阿里巴巴不是一個普通的公司，而是一個經(jīng)濟體，有它獨有的運行規(guī)律，我們可以從阿里巴巴看世界，也可以從世界看阿里巴巴。從電商時代到全面布局新零售，不僅需要魄力更需要戰(zhàn)略眼光和大格局，透過2018財年Q4財報，在零售變革時代率先轉舵的阿里巴巴收獲的不僅是引領零售產(chǎn)業(yè)變革的掌聲，還有實打實的業(yè)務強勁增長。

見證阿里突破“大體量定律”

對挑戰(zhàn)者來說，定律是用來被打破的。常規(guī)的思考維度里，體量越大，增長會越慢，但是，這個定律對當前的阿里巴巴來說似乎并不適用，阿里巴巴的高速增長慣性絲毫沒有減退。世界巨無霸阿里的體量有多大？怎樣的增長速度讓世界為之驚艷？

5月4日晚，阿里巴巴公布了2018財年第四季度財報及2018財年業(yè)績。在第四季度，阿里巴巴收入達619.32億元，同比增長61%，這意味著，在2018財年，阿里巴巴集團總收入以及高達2502.66億元，同比增長58%，總收入和同比增速均創(chuàng)下IPO以來最高。

如此體量，阿里巴巴依然取得用戶規(guī)模和GMV的雙重增長，讓世界驚艷，究竟何故？對此，阿里巴巴集團董事局執(zhí)行副主席蔡崇信表示，阿里巴巴的持續(xù)強勁表現(xiàn)打破了“大體量定律”，根本原因在于阿里巴巴通過技術和消費者洞察，在合適的時間，將合適的產(chǎn)品放在了合適的消費者面前。

具體來看，構成阿里巴巴亮眼數(shù)據(jù)的因素包括如下幾個方面：

一、用戶數(shù)增長，3月份，中國零售平臺的移動月度活躍用戶達到6.17億，較2017年3月增長1.1億。四季度，中國零售平臺的年度活躍消費者達到5.52億，較截至2017年12月底止的12個月增長 3700萬，特別指出的是，這些增長主要來自三線/四線城市和更多農(nóng)村地區(qū)的年度活躍消費者，年度活躍消費者為過去13個季度以來凈增長最多，季度內(nèi)新增年度活躍消費者數(shù)創(chuàng)下IPO以來最高值，這意味著阿里的渠道下沉和新農(nóng)村戰(zhàn)略取得了顯著的效果。

二、GMV增長，天貓實物GMV與去年同期相比增長45%，超過今年3月國家統(tǒng)計局公布的網(wǎng)上零售額32.2%的增速，連續(xù)四個季度領跑行業(yè)，在B2C市場繼續(xù)擴大市場領先優(yōu)勢，鞏固市場領導地位。

三、投資帶動新興市場，隨著阿里巴巴持續(xù)推進新零售戰(zhàn)略，電子商務平臺正在發(fā)展成為中國領先的零售基礎設施。過去一年，阿里巴巴加碼投資于技術開發(fā)、云計算、物流、數(shù)字娛樂和本地生活服務，以此創(chuàng)造中國及其他新興市場消費增長。

四、云計算業(yè)務后勁兒十足。受付費客戶增長強勁、以及高附加值產(chǎn)品帶來的收入結構改善等因素影響，云計算收入同比增長101％至133.90億元。其中，第四季度云計算收入同比增長103%達43.85億元，連續(xù)第12個季度保持規(guī)模翻番。

五、國際零售業(yè)務增長迅猛。在跨境和國際零售業(yè)務方面，東南亞電商平臺Lazada和全球零售市場平臺全球速賣通（Ali Express）的強勁增長帶動，截至2018年3月31日止財政年度，國際商業(yè)零售業(yè)務收入同比增長94％。天貓國際成為海外品牌和零售商觸達中國消費者的首選平臺，截至2018年3月，來自74個國家和地區(qū)的18000個品牌通過天貓國際向中國銷售。

消費升級下，阿里增長“量”、“質”齊飛

量變到質變需要一個過程。追求量的增長相對容易，但是要實現(xiàn)“量”、“質”齊飛，考驗一個平臺的真正實力。

中國新零售的升級趕上了消費升級的大時代。從大的宏觀經(jīng)濟來看，中國正處在轉型升級的重要階段，中國的經(jīng)濟增長從低質量增長不斷向高質量增長轉移，落地到實體經(jīng)濟體同樣如此。阿里巴巴作為一個經(jīng)濟體，在消費升級大背景下，同樣進入高質量增長的快車道。

