本文轉(zhuǎn)載自公眾號 品途商業(yè)評論，ID：pintu360，作者 謝偉，制圖 郭俊虎。

有人形容現(xiàn)在的直播答題就像是網(wǎng)絡(luò)直播的“春藥”，救得了一時，救不了一世，很有可能曇花一現(xiàn)。無論怎樣，直播平臺間的大戰(zhàn)已經(jīng)打響，最后鹿死誰手，還得拭目以待。

2018年的第一場“風(fēng)”，來的比以往都早一些。從上線到爆紅，直播答題僅僅用了一周多的時間。

1月3日，王思聰一條“我撒幣，我樂意”的微博，拉開了直播答題燒錢的序幕。沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬贏家等，迅速成為朋友圈最火熱的話題，一時間，滿地都是“邀請碼”。

“撒幣”營造“盛世”

近幾年，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶雖然在穩(wěn)步增長，在2017年已經(jīng)超過了4億用戶，但不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)開始觸碰天花板，缺乏新活力。在此背景下，2018開年上線的直播答題，就像給平淡已久的網(wǎng)絡(luò)直播打了一針雞血，瞬間點燃了用戶的爆點，似乎網(wǎng)絡(luò)直播的第二春要開始煥發(fā)了。

網(wǎng)絡(luò)直播從2016到2017年經(jīng)歷了從喧囂到沉寂的過程。2017年三季度的直播市場數(shù)據(jù)顯示，7月7867.84萬的月活躍用戶數(shù)量，到了9月縮減至7665.09萬，啟動次數(shù)和使用時長也有所減少。整體用戶數(shù)雖然在增長，但速度明顯放緩，而且有些平臺已經(jīng)開始出現(xiàn)負(fù)增長現(xiàn)象。此時，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)開始出現(xiàn)審美疲勞，在創(chuàng)新上屬于“原地踏步”階段。

直播答題的橫空出世，讓直播平臺再次成為爆款，回歸用戶的視線。但是目前這種純靠“砸錢”營造出來的盛況能持續(xù)多久，還是個疑問，用戶的黏性有多高，恐怕也并不樂觀。

一方面，越來越多的玩家涌入答題平臺，因時間重疊而導(dǎo)致用戶的分散是不可避免的。另一方面，現(xiàn)在的直播答題模式在各平臺的同質(zhì)化很嚴(yán)重，各家的玩法基本相同，唯一吸引用戶的，就是獎金的高低，一旦獎金減少，用戶肯定會轉(zhuǎn)向別的平臺。在這種現(xiàn)狀下培養(yǎng)用戶粘性是個難題，單純靠撒幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

爭議不斷 從“全民娛樂”到“套路滿滿”

直播答題的火爆程度，不亞于2017年最火爆的網(wǎng)游“吃雞”游戲，甚至有人調(diào)侃道，現(xiàn)在大家見面打招呼的方式已經(jīng)從“今天你吃雞了嗎”變成了“今天你答題了嗎”。數(shù)據(jù)顯示，參與直播答題的用戶大多集中于二三線城市，省份多在東部地區(qū)。

在直播答題全民娛樂的同時，質(zhì)疑聲也沒有停過。首先是“外掛”問題，在獎金的刺激下，玩家想盡辦法找一些“輔助”，比如說復(fù)活卡、題庫等“答題必備”成為了網(wǎng)上公開叫賣的暢銷品，看似很便宜的幾毛錢一個的復(fù)活卡或者題庫，買的人多了，累積起來對商家而言也是一筆不小的收入。

另一個廣受質(zhì)疑的問題，是答題人數(shù)被“注水”。很多眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，答題平臺的在線人數(shù)有時會在瞬間暴漲幾萬到幾十萬不等，甚至還出現(xiàn)過現(xiàn)場直接“翻車”的尷尬局面，某次直播中，在線人數(shù)顯示3萬多，但是卻有12萬多的人答對了問題，這就讓答題人數(shù)的真實性大大受到了質(zhì)疑。

這種在線人數(shù)和答題人數(shù)的逆差，是直接損害通關(guān)者利益的，因為回答對問題的人數(shù)越多，每個人能分到的獎金就越少。到底有多少用戶是真的通關(guān)者，普通用戶無法知曉，這個數(shù)字只能以平臺給出的為準(zhǔn)，真實性無法考證。也有網(wǎng)友直接在社交媒體公開質(zhì)疑，認(rèn)為“假用戶”均分了“真用戶”獎金，以極低的成本制造轟動效應(yīng)與人氣效應(yīng)。

