1個(gè)月前，名創(chuàng)優(yōu)品正式啟動(dòng)IPO，或許是對(duì)葉國(guó)富來說最好的“年終獎(jiǎng)”。

近幾年，傳統(tǒng)零售從式微、到成為BATJ巨頭爭(zhēng)霸中的香餑餑，名創(chuàng)優(yōu)品仿佛事不關(guān)己，2013年創(chuàng)立以來，硬是“異類”般一根筋地?cái)U(kuò)張。終于熬到喊出IPO口號(hào)的那天，持股85.04%的葉國(guó)富自然將是最大受益者。

在2017年胡潤(rùn)百富榜中，41歲的葉國(guó)富以80億元身家位列第490位。雖然這個(gè)數(shù)字與前排大佬們相距甚遠(yuǎn)，但若名創(chuàng)優(yōu)品成功上市，這位曾叫板馬云、蘇寧的“零售狂人”，將很可能一舉躋身前列。

葉國(guó)富的財(cái)富其實(shí)遠(yuǎn)不僅此，他還有另一個(gè)低調(diào)的身份——賽曼控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。他被稱為“互聯(lián)網(wǎng)金融教父”，投資并整合人人收、缺錢么、分利寶，一手搭建理財(cái)、消費(fèi)、催收業(yè)務(wù)的互金“鐵三角”，并將生意版圖悄悄擴(kuò)張至零售、家居、跨境商品，甚至炸雞——因韓劇《來自星星的你》而火爆一時(shí)的餐飲網(wǎng)紅店，背后也有他一杯羹。

葉國(guó)富極具生意頭腦。除了將隨著名創(chuàng)優(yōu)品的IPO的暴漲的身價(jià)，這位的“潛在富豪”手中還有哪些資本？

“互金教父”的算盤

葉國(guó)富“互聯(lián)網(wǎng)金融教父”的名號(hào)，還要從名創(chuàng)優(yōu)品的快速裂變說起。

2013年，葉國(guó)富以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)邏輯創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)，誰(shuí)也沒想到這家Logo像優(yōu)衣庫(kù)、設(shè)計(jì)理念像無印良品、選品邏輯像Costco的平價(jià)商店，今天已在全球開了2600家門店，年?duì)I收達(dá)到120億元。

名創(chuàng)優(yōu)品的裂變速度令人驚嘆，其加盟店為主的輕資產(chǎn)運(yùn)作是“秘訣”之一。加盟商每年拿出8萬(wàn)特許商標(biāo)使用金，一次性繳納75萬(wàn)元貨品保證金，投資利潤(rùn)為每天營(yíng)業(yè)額的38%（食品為33%），第二天即可到賬。葉國(guó)富接受嘉程資本訪談時(shí)曾透露，開店投入約300萬(wàn)，按照年?duì)I業(yè)額700萬(wàn)-3000萬(wàn)估計(jì)，加盟第一年至少可獲266萬(wàn)元投資利潤(rùn)，“一年多能回本”。

回報(bào)可觀、紅利日結(jié)、無庫(kù)存壓力，加上風(fēng)格統(tǒng)一的門店開遍各地……名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式讓人躍躍欲試，只欠初始資金。這時(shí)候，分利寶橫空出世。這個(gè)P2B（person-to-business，個(gè)人對(duì)機(jī)構(gòu)投資）理財(cái)平臺(tái)，為包括名創(chuàng)優(yōu)品在內(nèi)的合作品牌的加盟商，提供店鋪融資擔(dān)保借款。

分利寶模式。圖片來源于網(wǎng)貸之星，制圖：黃君瑞

據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)調(diào)查，葉國(guó)富的算盤是以名創(chuàng)優(yōu)品作為擔(dān)保主體，加盟商作為貸款主體在分利寶平臺(tái)融資開店，而貸款資金多以保證金、加盟費(fèi)等形式流回名創(chuàng)優(yōu)品。這樣的做法遭到了“自融”的質(zhì)疑，但由于借貸人主體是加盟商而非名創(chuàng)優(yōu)品，這一記“擦邊球”可謂讓葉國(guó)富“坐享其成”。

分利寶所屬公司多番進(jìn)行股東變更和名稱變更，目前從工商信息看已和葉國(guó)富沒有直接聯(lián)系，可見他也急于擺脫與分利寶明面上的關(guān)系。但仍有跡可循的是，分利寶2015和2016年的年報(bào)中顯示，其大股東是葉國(guó)富持股99.8%的廣東賽曼投資有限公司。

其實(shí)互金這步棋，葉國(guó)富在名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)家的同時(shí)已開始布局。2015年前后，葉國(guó)富除了創(chuàng)立分利寶，其持股98%并擔(dān)任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理的廣東賽曼投資有限公司，旗下賽曼基金發(fā)起并成立了個(gè)人小額信用貸款平臺(tái)“缺錢么”，以及被稱為“互聯(lián)網(wǎng)收賬鼻祖”的“人人收”。

