從2016年，馬云提出新零售概念，新零售開始從萌芽期進入發(fā)展期。尤其是今年，巨頭參戰(zhàn)，新零售持續(xù)發(fā)力，對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了不小的沖擊！

對于社會來說，新零售的加速擴張是進步的象征，社會正在朝著良好的方向快速發(fā)展；但對于經(jīng)銷商和超市來說，這未必是件好事。

解決最后一公里配送的新零售，終究是搶了經(jīng)銷商和超市的飯碗！

新零售加速擴張，傳統(tǒng)渠道危機來臨

進入2017年，新零售加速擴張，布局范圍越來越廣，無人貨架、自動售賣機、無人便利店等全國開花：

開年第一天，永輝超級物種在福州落地，成為永輝超市新零售業(yè)態(tài)的代表；

2月，全家第四代便利店亮相，擴大餐飲服務(wù)，著重打造休閑場景，同月，阿里巴巴與百聯(lián)集團達成戰(zhàn)略合作，打響新零售第一槍；

4月，京東宣布未來5年京東將在全國開設(shè)超過100萬家的便利店；

5月，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán)，成為聯(lián)華超市第二大股東；

6月，以繽果盒子和Take Go為代表的亮相，無人便利店正式開啟爆紅模式；

7月，阿里無人便利店“淘咖啡”公開亮相；

8月，阿里旗下零售通第一家天貓小店在杭州正式運營，預(yù)計今年年底將突破1萬家；

9月，阿里巴巴5.48億收購新華都10%股份；

10月，京東和中石化達成戰(zhàn)略合作，25000家易捷便利店將升級；

11月，猩便利四個月完成近5億融資，同月阿里收購高鑫零售36.16%股份、順豐無人零售架“豐e足食”在深圳試行；

12月，旺旺集團成立自動售貨機運營中心，預(yù)計今年將于全國各地拓展上千臺機器，每臺可以容納432件單品?。⊥?，蘇寧透露2018年將在全國開設(shè)1500家蘇寧小店，未來3-5年時間，城市居民社區(qū)為核心的蘇寧小店將形成5-10萬家店級別的覆蓋。

可以看出，2017年幾乎每個月新零售都有大動作發(fā)生，尤其以阿里巴巴和京東為代表的電商，他們加入新零售的速度之快和動作之大，頻頻刷新著傳統(tǒng)渠道的認知。

尤其京東便利店和天貓小店的貨源可以通過APP直接下單，配送，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商無法進入，又因其知名度和店面的遍地開花，消費者的選擇就產(chǎn)生了傾向性，對周圍傳統(tǒng)商超和小店產(chǎn)生了不小的沖擊；而且無人便利店基本上都是直接搶奪經(jīng)銷商和終端店的市場份額，這樣，客戶就會產(chǎn)生分流，對經(jīng)銷商和終端鋪貨都十分不利。

我們可以用一個非常簡單的例子來說明：比如一個地區(qū)有400用戶，平時只在一個超市買東西，但是現(xiàn)在突然出現(xiàn)了10家無人便利店，如果有200人去無人便利店買東西。那么超市的生意會被搶走1/2，而無人便利店又有自己專屬的配送商，這樣經(jīng)銷商的生意就被搶奪走，經(jīng)銷商插不上手，無法進入其中鋪貨。

因此，新零售渠道的增加，一定會搶奪現(xiàn)有渠道的市場份額，它的影響力不容小覷。如果消費者家里、辦公室里、路上都有無人零售店，那么超市的飲品、休閑零食就會被搶奪大部分生意。而新零售的渠道，經(jīng)銷商又進不去，那么經(jīng)銷商的收益一定會大打折扣。

實體大商超倒閉，經(jīng)銷商的終端岌岌可危

零售業(yè)的關(guān)店風，在2017年“刮”的尤其猛烈，以沃爾瑪和華潤萬家這類的大商超為代表，他們的關(guān)店數(shù)量，似乎有“根本停不下來”的趨勢。

最近幾年，沃爾瑪在華每年都有門店關(guān)閉。2012年，沃爾瑪中國區(qū)關(guān)閉5家門店；2013年，關(guān)了15家；2014年，關(guān)了17家；2015年，關(guān)了1家；2016年，關(guān)了13家；2017年到目前為止關(guān)閉11家。

華潤萬家也好不到哪里去。被剝離上市公司“華潤創(chuàng)業(yè)”之后，一年半的時間，華潤萬家的自營門店減少了800多家。

另外，韓國大型折扣超市易買得（E-Mart）計劃在未來幾個月內(nèi)關(guān)閉在中國現(xiàn)有的6家門店，結(jié)束20年的“入華之旅”，全面撤出中國；大潤發(fā)上海港澳店停業(yè)，20年內(nèi)第二家門店關(guān)閉。

