盡管總是被大家吐槽土味兒太濃、格調太低，那個充滿了“老鐵雙擊 666”的快手依然在難以掃除的城鄉(xiāng)矛盾之間飛速成長著。

最近，有消息稱快手正在尋求新一輪 10 億美元的融資。盡管協(xié)議還未最終達成，但在短短一年內就增長了快 6 倍的公司估值，已經為快手在資本市場創(chuàng)造出了足夠的想象空間。

去年 11 月的時候，市場上甚至傳出了快手即將在香港上市的傳聞。

雖然平臺上充斥著東北老鐵和社會搖青年、品牌也被貼上了“低俗”的標簽，但坐擁將近 3 億月活躍用戶的快手，已經成為國內短視頻市場中的一個典型成功案例。

（圖片來自：香港硅谷）

然而當流量增長達到一定階段時，產品的商業(yè)化就需要提上日程了。擁有流量優(yōu)勢的快手，下一步需要的是更具有消費能力的高凈值用戶，以便引起廣告主們的投放興趣。

來勢兇猛的抖音和火山小視頻，已經憑借時尚和酷拿下了快手夢寐以求的城市年輕人，不差錢的今日頭條也讓它們多了幾分搶奪市場的自信和底氣。

贊助電視綜藝、大范圍投放廣告……在面對短兵相接的短視頻市場時，快手希望搶奪一二線市場的心情是迫切的。此刻的它，的確需要更為雄厚的資金支持。

（快手贊助的綜藝節(jié)目，圖片來自：1024 研究所）

于是我們可見，在短短的幾年內，快手迅速地完成了幾輪融資：

• 2012 年 4 月和 2013 年 4 月，快手分別完成了 30 萬美元的天使輪融資和數百萬美元的 A 輪融資，投資方是晨興資本；

• 2015 年 1 月，快手完成 1000 萬美元的 B 輪融資，由紅杉資本和晨興資本領投；

• 2016 年 3 月，快手完成 C 輪數千萬美元融資，由百度、紅杉資本、晨興資本、華人文化基金領投；

• 2017 年 3 月，快手又完成新一輪 3.5 億美元融資，由騰訊領投。

隨著融資規(guī)模的不斷擴大，快手的估值也水漲船高，一路升至現(xiàn)在的 170 億美元。

不過，現(xiàn)有用戶群體與商業(yè)化進程中的理想目標不符，仍然是阻礙快手加速狂奔的一個矛盾因素。而這種已經被固化的品牌形象，一時半會也很難通過廣告贊助和大力推廣來扭轉。

把目光投向更遙遠的海外，成為了快手商業(yè)化的另一條路徑。尤其是在內容產品紛紛出海的當下，在那些蓬勃發(fā)展中的新興市場，短視頻和直播可以幫助快手講出更好的故事。

2017 年 11 月的時候，快手突然在微博上的韓粉圈內火了一把，原因是他們天天追的那些韓國明星歐巴們，最近迷上了一種叫做 Kwai 的短視頻應用。

這就是快手在進軍韓國市場后推出的新版短視頻社區(qū)應用。針對韓國比較濃厚的娛樂市場氛圍，他們加入了更多韓流明星元素，所選用的短視頻素材也來自當下比較火的韓國影視作品。

（玩快手的韓國明星們，圖片來自：Koreanophiles）

一時之間，包括權志龍、秀智、允兒、IU 等在內的韓國頂級明星們，都開始在網上發(fā)布自己用 Kwai 制作的對口型搞笑視頻，形式有點像當年在微博上火過一陣的小咖秀。

明星效應很快起了作用，在很短的時間內，Kwai 就登上了韓國免費應用下載榜的首位。有了明星光環(huán)加持之后，快手還成功實現(xiàn)了“出口轉內銷”，吸引了一批國內粉絲加入快手為偶像應援。

（韓國版快手升至應用下載榜第一名）

這無疑是快手國際化之路上的一次逆襲。在他們最早進入的俄羅斯市場，快手一開始的表現(xiàn)并不突出，在俄羅斯 App Store 攝影與錄像類榜單的排名一度從第 4 名跌到 45 名，在 Google Play 中的排名也在兩萬以下。

盡管曾遭遇水土不服，但在快手如今的海外用戶中，來自俄羅斯的用戶最多，約占總數的 31%。俄羅斯正逐漸成為包括快手在內的短視頻產品的一片新熱土。

在東南亞地區(qū)，視頻類應用的受歡迎程度就更高了。伴隨著移動互聯(lián)網在此的興盛，移動端的短視頻和直播正成為東南亞年輕人們的新娛樂工具。其中，印度尼西亞用戶以 23% 的占比，成為快手在海外的第二大用戶群體，泰國、菲律賓、馬來西亞也是快手非常活躍的海外市場。

按照快手的說法，快手在這些市場的火爆靠的不是公司推廣，而是用戶的自主選擇，屬于“自然增長”。

不過當其他短視頻類產品紛紛開啟國際化的進程之后，這種安之若素的態(tài)度可能很快就要發(fā)生變化了。今日頭條正用具有差異化的短視頻產品矩陣，來對快手形成包圍之勢。

抖音已經用音樂短視頻在國內突襲了快手，如今化名 TikTok，也要和快手在海外形成正面對決；剛剛被頭條攬入懷中的 musical.ly，早就在國外站穩(wěn)了腳跟，也是快手進軍海外的一大勁敵。

過去，快手一直在強調去中心化，要依靠普通用戶的創(chuàng)造力來增強平臺的活力。這一點在國內體現(xiàn)得很明顯。來自三四線城鎮(zhèn)和農村的廣大活躍用戶，在被吐槽內容低俗的同時，也用這些“土味兒視頻”保證了平臺的流量來源。

但到了國外，快手并沒有，或者說是也不希望繼續(xù)沿用這種“農村包圍城市”的路徑。他們去掉那些鄉(xiāng)土化、世俗化的標簽，渴望成為一個很酷的視頻類產品，吸引更多年輕用戶。

在這樣的情況下，去中心化的運營可能并不能幫快手做到更多。相反，韓國版快手用明星吸引粉絲的做法，可能正是對去中心化的一次背道而馳。

在拿到新一輪融資之后，快手準備把它用于進一步拓展東南亞市場。這一次，那種在國內進行得火熱的推廣大戰(zhàn)，可能也會重新上演了吧。

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