6月21日注定要成為蘇寧和大潤(rùn)發(fā)企業(yè)發(fā)展史的重要一頁(yè)：當(dāng)天晚間，蘇寧宣布與大潤(rùn)發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將圍繞中國(guó)大陸地區(qū)所有大潤(rùn)發(fā)門店的家電3C專區(qū)進(jìn)行深度合作經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)計(jì)劃：在8月18日前，此項(xiàng)戰(zhàn)略合作將在大潤(rùn)發(fā)271家門店落地。預(yù)計(jì)9月份，將完成總體共計(jì)393家店的重裝改造。也就是說，蘇寧這次是與快消品行業(yè)巨頭進(jìn)行了深度合作，一家是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，一家是第二大的快消品行業(yè)巨頭，兩者之間的合作會(huì)產(chǎn)生什么效果？

為什么是大潤(rùn)發(fā)？

這次合作的速度和深度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常的理解范疇，6月21日宣布合作，6月27日雙方聯(lián)合開啟動(dòng)員會(huì)，包括蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁田睿，大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端、大潤(rùn)發(fā)中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)部總經(jīng)理蔣永芳悉數(shù)到場(chǎng)，按照計(jì)劃在8月18日前，此項(xiàng)戰(zhàn)略合作將在大潤(rùn)發(fā)271家門店落地。預(yù)計(jì)9月份，將完成總體共計(jì)393家店的重裝改造，大潤(rùn)發(fā)門店將會(huì)同時(shí)出現(xiàn)蘇寧易購(gòu)字樣，這對(duì)于兩家巨型零售航母而言，也并不輕松，若能順利完成，堪稱業(yè)內(nèi)奇跡。

動(dòng)員會(huì)上，蘇寧43個(gè)大區(qū)近2000人與各地大潤(rùn)發(fā)團(tuán)隊(duì)400多人開始了對(duì)接溝通，他么要溝通包括雙方供應(yīng)鏈、系統(tǒng)打通、大數(shù)據(jù)服務(wù)、售后服務(wù)等多方面的打通，雙方要盡快成立各個(gè)層面的專門團(tuán)隊(duì)，從供應(yīng)鏈、IT、營(yíng)銷、售后等多個(gè)方面全方位快速推進(jìn)，蘇寧要運(yùn)用大數(shù)據(jù)，針對(duì)大潤(rùn)發(fā)門店和用戶群精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和服務(wù)。大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端說：這不是普通的聯(lián)營(yíng)，而是雙方共同的事業(yè)，和緊密的融合。在密集的高管互通之后，一系列命令迅速的布置和落實(shí)：，甚至對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物優(yōu)惠等細(xì)節(jié)問題也提出了明確要求，甚至連改造期間大潤(rùn)發(fā)門店的圍擋都做了部署，這種事無巨細(xì)的作風(fēng)，足以證明雙方并不是“玩虛的”。

大潤(rùn)發(fā)的董事長(zhǎng)黃明端前段時(shí)間因?yàn)橐黄稌r(shí)代拋棄了你，連聲再見都不會(huì)給你說！》文章成為“網(wǎng)紅”，其實(shí)這只是網(wǎng)友的自作多情，大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)零售行業(yè)的地位非常穩(wěn)固，并且利潤(rùn)可觀，根據(jù)2017年由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2016年中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)榜單顯示，大潤(rùn)發(fā)以932億的年銷售額列位連鎖百?gòu)?qiáng)第二名，僅次于華潤(rùn)萬家，如果算上單店平均銷售額，大潤(rùn)發(fā)以2.5億的業(yè)績(jī)，超越所有對(duì)手，前三位的店均分別是2.5億（大潤(rùn)發(fā)）、1.75億（沃爾瑪）、1.58億（家樂福），所以蘇寧選擇攜手大潤(rùn)發(fā)是必然。

蘇寧3C業(yè)務(wù)的大招

這兩年，零售業(yè)的變革大家提的很多，從“新零售”、“智慧零售”、“無界零售”等等，概念很多，但有個(gè)共同的特點(diǎn)：線上往線下融合，但過去幾年市場(chǎng)的聲音并不是這樣的，曾經(jīng)“實(shí)體倒閉論”、“實(shí)體店無用論”流傳甚廣，按照這種邏輯，傳統(tǒng)電商會(huì)全部替代實(shí)體零售行業(yè)的店鋪。

