐng)域的商品供給，并開拓印度食品生鮮市場。

從雙方先后的表態(tài)可以看出端倪，兩者之間始終在密切關(guān)注著對方的一舉一動。

“我認(rèn)為印度電商市場未來只有兩個玩家，一是亞馬遜，二是Flipkart?，F(xiàn)在隨著沃爾瑪并購Flipkart，這就意味著未來印度電商市場是兩家美國企業(yè)在爭奪。他們比拼的是燒錢，誰燒錢多誰就能取悅消費(fèi)者，誰的商品價格低就能取悅消費(fèi)者，因為印度消費(fèi)者最喜歡低價?！?4日，一位年近六旬，在印度零售和電商領(lǐng)域深耕多年的資深電商人士接受藍(lán)科技采訪時說。

亞馬遜在印度如何加分？

做為全球第二個人口大國，印度電商市場面臨著巨大的潛力。調(diào)研公司Forrester預(yù)計，到2020年，印度在線銷售額將達(dá)到480億美元。

“目前的印度電商正處于萌芽階段。”上述資深人士分析，和中國電商市場每天5000萬件、美國每天3500萬件的交易量相比，印度電商市場每天的交易只有中國市場的4%。

因此，印度電商吸引著全球資本蜂擁而入。截止目前，亞馬遜、軟銀、阿里巴巴、騰訊、Google、華為和小米等直接或間接參與到印度電商市場熱潮中。

亞馬遜布局印度電商更早。2013年亞馬遜捷足先登，在印度建立了亞馬遜印度站，在 2015 年，亞馬遜在印度設(shè)立了第一個倉儲配送中心，地點(diǎn)位于孟買。

物流速度很快、供應(yīng)鏈體系完善，這是亞馬遜帶給印度消費(fèi)者的體驗，也是其在印度的加分項。

如果是亞馬遜Prime會員，當(dāng)天下單基本可以實現(xiàn)第二天收到商品；非Prime會員第三天就可以收到商品。良好的用戶體驗，讓亞馬遜在印度電商市場脫穎而出。

進(jìn)入印度市場，亞馬遜帶來的除了良好的用戶體驗和口碑以外，對于印度電商行業(yè)的發(fā)展都起到了積極的推動作用。

“亞馬遜對印度電商有幫助。尤其是在供應(yīng)鏈的管理和體系建設(shè)帶來了先進(jìn)的電商文化。原來的印度消費(fèi)者關(guān)系中，不會把消費(fèi)者當(dāng)成第一要素，而現(xiàn)在，亞馬遜的發(fā)展讓商家感覺到消費(fèi)者的重要性。亞馬遜把國外的先進(jìn)理念帶進(jìn)了印度，填補(bǔ)了過去印度消費(fèi)者管理概念上的空白?！鄙鲜鲇《荣Y深人士說。

事實上，還有一個不得不提的背景是亞馬遜在中國鎩羽而歸。失去了巨大的中國市場以后，亞馬遜不想再錯過第二個具有潛力的印度市場。所以，對亞馬遜來說，一定會全力以赴。

另一個因素是，除亞馬遜以外，印度最大的另一個電商Flipkart的創(chuàng)始人也是出自亞馬遜。

Flipkart 是由亞馬遜的兩名前員工薩欽·班薩爾 (Sachin Bansal)和比尼·班薩爾 （Binny Bansal）于2007年創(chuàng)建，是印度最大電子商務(wù)零售商。

被迫離開中國市場的亞馬遜，進(jìn)入印度遇到最大的對手又是自己前員工創(chuàng)辦的電商平臺，所以在印度市場，亞馬遜的雄心壯志可見一斑。與Flipkart之間的比較不僅僅是物流體系，還包括商業(yè)模式、資本介入、贏利能力等多個關(guān)鍵條件。

Flipkart對亞馬遜的抵抗

有一個數(shù)據(jù)更能證明亞馬遜的能力。

盡管Flipkart2007年成立，而亞馬遜是2013年進(jìn)入印度，但截止2017年兩者之間的市場份額加起來超過65%，前者占據(jù)35%，后者占據(jù)30%。這也足矣證明亞馬遜的增長速度非?？臁?/span>

亞馬遜進(jìn)入印度給Flipkart帶來了巨大的壓力。前者的業(yè)務(wù)遍及全球，而后者只在印度有明顯的優(yōu)勢。為了守住江山，F(xiàn)lipkart需要不斷擴(kuò)張和融資。

但這也造成了兩者最直接的競爭。2014年7月，F(xiàn)lipkart籌得10億美元融資發(fā)展業(yè)務(wù)。僅相隔一天，亞馬遜宣布將投資20億美元擴(kuò)展其印度業(yè)務(wù)。

毫無疑問，亞馬遜目的就是針對并且試圖遏制Flipkart。2016-2017財年，F(xiàn)lipkart營業(yè)收入是 30億美元，但虧損13.5億美元。如果沃爾瑪并購Flipkart，無疑加大Flipkart與亞馬遜抗衡的籌碼。

從理論層面，一定會增加Flipkart與亞馬遜的競爭厚度。但事實上，沃爾瑪一旦入主Flipkart能給其帶來什么，現(xiàn)在還是一個未知數(shù)。

線下零售和線上是兩個不同的體系。在線下市場，沃爾瑪優(yōu)勢明顯，但增長乏力；在線上市場，亞馬遜優(yōu)勢一目了然。

沃爾瑪是全球最知名的零售商，年銷售收入4860億美元（是亞馬遜的2.5倍）。但如果拋開零售額體量來看，增長最快的卻是亞馬遜。四年時間，亞馬遜實現(xiàn)了收入翻倍，而沃爾瑪?shù)氖杖朐鲩L勉強(qiáng)達(dá)到2%。在電子商務(wù)市場，亞馬遜占據(jù)了43.5%，而沃爾瑪僅有3.6%。

亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯曾說過，在未來20年、30年，甚至50年，零售行業(yè)有三點(diǎn)是不會發(fā)生變化的：一是顧客喜歡低價的東西；二是顧客喜歡送貨速度更快；三是顧客希望有更多的選擇。

上述印度資深人士說，印度電商還是以價格、質(zhì)量、服務(wù)這三個要素吸引消費(fèi)者。

在線上價格、商品方面，亞馬遜的優(yōu)勢較為明顯。目前印度亞馬遜平臺的用戶注冊數(shù)接近2億，賣家數(shù)量約為30萬。由于印度亞馬遜市場還沒有對外開放，亞馬遜的商品和用戶還會受到一定的限制，一旦開放之后，會有更多的賣家入駐，這將會進(jìn)一步提振亞馬遜的人氣。

由于基數(shù)較小，印度電商每年增長的比例達(dá)到50%。隨著外資的涌入和市場環(huán)境逐漸成熟，印度電商真正的競爭才剛剛開始。

亞馬遜志在必得。但如果沃爾瑪與Flipkart并購成功，也許亞馬遜還會調(diào)整印度市場的策略與步伐，以此來應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。

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