葉國(guó)富因此一度被封為“互聯(lián)網(wǎng)金融教父”。據(jù)《齊魯晚報(bào)》2015年報(bào)道，葉國(guó)富已先后在互聯(lián)網(wǎng)金融投資了30多個(gè)項(xiàng)目，總投資超過50億美金。

在打車平臺(tái)Uber進(jìn)入中國(guó)并快速崛起的2015年，葉國(guó)富曾視它為有望超越Google、Facebook和蘋果的平臺(tái)，并有意以缺錢么、分利寶和人人收為核心形成的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)環(huán)，將這個(gè)“互金鐵三角”與Uber進(jìn)行融合，并整合名創(chuàng)優(yōu)品的品牌資源和粉絲資源。

后來的事情眾所周知，Ube中國(guó)被滴滴納入麾下，滴滴也在籌謀著金融布局，拿下支付牌照、試水“司機(jī)貸”等動(dòng)作頻頻，葉國(guó)富當(dāng)初的宏愿自然是泡湯了。

“鐵三角”一條龍服務(wù)

三年后的今天，關(guān)注名創(chuàng)優(yōu)品身家大漲的同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)金融教父”的名號(hào)似乎暗淡。葉國(guó)富在互聯(lián)網(wǎng)金融方面大筆布局的風(fēng)聲消停了不少。那么，他的互金生意做得還好嗎？

葉國(guó)富的“互金鐵三角”。天眼查顯示，葉國(guó)富通過廣東賽曼持有人人金服約98%股權(quán)，為公司實(shí)際控制人。無冕財(cái)經(jīng)制圖，設(shè)計(jì)師：表哥。

2015年9月上線的分利寶發(fā)展頗快。公開信息顯示，分利寶注冊(cè)資金為2.2億元，主要提供支付、投資理財(cái)及借款服務(wù)，在上線一年以后就宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。2017年7月，分利寶獲得廣州市政府投資基金南粵基金的3000萬(wàn)元戰(zhàn)略入股，“國(guó)資背景、銀行存管”成了分利寶的賣點(diǎn)，抱著值得信賴的心態(tài)加入的用戶呈倍級(jí)增加。

截止2018年1月31日，分利寶平臺(tái)的累積交易總額為59.97億元，直逼60億元大關(guān)。累積投資人總數(shù)為18.86萬(wàn)人，累計(jì)借款人13.17萬(wàn)人。據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)，分利寶以在2017年位列P2P網(wǎng)貸行業(yè)總成交量TOP100。

缺錢么也在眾多借貸平臺(tái)中小有名氣，根據(jù)缺錢么后臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，2017年雙十一前后缺錢么平臺(tái)的借入數(shù)據(jù)明顯上升，截止至11月10日借入總額達(dá)到同比上月同期增加120%。

無收入和身份限制、無需抵押的低門檻，快速放款，額度高等優(yōu)勢(shì)吸引了不少有“剁手”需求的年輕人，據(jù)缺錢么官網(wǎng)顯示，用戶已達(dá)數(shù)百萬(wàn)人。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，缺錢么活躍用戶數(shù)量為40.4萬(wàn)。但在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)校園貸規(guī)范工作的通知》等相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，缺錢么仍可放款給年滿18歲的在校學(xué)生，讓其處于涉嫌校園貸的風(fēng)口浪尖。

而人人收則要低調(diào)得多，從官網(wǎng)信息上看，人人收成立一年多內(nèi)在全國(guó)十多個(gè)城市成立分公司，并成立“催收學(xué)院”，存量資產(chǎn)規(guī)模將近 12 億，并在全國(guó)分公司配備專職催收員將近200 個(gè)，但此后沒有公布更新的數(shù)據(jù)。工商信息顯示，人人收信用管理有限公司及其大股東人人金服控股集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資金均為5000萬(wàn)元，而葉國(guó)富在一次接受媒體采訪時(shí)提到，人人收的估值已達(dá)10億元。

人人收的官網(wǎng)截圖

“賽曼系”的多線投資

除了在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的布局，作為賽曼控股董事長(zhǎng)的葉國(guó)富，還將投資目光放到了哪些項(xiàng)目？

“全球最神秘”的賽曼基金，甚至連個(gè)官網(wǎng)都沒有，但它投資的項(xiàng)目涉獵廣泛，不乏明星項(xiàng)目。據(jù)《齊魯晚報(bào)》早前報(bào)道，賽曼基金投資了一批互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)、新健康和新教育項(xiàng)目，如看病么、伴讀俠、e家教、訂票么、洗衣么、接孩子等。