風(fēng)向的變化來自于電商自身發(fā)展周期限制：依靠人口紅利發(fā)展起來的電商行業(yè)，人口紅利周期衰退，流量變的越來越貴，獲客成本提升，并且電商并不能完全解決線下體驗(yàn)的問題，越來越多的消費(fèi)需求必然依靠線下場(chǎng)景的支持，所以對(duì)于線下場(chǎng)景的爭(zhēng)奪是這次零售行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)變革的重要基礎(chǔ)。

對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)，場(chǎng)景是巨大的優(yōu)勢(shì)，以蘇寧為例，蘇寧在連鎖門店的開拓上，用的是““租、建、購(gòu)、并”策略，每年會(huì)增加200多家門店，目前總量已經(jīng)突破5000家直營(yíng)店，加上大潤(rùn)發(fā)393家門店的介入，對(duì)于蘇寧而言，首先是獲得了場(chǎng)景的擴(kuò)大，并且是特別指向蘇寧一貫的優(yōu)勢(shì)行業(yè)：家電3C。

家電市場(chǎng)的規(guī)模很大，市場(chǎng)份額的真正數(shù)據(jù)并不與大家的想象相同，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模為7440億元，同比增長(zhǎng)13.3%。實(shí)際交易中，線下場(chǎng)景成為交易的重要渠道，根據(jù)GfK 集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家電行業(yè)銷售額占比，2018年第一季度，69%的交易數(shù)據(jù)來自線下，而線上僅占到31%，這個(gè)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)可以得到印證：2017年中國(guó)家電行業(yè)全渠道銷售額占比，其他渠道占據(jù)52.9%，而蘇寧占到20%，包括京東、國(guó)美、天貓、五星電器加起來總市場(chǎng)占比27.1%。

線下場(chǎng)景作為蘇寧的優(yōu)勢(shì)，與大潤(rùn)發(fā)的合作勢(shì)必會(huì)讓這個(gè)優(yōu)勢(shì)更加明顯：393家大潤(rùn)發(fā)線下門店的3C業(yè)務(wù)，將會(huì)由蘇寧主導(dǎo)，而蘇寧的智慧零售相應(yīng)的應(yīng)用也會(huì)落到這些新的場(chǎng)景中，意味著圍繞著蘇寧易購(gòu)的O2O閉環(huán)再次擴(kuò)充。對(duì)于面對(duì)新零售的發(fā)展基于，蘇寧和大潤(rùn)發(fā)最好的防守方式，就是進(jìn)攻，而蘇寧設(shè)立的目標(biāo)就是在818之前完成改造，并且818家電3C業(yè)績(jī)翻番。

真正的秘密隱藏在最后

產(chǎn)能創(chuàng)新和保持創(chuàng)業(yè)能力，是一家公司的長(zhǎng)久生存之道，蘇寧這家創(chuàng)業(yè)28年的公司，面對(duì)決定其命運(yùn)的機(jī)遇時(shí)總是作對(duì)了選擇，不管是面對(duì)國(guó)營(yíng)家電公司的圍剿、國(guó)美的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸還是自我變革從蘇寧到蘇寧易購(gòu)，再到現(xiàn)在“智慧零售”的升級(jí)，以類軍事化的變革速度，蘇寧的效率會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)公司感到羞愧：在互聯(lián)網(wǎng)公司做線下門店探索的時(shí)候，蘇寧5000家門店逐步完成自己的“云店3.0”升級(jí)，蘇寧與各大開發(fā)商的合作，5000家蘇寧小店的布局等等，這種效率與創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期的蘇寧并無二致。

大潤(rùn)發(fā)正需要這樣的合作伙伴，家電3C一直是其軟肋，但快銷品卻是大潤(rùn)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這次合作，黃明端認(rèn)為：“這不是普通的聯(lián)營(yíng)，而是雙方共同的事業(yè)，和緊密的融合。”而蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示：“必須拿出蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待大潤(rùn)發(fā)的門店升級(jí)?！?/p>

