零售是信息流，資金流，物流的萬(wàn)千組合。而新零售是一種優(yōu)化的零售業(yè)交易結(jié)構(gòu)，通過(guò)線上試，線上買的形式對(duì)零售進(jìn)行重構(gòu)。也就是說(shuō)將信息流與資金流，物流進(jìn)行了重新組合。

傳統(tǒng)的商場(chǎng)會(huì)面臨著危機(jī)。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)在線下試，也就是獲取信息流，而在線上購(gòu)買，因?yàn)榭赡芨颖阋?。將資金流和物流轉(zhuǎn)移至了線上進(jìn)行。所以傳統(tǒng)商場(chǎng)應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，多建立品牌體驗(yàn)店，體驗(yàn)店本質(zhì)是線上是我的，線下也是我的。將交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從分享代理商商品差價(jià)轉(zhuǎn)化為賺取體驗(yàn)店店鋪?zhàn)饨鸬慕灰追绞健?/p>

歷史上在1884年美國(guó)有了零售業(yè)，那個(gè)時(shí)候一手交錢(qián)，一手交貨。后來(lái)有了鐵路，美國(guó)零售有了遠(yuǎn)程購(gòu)物，可以自由退貨，貨到付款。西爾斯成為了19世紀(jì)的新零售。再后來(lái)了又有了汽車，美國(guó)零售業(yè)有了大型超市，天天低價(jià)。沃爾瑪成為了20世紀(jì)的新零售?，F(xiàn)如今有了互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)又將成為21世紀(jì)的新零售呢？

新零售的第一大核心邏輯：數(shù)據(jù)賦能

傳統(tǒng)的便利店會(huì)有三個(gè)問(wèn)題，第一進(jìn)貨源頭可能是二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)，成本比較高。第二是選品上架比較隨意，導(dǎo)致庫(kù)存周期比較長(zhǎng)。第三是運(yùn)營(yíng)成本，需要自己長(zhǎng)時(shí)間的守著店鋪。唯一的優(yōu)勢(shì)可能是地理位置靠近居民用戶。

天貓小店就是利用了傳統(tǒng)便利店的地理優(yōu)勢(shì)，然后縮短它們的短板，在兩個(gè)方面下功夫進(jìn)行改造。

1.推出一站式進(jìn)貨平臺(tái)“零售通”，將進(jìn)貨源頭的問(wèn)題解決了。

2.用大數(shù)據(jù)幫助小店選品上架，解決了庫(kù)存周期的問(wèn)題。

其核心子啊與阿里長(zhǎng)老數(shù)據(jù)，包括交易數(shù)據(jù)，信用數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)?？梢詭椭鷤鹘y(tǒng)的便利店在信息流方面進(jìn)行賦能。數(shù)據(jù)就是未來(lái)的石油。

此外還可以在資金流上進(jìn)行賦能。蘇寧推出了“任性付”，就是根據(jù)個(gè)人的銷售數(shù)據(jù)，分析信用水平，給出不同的資金流方案。還可以在物流上進(jìn)行賦能。雙十一在購(gòu)物車中的物件，可以幫助淘寶讓整個(gè)中國(guó)物流提前動(dòng)起來(lái)。

新零售的第二大核心邏輯：坪效革命

互聯(lián)網(wǎng)公司成本結(jié)構(gòu)重視的“人效”，而線下零售成本結(jié)構(gòu)重視的是“坪效”。坪效就是每平方米面積創(chuàng)造的年收入。

小米公司現(xiàn)在開(kāi)啟了線下模式，就是首先解決了將低頻變高頻的問(wèn)題。首先小米投資了不少生態(tài)鏈企業(yè)，比如手環(huán)，耳機(jī)等。將手機(jī)可能1-2年才會(huì)購(gòu)買1次的低頻，變?yōu)榱嗣堪雮€(gè)月來(lái)1次的高頻。解決了線下坪效的問(wèn)題。

新零售其實(shí)就是更加高效率的零售。通過(guò)線上線下一切方法，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，提高效率，突破坪效的極限。

新零售的第三大核心邏輯：短路經(jīng)濟(jì)

從產(chǎn)品到消費(fèi)者的路徑可能會(huì)有，總代理，省級(jí)代理，市級(jí)代理，批發(fā)市場(chǎng)，日用雜貨店。如果短路這條路徑，將會(huì)是新零售的第三大要點(diǎn)。

名創(chuàng)優(yōu)品就是建立了跨節(jié)點(diǎn)的直連方式，優(yōu)化了交易結(jié)構(gòu)，提升了商業(yè)效率。將同品質(zhì)的商品價(jià)格下降到原來(lái)的1/3。

實(shí)際案例

作為一名師父，如何利用新零售的三大核心邏輯來(lái)提升師父?jìng)鬟_(dá)拆書(shū)技能點(diǎn)的效率呢？我作為拆書(shū)幫的一名師父，下面帶了有20多名徒弟。如果每個(gè)人都來(lái)親自傳授技能點(diǎn)其實(shí)是效率很低的一件事。那如何從新零售的三大核心來(lái)梳理思路呢？

其實(shí)知識(shí)很多是可以遷移的，為什么這次會(huì)使用拆書(shū)幫技能點(diǎn)講解的案例呢？其實(shí)也是學(xué)以致用的目的。手上沒(méi)有更多的案例，就用自己現(xiàn)在最有問(wèn)題的案例吧。

第一大核心邏輯：數(shù)據(jù)賦能

首先要統(tǒng)計(jì)一下現(xiàn)在徒弟們的晉級(jí)情況，以及在各個(gè)技能點(diǎn)上有何疑問(wèn)，或者是困難的地方。通過(guò)大數(shù)據(jù)的收集，可以知道徒弟們?cè)谀男┑胤绞切枰攸c(diǎn)講解的。

第二大核心邏輯：坪效革命

如何在單位時(shí)間里能夠傳授更多的知識(shí)點(diǎn)呢，可以利用標(biāo)準(zhǔn)化的方式來(lái)進(jìn)行傳授，比如寫(xiě)文章，寫(xiě)流程，這樣可以讓徒弟自己來(lái)看。另外也可以發(fā)揮徒弟們自己的力量，相互學(xué)習(xí)，相互指導(dǎo)。這樣也可以提升效率。畢竟師父只有一名，徒弟可是有很多人的。

第三大核心邏輯：短路經(jīng)濟(jì)

如何做到最短路徑傳達(dá)技能點(diǎn)呢，其實(shí)傳達(dá)的方式有文字，語(yǔ)音，電話，面對(duì)面。其傳達(dá)的效率也是會(huì)逐漸的提升。因此如果要做到短路經(jīng)濟(jì)，最直接的方式就是面對(duì)面的溝通交流。因此現(xiàn)在開(kāi)始舉行的師徒私享會(huì)是一種非常不錯(cuò)的形式。此外徒弟們之間的私享會(huì)也是可以做起來(lái)的。不斷的完善不斷的擴(kuò)散。

小結(jié)

新零售其實(shí)就是提升效率的零售。每個(gè)商業(yè)背后都有效率的問(wèn)題。如果可以解決效率的問(wèn)題，就可以成為商業(yè)背后最有力量的支撐。自己在做的1對(duì)1私享課其實(shí)也是提升學(xué)習(xí)者效率的方法，因此也是有市場(chǎng)的。每一個(gè)商業(yè)行為背后都可以找到理論的支撐。好好學(xué)習(xí)，周周輸出。下周再見(jiàn)。

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