72小時(shí)之內(nèi)滴滴再度被口水淹沒(méi),如同三個(gè)月前的空姐事件一樣,只不過(guò)這次再?zèng)]有騰挪空間的滴滴終于選擇了關(guān)閉而不是整改順風(fēng)車(chē)。
電影《三塊廣告牌》中的絕望母親,曾經(jīng)遷怒于警察的無(wú)能和失職,今天憤怒的公眾則將矛頭指向滴滴,就像電影中說(shuō)的,眼淚里的鹽分會(huì)讓傷口更痛。
從感情角度來(lái)說(shuō),關(guān)閉順風(fēng)車(chē)是唯一明智的決定,因?yàn)榈蔚胃静痪邆湓诙虝r(shí)間內(nèi)改善安全狀況的能力,不管是罷免副總還是禁止異性合乘。
現(xiàn)階段的人工審核和技術(shù)識(shí)別,都無(wú)法分辨握著方向盤(pán)的究竟是不是一個(gè)暴徒。
你不太可能把司機(jī)群里的污言穢語(yǔ)當(dāng)作評(píng)判依據(jù),自以為幽默的講一些黃段子本來(lái)就是相當(dāng)一部分中國(guó)人的特殊嗜好;
也不可能只允許女司機(jī)認(rèn)證車(chē)主,因?yàn)樗緳C(jī)的安全同樣沒(méi)有保證;
更不可能隨意提高門(mén)檻,因?yàn)轫橈L(fēng)車(chē)有公益屬性,平臺(tái)所掌握的只是撮合機(jī)制,沒(méi)有理由也沒(méi)有手段施加單方面的過(guò)多限制。
這是順風(fēng)車(chē)的產(chǎn)品屬性決定的。
按照墨菲定律,該發(fā)生的壞事總要發(fā)生,這就是個(gè)概率問(wèn)題。
舉個(gè)例子,我們經(jīng)??吹浇煌ㄏ到y(tǒng)表彰20萬(wàn)或30萬(wàn)公里無(wú)違章、無(wú)事故的司機(jī),但從概率的角度來(lái)看,這些司機(jī)未來(lái)發(fā)生事故的概率是增加還是降低了呢?
產(chǎn)品只能管理用戶(hù),不能管理人性。
很多人覺(jué)得滴滴產(chǎn)品經(jīng)理在工具型APP中加入社交屬性是誘導(dǎo)犯罪,這是誅心之論,人是很復(fù)雜,也很難做行為預(yù)判,蓋棺才能論定,白居易也有詩(shī)說(shuō):周公恐懼流言日,王莽謙恭未篡時(shí),向使當(dāng)初身便死,一生真?zhèn)螐?fù)誰(shuí)知。
滴滴的真正錯(cuò)誤在于,以為社交屬性可以在交易場(chǎng)景中不加干涉的自生長(zhǎng),而不必承擔(dān)任何道義責(zé)任,這就犯了跟支付寶校園日記相同的錯(cuò)誤。
公眾要求滴滴至少保證乘客的人身安全,這當(dāng)然合情合理,但換個(gè)角度來(lái)說(shuō),旅客要求航空公司避免劫機(jī)犯乘坐飛機(jī),后者做得到嗎?
退一萬(wàn)步說(shuō),順風(fēng)車(chē)司機(jī)的準(zhǔn)入和審核門(mén)檻大大提高,最大限度的確保了安全,假如代價(jià)是價(jià)格背離了公益屬性,你接受嗎?
