餓了么終是改姓了阿里。

2月26日，有消息稱阿里即將全面收購餓了么，雙方已簽排他性協(xié)議，且阿里將在3個月內按95億美元（每股0.6517美元）收購餓了么全部股份。目前，雙方均表示對市場傳言不予置評。

據了解，餓了么被收購后將被劃歸在集團CEO張勇的旗下，充當新零售基礎設施的角色。在今年1月初，阿里巴巴已宣布將本地生活服務平臺口碑納入新零售體系。業(yè)務匯報線從原來的螞蟻金服調整至向張勇匯報。

據了解，合并后餓了么將與口碑進行戰(zhàn)略協(xié)同。此舉意味著阿里新零售2017年倡導的“三公里理想生活圈”將持續(xù)擴大覆蓋范圍，新零售速度和效能進一步提升。

餓了么早已被阿里控股

實際上，阿里早已控股餓了么，有消息稱張旭豪個人股份已被稀釋到2%。

在2016年4月，餓了么宣布獲得12.5億美元（約合80.9億元）投資，其中阿里巴巴投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元。

2017年6月，阿里提交的SEC文件顯示，在2017年4月阿里巴巴和螞蟻金服又進一步增持了餓了么，總投資金額為4億美元。其中，阿里巴巴投資了2.88億美元，1.12億美元由螞蟻金服出資。阿里巴巴持有餓了么約23%的股權，據此可計算阿里系對餓了么持股總占比達32.94%，已取代餓了么管理團隊，成餓了么最大股東。

到了8月，餓了么正在進行G1輪融資，阿里入股10億美元。入股完成后，阿里系對餓了么的持股或超過50%，實現絕對控股。

這些年，張旭豪對阿里的態(tài)度發(fā)生了180度轉變。

早在2013年餓了么B輪融資時，阿里曾與張旭豪接觸，但最終沒有談成。華興資本的CEO包凡談到張旭豪的性格時曾說道，對張旭豪而言，獨立幾乎是必然的選擇，跟價格無關。因為張旭豪總是會選擇自己來掌控公司命運。

那時張旭豪曾說，“創(chuàng)業(yè)者活著就是戰(zhàn)斗”。

餓了么的四位創(chuàng)始人：汪淵、鄧燁、張旭豪與康嘉。

從歷史的角度講，相比阿里，美團更早就與餓了么談過合并。在2015年-2016年期間，張旭豪同王興見過數次。對于餓了么和美團外賣合并之后成立一家新公司的可能性，張旭豪的看法是，“如果是我們來主導這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導，我們是比較排斥的?！?/span>

不過到了去年，再提起阿里和控制權時，張旭豪的看法已經變成：“盡管阿里有強勢的一面，但它實質是好的。你說它真是想控制這家公司？控制不控制，其實在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道，對于股東有交代，有些公司死了連退出都沒有?！?/span>

還有傳言稱，張旭豪同意阿里的收購或許與對賭失敗有關。早在2016年年底，有媒體報道稱餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪與阿里對賭失敗，后者將接管餓了么的財務、技術、人資等業(yè)務。當時餓了么回應稱“餓了么與阿里之間，從來不存在所謂對賭一說。依據36氪消息，餓了么曾與阿里簽過一份協(xié)議，餓了么被要求在2018年3月底前實現盈利。按此邏輯，那么遲遲沒有盈利的餓了么或許正是因為這份協(xié)議而被阿里收購。

不過，今天餓了么方面對“對賭”一說回應稱，餓了么的獨立發(fā)展一直受到阿里的大力支持。阿里巴巴公關負責人也在微信朋友圈表示，阿里將繼續(xù)支持張旭豪餓了么發(fā)展。

無論如何，這次收購完成后，張旭豪個人也站在了事業(yè)的十字路口，向左走是俞永福（進入阿里核心管理層），向右走是古永鏘（過渡期結束后出局）。

下一步：口碑+餓了么

今年年初，阿里巴巴宣布將本地生活服務平臺口碑納入新零售體系?？诒臉I(yè)務匯報線從原來的螞蟻金服調整至阿里巴巴集團，口碑CEO范馳向阿里巴巴集團CEO張勇匯報。業(yè)務匯報線調整后，口碑仍然保持獨立公司的定位，在新零售領域與阿里巴巴集團形成更加深入的戰(zhàn)略協(xié)同。

