自2017年下半年起,因受“二選一”事件影響,京東服飾業(yè)務(wù)一蹶不振。隨后,2017年12月,京東與騰訊攜手入股唯品會(huì),服飾電商變?yōu)榘⒗锵蹬c騰訊系兩強(qiáng)爭霸。
京東與天貓“二選一風(fēng)波“
自去年下半年起,京東開始陷入與天貓“二選一”的泥潭中,其受影響最大的板塊同樣是天貓的最強(qiáng)勢板塊——服飾業(yè)務(wù)。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者不完全統(tǒng)計(jì),自去年8月開始,包括太平鳥、真維斯、GXG、韓都衣舍、江南布衣、裂帛等多家服飾廠商從京東平臺(tái)退出,海瀾之家官方旗艦店也只剩下為數(shù)不多的產(chǎn)品。
京東與唯品會(huì)的戰(zhàn)略協(xié)同,最為顯見的是唯品會(huì)開設(shè)在京東平臺(tái)上的“唯品會(huì)官方旗艦店”,而這一方式的效果也立竿見影。近日,在去年宣布退出京東平臺(tái)的服飾品牌“名單”中,大部分已經(jīng)通過“唯品會(huì)官方旗艦店”回歸,除了真維斯、GXG這樣的快時(shí)尚本土品牌,甚至江南布衣、韓都衣舍這樣的“淘品牌”,都已經(jīng)重新能夠在京東上搜到。
服飾增長仍緩慢
劉強(qiáng)東在去年三季度所預(yù)期的“從明年第一季度開始”服飾業(yè)務(wù)回復(fù)增長,并沒有如期而至。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,即便業(yè)內(nèi)公認(rèn)天貓平臺(tái)服飾流量第一,但從該品牌的角度來看并非如此?!鞍凑仗熵埡臀ㄆ窌?huì)平臺(tái)的數(shù)據(jù),唯品會(huì)的銷售占比略高?!痹撊耸勘硎?,天貓的銷售模式為品牌自主開設(shè)旗艦店,流量等資源投入極大,相當(dāng)于投入越多,獲利越多,唯品會(huì)則更多是自營,在資源分配上更加省心,在同等投入下反倒銷售占比更高。
另外值得注意的是,從該人士所透露的信息看來,京東最大的對(duì)手并不是天貓,而是線下銷售,“我們大約九成的產(chǎn)品都是在線下銷售,即便是線上,銷售的也大多是尾貨、過季商品?!边@也就意味著,天貓與京東“神仙打架”、“挾持商家”的最后,或?qū)⒘畲蠖鄶?shù)傳統(tǒng)服飾品牌更加保守——畢竟線下依然是大頭,線上網(wǎng)商的話語權(quán)遠(yuǎn)沒有想象中的那么強(qiáng)大。
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