可這些項(xiàng)目后來的表現(xiàn)都不盡如人意，號(hào)稱“三十萬(wàn)老師的平臺(tái)，一百萬(wàn)家長(zhǎng)的選擇”的e家教，目前已無法在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)搜索到，其余項(xiàng)目信息更是停滯在2015年。

相對(duì)“靠譜”的要數(shù)賽曼資本參與領(lǐng)投了6300萬(wàn)元A+輪融資的兼職貓。在人力資源媒體HRoot發(fā)布“2017年度人力資源管理移動(dòng)應(yīng)用Apps”榜單中，這個(gè)由90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的移動(dòng)兼職招聘平臺(tái)位列第五，同時(shí)是兼職細(xì)分領(lǐng)域的第一位。據(jù)36氪報(bào)道，截止2017年9月，兼職貓移動(dòng)端激活用戶1600萬(wàn)，B端注冊(cè)企業(yè)67萬(wàn)。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年7月的暑假達(dá)到50.2%的增速，活躍用戶101.6萬(wàn)。

在2017年9月再獲千萬(wàn)元B輪投資時(shí)，兼職貓的估值已達(dá)6億元，賽曼資本雖然持股不過0.02%，但初期投入也翻倍不少。

葉國(guó)富的業(yè)務(wù)版圖（括號(hào)內(nèi)百分比代表持股比例）。無冕財(cái)經(jīng)制圖，設(shè)計(jì)師：表哥。

投資互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目之余，葉國(guó)富似乎還是更擅長(zhǎng)布局它所熟悉的線下實(shí)體店。

2014年，在全球擁有3000多家門店的韓國(guó)炸雞品牌Pelicana百利家開到了中國(guó)，隨后獲得賽曼基金天使輪融資，中國(guó)總部也落戶到與名創(chuàng)優(yōu)品、分利寶等相同的地址，并提出2016年有望完成中國(guó)千店計(jì)劃的愿景。

但隨著韓劇《來自星星的你》熱度過去，Pelicana百利家如今在“網(wǎng)紅店”中已略顯黯淡。

另一方面，摸索出名創(chuàng)優(yōu)品的低價(jià)優(yōu)質(zhì)的路子后，葉國(guó)富又搗鼓出了家居品牌Jordan&Judy和主打進(jìn)口精選商品的199全球購(gòu)。

“現(xiàn)在中國(guó)人想在線下找個(gè)專業(yè)進(jìn)口商品店，其實(shí)是沒有的?！笨吹饺蛸?gòu)的商機(jī)，199全球購(gòu)是在名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上發(fā)展而來，有著與名創(chuàng)優(yōu)品相同的低價(jià)優(yōu)質(zhì)理念。

葉國(guó)富在與嘉程資本創(chuàng)始合伙人李黎的訪談中透露，目前199有30多家店，與名創(chuàng)優(yōu)品同時(shí)開在高客流量商圈，擬在未來三年可擁有超過1000家的全球直供中心。

葉國(guó)富參與創(chuàng)辦的家居品牌Jordan&Judy，則擁有多年的ODM背景，在網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品、淘寶心選等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足家居領(lǐng)域的背景下誕生。Jordan&Judy與名創(chuàng)優(yōu)品一樣有著嚴(yán)苛的毛利率標(biāo)準(zhǔn)，廚房用品、家居裝飾等品類中，產(chǎn)品售價(jià)大多在20-40元之間。一款外觀呆萌、售價(jià)49元的熱水袋，在2017年的冬天在淘寶眾籌20天，售出5.8萬(wàn)件，突破了200萬(wàn)的銷量。2017年9月，Jordan&Judy完成千萬(wàn)元級(jí)天使輪融資。

時(shí)光倒流到14年前，葉國(guó)富在一場(chǎng)閑聊中受到啟發(fā)，在一片不看好聲中創(chuàng)辦“哎呀呀”，這位小個(gè)子的湖北男人硬是在一片地?cái)傂★椘肥袌?chǎng)中，創(chuàng)出獨(dú)特的美學(xué)。這10多年間，中國(guó)的零售業(yè)經(jīng)歷了線下——線上——線上線下融合的大變革，而葉國(guó)富一路緊隨時(shí)代變化，從10元店——哎呀呀——名創(chuàng)優(yōu)品——賽富投資，不斷被貼上“營(yíng)銷狂人”、“互金教父”等稱號(hào)。未來隨著金融形勢(shì)趨嚴(yán)、新零售局勢(shì)愈戰(zhàn)愈烈，葉國(guó)富的生意版圖又會(huì)發(fā)生何種變化？這位矮個(gè)子的野心家，會(huì)如何加固構(gòu)建自己的零售帝國(guó)？

本文“名創(chuàng)優(yōu)品IPO前傳：起底“潛在富豪”葉國(guó)富的業(yè)務(wù)版圖”由財(cái)經(jīng)365首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶上本文鏈接。
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