繽果盒子今日宣布完成8000萬美金融資，復(fù)星資本領(lǐng)投，王思聰?shù)钠账假Y本跟投。無人零售狂飆突進(jìn)的同時，伴隨而生的是兼并收購，裁員、撤點等陣痛。王思聰此時入局是為了萬達(dá)新零售？

無人零售繼續(xù)瘋狂。

1月17日 ，繽果盒子宣布完成8000萬美金B(yǎng)輪融資，由復(fù)星資本領(lǐng)投，王思聰?shù)钠账假Y本跟投；老股東啟明創(chuàng)投、紀(jì)源資本、Ventech China等繼續(xù)跟投。

繽果盒子稱，未來數(shù)月將聚焦入駐城市的規(guī)模化落地，力爭達(dá)成每2萬人擁有一個無人便利店的服務(wù)規(guī)模。

去年下半年以來，無人零售就像一陣旋風(fēng)席卷著零售、創(chuàng)業(yè)和投資界，成為繼共享單車之后的又一風(fēng)口。

無人便利店，以及顆粒度更小的無人便利店——自動販賣機、無人貨架成為無人零售的主要形式。據(jù)粗略統(tǒng)計，目前僅無人貨架領(lǐng)域就至少有超過50個玩家入場，2017年初以來涌入無人貨架領(lǐng)域的資金至少超過70億元人民幣。

全天候科技根據(jù)網(wǎng)上公開資料整理

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年無人零售市場（含販賣機）交易規(guī)模保守估計將接近200億元，預(yù)計2020年將突破650億，三年復(fù)合增長率在50%左右。

騰訊等一眾機構(gòu)在2017年底的集體入局將無人零售推向高潮。去年12月29日，每日優(yōu)鮮宣布已將內(nèi)部孵化半年的無人零售項目——每日優(yōu)鮮便利購進(jìn)行分拆，該項目已獲得2億美元A+B輪融資。其中，騰訊領(lǐng)投A 輪合計5300萬美金，元生資本、時代資本、KTB跟投；鼎暉領(lǐng)投B輪合計1.44億美金，北極光創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本、微光創(chuàng)投、光源資本跟投。

2017年12月19日，美的集團聯(lián)合阿里推出“小賣柜”；而看似離無人貨架十萬八千里的獵豹移動也在這一天確認(rèn)已布局無人貨架，旗下“豹便利”從去年11月初開始運營，已鋪設(shè)5000個點位；順豐的無人貨架項目“豐e足 食”也在去年11月底宣布正式運營。

然而，當(dāng)時鐘擺入2018年，無人零售繼續(xù)瘋狂的同時，無人便利店、無人貨架領(lǐng)域的公司卻紛紛爆出“撤點、關(guān)店、裁員”等負(fù)面消息。另外，無人零售瘋狂擴張的同時，一個終極問題仍然無法回避：它能賺錢嗎？

這個節(jié)點上，王思聰?shù)钠账假Y本、復(fù)星資本等機構(gòu)投資繽果盒子是基于哪些考慮？如果回歸商業(yè)本質(zhì)，無人零售真的是門能賺錢的好生意嗎？它如何才能賺錢？

入股繽果盒子：復(fù)星、萬達(dá)的新零售布局？

對于入股繽果盒子，復(fù)星國際執(zhí)行董事、高級副總裁、復(fù)星地產(chǎn)CEO龔平稱，是因為看好無人便利店賽道，認(rèn)同繽果盒子作為行業(yè)先行者的巨大潛力；同時，他表示，從（復(fù)星）集團戰(zhàn)略上來看，投資繽果盒子與復(fù)星的C2M（Customer-to-Manufactory）布局具有高度協(xié)同性，符合復(fù)星圍繞家庭打造健康富足快樂的生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)。

對于復(fù)星的C2M戰(zhàn)略，復(fù)星國際董事長郭廣昌在今年1月6日舉行的“2017世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會年會”演講時做過詳細(xì)闡述。

郭廣昌認(rèn)為，零售的本身就是從M端到C端，不能把C端的資料、數(shù)據(jù)、與客戶的交流完全交給第三方，一定要自己觸達(dá)到C端；第二，制造業(yè)一定要重塑，未來應(yīng)該根據(jù)C端的需求實現(xiàn)靈活的生產(chǎn)；第三，供應(yīng)鏈也應(yīng)該進(jìn)行重構(gòu)?！斑@是我看到的整個產(chǎn)業(yè)的未來”，他說。

