牛電科技CEO李彥

2014年9月，徹底離開電信行業(yè)的“華科男”李一男創(chuàng)建北京牛電科技有限責(zé)任公司（后簡(jiǎn)稱“牛電科技”），希望造出中國(guó)“最?！钡闹悄茈妱?dòng)兩輪車。

這次創(chuàng)業(yè)，相比此前更加坎坷。2015年6月，小牛首款電動(dòng)車N1發(fā)布會(huì)結(jié)束僅兩天，李一男便因涉嫌內(nèi)幕交易被逮捕。

時(shí)至今日，已出獄的李一男加盟梅花天使創(chuàng)投并擔(dān)任合伙人職務(wù)，只保留牛電科技股份，不涉足具體業(yè)務(wù)。

那么，如今的牛電科技發(fā)展得如何？公司CEO李彥向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者表示，公司旗下小牛電動(dòng)兩輪電動(dòng)車全球銷量已超過(guò)38萬(wàn)臺(tái)， 是全球最大的智能兩輪電動(dòng)車公司。

電動(dòng)車行業(yè)的一條“鯰魚”

2014年9月，李一男創(chuàng)辦牛電科技，這是他第二次創(chuàng)業(yè)。據(jù)他說(shuō)，這也是自己最后一次創(chuàng)業(yè)。

有些“土里土氣”的電動(dòng)車行業(yè)突然來(lái)了位互聯(lián)網(wǎng)“大神”，讓人們有些措手不及。而創(chuàng)始人的號(hào)召力和企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因，也帶來(lái)了多元化的團(tuán)隊(duì)。

譬如，李彥曾任KKR私募股權(quán)基金運(yùn)營(yíng)副總裁，擅長(zhǎng)管理體系搭建及規(guī)模擴(kuò)張；副總裁胡依林為前微軟設(shè)計(jì)師，主要負(fù)責(zé)整車設(shè)計(jì)和研發(fā)；供應(yīng)鏈副總裁何衛(wèi)華參與過(guò)兩家公司的上市過(guò)程。

盡管李一男親自掌舵牛電科技時(shí)間不長(zhǎng)，但這家公司的問世像鯰魚一樣攪動(dòng)著電動(dòng)自行車行業(yè)。

盡管廠商眾多，大多沒什么科技感，更沒有智能互聯(lián)網(wǎng)基因。而牛電科技的第一步，是定義何謂“智能電動(dòng)兩輪車”。

譬如，電池是電動(dòng)車核心配件之一，小牛電動(dòng)在國(guó)內(nèi)首次使用先進(jìn)的鋰電池技術(shù)替代原來(lái)笨重的鉛酸電池，既能直充，又能拆下電池帶回家充電。

以小牛電動(dòng)U1款電動(dòng)車為例，其電池重量?jī)H5公斤左右，即便女生也能提到室內(nèi)充電。如換做同容量的鉛酸電池的話，重量會(huì)是鋰電池組4倍以上。

想像一下，恐怕沒有幾個(gè)人愿意搬著接近大桶純凈水的鉛酸電池上樓充電。而多出的重量對(duì)電動(dòng)車本身也會(huì)是較大負(fù)擔(dān)，勢(shì)必也會(huì)影響續(xù)航里程。

智能的另一表現(xiàn)，是加入了“很互聯(lián)網(wǎng)”的功能。

如用戶能遠(yuǎn)程控制App來(lái)實(shí)現(xiàn)車輛管控，還可以看到剩余電量、天氣信息、附近維修點(diǎn)位置，能自動(dòng)獲得充電提醒、電池提出報(bào)警、非法位移提醒等。

“這些只是基本的數(shù)據(jù)應(yīng)用，隨著用戶體量、線下服務(wù)體系的布局完善，依據(jù)用戶需求和大數(shù)據(jù)，我們未來(lái)會(huì)提供更多服務(wù)。”李彥對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。

第二步，則是提升了行業(yè)的營(yíng)銷玩法。

傳統(tǒng)電動(dòng)車企業(yè)在營(yíng)銷上普遍偏弱，一般傾向于花巨資找明星代言，然后在電視渠道投放硬廣，如雅迪找胡歌、李敏鎬，愛瑪找周杰倫，新日請(qǐng)成龍等。

而小牛電動(dòng)將粉絲被稱為“牛油”，不僅建立官方社區(qū)，給“牛油”提供線上互動(dòng)機(jī)會(huì)，還由公司提供支持建立同城會(huì)，定期組織“牛油趴”線下活動(dòng)。

