近日，格力電器開年給了旗下七萬多員工一個大“紅包”，即每人每月加薪1000元，公司全年增加支出八億多元。這是繼2016年12月格力全員每月普漲1000元后，格力再一次加薪。

據(jù)明天財訊獲悉，與上次普漲不同，格力電器宣布此次加薪將根據(jù)績效、崗位給員工加薪，這次加薪并不是人人有份。不過總額度仍然是人均每月加薪1000元。目前，格力人力資源部正在制定實施細則。

按照2016年年報顯示的格力電器在職員工71610人來計算，格力每月將為加薪增加支出7161萬元，全年增加約8.59億元。而且據(jù)格力內(nèi)部人士透露，這次漲薪也是董明珠提出并首肯的。兩年內(nèi)兩次加薪1000，在加上2017年8月，給每位員工發(fā)放一次性高溫補貼1000元，格力掌門人董明珠再次獲得網(wǎng)友“中國好老板”的稱贊。

格力電器工會也在公告中承認加薪是董明珠的意思，表示這一決定是董事長新年講話精神的最佳體現(xiàn)，同時也是公司對每位員工關(guān)愛的最佳體現(xiàn)，讓每個格力人共享家一般的溫暖。

原來，董明珠在2018新年講話中表示，格力未來的發(fā)展不再是一個簡單的多少千億的目標，而是希望通過這個目標的實現(xiàn)，讓大家的生活更加幸福美滿，在精神上有收獲，在物質(zhì)上有收獲。

顯然，董明珠再次給員工加薪1000元，雖然不再是人人有份，但格力員工也是在物質(zhì)上有收獲了。但明天財訊注意到，董明珠公開表示不再糾結(jié)千億的目標，卻是在近期再次給與雷軍十億賭約事件降溫。

業(yè)內(nèi)人士表示，從財報增速來看，小米今年營收接近或者趕上格力，已經(jīng)不是不可能的事情。再考慮小米今年極有可能上市，到時市值可能達到千億美元的小米，恐怕與格力也非一個量級的對手了。

千億目標

不過回到2013年，當時小米分量遠不如格力，當時兩者也不在一個量級。

作為成名已久的企業(yè)家，董明珠很早就對格力提出了千億目標，也在好幾年前就實現(xiàn)了這個目標。

據(jù)格力財報顯示，到2012年，格力全年營業(yè)收入成功突破千億大關(guān)。格力牢牢占據(jù)了中國空調(diào)行業(yè)二十多年的霸主地位。當年與格力搏殺的長虹、奧克斯等品牌則早已被格力甩到身后，而曾經(jīng)的家電冠軍新飛最近甚至在連年虧損下已經(jīng)停產(chǎn)。

而2010才由雷軍創(chuàng)辦的小米公司，當時雖然發(fā)展極為迅猛，但全年的營收不過百億出頭，格力是其的近十倍以上，更遑論業(yè)界影響力和品牌知名度。

正是在這種情況下，董明珠才有底氣在央視舞臺上提出打賭，甚至不顧主持人的打圓場，堅持賭十個億，認定小米五年內(nèi)營收不能趕上格力。不過，當時互聯(lián)網(wǎng)市場的攪局者雷軍表示小米也有優(yōu)勢:“一是口碑營銷，二是輕模式?！彼麍孕抛约簞?chuàng)辦的小米能后來居上。

雷軍當時此言一出，立刻受到業(yè)界人士和網(wǎng)友的一頓嘲諷，不相信雷軍真能站在風口上飛起來。畢竟格力一年有兩位數(shù)的增長率，就在董明珠放出賭約的兩年內(nèi)，格力電器又先后突破1200億和1400億的營收大關(guān)，保證了對小米體量上的遙遙領(lǐng)先。

而小米當時主打手機產(chǎn)品，還只能以高性價比參與激烈的市場搏殺，在上有蘋果、三星等高端產(chǎn)品打壓，下有“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機與之競爭的情況下，未來發(fā)展態(tài)勢并不明朗。小米當時純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品，沒有線下商店也引發(fā)了維修難、投訴難的爭議。

董明珠的千億目標，雷軍那時恐怕也只是能想想而已。

賭約已到

轉(zhuǎn)眼就是五年，市場發(fā)生了天翻地覆的變化。

兩年內(nèi)加薪三次的格力仍然有錢，最新季報顯示，格力電器2017年前三季度營業(yè)總收入1108.75億元，同比增長34.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤154.61億元，同比增長37.68%；基本每股收益2.57元，同比增長37.43%。業(yè)內(nèi)人士表示，格力按照這個增長勢頭，今年的營收有希望重新達到1400億元以上，董明珠完全有實力拿出八九個億給手下的員工漲工資。