從消費者角度，品質消費升級體現(xiàn)在買好貨、價格不再是重要參考因素、注重購買的場景體驗。中國已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟體，也是第二大消費市場，未來三年將擁有1億新中產(chǎn)消費群體，他們對品質消費升級的訴求極為迫切。如何迎合他們的品質消費訴求，讓他們便捷的買到世界級品牌，成為零售商們競逐的核心？奢侈品是一個重要突破口。

天貓聯(lián)手世界頂級品牌

目前，天貓繼續(xù)成為世界頂級品牌的首選，H＆M，Marni和Yonex等品牌在四季度成立天貓旗艦店。截至2018年3月31日，天貓已擁有超過15萬個品牌，新成立的天貓奢侈品館也有包括Burberry，Tod's，La Mer在內(nèi)的近50個知名品牌加入。天貓計劃用三年時間，不斷搭建奢侈品牌與消費者的溝通橋梁，服務1億新中產(chǎn)，無需出境游時大包小包往回拎，足不出戶買遍全球。

放眼全球，阿里巴巴已經(jīng)成為“買全球、賣全球”最重要的通道，除了注重規(guī)模增長效應，還要以高質量增長為牽引，順應新時代的高品質消費趨勢，實現(xiàn)“量”、“質”齊飛。

未來三年，阿里要下一盤1萬億美元大棋

在本次財報發(fā)布中，1萬億美元這個數(shù)據(jù)頗為亮眼。阿里巴巴CEO張勇提出阿里巴巴在2020財年達到1萬億美元的GMV目標，并表示，未來阿里巴巴將繼續(xù)擴大一直在孵化的新零售業(yè)態(tài)，繼續(xù)投資并進一步擴大在B2C市場的領先地位。阿里巴巴將從以下幾個戰(zhàn)略入手，下好1萬億美元這盤大棋。

首先，持續(xù)推進新零售戰(zhàn)略升級。眾所周知，阿里巴巴提出并踐行新零售，全面推動了2018年中國商業(yè)領域革新升級的浪潮。阿里巴巴在新零售上的投入可謂巨大。一方面推出無人便利店、天貓小店、盒馬鮮生等，加速推進新業(yè)態(tài)在商超新零售領域的探索，也為整個零售行業(yè)提供了創(chuàng)新樣本。四季度，盒馬鮮生為消費者提供更多的增值服務，在上海和北京開展24小時送貨服務，并擴大配送品類。另一方面加大投資并購，包括對高鑫零售、居然之家、餓了么等新零售領域的持續(xù)投資，以及對傳統(tǒng)零售業(yè)的升級改造，通過全面數(shù)字化完成“人、貨、場”的重構和升級，將帶來巨大的長期高速增長潛力。

盒馬鮮生

其次，全面提升科技、物流等基礎設施的能力。隨著阿里云和菜鳥網(wǎng)絡的崛起，不僅僅是為阿里乃至其他企業(yè)提供技術支撐和物流服務支撐，更積蓄了阿里在新零售基礎設施上的爆發(fā)力。比如，菜鳥網(wǎng)絡快速升級，天貓超市1小時達已經(jīng)覆蓋了大半個中國，讓我們看到了阿里速度。未來五年繼續(xù)投入1000億元，加快建設全球物流網(wǎng)絡。再比如，達摩院的設立，不僅聚攏了全球頂級的科技人才，增加了阿里巴巴在技術研發(fā)和創(chuàng)新探索上的能力，也更提升了阿里巴巴的技術品牌形象。

再次，品牌營銷上高舉高打，加速國際化進程。奧運會是全球最頂級的賽事，也是全球頂級品牌商們競爭贊助的高地，各大品牌均希望借助國際矚目的賽事向全球推廣自己。阿里巴巴贊助奧運會十年，以此為跳板，將大幅度提升阿里巴巴在全球品牌中的知名度，更有利于阿里巴巴加速推進全球化進程。

最后，在全球化布局方面，我們經(jīng)常看到馬云時不時出席全球會議，會見國際政要，提出通過新零售的方式為全球中小企業(yè)服務，這都是阿里巴巴加速全球化布局的重要策略。加速全球化進程，挖掘更加廣闊的潛在市場，將是阿里巴巴增長的動力源泉。比如，阿里于近期承諾向東南亞電商平臺Lazada增資20億美元，以加速其增長并獲得更多的市場份額。東南亞市場目前仍處于網(wǎng)上零售滲透的初期階段，這項投資表達了阿里對Lazada未來業(yè)績及東南亞市場增長前景的信心。

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