小米即將上市，估值是600億美元還是1000億美元，對于持有股份的員工來說，很重要，可能相差很多錢，關(guān)系到可以買幾套大房子，但也不是特別重要，反正只要公司經(jīng)營的好，市值遲早再上臺階。

有媒體說，小米工號前1000位的員工都能實現(xiàn)財務(wù)自由。這都得感謝雷軍，他帶著兄弟們實現(xiàn)了財務(wù)自由，對于北漂的打工仔來說，沒有什么比這更重要的了。至于雷軍自己，他持有31.4124%的股份，就算市值“只有”600億美元，他都是妥妥的“千億富翁”。

貓哥曾經(jīng)見過幾次雷軍。其中一次，是在他與某集團發(fā)起成立互聯(lián)網(wǎng)銀行的交流會上，那天雷軍抱著杯咖啡，有點沒睡醒的感覺。輪到他發(fā)言時，他說：“抱歉昨晚凌晨剛出差回來，只睡了3個小時?！?/p>

交流會結(jié)束后，他就匆匆離去，趕到往下一個目的地，沒有前呼后擁的隨從，也沒有排場，多年如一日的IT男形象。而當時，他已經(jīng)是數(shù)百億身價。

少年學霸、青年霸道總裁、中關(guān)村勞模、價格殺手，這樣的雷軍如果不成功，那就真沒天理了。雷軍成功，理所應(yīng)當，大家都服氣。

他最大的成功秘訣就是：讓無數(shù)和他一樣出身小城鎮(zhèn)的年輕人，用上了“物美價廉”的科技產(chǎn)品。

走群眾路線，走最廣大人民的路線。

01 繼續(xù)做“價格屠夫”？

貓哥一個年輕朋友是“果粉”，一直用蘋果手機，對國產(chǎn)手機不以為然。直到有一天，他站在新裝修的房子里看著清單，突然發(fā)現(xiàn)他家被小米“攻占”了：小米凈水器、空氣凈化器、電視機、體脂秤、吸頂燈等等。很多年輕人都有類似的感受，他可能不用小米手機，但一定用過小米或者其生態(tài)鏈的產(chǎn)品，至少也用過小米的充電寶。

“米家軍”逐步壯大，品類越來越多，甚至切入了空調(diào)領(lǐng)域，試探進入被老牌家電廠商壟斷的市場，線下體驗店也開進了時尚商場，趕上“新零售”的東風，小米系已經(jīng)“無孔不入”，雷軍的野心很多。

可以從營收上就可以看出：2017年，小米公司營收1146.25億元，其中，智能手機營收約805.6億元，占比70.3%，IoT與生活消費產(chǎn)品營收234.4億元，占比20.5%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收約98.9億元，占比8.6%。并且營收規(guī)模不斷增長，2015年營收668.11億元，2016年營收684.34.億元，2017年營收1146.25億元。

但在利潤上，雷軍反而克制了，他在在招股書的公開信中向所有現(xiàn)有和潛在的用戶承諾：“從2018年開始，每年小米整體硬件業(yè)務(wù)（包括智能手機、IoT及生活消費產(chǎn)品）的綜合凈利潤率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。”

是真是假，這個得從往后的財報上看他是否實現(xiàn)了承諾。但跟同行比，他定的利潤率相當?shù)?，可以比較的是，擁有品牌溢價的蘋果2017年整體業(yè)務(wù)凈利率為21.1%，華為整體業(yè)務(wù)凈利率為7.9％。就算是公認凈利率較低的家電行業(yè)，海爾也擁有凈利潤率6.6%，美的的凈利潤率是7.7%。也就是說小米的友商都高于5%。

小米的認可度越來越高，按經(jīng)營方式，應(yīng)該是逐步提高利潤率，增加股東回報，可為什么要將綜合利潤率限定在5%以內(nèi)？雷軍為什么還要繼續(xù)做“價格屠夫”？以低價殺入一個又一個細分市場？

因為，他懂得中國最大的用戶群在哪，用戶和潛在用戶們想要得到什么。

02 “消費升級”與“消費品降價”背后的“進城潮”

最大的用戶群和潛在用戶群，就是和他一樣出身的小城鎮(zhèn)“進城”年輕人。

雷軍出生于湖北仙桃某公務(wù)員家庭，少年聰慧，考上武漢大學，然后進京“北漂”，是“進城年輕人”中的成功人士。和他一樣，在過去20年里，中國出現(xiàn)了一波“城市化”，大量年輕人口涌入城市。

國家衛(wèi)計委曾發(fā)布過一份《中國流動人口發(fā)展報告2016》（以下簡稱《報告》），《報告》稱中國有2.5億左右流動人口，未來一段時間還會繼續(xù)保持大規(guī)模存在，這其中的趨勢是：來自農(nóng)村進城的年輕人和小城鎮(zhèn)小城市流向大城市的人口。

