拼多多，一個(gè)主打拼團(tuán)和低價(jià)的電商購(gòu)物平臺(tái)。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，2017年就是它大爆發(fā)的一年，借助冠名熱門綜藝節(jié)目，拼多多這個(gè)名字被公眾所熟知。從2017年初的月GMV才20億，到年底拼多多的月GMV已達(dá)100億，京東電商業(yè)務(wù)做了6年才年GMV過(guò)100億。

面對(duì)拼多多的野蠻生長(zhǎng)，兩大電商巨頭，淘寶和京東也不能不重視了。據(jù)說(shuō)京東和阿里已經(jīng)成立“打多辦”了，不過(guò)相關(guān)企業(yè)均表示不存在“打多辦”這樣的事情。不管“打多辦”是不是真的存在，為了應(yīng)對(duì)拼多多，淘寶的政策也的確在隨之發(fā)生變化。

過(guò)去幾年，為了提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶一直在努力的去爆款化。將重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到天貓上，同時(shí)要求淘寶C店賣家做精品店。所以，過(guò)去幾年用戶可以看到，淘寶上的19.9包郵、9.9包郵的商品越來(lái)越少了。

去年春節(jié)期間，淘寶推出了親情賬號(hào)。開(kāi)通親情賬號(hào)購(gòu)物時(shí)會(huì)享有補(bǔ)貼，19.9包郵的方式好像再一次被啟用了。打出親情的名號(hào)，淘寶成功的再一次擴(kuò)大自己的用戶群體，將原本不使用淘寶的，很多中老年人發(fā)展成自己的用戶，同時(shí)增強(qiáng)用戶之間的關(guān)聯(lián)度。

淘寶打壓拼多多也是有理由的，因?yàn)槠炊喽嗌系暮芏嗌碳?，原?lái)是淘寶上的中小賣家。拼多多剛剛成立的時(shí)候，賣家運(yùn)營(yíng)淘寶、天貓店的各類費(fèi)用已經(jīng)占到了商品價(jià)格的3成左右，成本占比已經(jīng)相當(dāng)高。行業(yè)流傳的一個(gè)說(shuō)法是，只有20%的賣家是可以賺錢的，另外80%都是“陪跑”。面對(duì)拼多多給出的免費(fèi)上首頁(yè)、免傭金的優(yōu)惠條件，這對(duì)很多在淘寶、天貓上成本支出高，效益不怎么好的中小賣家來(lái)說(shuō)都是巨大的誘惑，所以淘寶很多賣家開(kāi)始嘗試拼多多。

主打低價(jià)爆款的拼多多有很多問(wèn)題，假貨泛濫，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，售后也都存在很大問(wèn)題。即使有什么多的問(wèn)題，我們依然要看到，拼多多在社交電商上所作出來(lái)的探索。很多電商都對(duì)微信上的巨大流量垂涎三尺，但是一直沒(méi)有找到能充分撬動(dòng)這部分流量的方法。拼多多卻做到了，在低價(jià)爆款的基礎(chǔ)上，以拼團(tuán)的模式來(lái)撬動(dòng)了大家在微信上分享湊單的欲望，成功引爆了拼多多的流量。同時(shí)拼多多的爆發(fā)正好趕上了微信支付紅利的爆發(fā)，人們用微信購(gòu)物支付的頻率越來(lái)越高。微信真實(shí)用戶有8億多，支付寶用戶是4.7億，中間差的5億就是拼多多的用戶。

很多人罵拼多多假貨多，質(zhì)量差，可以依舊還是有很多沒(méi)人買，便宜無(wú)好貨的道理大家都懂，可是對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)濟(jì)條件決定了，便宜還是他們購(gòu)物時(shí)的首要條件。未來(lái)拼多多要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，單靠低價(jià)爆款肯定是不夠的，但就從目前拼多多發(fā)展的情況來(lái)看，它也算是成功的。

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