但業(yè)內(nèi)人士也表示，和急速發(fā)展的小米一比，格力這幾年幾乎是在原地踏步，仍然在千億出頭的門檻上徘徊。格力在空調(diào)行業(yè)的市場占有率很高，已經(jīng)觸到了天花板，已經(jīng)很難有大的突破和作為。

格力電器近五年財報

董明珠似乎也意識到了這一點，多次力圖為格力開辟新戰(zhàn)場。除了傳統(tǒng)的空調(diào)等產(chǎn)品，格力近年來不遺余力進行多元化經(jīng)營，已經(jīng)通過品牌并購等一系列方式涉足進入了電冰箱、電飯煲、空氣凈化器等其他家用電器，甚至殺入小米起家的手機行業(yè)。

董明珠對格力手機極為重視，還親自上陣推銷，充當品牌代言人，使用自家的照片作為開機畫面。董明珠定下的目標是2015年銷售1億部，和小米手機的目標一樣。不過，格力手機并沒有能像格力空調(diào)那樣大熱，第一代格力手機甚至在市面上難覓蹤跡，首批5000臺據(jù)說大部分都流入格力內(nèi)部員工和經(jīng)銷商之手。最終由于消費者卻不愿意買單，格力第一代手機只賣出去五六萬臺。

不過，看好手機市場的董明珠不愿放棄。就在2016年那次集體漲薪后不久，格力就發(fā)文要求全體員工使用自家生產(chǎn)的第二代格力手機。董明珠還公開表示：“格力的員工為什么不用格力手機？”但格力手機2代最終比1代還慘，最低時每月只能賣出10來臺。市場人士和消費者普遍認為，格力手機雖然外觀漂亮、屏幕大，但性價比不高、內(nèi)存小、畫質(zhì)一般。與小米等其他國產(chǎn)手機相比，定價1599的格力手機配置與799的紅米差不多，魯大師跑分甚至還不如紅米。

但董明珠仍然堅持在2017年6月份推出的第3代格力手機，采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB運行內(nèi)存+64GB存儲，售價3200。但在京東商城首發(fā)后一個月還沒有賣出100臺。董明珠又將其放到格力商城上售賣，還親自在各大論壇和會議上推銷，甚至開玩笑說不用格力手機就不能和她合影。而董明珠對手機事業(yè)如此執(zhí)拗，應(yīng)該是意識到該行業(yè)真的是個“能讓豬也能飛起來的風口”。

而作為“風口論”的發(fā)明者，雷軍所在的小米2017年10月已經(jīng)提前實現(xiàn)千億目標，小米還成為國內(nèi)手機銷量冠軍。同時，小米的其他產(chǎn)品也大熱起來。截至2017年上半年，小米IOT平臺有超過6000萬個在網(wǎng)智能硬件設(shè)備，同時在線設(shè)備超過600萬。在小米官網(wǎng)，有超過100款智能硬件產(chǎn)品在售，包括手環(huán)、空氣凈化器、掃地機器人、平衡車等。

另外，小米在2018年已經(jīng)在考慮在美國或者香港等地上市，部分公司高管給出的估值是1000億美元以上，也就是6300多億元人民幣，幾乎等于5個格力。雷軍甚至在去年底喊出了小米要做到萬億營業(yè)額、未來成為世界500強的目標。

與此同時，銷售出身的董明珠，已經(jīng)下決心要在今年對格力的銷售管理體系進行大幅變革，擺脫對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的依賴，為格力的將來走出新路。

近日，格力電器董事長董明珠在公司2018年度干部會議上表示：“2018年，（格力）銷售管理要徹底變革?！睂Υ?，格力電器內(nèi)部人士表示渠道變革也是銷售管理的變革之一?！痹诟窳?nèi)部實行了十余年的、傳統(tǒng)的專賣店模式，或?qū)⒃陔娚虝r代發(fā)生劇變。

業(yè)內(nèi)人士表示，格力選擇此時給優(yōu)秀員工加薪，可能也有安定軍心、論功行賞的意思，為即將到來的銷售變革凝聚人心。

在這種情況下，董明珠近期也不再關(guān)心她與雷軍的十億賭約。就在這次給格力員工漲工資前，董明珠對媒體表示錢不是太重要，當初和雷軍打賭只是想激勵大家而已。

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