“招黑”是一種神奇的體質(zhì)。
在娛樂(lè)圈，總有一些自帶“招黑”體質(zhì)的明星，說(shuō)話做事動(dòng)輒就能被黑上熱搜，與此同時(shí)也擁有著同行羨慕不來(lái)的流量，輕易就能占據(jù)話題榜首，越黑越紅。
在地產(chǎn)圈，也有一些自帶“招黑”體質(zhì)的企業(yè)，因?yàn)槠錁O為鮮明的戰(zhàn)略風(fēng)格，被貼上刻板標(biāo)簽。以至于很多同行中很常見的現(xiàn)象，在它們這里總是能產(chǎn)出一條大新聞，似乎這家企業(yè)馬上就要垮掉了。
時(shí)間一長(zhǎng)，我們會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象，很多沒什么人質(zhì)疑的企業(yè)，最后越做越小，以至于查無(wú)此人；而一些時(shí)時(shí)處在風(fēng)口浪尖的企業(yè)，卻頂著“黑點(diǎn)”領(lǐng)跑在行業(yè)前端。
要想紅，別怕黑。 沒人黑，代表沒關(guān)注，距離flop只剩一步。
就像泰禾的“招黑”體質(zhì)，并沒有影響這家企業(yè)以亮眼的成績(jī)渡過(guò)艱難的2018。
其實(shí)，這些年，泰禾一直在調(diào)整戰(zhàn)略，尋找著每一個(gè)市場(chǎng)周期里，適合自己的節(jié)奏。于是所謂“黑點(diǎn)”，在經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)之后，原來(lái)就是泰禾的殺手锏。
“黑點(diǎn)”一拿地激進(jìn)還是抓住機(jī)會(huì)？
大概很多人都是從2013年，泰禾在北京、上海等一線城市大膽拿“地王”的新聞中初次了解泰禾。于是大家慢慢形成共識(shí)：福建有這么一家房企叫泰禾，老板是金融出身很激進(jìn)。
這也成了泰禾初入大眾印象的第一個(gè)“黑點(diǎn)”。
但時(shí)間很快證明了泰禾當(dāng)初土地戰(zhàn)略的前瞻性和正確性。在那個(gè)階段，泰禾于一線城市所拿下的土地放到幾年之后來(lái)看，價(jià)格至少要翻一番。更不要提，如今房企們?cè)诟鞣N“五限”地塊中費(fèi)盡心思的輾轉(zhuǎn)騰挪，最終還是賺不到錢的悲慘現(xiàn)實(shí)。
如果有預(yù)言家泄露天機(jī)，相信很多房企那時(shí)會(huì)學(xué)習(xí)黃其森，咬咬牙多拿地。前幾年，黃老板一直在解釋，泰禾并不激進(jìn)，泰禾的資金可以支持規(guī)?；哪玫?，事實(shí)證明泰禾抓住了那一輪樓市的上漲趨勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高速發(fā)展。
克而瑞研究中心發(fā)布的“2018年上半年中國(guó)房企總土儲(chǔ)貨值TOP100”榜單上，泰禾集團(tuán)闖入前十，比其20名左右的銷售排名高出不少?？梢娞┖痰耐恋貎?chǔ)備還將支持這家房企持久的規(guī)模發(fā)展。
泰禾始終圍繞一二線城市布局，項(xiàng)目遍布32個(gè)主要城市，覆蓋區(qū)域包括：以北京為中心的“京津冀”地區(qū)、以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)、以廣深為中心的珠三角地區(qū)以及以福廈為中心的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)、以武漢為中心的中部地區(qū)。
也正是因?yàn)閺那皟?chǔ)備了充足的土地，讓泰禾在寒冷的2018年能夠從容地放慢腳步，應(yīng)對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境。
黃其森在2018年中的內(nèi)部會(huì)議上，給泰禾的發(fā)展定調(diào)：“有一些企業(yè)，只求速度，只求規(guī)模，就會(huì)把自己弄得非常狼狽。以此為鑒，我們一定要有憂患意識(shí)，不能只求快。今年下半年，我們要將步伐慢下來(lái)，踩得更扎實(shí)，寧可犧牲規(guī)模，也要把公司管理和人才夯實(shí)到位。寧可少一點(diǎn)，也要精一點(diǎn)；寧可慢一點(diǎn)，也要好一點(diǎn)?！?
我們看到泰禾在一線城市進(jìn)入hard模式之前，完成布局提前轉(zhuǎn)身，先一步進(jìn)入高速增長(zhǎng)的二線城市以及一線城市的存量市場(chǎng)。其實(shí)早從2016年起，泰禾就基本不參與公開市場(chǎng)的招拍掛拿地模式，而是改為收并購(gòu)及合作取地模式，嚴(yán)控成本。
2018年，泰禾拿地更是審慎，只通過(guò)收購(gòu)和招拍掛方式取得10塊土地，投資不到100億元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年，泰禾土儲(chǔ)成本平均約為6500元/平米；2017年，降到5500元/平米；而2018年上半年，新增土地均價(jià)不到4000元/平米。
不斷下降的拿地成本和規(guī)模，足見泰禾對(duì)于現(xiàn)金的珍惜。在融資趨緊的當(dāng)下，現(xiàn)金為王，成為房企的共識(shí)。
面對(duì)這樣的泰禾，怎么還能隨意扣上“激進(jìn)”的帽子呢？