去年阿里巴巴聯(lián)手螞蟻金服以10億美元入股餓了么時，曾對外明確表示“口碑專注到店，餓了么專注到家”的業(yè)務分工。而此次阿里巴巴全資收購餓了么，可能會將口碑以及餓了么全線打通，這意味著口碑的地位將得到進一步提升。

張勇在2017年談新零售引發(fā)的四個商業(yè)趨勢，就包括“從線上走向線下，從城市走向農村，從國內走向國外，從衣食住行走向吃喝玩樂?！?/span>

在口碑業(yè)務調整后，范馳曾對騰訊《深網》表示將上線新的解決方案，而這套解決方案業(yè)務的核心邏輯就是通過數據解決餐飲行業(yè)人效、坪效的問題。

在未來，口碑和餓了么將在餐飲領域形成強大的共同體，同時在B端和天貓甚至中國內貿事業(yè)部（原阿里巴巴旗下1688，B2B）形成有效互動，商家上游采購數據將被納入阿里體系，食材購買將更透明高效安全。

去年年底，口碑還在杭州完成了無人餐廳的初步布局，同時試圖通過菜肴的標準半成品打造出市場新的增量。目前，西貝莜麥村、新良記小龍蝦、小南國等餐飲企業(yè)都開始做標品，這些食品通過簡單烹飪、加熱，在店食用的用戶都幾乎品嘗不出其是半成品加工而成，未來也可以逐步進入家庭。

在餐飲之外，餓了么或許將為阿里巴巴的新零售體系提供更多的配送選項。

2015年8月，餓了么成立了全國性即時配送體系蜂鳥配送，專注于即時配送本地生活最后一公里。最新數據顯示，蜂鳥日均配送訂單已達450萬單，服務覆蓋1200多個大中小城市，已合作商戶數100 萬家，騎手人數300萬人。

此前美團外賣已經和多個商業(yè)體系達成配送合作，而餓了么的線下資源或許也將成為阿里新零售戰(zhàn)略的重要構成。

外賣雙極：美團對戰(zhàn)阿里

外賣市場，或者說本地生活服務正在進化出一個全新的格局，如果說此前是美團第點評與餓了么的一對一決戰(zhàn)，那么在阿里收購餓了么之后，美團點評需要面對的則是餓了么、百度外賣、口碑與阿里的協(xié)同作戰(zhàn)。

美團點評與阿里的決裂，還要追溯到2015年美團與大眾點評合并。彼時大眾點評背靠騰訊，阿里自然不會希望“干兒子”美團倒戈。但木已成舟，阿里隨后開始加大對口碑的支持力度，兜售其所持有的美團點評新公司7%股份，并轉向扶持餓了么。

在處理與阿里的關系上，美團點評CEO王興態(tài)度很堅決，他甚至曾公開挑明與阿里的紛爭，“它去年之所以兜售我們的老股是為了干擾我們融資。如果你不看好這家公司，那干脆賣光好了，我們已經幫他們找好了買家。但他卻不肯賣光，他一定要留一點，或許是為了將來能繼續(xù)給我們制造點麻煩?！?/span>

與張旭豪最初的想法一樣，王興一直希望保持公司獨立發(fā)展，掌握對公司的控制權，但這顯然違背了阿里尋求絕對控股權的訴求。

即便如此，美團點評也無需畏懼。當餓了么需要阿里為其持續(xù)供血時，美團點評已經在去年5月實現盈虧平衡，賬上實際儲備資金超過30億元。2017年全年3600億元的交易額、330億元收入則向外界證明了自己。

在外賣市場份額上相持不下的餓了么和美團點評，正在駛向垂直縱深和多元化兩個不同方向，前者專注于外賣業(yè)務，后者圍繞本地生活服務不斷輻射業(yè)務覆蓋面。

單就外賣市場而言，據艾媒咨詢發(fā)布2017上半年中國在線餐飲外賣市場研究報告顯示，2017年外賣三巨頭中，餓了么的份額約41.7%，美團外賣的份額為41%，百度外賣為13.2%。

一邊是阿里傍身、外賣市場的最早玩家餓了么；一邊是背靠騰訊、后發(fā)制人的美團點評，最終誰才會收割市場，短期內依舊是個疑問。然而可以預見的是，加碼布局新零售的阿里與剛成立新零售事業(yè)群的美團勢必將把戰(zhàn)火重新燃起。

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