剛剛迎來5周年店慶的小紅書，喜提3億美金融資，在融資名單中，電商巨頭阿里和社交寡頭騰訊赫然在列。

小紅書歷史融資表

作為如今中國互聯(lián)網(wǎng)一騎絕塵的兩大巨頭，騰訊與阿里間一直上演的都是雙雄爭霸的戲碼，而這一次，兩強之爭畫風突轉(zhuǎn)，哥倆居然同時pick了小紅書，加入“有生之年系列”。

電商巨頭阿里和社交寡頭騰訊

難道小紅書憑一己之力，便讓曾經(jīng)“你死我活”的二馬握手言和了？

左手社交、右手電商，其實，是小紅書做了阿里和騰訊一直想做的事兒——同時擁有流量與內(nèi)容入口！

最近一年里，小紅書的成績不可謂不好。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月，小紅書用戶接近1億，緊追大熱的抖音APP。同時，小紅書創(chuàng)始人瞿芳和毛文超表示，在近1億用戶中，小紅書的月度活躍用戶接近3000 萬，是一年前的三倍。

在互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域內(nèi)容紅利與日俱減的日子里，小紅書的用戶量與變現(xiàn)能力實現(xiàn)大步跨越，而在電商市場早就紅海一片的今天，能收獲兩大巨頭的同時青睞，足以證明小紅書的“社交+電商”模式已經(jīng)殺出重圍。

不過，看似風光的背后，小紅書也難免遇到“成長的煩惱”：1億“小紅薯”能否撐得起30億美元的估值？他還能“紅”多久？

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一條明星帶貨的“妖路”

“想了解紅人推薦、旅游攻略、化妝品測評等，就去小紅書APP”，這句話足以概括小紅書迅速躥紅的原因。不同于一般的電商平臺，小紅書用一種“不做電商”的姿態(tài)來做電商，并且走出了一條適合自己的“妖路”——明星紅人帶貨。

“明星用的應該就是好的”，近年來，由明星發(fā)酵的“同款”一直占領(lǐng)著消費市場的半壁江山。而在小紅書1億的用戶中，女性用戶占比近9成，大部分女生在護膚、美妝與時尚過程中，都很樂于和朋友分享討論，并且喜歡把美好的東西曬出來，小紅書恰恰擊中了女孩們這些需求痛點，在明星效應下，讓這個社區(qū)成了一個帶貨利器，同時也成了自身獨特的經(jīng)營模式：

從明星紅人的分享入駐，再轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量的圖片和原創(chuàng)內(nèi)容、經(jīng)過推薦的海量信息，之后吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，最后落入成為帶貨變現(xiàn)的套路，一個完整的“社交+電商”閉環(huán)就實現(xiàn)了。

更重要的是，小紅書作為一個明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝博主的跳板，往往是讓明星自主入駐的。彼此服務，達成良好循環(huán)，實現(xiàn)雙贏。

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“內(nèi)容+社交”安身立命

自2013年7月至今，小紅書成立尚不足5年時間，卻實現(xiàn)了從“找到全世界的好東西”到“標記我的生活”；從最初的市場定位是海淘化妝品平臺，到吃穿玩樂買的生活方式分享社區(qū)和紅人種草平臺的巨大轉(zhuǎn)變。

成立初期，小紅書slogan為偏售賣風的“找到全世界的好東西”

這變化中，值得肯定的是，在一向喜歡硬碰硬的電商界，目標用戶群為年輕女性的小紅書很難有立足之地，但轉(zhuǎn)戰(zhàn)UGC社區(qū)+跨境電商的模式卻為小紅書帶來了財路。

據(jù)官方發(fā)布的成績顯示：2015年末，小紅書剛剛上線電商功能半年，即完成7億元的銷售額；2017年6月周年慶，兩小時便賣了一個億。

憑借著明星們的強大號召力和內(nèi)容，小紅書的流量變現(xiàn)能力一直在穩(wěn)步增長。

回顧小紅書發(fā)家史，從內(nèi)容起家的小紅書做的最正確的決策就是：電商負責賺錢養(yǎng)家，內(nèi)容負責貌美如花。

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“我們重視的是95后”

在小紅書用戶生產(chǎn)的內(nèi)容中，95后產(chǎn)生的內(nèi)容占大部分比例，其打造的好玩的調(diào)性和有趣生活方式，令年輕人不斷打call。

但即使手握內(nèi)容和流量兩大利器，小紅書打起廣告來也絕不手軟。在《偶像練習生》、《創(chuàng)造101》、《北京女子圖鑒》等當紅綜藝和網(wǎng)劇中，小紅書的身影無處不在。根據(jù)小紅書廣告的載體，不難發(fā)現(xiàn)，小紅書將目標用戶群聚焦在引領(lǐng)品牌口碑走向、喜歡接收新鮮事物、更舍得為自己花錢的95后。

當然，這些極具熱度與討論度的綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇也為小紅書帶來了足夠的回報。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)資訊顯示，隨著節(jié)目的推進，小紅書的月獨立設備數(shù)環(huán)比增幅在1月份達到了4%，2月份躍升至20.9%，三月份的增幅更是達到38.4%。

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還能“紅”多久？

只要是涉及到電商經(jīng)營模式的企業(yè)，要想長久的生存且發(fā)展下去，單單依靠流量是行不通的。因為線上傳播的再好，也要看變現(xiàn)落地的實力。

雖說主打社區(qū)分享為小紅書在行業(yè)內(nèi)撐起了半邊天，但其盈利模式歸根結(jié)底還是變現(xiàn)的能力。與此同時，想要拓寬變現(xiàn)渠道，小紅書同樣面臨著傳統(tǒng)電商們還未克服的難題，比如供應鏈、商品質(zhì)量等。

產(chǎn)品是決定電商體驗的基礎(chǔ)，也是電商的一大核心價值。貨真價實，優(yōu)質(zhì)生活一直是小紅書主打的核心特色，如何提升產(chǎn)出內(nèi)容的質(zhì)量，在假貨泛濫的電商市場上做到“出淤泥而不染”，小紅書同樣面臨考驗。

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