人的一生，會(huì)遇到很多機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)就能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

但有時(shí)候，成功來(lái)的太快，去的也快，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

大多數(shù)95后和00后可能對(duì)健力寶這個(gè)牌子沒(méi)多大印象，只知道是一個(gè)飲料的牌子。

在90年代，健力寶絕對(duì)是中國(guó)最著名的品牌，影響深遠(yuǎn)。

健力寶的輝煌與落寞，堪稱中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的縮影，是中國(guó)商業(yè)最有代表性的例子。

今天，我們就來(lái)講一講健力寶的故事。

艱難起步

健力寶的董事長(zhǎng)叫李經(jīng)緯，出生于廣東三水，這個(gè)名字日后將決定健力寶的興衰。

1973年，李經(jīng)緯受人排擠，被調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)著半死不活的酒廠。這一蹉跎，就是10年。

直到1983年，李經(jīng)緯去廣州出差，第一次喝到了可口可樂(lè)，讓李經(jīng)緯有了做碳酸飲料的想法。

不過(guò)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是大巨頭，國(guó)內(nèi)還有北冰洋和高橙等上千家飲料廠，想要突圍不容易。

剛好一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李經(jīng)緯有個(gè)表弟在廣東省乒乓球隊(duì)擔(dān)任教練。

就跟李經(jīng)緯提到，省體院正在研究一種能讓運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力的電解質(zhì)飲料。

李經(jīng)緯看到機(jī)會(huì)，就邀請(qǐng)技術(shù)人員嘗試生產(chǎn)這種飲料。

一開(kāi)始，生產(chǎn)出來(lái)的飲料，李經(jīng)緯喝了一口就吐出來(lái)。

經(jīng)過(guò)上百次實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)出來(lái)這種橙紅色的飲料。

產(chǎn)品出來(lái)后，李經(jīng)緯取了個(gè)活力的名字，叫健力寶。

為了對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)的兩大可樂(lè)，健力寶選擇了使用易拉罐包裝。

在90年代，易拉罐是高檔飲料的象征，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有生產(chǎn)線，最后是李經(jīng)緯找關(guān)系讓百事可樂(lè)幫忙代產(chǎn)200箱，足見(jiàn)李經(jīng)緯的眼光和辦事能力。

產(chǎn)品有了，接下來(lái)就是銷售環(huán)節(jié)。在這一塊，健力寶的銷售非常經(jīng)典。

健力寶經(jīng)典營(yíng)銷

李經(jīng)緯打造健力寶銷售的第一步，就是當(dāng)年廣州的亞足聯(lián)會(huì)議。

通過(guò)一系列努力，健力寶非常引人注目地出現(xiàn)在亞足聯(lián)會(huì)議上。

而在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，健力寶成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。

在那一屆奧運(yùn)會(huì)，許海峰實(shí)現(xiàn)了中國(guó)奧運(yùn)金牌零突破。

最終中國(guó)代表團(tuán)的金牌總數(shù)歷史性列第四位，民族自豪感被徹底激發(fā)出來(lái)，健力寶也代表了中國(guó)企業(yè)走向世界的視野。

從1984年開(kāi)始，健力寶的年銷售額是345萬(wàn)，1985年是1650萬(wàn)，1986年已經(jīng)1.3億。

之后的十幾年，健力寶都是飲料界第一民族品牌。

一夜成名的李經(jīng)緯，也打造了很多經(jīng)典營(yíng)銷。

1987年，健力寶和可口可樂(lè)爭(zhēng)奪全運(yùn)會(huì)的贊助資格。

可口可樂(lè)開(kāi)出的價(jià)碼是100萬(wàn)，李經(jīng)緯直接把價(jià)碼開(kāi)到250萬(wàn)，加送10萬(wàn)元飲料。

最后自然是健力寶勝出，當(dāng)年的全運(yùn)會(huì)，電視上有轉(zhuǎn)播地方，看到的都是健力寶標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服。