關(guān)閉順風(fēng)車(chē),可以看作是滴滴在所有公關(guān)對(duì)策和道德救贖全部被封死之后的無(wú)奈選擇。從商業(yè)上說(shuō),這也是一個(gè)自殺性的糟糕決策。
四年前出臺(tái)的私人小客車(chē)合乘指導(dǎo)意見(jiàn)總體上是支持拼車(chē)和順風(fēng)車(chē)的,但為了弱化商業(yè)屬性,增加了很多細(xì)節(jié)設(shè)置,比如一天合乘不能超過(guò)2次,上車(chē)地點(diǎn)距離合乘車(chē)輛出發(fā)地不得超過(guò)1公里等等。
這帶來(lái)兩個(gè)后果。
其一,由于沒(méi)有合理的利潤(rùn)支撐,小平臺(tái)不敢再涉足,滴滴的市場(chǎng)份額一直穩(wěn)定在四分之三以上,在幾年中把不下20家友商逐一消滅,碩果僅存的嘀嗒拼車(chē)也做了轉(zhuǎn)型。
其二,對(duì)滴滴來(lái)說(shuō),順風(fēng)車(chē)的100萬(wàn)日訂單在2500萬(wàn)總訂單中存在感不高,對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)有限,又不抽取20%的常規(guī)傭金,純屬過(guò)路財(cái)神。
然而滴滴為什么又如此重視這個(gè)生意呢?為什么在明知無(wú)法控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下,整改一周后就冒然再度上線(xiàn),弄到不可收拾的局面?
因?yàn)楝F(xiàn)階段滴滴的商業(yè)模式有兩個(gè)支點(diǎn):
一是在政策壓力下,引導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向價(jià)值變現(xiàn),所以有了強(qiáng)調(diào)服務(wù)的禮橙專(zhuān)車(chē);
二是把資源轉(zhuǎn)向可以發(fā)揮滴滴大數(shù)據(jù)和算法優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如順風(fēng)車(chē)。
前者貢獻(xiàn)利潤(rùn),后者解決了情懷問(wèn)題。
但如果你以為順風(fēng)車(chē)只是資本流水線(xiàn)上閃著理想光輝的副產(chǎn)品,那未免低估了滴滴的智慧,堅(jiān)守順風(fēng)車(chē)有其更深層次的戰(zhàn)略考量。
被免職的順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃潔莉三年前在啟動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)說(shuō)過(guò),“這是一個(gè)非常有未來(lái)感、非常sexy的場(chǎng)景,我們從一開(kāi)始就想得非常清楚,一定要往這個(gè)方向打?!?
3個(gè)月后她又給順風(fēng)車(chē)制定了一個(gè)看來(lái)不可能完成的KPI,“明年,我們希望讓順風(fēng)車(chē)成為滴滴內(nèi)部訂單量、用戶(hù)量最多的業(yè)務(wù)”。
為什么要用sexy這個(gè)挑逗性字眼來(lái)給順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)做注腳?原因簡(jiǎn)單但耐人尋味:
首先,在沒(méi)有傷害事件之前,順風(fēng)車(chē)是一個(gè)既得到政策背書(shū),又深受用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品,也更符合共享經(jīng)濟(jì)的理念。
其次,順風(fēng)車(chē)具有反商業(yè)基因,因?yàn)槭窃诨ブ蛨?chǎng)景中注入了社交屬性,未來(lái)有無(wú)限可能,支付寶鐵了心做社交,也可以反證這一點(diǎn)。
最后,可以創(chuàng)造比較干凈的GMV,順風(fēng)車(chē)是典型的不依賴(lài)補(bǔ)貼而取得高速增長(zhǎng)的產(chǎn)品,更富有想象空間,更適合與高大上的理念捆綁。
當(dāng)然對(duì)于這一點(diǎn)滴滴CTO張博闡釋的更透徹,他嘗試用技術(shù)化眼光來(lái)看待滴滴的自我進(jìn)化,得到了以下的判斷。
滴滴的優(yōu)勢(shì)是什么?
6年成長(zhǎng)、18輪融資以及千億估值貌似足夠了,但商業(yè)邏輯是不穩(wěn)定的且隨時(shí)面臨挑戰(zhàn),過(guò)往的事實(shí)證明了這一點(diǎn),快車(chē)之后有Uber,Uber之后有美團(tuán)。
滴滴的憂(yōu)慮是什么?