復(fù)星新零售事業(yè)部執(zhí)行總裁、項目負(fù)責(zé)人余根靈透露， “作為繽果股東，復(fù)星將利用自身資源助力繽果發(fā)展。復(fù)星獨具全國分布的地產(chǎn)資源、社區(qū)物業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及傳媒渠道等資源，都將賦予繽果巨大的競爭優(yōu)勢”。

對于投資繽果盒子，普思資本執(zhí)行董事金星則認(rèn)為，“繽果盒子的模式既解決了城市社區(qū)便利店集中度低、不夠便利的問題，又解決了當(dāng)下普遍人力成本高的社會現(xiàn)狀。能為消費者提供高效率便利服務(wù)。在全球人力成本較高的國家無人零售會是一個發(fā)展趨勢?！?/span>

實際上，萬達(dá)也在積極布局新零售。2017年末，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會上，萬達(dá)集團董事長王健林親自站臺，他在演講中表示，萬達(dá)和蘇寧在智慧零售方面的合作不僅僅是萬達(dá)去蘇寧開店，還包括為蘇寧定制商業(yè)，以蘇寧作為核心店，圍繞蘇寧做其他配套，明年會開展規(guī)?；ㄖ?。

另外，王健林還在演講中透露，從2018年開始，力爭在十年內(nèi)把萬達(dá)廣場發(fā)展到1000家左右；將來的萬達(dá)廣場在線上、線下融合方面，主要研究方向就是人工智能。

人工智能是繽果盒子主打的概念，只是，目前并不確定普思資本入股繽果盒子后，是否會與萬達(dá)開展業(yè)務(wù)協(xié)同。

監(jiān)管、并購、裁員、撤點：無人零售迎來洗牌

云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇對無人便利店持謹(jǐn)慎態(tài)度，他認(rèn)為，“作為一個初創(chuàng)公司，一開始就以無人便利店為切入點，除非這個團隊真的很強，不然挑戰(zhàn)會很大。無論是從設(shè)備還是運營的角度來看都需要投入大量的資金，這會加大整個投資風(fēng)險?！?/span>

從實踐來看，在無人零售企業(yè)快速搶占市場的同時，如何保證供應(yīng)鏈、貨品等無人店配套措施的服務(wù)品質(zhì)， 如何及時跟上快速迭代的技術(shù)進(jìn)步，如何協(xié)調(diào)好現(xiàn)有政策的限制，成為當(dāng)前整個行業(yè)必須直面的挑戰(zhàn)。在這些重壓之下，這個行業(yè)正在經(jīng)歷兼并、收購、裁員、撤點以及由此而生的陣痛。

2017年7月7日，由于上海地區(qū)持續(xù)高溫，導(dǎo)致繽果盒子內(nèi)溫度過高，官方宣布暫停營業(yè)，直到7月12日才開始繼續(xù)營業(yè)。

繽果盒子雖然熬過了酷暑，但隨后又遭遇了監(jiān)管的棒喝。2017年9月和11月，繽果盒子被曝因涉嫌違建分別在上海、北京兩地被叫停。

在擴張速度上，繽果盒子似乎也不順利。繽果盒子CEO陳子林曾在2017年7月接受全天候科技訪談時表示，“繽果盒子在（2017年）8月底要在全國范圍內(nèi)正式落地200個，并在1年內(nèi)鋪設(shè)5000個盒子?！?/span>

截至2017年11月底，繽果盒子方面對外宣布，已經(jīng)覆蓋29個城市，投放了200多個盒子。這與“1年內(nèi)鋪設(shè)5000個盒子”的目標(biāo)仍有較大差距。

無獨有偶。無人零售領(lǐng)域的明星企業(yè)——猩便利也陷入“撤站、資金鏈斷裂”的傳聞。猩便利成立于去年6月份，入局的時間并不算早。但猩便利曾在不到3個月的時間就獲得了超億元天使投資，由光速中國領(lǐng)投，美團點評的創(chuàng)始人張濤、王興、葉樹蕻、王慧文也參與其中。

針對該傳言，當(dāng)時全天候科技也向猩便利方面求證，對方表示，“傳聞不屬實”。隨后猩便利發(fā)布聲明稱，各項業(yè)務(wù)均處于良好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)，三、四線城市的建站布點業(yè)務(wù)同樣處于正常推進(jìn)中。

2018年1月16日下午，據(jù)界面報道，無人貨架公司—七只考拉大幅裁員90%以上，只保留倉儲和物流部門，無人貨架基本項目不做了。

公開資料顯示，七只考拉成立于2017年2月，在4月獲經(jīng)緯創(chuàng)投的數(shù)百萬元天使投資，隨后在9月完成5000萬元A輪融資，由執(zhí)一資本領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。

