前幾天，特斯拉的銷售小姐姐給我了張圖，列出了各個(gè)型號(hào)降價(jià)的幅度，還貼心地把購(gòu)置稅節(jié)省的部分也算了出來(lái)。

看完當(dāng)然對(duì)小姐姐..哦不..對(duì)特斯拉心動(dòng)不已，但想到自己賬戶里的余額已經(jīng)在拖人均GDP的后腿，只能默默保存到相冊(cè)。

就這樣，在增值稅降1%后，關(guān)稅又降了10%，而特斯拉依然“很貴”。我相信對(duì)于很多持幣代購(gòu)的消費(fèi)者，在這次特斯拉大幅降價(jià)后，還在期待下一個(gè)奇跡出現(xiàn)。

當(dāng)然，大部分人還是期待Model 3能圓自己的特斯拉夢(mèng)，但是這款車如果以進(jìn)口方式進(jìn)來(lái)，也便宜不到哪去。

繼增值稅從17%將為16%以后，所有新車的價(jià)格都有小幅下調(diào)，但力度不大。比如北京奔馳的車型的指導(dǎo)價(jià)降幅在2000~4000元人民幣左右，這也讓一些經(jīng)銷商為了促銷而打出了更大優(yōu)惠幅度的終端價(jià)格。無(wú)論如何，消費(fèi)者是受益的。

而關(guān)稅就不一樣了，對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)，本來(lái)價(jià)格就“虛高”，所以10%的降幅帶來(lái)的是數(shù)萬(wàn)元的優(yōu)惠。

對(duì)于一臺(tái)進(jìn)口車，之前的到岸綜合稅率（不包括購(gòu)置稅）最高能達(dá)到143.75%，此外還要加上運(yùn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、經(jīng)銷商利潤(rùn)。所以一臺(tái)進(jìn)口車買到手，比原廠地的新車要翻至少1.5倍。

關(guān)稅和增值稅下調(diào)后，綜合稅率最高降為122.33%，雖然只有8.8%左右的降幅，但考慮到很多車型基礎(chǔ)價(jià)格很高，所以能節(jié)省十幾萬(wàn)。

這里也普及下綜合稅率的計(jì)算公式：

【關(guān)稅稅率+增值稅稅率+消費(fèi)稅稅率+（關(guān)稅稅率×增值稅稅率）】/ (1-消費(fèi)稅稅率)

不用糾結(jié)這個(gè)公式怎么得來(lái)的，但這么算是沒(méi)錯(cuò)的。

對(duì)特斯拉來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有消費(fèi)稅，所以它的稅率就是：

【關(guān)稅稅率+增值稅稅率+（關(guān)稅稅率×增值稅稅率）】/ 1

所以在兩稅下調(diào)后，特斯拉的綜合稅率從46.25%降低到了34.55%。由于特斯拉中、美價(jià)格是保持一致的，所以這個(gè)美國(guó)價(jià)格乘以（1+綜合稅率），再加上運(yùn)費(fèi)等雜費(fèi)，就是中國(guó)的終端價(jià)格。

當(dāng)然，提了車以后還得交10%購(gòu)置稅。

從特斯拉的降價(jià)表格中能看出，最低配的Model S 75D已經(jīng)從原來(lái)的75.89萬(wàn)，降低到了71萬(wàn)左右。相信很多人都在想，何時(shí)能跌破70萬(wàn)。

其實(shí)，這不是不可能的。我覺(jué)得，特斯拉很快就會(huì)把Model S的入門級(jí)價(jià)格下調(diào)到70萬(wàn)以內(nèi)。這主要有三個(gè)原因：

一、特斯拉的單車成本在不斷下降。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。特斯拉這兩款車的產(chǎn)量和訂單量都在穩(wěn)步增加，其供應(yīng)鏈的議價(jià)能力也在增加，致使采購(gòu)成本一步步降低。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是核心部件——電池組的成本進(jìn)一步降低。得益于Gigafactory的開(kāi)工和Model 3訂單的火爆，18650電芯的成本也進(jìn)一步下降。但要注意，Gigafactory的工廠目前并未生產(chǎn)18650電芯。

但是，由于21700與18650的化學(xué)成分是一致的，所以Gigafactory的開(kāi)工間接拉低了18650的原材料成本。這不僅包括化學(xué)材料，也包括電芯的包裝、電池組的冷卻系統(tǒng)、電池組的結(jié)構(gòu)性材料和外殼等。

下面這張圖能說(shuō)明一些問(wèn)題：

可以看到，從2010年以來(lái)，特斯拉電池組的成本（美元/千瓦時(shí)）從1000降到了200附近，直接說(shuō)明電池組的成本在不斷下降。而在未來(lái)3~5年內(nèi)，包括特斯拉在內(nèi)的很多車企都在致力于把這個(gè)數(shù)字降低到100以下。

二、特斯拉會(huì)進(jìn)一步降低入門級(jí)車型門檻。其實(shí)，在2017年4月份，特斯拉就進(jìn)行過(guò)一次大幅度的降價(jià)，Model S和Model X的基礎(chǔ)版各降了5000美元和3000美元。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，之前的60D車型剛剛停產(chǎn)。