從官方論壇用戶反饋來(lái)看，如果只當(dāng)小牛電動(dòng)是輛普通電動(dòng)車，其產(chǎn)品也達(dá)到了“省心安全不折騰”的要求，“黑科技”、營(yíng)銷活動(dòng)則是加分項(xiàng)。

如今雅迪、愛瑪、新日都爭(zhēng)先推出智能電動(dòng)車，其中雅迪舉辦的騎行節(jié)也多少都有著“牛油趴”的影子，這多少可能受到小牛電動(dòng)的刺激。當(dāng)然，即便沒有小牛的攪動(dòng)，雅迪們依然會(huì)布局以上領(lǐng)域，只是時(shí)間上可能會(huì)有所放緩。

像做手機(jī)一樣去做電動(dòng)車

幾乎每次小牛電動(dòng)發(fā)布會(huì)的開頭，都會(huì)提及電動(dòng)車市場(chǎng)受歡迎的原因：城市交通如何擁堵，多么適合這種綠色、環(huán)保、安全、健康的出行方式……

相對(duì)情懷而言，產(chǎn)品力無(wú)疑是用戶最關(guān)注的因素。6月4日，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者在位于武漢市珞喻路306號(hào)的小牛電動(dòng)體驗(yàn)店親身體驗(yàn)其產(chǎn)品。

周邊其他電動(dòng)車門店內(nèi)，可能同一價(jià)位段有20多款車，但小牛電動(dòng)店內(nèi)車輛僅有四個(gè)系列，每個(gè)系列也只分為3-4種版本。

從2015年開始，牛電科技一直保持了1年發(fā)布1-2款新車的“緩慢”速度。這種與主流手機(jī)廠商類似的節(jié)奏，被比喻為“像做手機(jī)一樣去做電動(dòng)車”。

慢歸慢，店內(nèi)每款產(chǎn)品都有獨(dú)特之處。

最早的N1系列是2015年發(fā)布，分別為城市版、動(dòng)力版，彼時(shí)價(jià)格分別為3999元和4999元，分別能跑80公里和100公里。

2016年4月發(fā)布的小牛電動(dòng)M1則是店員推薦的爆款車型，曾獲得德國(guó)紅點(diǎn)、美國(guó)idea等國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，版本包括青春版、都市版、動(dòng)力版、頂配版。當(dāng)日，店內(nèi)都市版M1報(bào)價(jià)為在5000元左右。

這款車在電動(dòng)車中屬于較小巧的類型。記者試騎發(fā)現(xiàn)，身高160cm以上的顧客坐上去能夠腳跟著地。由于坐墊較長(zhǎng)，即便再攜帶一位乘客也不會(huì)太過(guò)擁擠。

而2016年8月發(fā)布的N1S系列，一定程度上是N1“升級(jí)版”，外形磨具都極為相似。

店員略帶自豪地告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，N1S最早是在歐洲發(fā)行，“頂配版2699歐元（人民幣1萬(wàn)9千元左右），在法國(guó)、荷蘭等地銷量很高?！?/p>

去年4月發(fā)布的U1超輕量級(jí)系列則是“為上牌而生”。

中國(guó)各地電動(dòng)車管理辦法差別很大，而U1在尺寸、重量，可騎行踏板、貼標(biāo)位置等所有細(xì)節(jié)都按各省最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，方便各地用戶順利上牌。

電動(dòng)兩輪車最怕被偷，而與產(chǎn)品配套的牛油保，則解決了這一問題：一旦被盜，用戶可通過(guò)“丟失報(bào)案→50天內(nèi)無(wú)法找回→牛油保賠付”步驟完成理賠。

值得注意的是，如果在卓刀泉周邊其他門店買輛普通踏板電動(dòng)兩輪車，一般在2000元左右，而小牛電動(dòng)普遍高出一截，價(jià)位都在3000元-10000元不等。

據(jù)了解，這一方面是因?yàn)殇囯姵卦靸r(jià)不菲，而且小牛所有車型的鋰電池都保修三年，周邊其他品牌的電動(dòng)車電池普遍只保修兩年。

另一方面，小牛電動(dòng)大部分零部件都是經(jīng)過(guò)重新開發(fā)的，公司在江蘇也有自建工廠，這種做法前期成本較高，后期度過(guò)技術(shù)儲(chǔ)備期后，產(chǎn)品成本才能直線下降。

較高的價(jià)位，也積淀了一批中產(chǎn)階級(jí)用戶。

牛電科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其平均年齡在32歲左右，8成以上生活在一二三線城市，7成以上用戶每天都會(huì)使用其產(chǎn)品，4成以上為有車一族。

國(guó)內(nèi)還有硬仗要打

除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，布局海外也是牛電科技創(chuàng)立之初就定下的戰(zhàn)略方向。