截至目前為止，七只考拉方面并未對裁員傳聞作出回應(yīng)。如果該消息屬實，這是繼果小美與番茄便利合并、猩便利收購51零食、猩便利裁員、領(lǐng)蛙被收購后，無人零售行業(yè)洗牌的又一大事件。

早在去年9月份，真格基金副總裁劉元接受全天候科技訪談時就曾斷言，“無人便利店半年內(nèi)或?qū)⒂瓉硖蕴悺！?如今看來，一語成讖。

無人零售的終極問題：能賺錢嗎？

此前，據(jù)繽果盒子介紹，15㎡的繽果盒子可售賣的商品數(shù)量與40㎡的傳統(tǒng)便利店相當(dāng)，而15㎡的繽果盒子造價約10萬元，40㎡的便利店投入約40萬，前者是后者的1/4。

按一年之內(nèi)鋪設(shè)5000個盒子來算，繽果盒子至少要投入5億元人民幣。這對繽果盒子來說，是一筆不小的開支。陳子林告訴全天候科技，“繽果盒子不設(shè)限直營還是加盟的方式?！?/span>

繽果盒子的前加盟商林沖（化名）告訴全天候科技，繽果盒子的加盟費是100萬元，合同期限為3年。此外，加盟商需以8萬—10萬元的單價向繽果盒子采購盒子。之后，在盒子的營收中，加盟商可以獲得8個點的流水分成。“這至少需要4年才能回本，還是在運營良好的區(qū)域里?！绷譀_感嘆道。目前他已經(jīng)解除了與繽果盒子的加盟合同。

全天候科技曾就此向繽果盒子求證，對方并沒有就此給出回應(yīng)，并表示：第一批招商加盟很久前已經(jīng)關(guān)閉了，后續(xù)還會開，但什么時間開需要按照業(yè)務(wù)節(jié)奏來。

根據(jù)華泰證券研究所以上海龍口路繽果盒子為模型所做的調(diào)研報告顯示，該店營業(yè)收入為1017.8元/天，按便利店行業(yè)普遍毛利率25%來測算，該店毛利為254.45元/天。

除去該店租金成本46.8元/天，人力成本16.67元/天，水電雜費30元/天，補貨物流成本20元/天， RFID消耗71.40元/天，由此得出該店折舊前利潤為69.58元/天。以盒子首次投入為8.5萬元的硬件成本計算，需要1221天，即3.35年才能回收成本。

相比之下，無人貨架的回本周期要短一些。

從事無人貨架業(yè)務(wù)的哈米科技CEO趙文強曾對全天候科技表示，“一個普通的辦公室無人值守貨架，成本在300到400塊之間，貨品總價約600元，BD成本在100元左右，鋪設(shè)一個無人貨架點位的初始成本在1000到1500元之間。在不包括倉儲物流、貨物丟失等成本的情況下，一個貨架平均一天的銷售額約在150元左右?！?/span>

以每個無人值守貨架日銷售額150元，凈利3%計算，每個貨架每天的凈利只有4.5元，即便初始成本以1000元計，也需要222天左右才能收回成本。

在售賣商品上，熊貓資本合伙人李論曾指出，無論是自動販賣機、辦公室無人值守貨架還是無人便利店，它們的客觀條件決定了其售賣的大部分商品在一定的時間內(nèi)都將以標(biāo)品為主，這意味著要實現(xiàn)盈利并不容易，畢竟，零食等標(biāo)品的毛利是非常低的。

而從全家等便利店的運營經(jīng)驗來看，生鮮、熟食作為高客單價的高頻消費品類，已成為線下便利店的主要盈利來源。據(jù)了解，線下便利店中售賣的生鮮、熟食兩大類產(chǎn)品單件能實現(xiàn)50%左右的利潤。

因此，無論是無人便利店還是無人貨架，向高毛利產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為當(dāng)下明確的一個方向。

以猩便利為例，2017年10月，猩便利宣布了對51零食的收購，這背后一個很重要的因素是，51零食貨架的生鮮占比達(dá)60%-70%，零食占比30%，可以快速幫助猩便利擴充生鮮品類。

如何盈利也是蘇寧無人零售店Biu一開始就“糾結(jié)”的問題。今年初，蘇寧無人店Biu正式上線。據(jù)蘇寧方面透露，1月份將率先在南京市場進(jìn)行試點，計劃月底完成鋪設(shè)1000組貨架；2018年要完成5萬組貨架的鋪設(shè)；目標(biāo)覆蓋城市為134個。

蘇寧無人店主打體育用品，這一方面是要彰顯蘇寧體育布局的優(yōu)勢，另一個關(guān)鍵原因是，體育用品與零售等品類相比，毛利要高的多。

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