很多人覺(jué)得背離了共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),北京交通委和高德地圖認(rèn)為網(wǎng)約車(chē)加劇擁堵,美國(guó)加州大學(xué)的研究報(bào)告認(rèn)為網(wǎng)約車(chē)制造了更多的非必要出行,與傳統(tǒng)交通工具搶奪客源,人為擾亂了正常秩序。
所以無(wú)論滴滴還是Uber,最終的優(yōu)勢(shì)都會(huì)聚焦于一點(diǎn):證明自己不是野蠻生長(zhǎng),而是智慧交通的組成部分,這就必然要依賴(lài)大數(shù)據(jù)和算法優(yōu)勢(shì)。用張博的話(huà)說(shuō),滴滴對(duì)用戶(hù)需求的預(yù)判性洞察使得平臺(tái)知道什么時(shí)段、哪些地段會(huì)出現(xiàn)擁堵,某個(gè)寫(xiě)字樓或shopping mall會(huì)在什么時(shí)間突然涌出大量客流。
這正好是順風(fēng)車(chē)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。
1、實(shí)現(xiàn)了從車(chē)輛到座位的精算。
傳統(tǒng)的網(wǎng)約車(chē)為什么逃不開(kāi)指責(zé),因?yàn)樵谕葧r(shí)間內(nèi)驅(qū)動(dòng)了更多的車(chē)輛上路,正常情況下,這些需求又有70%是原本可以合并的。
順風(fēng)車(chē)區(qū)別快車(chē)和專(zhuān)車(chē)就在于將資源配置從車(chē)輛精簡(jiǎn)到了座位,在同一個(gè)資源內(nèi)合并更多需求,創(chuàng)造更多訂單,節(jié)約了成本,適配了共享經(jīng)濟(jì)的原始理念,何樂(lè)而不為。
滴滴原來(lái)做小巴也是著眼于此,但它的地點(diǎn)算法仍是基于固定站點(diǎn)的,所以效率很難有質(zhì)的提升,加上合乘體驗(yàn)不佳,商業(yè)屬性太強(qiáng),也不具備社交基因。
2、與智慧交通理念的自我捆綁。
滴滴的戰(zhàn)略一直在向兩個(gè)空間延伸,首先是通過(guò)洪流聯(lián)盟,上游汽車(chē)廠(chǎng)商中尋找支點(diǎn),其次是推動(dòng)與各級(jí)政府的合作,以便在無(wú)人駕駛等技術(shù)爆發(fā)前搶占先機(jī)。
在滴滴看來(lái),理想的交通狀態(tài)無(wú)非是軟硬兩套體系的結(jié)合。
軟的方面,是交通系統(tǒng)應(yīng)該有一個(gè)預(yù)判需求的大腦,知道什么時(shí)間、什么地點(diǎn)會(huì)有需求爆發(fā),知道大部分車(chē)輛的行進(jìn)方向和速度,知道紅綠燈應(yīng)該如何配時(shí)等等。
硬的方面,滴滴認(rèn)為無(wú)人駕駛和新能源車(chē)的消費(fèi)變現(xiàn)只有兩種方式,要么注入共享出行體系,要么賣(mài)給終端消費(fèi)者,滴滴堅(jiān)信前者是合理的進(jìn)化路徑。
那么現(xiàn)階段,什么業(yè)務(wù)可以不受指責(zé)、相對(duì)環(huán)保又比較聰明的承載上述兩個(gè)判斷,當(dāng)然只有順風(fēng)車(chē),所以你也就理解,為什么滴滴關(guān)閉順風(fēng)車(chē)是一個(gè)糟糕的商業(yè)決策了。
未來(lái)的滴滴面臨著可怕的選擇:
如果聽(tīng)從商業(yè)本能的召喚,時(shí)過(guò)境遷之后尋找借口重開(kāi)順風(fēng)車(chē),那么鄭州空姐、溫州女孩之類(lèi)事件的重演只是時(shí)間問(wèn)題。