終究是門“生意” 如何盈利？

在全民狂歡的同時，也有很多人有個疑問，直播答題平臺每天大把大把的撒錢，圖的是什么呢？這么燒錢什么時候是個頭？能給平臺帶來什么好處？

先不談盈利模式，最簡單也最能給平臺帶來直接好處的，就是“低成本獲客”?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，流量最貴。目前來說，用常規(guī)渠道獲客的成本已經(jīng)飆漲至幾十塊錢，像金融這種高端圈子的獲客成本更是已經(jīng)破百，對于APP軟件更是復(fù)雜，掃碼、送禮、物理引流等等，獲客既復(fù)雜又費錢。

但是直播答題平臺這種形式，讓獲客成為既簡單又便宜的事情。以王思聰微博上預(yù)告的那一場來說，10萬元的獎金，帶來的是28萬的在線流量，如果用簡單的均分來說，吸引一位用戶的成本才不到4毛錢。按最后通關(guān)均分獎金來說，如果去掉一些“虛擬”的用戶，其實真實付出的成本還可以再少一些。在直播平臺用戶增長觸及天花板的現(xiàn)在，以如此低的成本大量獲客，無疑是一筆劃算的生意了。

另外，在大量獲客之后，廣告植入的收益也就隨之而來了。雖然初期在直播答題平臺并未見到廣告植入的情況，但這并不是常態(tài)，相信隨著參與答題的人越來越多，廣告收入將會是最簡單直接的變現(xiàn)方式。目前我們可以看到，在一些答題平臺上，已經(jīng)出現(xiàn)了一些廣告商的專場，將廣告主的一些內(nèi)容、產(chǎn)品融入到題目中，也算是對“金主爸爸”最直接的回饋。

“撒幣之戰(zhàn)”能撐多久？

中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場，在2017年達(dá)到4.17億元，預(yù)計在2018年將接近5億元，機(jī)會是有的，但是錢也不是那么好掙的。雖然直播答題平臺的獲客策略和盈利模式是清晰的，但是這種需要靠大量鈔票砸出來的風(fēng)口，不免會存在一些硬傷。

首先是同質(zhì)化競爭的問題，從王思聰開年在微博上宣布“撒幣”之后，很多人都沒想到，這一句話，不僅讓“撒幣”成為熱詞，更是成為了各平臺“燒錢大戰(zhàn)”的導(dǎo)火索。短短一周多時間，已經(jīng)有多家平臺涌入，但是千篇一律，除了獎金不同，請來的明星主持不同，其他方面幾乎完全一致，這場走向白熱化的燒錢大戰(zhàn)，誰先停下來，誰就輸了。

其次，這種低成本獲客策略可能導(dǎo)致“來得快，去的也快”，因為用戶都是沖著“錢”來的，或者是被想獲得復(fù)活卡的親戚朋友邀請進(jìn)來的，獎金不可能永遠(yuǎn)這么高，而且現(xiàn)在一個普遍的現(xiàn)象是，高額獎金一般得不到，能得到的都是幾塊或十幾塊的“火鍋獎”，獎金的誘惑在減少，新鮮度也在降低，很可能這股答題熱潮很快就會冷卻下來。

另外，就是廣告收入能否支撐巨大投入的問題了，目前不知道會有多少廣告主愿意為這種不到半小時一場的直播買單，如果平臺持續(xù)以高額獎金作為吸引用戶的手段，甚至不惜花掉一半的流水，那么收回成本、轉(zhuǎn)虧為盈將變得異常艱難。

結(jié)語：別讓答題成為直播平臺的“春藥”

 2017年是全線疲軟的直播行業(yè)洗牌之年，很多平臺默默地退出了舞臺，能留下來的，日子也不好過，必須尋求突破。但誰曾想，2018年的直播新風(fēng)口來得如此之快，各家平臺自然不會輕易放過這個給自己“續(xù)命”的機(jī)會。

在目前形式單一的困境下，直播答題平臺只能在別處多花心思，比如捆綁流量明星和大平臺，像西瓜視頻有小鮮肉助陣，映客邀名嘴主持，花椒跟《一站到底》合作等。

有人形容現(xiàn)在的直播答題就像是網(wǎng)絡(luò)直播的“春藥”，救得了一時，救不了一世，很有可能曇花一現(xiàn)。無論怎樣，直播平臺間的大戰(zhàn)已經(jīng)打響，最后鹿死誰手，還得拭目以待。

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