根據(jù)媒體透露，在最近的接觸中，蘇寧和大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)就超市、母嬰品類的供應(yīng)鏈合作與連鎖超市的合作展開了探討，如果未來雙方在這方面有合作也并不奇怪。

大潤(rùn)發(fā)在超市、母嬰等大快消方面實(shí)力雄厚是業(yè)內(nèi)公認(rèn)，而蘇寧在2018年初成立大快消事業(yè)群，在大快消上頻頻發(fā)力。3月，作為掌舵人的蘇寧大快消事業(yè)群總裁卞農(nóng)，對(duì)外發(fā)聲，提出未來三年要在小店、母嬰領(lǐng)域做到中國(guó)第一，生鮮做到極致，全面開啟。這樣的說法并不夸張，對(duì)于超市而言，最軟肋的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧r供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈意味著成本降低，在電商流行的當(dāng)下，其實(shí)并未完美解決供應(yīng)鏈問題，不少電商自身的零售業(yè)供應(yīng)鏈，很多采購(gòu)還來自傳統(tǒng)零售公司。以蘇寧為例，蘇寧生鮮擁有100多個(gè)海外直采基地，買手團(tuán)隊(duì)遍布全球147個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋果蔬、海鮮水產(chǎn)、休閑食品、酒飲、滋補(bǔ)保健、美妝等眾多品類。

大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)鏈也很強(qiáng)，但蘇寧還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)往往被互聯(lián)網(wǎng)界所忽視：在中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)、福州市人民政府聯(lián)合主辦的“第十三屆中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)大會(huì)暨第十屆中國(guó)保稅物流發(fā)展論壇”上，在通用倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的排名中，蘇寧物流以1343萬平米的倉(cāng)儲(chǔ)面積雄踞榜首。蘇寧擁有中國(guó)規(guī)模最大冷鏈物流，超過80%的訂單能在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。進(jìn)入2018年，蘇寧在全國(guó)范圍內(nèi)快速落地冷鏈倉(cāng)。

大潤(rùn)發(fā)和蘇寧的供應(yīng)鏈可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，也可以在更多的領(lǐng)域進(jìn)行合作，比如蘇寧母嬰“紅孩子”以及“蘇寧小店”，蘇寧擅長(zhǎng)精細(xì)化的品類運(yùn)營(yíng)，大潤(rùn)發(fā)有更多的場(chǎng)景，很容易成為蘇寧快消的新承載平臺(tái)，按照蘇寧自己的分類全國(guó)可以有1-6級(jí)市場(chǎng)，從一二線城市到農(nóng)村，目前都可以看到蘇寧易購(gòu)的身影，而“紅孩子”和“蘇寧小店”也在這個(gè)布局當(dāng)中，兩者的融合即便是共同開拓市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)想象空間也是非常巨大，但可以很清楚的看到，蘇寧自己的千億規(guī)模的快消航母規(guī)模，正在逐步形成。

剛剛過去的618，對(duì)于蘇寧而言，僅僅是前菜，蘇寧易購(gòu)818購(gòu)物節(jié)，才是重頭戲，這是蘇寧在店慶日8.18推出的一系列的大型促銷活動(dòng)，按照這次部署，蘇寧易購(gòu)要攜手大潤(rùn)發(fā)完成業(yè)績(jī)翻倍的目標(biāo)，這是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，這是最近的一個(gè)小目標(biāo)。

如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，蘇寧的智慧零售正在漸入佳境，其中也可以看到一絲端倪：通過大潤(rùn)發(fā)、蘇寧小店等做到市場(chǎng)的最末端，也就是所謂O2O的最后一公里，打通供應(yīng)鏈。利用場(chǎng)景打造互聯(lián)網(wǎng)下的零售市場(chǎng)規(guī)則重塑，最后依托的還是技術(shù)和線上平臺(tái)提升行業(yè)的效率，無限制的貼近終端用戶，這是蘇寧易購(gòu)最大的護(hù)城河。

如果暢想未來，不如直接用現(xiàn)實(shí)說話，最大的感受是在南京有一種生活方式叫做蘇寧，你可以10分鐘讓蘇寧小店送對(duì)電池到家，也可以到繁華新街口蘇寧云店從購(gòu)物、超市、吃飯、看電影娛樂放松……這樣的蘇寧變成了一種習(xí)慣。