1990年，健力寶冠名了一系列賽事，包括乒乓球、體操、田徑等比賽。

還推出了廣告，“想要身體好，請(qǐng)喝健力寶”，突出保健作用。

1991年，李經(jīng)緯想出了一個(gè)神來(lái)之筆：拉環(huán)有獎(jiǎng)。

這個(gè)促銷創(chuàng)意就是拉開(kāi)環(huán)，有機(jī)會(huì)中100萬(wàn)。

這個(gè)營(yíng)銷手段到今天還有人在用，像再來(lái)一瓶，就是在此延伸出來(lái)的例子。

1993年，李經(jīng)緯推出了美國(guó)第一夫人希拉里喝健力寶的照片。同年，健力寶成為第一個(gè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的中國(guó)飲料。

1994年，經(jīng)國(guó)際行星命名委員會(huì)批準(zhǔn)，編號(hào)為3509號(hào)的小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)命名的行星。

1997年，健力寶達(dá)到輝煌，年銷售額達(dá)到55億，李經(jīng)緯來(lái)到人生之巔。

巔峰之后往往就是下坡，健力寶也不例外。

也就在1997年，李經(jīng)緯決定在廣州投資建立38層的健力寶大廈，這成了健力寶的轉(zhuǎn)折。

因?yàn)榻×殎?lái)源于三水，本質(zhì)還是國(guó)有企業(yè)，三水政府實(shí)際上是健力寶的大股東。

加上三水很窮，有一家像健力寶這樣的明星企業(yè)，為政府提供了這么多稅收，是多么難得。

如果沒(méi)有健力寶，三水政府連工資都發(fā)不出。

李經(jīng)緯想要把總部建在廣州，難免會(huì)引起三水政府的不滿。

命運(yùn)轉(zhuǎn)折

李經(jīng)緯知道，健力寶要繼續(xù)做大，盤(pán)踞在三水這樣的小地方是不可能的，省會(huì)廣州才是走向更輝煌的通道。

但三水政府是絕對(duì)不接受的，所以健力寶在香港上市計(jì)劃也失敗告終。

這里要說(shuō)明一下當(dāng)時(shí)健力寶的企業(yè)模式：

李經(jīng)緯一手創(chuàng)立健力寶，長(zhǎng)期以來(lái)集董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一身，創(chuàng)業(yè)初期這種集權(quán)式的模式對(duì)發(fā)展有很多好處。

但隨著企業(yè)發(fā)展，健力寶一直沒(méi)有完成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

公司的高管都是跟著李經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)的元老，中層團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)缺失。

在健力寶成功之后，李經(jīng)緯信心膨脹，開(kāi)始一系列多元化投資，包括地產(chǎn)、醫(yī)藥、服裝、旅游、媒體等行業(yè)。

但這些項(xiàng)目少有成功，反而讓健力寶疲于奔命。

而在1996年之后，中國(guó)飲料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始增加，包括娃哈哈、樂(lè)百氏和統(tǒng)一等等，碳酸飲料、茶飲料更是層出不窮。

在和新品牌的較量中，健力寶開(kāi)始落下風(fēng)。

三水政府這邊，由于是健力寶的大股東，就要求三水人必須占到健力寶員工的45%，完成就業(yè)率。

而且健力寶供應(yīng)商的競(jìng)標(biāo)，經(jīng)常被三水當(dāng)?shù)氐男」S竟得，這也拖了健力寶的后腿。

更重要一點(diǎn)，上世紀(jì)90年代，國(guó)家進(jìn)行國(guó)企改革，嚴(yán)查企業(yè)貪污腐敗。

把健力寶總部建在廣州，對(duì)三水政府來(lái)說(shuō)，就是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，那個(gè)時(shí)候叫“國(guó)有資產(chǎn)流失”。

到1999年，李經(jīng)緯想要進(jìn)行新股份制改革，結(jié)果三水政府還是拒絕，理由是風(fēng)險(xiǎn)太大，加上一批和李經(jīng)緯熟悉的老官員退休，雙方關(guān)系正式破裂。