現(xiàn)在的大型超市，由于電商和流通渠道的增長以及所收費用越來越高的原因，銷售越來越難，沒有了往日爭相搶著進店的熱鬧景象，有的店面一年下來沒有多少新產(chǎn)品進店。更重要的新零售的快速崛起，在便利性上已經(jīng)遠遠拼不過。

經(jīng)銷商進不去新零售的渠道，作為“銷售大戶”的大型商超又面臨“望不到頭”的關(guān)店潮，經(jīng)銷商可利用的終端越來越少！

2018經(jīng)銷商都在加速離開大賣場

便利店、自助售貨機、無人零售，新零售的浪潮一次又一次的沖擊著線下實體商超。電商在增長、流通在增長、大型商超的銷售卻在下降，不少著名商超熬不過去紛紛關(guān)店。如此緊張的市場環(huán)境，本應(yīng)是利益共同體的大商超和經(jīng)銷商卻關(guān)系越來越緊張。大商超到處是損招，“吃拿卡要”，不向市場要利潤，只想辦法宰經(jīng)銷商。2018，不少經(jīng)銷商在加速離開大賣場！

一些大商超將更多的風險嫁接給經(jīng)銷商，各種條碼費、進場費、合同續(xù)簽費、返利、新店開張費等等名目繁多。有的為了賺取更多費用，想辦法把經(jīng)銷商賣得好的產(chǎn)品鎖碼，逼迫經(jīng)銷商解鎖，再收一次進店費。有的逼迫經(jīng)銷商簽訂銷售任務(wù)和利潤任務(wù)，只要完不成就讓經(jīng)銷商補利潤。超長賬期、超大費用、經(jīng)銷商不但不賺錢，逐漸發(fā)現(xiàn)自己都開始賠錢了！

不好的商超，生意差，壓榨經(jīng)銷商。好的商超，比經(jīng)銷商還要牛。作為食品經(jīng)銷商，真的越來越難。

有些區(qū)域超市在當?shù)胤浅＞哂懈偁幜Γ瑥S家給予大賣場的政策比經(jīng)銷商還要低，很多經(jīng)銷商不得不從商超拿貨。自己的價格都沒大賣場低，又如何賣給大賣場呢？即使進去陳列各方面都沒直采有優(yōu)勢，經(jīng)銷商被迫逃離大賣場。

如果所有的經(jīng)銷商都逃離商超，未來的實體店將更加的艱難！畸形的商業(yè)生態(tài)，面臨著巨大的重新洗牌！

順時者昌，逆時者亡，不能坐以待斃！

市場是檢驗一切的真理，洗牌既然已經(jīng)開始，順時勢者興，逆時勢者亡！

超市生意不好已經(jīng)是大家都知道得事實，大商超不應(yīng)該一味的怪經(jīng)銷商，而是要聯(lián)合經(jīng)銷商，團結(jié)起來用心服務(wù)客戶，提供更多的增值服務(wù)和性價比更好的產(chǎn)品，方能拉住客戶。

在提供服務(wù)和產(chǎn)品方面，可以向便利店學習。便利店在日本提供的服務(wù)，從最開始的24小時營業(yè)，到支付水電煤、甚至是保險、稅金等各類非公共事業(yè)費，以及開設(shè)ATM機，收發(fā)快遞，到現(xiàn)在的送貨上門，日本便利店把“便利”幾乎做到了極致……

在國內(nèi)關(guān)店潮之下，永輝超市卻在逆勢而上，借助的是生鮮。生鮮相較于服裝百貨是剛需，可以增加更多的粘性。而且永輝超市還積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

在民間被喻為“中國最好的店”胖東來，外界對其評價之高，他寄托了許多零售人的夢想，也寄托了消費者的購物理想?！皹O致”的服務(wù)是胖東來的標簽，開店一小時甚至因為人太多而被迫關(guān)店……

無人貨架、便利店，只能提供小部分的休閑零食和飲料，監(jiān)管和市場標準還不健全。如今，這些新出現(xiàn)的競爭者一定會搶奪市場份額，但是真正的大頭還是在超市。

就像電商，搶了一定的市場份額，但是消費者的衣食住行、線下依然是銷量的重心。今年阿里巴巴大力收購線下連鎖商超，某種程度上不正式看好線下實力嗎！

雖然目前看來“飯碗”正在被新零售“搶去”，但是超市和經(jīng)銷商并不能坐以待斃！未來想拿回市場份額，一定要做好產(chǎn)品組合，提高服務(wù)用戶的專業(yè)能力！這樣才能對抗新零售的“橫行”！

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