財經(jīng)365（編輯：辛?xí)祝├习赘删乒善贝笃饰?！再不喝就漲價了。最近在河北市場調(diào)研了解到，2017年衡水老白干旗下四大次高端產(chǎn)品銷售增長迅猛，十八酒坊20年增長220%，十八酒坊15年增長近80%，古法20年和五星39增長幅度接近50%。四大次高端產(chǎn)品銷售規(guī)模接近10億元。另外，公司百元以上價位占比接近60%。

衡水老白干總經(jīng)理王占剛指出，我們一定要將槍口抬高，產(chǎn)品做少，價格做高，與全國一線品牌展開競爭。

對于區(qū)域龍頭“河北王”的衡水老白干來講，外界對其了解不是很多，還停留在“低端高度”的認(rèn)知上。很多人對其了解更多是通過央視廣告“衡水老白干，喝出男人味”，“地缸發(fā)酵酒更好，十八酒坊醇柔典范”有很深印象的。

其實(shí)，衡水老白干早已脫離了低端高度形象，目前以“衡水老白干”和“十八酒坊”雙品牌運(yùn)作，雙輪驅(qū)動。

河北省內(nèi)主打十八酒坊系列，該品牌自2000年后成功上市，主打40度左右，定位中高檔的百元價位以上，十八酒坊品牌銷售收入已經(jīng)占據(jù)公司半壁江山。

大單品十八酒坊8年定價130元，2006年在石家莊就已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐谝黄放屏?，目前十八酒?年占整個系列的30%以上。十八酒坊15年售價300元，主打次高端。

十八酒坊20年售價700元，價格段位于次高端的頂端，是十八酒坊品牌的高端形象產(chǎn)品，我們看到無論是線上傳播，還是線下店招和路牌等，主體形象都是十八酒坊20年。

衡水老白干品牌全國化運(yùn)作，省內(nèi)重點(diǎn)做，省外做重點(diǎn)。在河北省內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知中，也已經(jīng)不是低端品牌形象了，高端產(chǎn)品衡水老白干1915銷售價格1288元，品質(zhì)一流，是河北當(dāng)?shù)刈罡叨说臉?biāo)桿形象產(chǎn)品，高峰期銷售過億。衡水老白干古法20年售價438元，是旗幟產(chǎn)品。五星39售價260元左右，一直以來是當(dāng)?shù)匦詢r比最高的產(chǎn)品，自然走量很大。

衡水老白干酒業(yè)股份公司總經(jīng)理王占剛在回答消費(fèi)者對老白干酒的認(rèn)知時說，“所謂老白干品牌低端，其實(shí)將相本無種，沒有什么是固定的，關(guān)鍵是你自己能做成什么樣。整個河北市場，衡水老白干過去的競爭對手主要是區(qū)域品牌，現(xiàn)在是一些全國一線品牌。我們的競爭對手發(fā)生了變化，也有一個好處，就是鍛煉了我們的隊伍。假如我們把全國化名酒打下去，我們就具備了走向全國的基礎(chǔ)，什么東西都是辯證的”

十八酒坊在石家莊和衡水牢牢占據(jù)第一品牌的同時，幾年前將唐山和保定作為戰(zhàn)略市場主攻，以高端切入，主攻中高端價位，唐山市場十八酒坊20年占比接近50%，目前兩地市場去年基本實(shí)現(xiàn)翻番增長，進(jìn)入收獲期。

去年以來高端白酒的不斷大幅漲價，而二三線白酒則小幅漲價，小步慢跑。其實(shí)，高端酒和區(qū)域龍頭成長路徑不一樣，高端酒是大單品模式，依靠漲價提升品牌高度和銷售增長，區(qū)域龍頭則是產(chǎn)品矩陣模式，依靠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級完成不斷增長的。

在消費(fèi)升級大的背景下，高端白酒實(shí)現(xiàn)了價漲量升，茅臺給行業(yè)帶來最大的貢獻(xiàn)，就是將整個行業(yè)的空間再一次打開，行業(yè)受益于價格不斷升級。

區(qū)域龍頭在上一輪白酒周期中，牢牢占據(jù)百元價格線，完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，洋河的海之藍(lán)，古井貢酒年份原漿5年，十八酒坊8年，口子窖6年等都是在百元價位之上。

而在當(dāng)下新的白酒周期中，區(qū)域龍頭要守住百元價位生存線的同時，必須發(fā)力300-500元價位的發(fā)展線，就是要發(fā)力次高端價格段，才能抓準(zhǔn)新的發(fā)展機(jī)遇。

公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，高檔酒均價走高。今年前三季度老白干高檔酒實(shí)現(xiàn)收入6.4億元，同比增長104.7%。其中單三季度高檔酒收入為2.85億元，同比大幅增長230.5%，但受中檔酒/低檔酒收入大幅下滑拖累，公司今年三季度收入與去年三季度基本持平。從收入占比來看，高檔酒/中檔酒/低檔酒前三季度收入占比分別為43%/24%/34%，單三季度高檔酒收入占比高達(dá)73%，同比/環(huán)比分別大幅提升45/42pct。17Q3高檔酒422元/升的平均出廠價高于17Q1的347元/升和17Q2的209元/升。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級加速，高檔酒占比提升及高檔酒平均出廠價上升帶動17Q1-3毛利率同比上升4.33pct至61.54%。

老白干酒與聯(lián)想控股白酒整合差“臨門一腳”。12月12日，老白干酒發(fā)行股份收購聯(lián)想控股旗下的白酒豐聯(lián)酒業(yè)一案，正式接受證監(jiān)會受理審核。豐聯(lián)酒業(yè)屬于聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)與食品板塊，由全資子公司佳沃集團(tuán)統(tǒng)領(lǐng)。本次交易前，佳沃集團(tuán)持股豐聯(lián)酒業(yè)79.71%。如交易完成后，佳沃集團(tuán)將成為老白干上市公司的第二大股東。雙方合作是基于看好未來中國白酒業(yè)存在巨大的整合并購機(jī)會?！睂Ψ奖硎尽４朔亟M，佳沃集團(tuán)以及其他的相關(guān)股東方也做出了業(yè)績承諾，承諾豐聯(lián)酒業(yè)2017年至2019年三年凈利潤總和為1.84億元。

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