這么大的企業(yè)，政府自然運(yùn)營(yíng)不下來(lái)，就想著把健力寶賣(mài)掉。

2001年，三水政府召開(kāi)會(huì)議，宣布要賣(mài)掉健力寶，但不賣(mài)給創(chuàng)業(yè)者李經(jīng)緯。

當(dāng)時(shí)像娃哈哈、統(tǒng)一集團(tuán)都先后進(jìn)行接觸，但李經(jīng)緯怎么可能輕易把自己一手做起來(lái)的企業(yè)賣(mài)給別人？

除了一方面對(duì)外發(fā)布自己愿意收購(gòu)健力寶的消息，公司內(nèi)部也對(duì)前來(lái)審核查賬的外部人員全面抵制，導(dǎo)致一系列交易流產(chǎn)。

最后，誰(shuí)都沒(méi)想到，健力寶賣(mài)給了一個(gè)叫張海的人。

這人當(dāng)時(shí)打著浙江國(guó)投管理人的旗號(hào)，到處招搖撞騙，竟然懵騙了三水政府。

2002年，三水政府轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份給張海的浙江國(guó)投，價(jià)格是3.38億。

這個(gè)價(jià)格和李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)一致，簽約儀式上，李經(jīng)緯默默坐在會(huì)場(chǎng)角落，仰天長(zhǎng)嘆，無(wú)比凄涼。

健力寶的李經(jīng)緯時(shí)代，結(jié)束了。

悲情落幕

一個(gè)騙子，怎么可能經(jīng)營(yíng)起一家企業(yè)呢？

張海入主后，從2002年到2004年，開(kāi)始收購(gòu)包括酒業(yè)、電器等行業(yè)，還投資了足球俱樂(lè)部和產(chǎn)業(yè)園，結(jié)果這些項(xiàng)目全部打水漂。

2004年，健力寶出現(xiàn)資金危機(jī)，拖欠供應(yīng)商貨款，工廠停廠，一個(gè)明星企業(yè)很快就到了破產(chǎn)邊緣。

2005年，已經(jīng)快倒閉的健力寶，一億美元賣(mài)給了臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)。

張海以為自己又完成了一次資產(chǎn)套現(xiàn)，卻沒(méi)想到在同年，就被佛山警方拘捕，因挪用資金等罪名獲刑10年。

而更令人唏噓的是，健力寶賣(mài)身后9天，李經(jīng)緯就在家突發(fā)腦溢血，一病不起。

2002年10月，李經(jīng)緯被罷免了全國(guó)人大代表，罪名是“涉嫌轉(zhuǎn)移健力寶巨額資產(chǎn)”。

2011年，佛山市中級(jí)人民法院在醫(yī)院，對(duì)病人李經(jīng)緯進(jìn)行了庭審，最終判決：李經(jīng)緯構(gòu)成貪污罪，判處有期徒刑15年。

2013年4月，李經(jīng)緯逝世，享年74歲。

追悼會(huì)后，健力寶在酒宴上宴請(qǐng)賓客，每桌擺放著兩瓶橙色健力寶。

這個(gè)事情，結(jié)果是雙輸?shù)?，三水再也沒(méi)有一個(gè)如此有影響力的明星企業(yè)，而創(chuàng)始人李經(jīng)緯，則落得個(gè)身敗名裂。

在今天，很多產(chǎn)品或個(gè)體，忽然之間就一夜爆紅，吸金無(wú)數(shù)，令旁人羨慕。

每個(gè)人都渴望站在風(fēng)口上，借力上天。

但商業(yè)，不是突然成功，這種成功太幸運(yùn)，注定不長(zhǎng)久。

真正做事情，應(yīng)該是把最基本的東西做好，面對(duì)一個(gè)個(gè)問(wèn)題，協(xié)調(diào)處理，把損失降到最低。

承擔(dān)一般人難以想象的壓力和責(zé)任，這才是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的品質(zhì)。

那些整天滿口投資、融資的人，我覺(jué)得都不靠譜，真正有可能成功的，恰恰是那個(gè)再角落埋頭做事，堅(jiān)定前行的人。