2016年8月，牛電科技通過(guò)與經(jīng)銷商合作銷售的模式進(jìn)入歐洲。如今，小牛電動(dòng)已在海外超過(guò)20多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和近10家旗艦店。

“今年公司將至少發(fā)布兩款新車，目前確認(rèn)的是6月12日將在巴黎盧浮宮卡魯塞爾廳召開新品發(fā)布會(huì)。該產(chǎn)品不僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也將面向海外市場(chǎng)?！崩顝┱f(shuō)。

海外戰(zhàn)略雖擴(kuò)大了未來(lái)想象力，但牛電科技還有場(chǎng)硬仗要打。

其一，線下布局還需提速。

當(dāng) OPPO、vivo 手機(jī)銷量超越小米，不僅是體現(xiàn)在硬件產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)差異，另一個(gè)不得不避開的話題則是“線下渠道”的實(shí)力。對(duì)硬件來(lái)說(shuō)，用戶好像更需要去觸摸體驗(yàn)，手機(jī)如此，電動(dòng)車更是如此。

在國(guó)內(nèi)，小牛電動(dòng)曾一度依賴線上售賣，但近年來(lái)也在線下廣泛布局。目前公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋超過(guò)150個(gè)城市，國(guó)內(nèi)布局500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，海外布局650多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

“目前大部分門店是合伙人加盟的形式?？偛繉?duì)門店進(jìn)行統(tǒng)一管理和培訓(xùn)，盡可能實(shí)現(xiàn)品牌形象以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一?！崩顝┱f(shuō)。

其二，出行領(lǐng)域其他玩家?guī)?lái)的沖擊。

譬如，共享單車的發(fā)展一定程度上會(huì)影響電動(dòng)兩輪車銷售，尤其是大城市里“軌道交通+共享單車”的方式，有時(shí)比電動(dòng)車更加快捷和安全。

其三，山寨車型大量出現(xiàn)。

譬如，N1剛推出時(shí)辨識(shí)度非常好，但一段時(shí)間后類似車型就多起來(lái)了。

對(duì)此牛電科技副總裁胡依林曾表示，產(chǎn)品發(fā)布之前公司會(huì)把外觀專利、結(jié)構(gòu)專利、技術(shù)專利全部拿到，但如果碰到抄襲，取證、維權(quán)都是比較難的事。

其四，電動(dòng)車的便捷、環(huán)保、價(jià)位低等優(yōu)勢(shì)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但安全問題卻是繞不過(guò)去的坎。

譬如，早在2014年武漢便出臺(tái)規(guī)定，所有立交橋、高架路、過(guò)江橋梁及隧道、地下通道全天禁止電動(dòng)自行車通行。

此外，今年5月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布了《電動(dòng)自行車安全技術(shù)規(guī)范》，對(duì)整車質(zhì)量、腳踏騎行能力等主要技術(shù)指標(biāo)做了較大調(diào)整，增加了防篡改、防火性能、阻燃性能、充電器保護(hù)等技術(shù)指標(biāo)。

2019年4月15日之前屬于過(guò)渡期，過(guò)渡期過(guò)后不符合國(guó)標(biāo)的車輛將不允許售賣。新國(guó)標(biāo)要求整車重量（含電池）不大于55kg，對(duì)傳統(tǒng)鉛酸電池來(lái)說(shuō)很難做到。不過(guò)，小牛電動(dòng)一直用的鋰電池本身就具備輕便優(yōu)勢(shì)。

“小牛將《新國(guó)標(biāo)》作為接下來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的不二準(zhǔn)則。不過(guò)，滿足國(guó)標(biāo)僅是基礎(chǔ)，在此之上我們要為用戶提供更好的出行體驗(yàn)服務(wù)?！崩顝┱f(shuō)。

本文“李一男的小牛電動(dòng)，“?！痹谀睦?/a>”由財(cái)經(jīng)365首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶上本文鏈接。
免責(zé)聲明：財(cái)經(jīng)365（www.lai935.com）發(fā)布的所有信息，并不代表本站贊同其觀 點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。部分內(nèi)容文章及圖 片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或自媒體，版權(quán)歸屬于原作者，不保證該信息（包括但不限 于文字、圖片、圖表及數(shù)據(jù)）的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、完整性、有效性、及時(shí) 性、原創(chuàng)性等，如無(wú)意侵犯媒體或個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們或致函告之 ，本站將在第一時(shí)間處理。關(guān)注財(cái)經(jīng)365公眾號(hào)（caijing365wz)，獲取最優(yōu)質(zhì)的財(cái)經(jīng)報(bào)道！