所以，隨著現(xiàn)在的75D生命周期接近尾聲，80D會(huì)以更低價(jià)格接替75D成為入門級(jí)選擇。而Model 3的上市，也會(huì)讓Model S的價(jià)格進(jìn)一步下探。結(jié)合奧迪A8L、寶馬7系、雷克薩斯LS的例子來(lái)看，D級(jí)豪華車門檻在不斷降低，這是個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。

而且，傳統(tǒng)車企也已經(jīng)發(fā)布了特斯拉同級(jí)別的競(jìng)品，這也會(huì)間接促使特斯拉降價(jià)換取市場(chǎng)份額。

說(shuō)實(shí)話，Model S作為特斯拉目前交付量最多的車型，隨著有著D級(jí)車的尺寸，但實(shí)則應(yīng)該劃分到C級(jí)車，或者C+級(jí)車的范疇。在我看來(lái)，Model S裸車的合理價(jià)格應(yīng)該在50萬(wàn)區(qū)間，當(dāng)然前提是在中國(guó)國(guó)產(chǎn)。

值得一提的是，蔚來(lái)ES8雖然還未交付，未來(lái)幾年的銷量也沒(méi)法預(yù)測(cè)，是否能對(duì)特斯拉形成真正的排擠尚不得而知。但從消費(fèi)者的認(rèn)知上，確實(shí)能對(duì)特斯拉形成一定的影響，這也會(huì)迫使特斯拉下調(diào)價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)本土純電動(dòng)車營(yíng)造的一種“形象攻勢(shì)”。

三、特斯拉遲早會(huì)國(guó)產(chǎn)。特斯拉在上海浦東注冊(cè)公司一事，跟其國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程是直接相關(guān)的。考慮到新能源企業(yè)的股比限制已經(jīng)開(kāi)放，那么大家也不用擔(dān)心國(guó)產(chǎn)特斯拉屁股上會(huì)貼著“XX特斯拉”了。

可以肯定是，Model 3會(huì)首先被國(guó)產(chǎn)化。隨著中國(guó)的Gigafactory落地（三年內(nèi)），特斯拉的國(guó)產(chǎn)化自然水到渠成。目前，億緯鋰能、智慧能源、力神燈國(guó)內(nèi)廠商也都相繼投產(chǎn)21700電芯。這絕對(duì)是跟風(fēng)之舉，但誰(shuí)也不能排除它們將來(lái)不會(huì)跟特斯拉合作生產(chǎn)21700電芯。

一旦Model 3國(guó)產(chǎn)，那么特斯拉的購(gòu)買門檻將大幅下降至30萬(wàn)區(qū)間。屆時(shí)，考慮到購(gòu)置稅減免，特斯拉的價(jià)格會(huì)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

而Model 3的國(guó)產(chǎn)很可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)附加的結(jié)果，那就是Model S和Model X的優(yōu)惠政策也被擴(kuò)大。讀者是否想過(guò)，為何同為進(jìn)口的寶馬i3、奧迪Q7 e-tron、大眾Electric-up!可以免征購(gòu)置稅，而特斯拉就不可以？

這些車加起來(lái)的銷量還不及特斯拉在中國(guó)賣出去的零頭，但卻享受著“最惠國(guó)”待遇。我認(rèn)為，直接原因是特斯拉尚未在中國(guó)投資建廠，而根本原因在于沒(méi)有一個(gè)地方政府去幫它爭(zhēng)取這個(gè)權(quán)益。我相信上海市政府一定會(huì)幫特斯拉與中央斡旋，盡可能爭(zhēng)取暫時(shí)不會(huì)國(guó)產(chǎn)的Model S與Model X的更多優(yōu)惠政策。

最后我想說(shuō)下購(gòu)買建議。

還沒(méi)訂Model 3的人，希望你能等下，因?yàn)楹芸炀蜁?huì)國(guó)產(chǎn)化，這個(gè)速度可能比我們想象得要快。我認(rèn)為買一臺(tái)進(jìn)口Model 3是很不明智的選擇。

要買Model S或Model X的人，建議你們買二手車。75D的新車價(jià)格已經(jīng)下調(diào)，這也會(huì)影響二手車的價(jià)格。二手特斯拉不但不用交購(gòu)置稅，也可以上綠牌，而且特斯拉的物理殘值確實(shí)很高。

一臺(tái)汽油車開(kāi)10萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的壽命會(huì)折損很多；而一臺(tái)特斯拉開(kāi)60萬(wàn)公里，其動(dòng)力系統(tǒng)方面只是電池組電量衰減，其他無(wú)大礙，并且保修期為8年不限里程。

而且二手特斯拉中很多車都是免費(fèi)超級(jí)充電的，因?yàn)槊赓M(fèi)充電是隨著車架號(hào)來(lái)的，并非車主。

更何況這車的市場(chǎng)殘值下降得很快（因?yàn)椴粩喔聯(lián)Q代）。

所以買二手特斯拉是非常劃算的。

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