過去多年的動態(tài)監(jiān)測和調(diào)查證明，每年還有許多農(nóng)村的年輕人離開學校，進入大城市，成為流動人口，這部分人口在流動人口中的占比已從原來不足10%增長到30%，也就是7500萬人左右。這些受過高等教育的年輕人，在工作后，基本想留在所在的城市，安家、買房、結(jié)婚、生育，成為“城里人”。

城市里房價高，“6個錢包”攢起來付完首付，所剩余錢無幾，價格低廉、性能不錯的小米系產(chǎn)品就成了極具競爭力的產(chǎn)品。于是，很多“城一代”的新家、長租房，裝上了小米凈水器、空氣凈化器、電視機等等。

他們需要歸屬感，而雷軍的個人號召力和小米的廣告強化了他們的歸宿感——年輕、時尚，低價不掉價。

雷軍不愧為“小城鎮(zhèn)青年們的領(lǐng)袖”，深深懂得他們想要實惠也想要面子。這是很多敗于他的企業(yè)家沒想明白的。

其實，不但雷軍和小米，很多企業(yè)和城市，都是這波“小城鎮(zhèn)年輕人進城”的獲益者。

中國有著人類有史以來最大規(guī)模的“城市化”。1980年，中國的城市化率只有20%，那一年，雷軍只有11歲。從1980年起，中國的城市化開始爬坡，到2011年中國城市人口占比首次超過50%達到51.3%，根據(jù)經(jīng)合組織數(shù)據(jù)，到2030年，中國會在現(xiàn)在基礎(chǔ)上，再增加3億城市人口，相當于美國人口總數(shù)。

平均每年增加的1500-2000萬城市人口，曾經(jīng)無數(shù)被人詬病的新城、新區(qū)，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)擠滿了人。根據(jù)海通證券的一份《中國人口紅利拐點效應(yīng)被夸大》的研究報告，城市化過程中“新移民”的到來，會帶動房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等多個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，每增加一個城市的新移民，大約可以帶動該城市增加10萬元左右的投資。

年輕人進城后，無論多難，都會想買房落戶，這塊市場有多大、增速有多高？

我們從另一個行業(yè)可以直觀看到，那就是木門，在過去多年，隨著城市化，買房的人多了，裝修火爆，木門的銷量也是高速增長：

這也可以從小米的“IoT與生活消費產(chǎn)品”營收可以看出，連續(xù)3年爆發(fā)式增長：2016年的營收規(guī)模比2015年增加42%；2017年更幾乎是2016年規(guī)模的兩倍。

小米系的“IoT與生活消費產(chǎn)品”里的電視機、凈水器等品種在設(shè)計時，就已經(jīng)考慮到了年輕人“流動”的特性，方便拆裝，又考慮到了安家的需求，有設(shè)計感。

市場給予的回報是：根據(jù)證監(jiān)會公示小米CDR招股說明書， 小米的“IoT和生活消費產(chǎn)品”在2016年和2017年明顯提升并穩(wěn)定在10%左右。根據(jù)解釋：“毛利率上升主要原因為公司IoT和生活消費產(chǎn)品推出新型號、產(chǎn)品類別擴充及銷量迅速增長，從而產(chǎn)生了顯著的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。2018年1-3月，公司IoT和生活消費產(chǎn)品毛利率上升4.91個百分點，主要是由于智能電視、筆記本電腦等產(chǎn)品毛利率上升所致，主要原因是該等產(chǎn)品逐漸成熟并被市場認可，產(chǎn)品銷量顯著增加，規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)成本有所下降，從而使得產(chǎn)品毛利率提升。1-3月公司IoT和生活消費產(chǎn)品毛利率為14.77%?！?/p>

可以說，這將是在手機業(yè)務(wù)因為整體“換機潮”放緩后，小米公司依舊能因為“年輕人進城潮”而帶來的在耐用消費品“需求潮”中獲得高速增長。

很多人在知識星球里問貓哥，“中國還有什么發(fā)財機會？”

固然，現(xiàn)在存在著各種套利、賺快錢的機會，但更應(yīng)該看到，“消費升級”與“消費品降價”背后是中國龐大的年輕人口的“進城潮”，他們需要有設(shè)計感、歸屬感、價格實惠的產(chǎn)品，但是他們的錢已經(jīng)被房價、子女教育壓榨到所剩無幾，國外名牌固然更好，但是，苦于沒更多錢買，“便宜實惠”才是王道。

所以，就在“進城潮”的同時，很多國外廠商固守高價，反而節(jié)節(jié)敗退。圍繞著“低價、好用、有面”的邏輯，用心做產(chǎn)品、降價格，就有著巨大的市場。

正如雷軍在公開信中說的：“厚道的人運氣不會太差?！?/p>

永遠不忘初心，不要辜負那些曾經(jīng)和現(xiàn)在支持你的“進城的小城鎮(zhèn)年輕人”。

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