3月23日,騰訊大股東Naspers減持2%,股份從33.17%降至31.17%,這是神秘的南非股東17年來(lái)首次減持,市場(chǎng)一片嘩然,股價(jià)再跌4.4%。
從那時(shí)開始,騰訊就水逆不斷,股價(jià)一瀉千里,至今已經(jīng)下跌超過20%。世界上從來(lái)沒有無(wú)緣無(wú)故的愛,也沒有無(wú)緣無(wú)故的恨,當(dāng)曾經(jīng)的摯愛傷害你的時(shí)候,自然而然就是強(qiáng)烈的反噬。一時(shí)間,騰訊被各種圍攻,有投資人感慨道:一家凈利潤(rùn)季度同比增長(zhǎng)20%、賺近200億的公司,看朋友圈評(píng)論像是快倒閉了一樣。
當(dāng)信仰崩塌的時(shí)候,需要有人站出來(lái)振臂一呼,大亂之后必有大治。
1
騰訊嬗變
騰訊上一次的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整是2012年,當(dāng)時(shí)情景可謂內(nèi)外交困。
2005年升級(jí)為BU(Business Unit)事業(yè)部制,使騰訊由一家初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)向規(guī)?;纳鷳B(tài)協(xié)同,單一的社交產(chǎn)品變成為一站式生活平臺(tái);
2012年升級(jí)為BG(Business Group)事業(yè)群制,確保了騰訊從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí),并通過科技技術(shù)“連接一切”,為億萬(wàn)用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)建立起了開放生態(tài)。
當(dāng)時(shí)3Q大戰(zhàn)剛結(jié)束,騰訊贏了戰(zhàn)爭(zhēng)卻輸了輿論。吳曉波在《騰訊傳》里寫道:“馬化騰精力交瘁,甚至開始懷疑自己的‘產(chǎn)品信仰’?!?
在外部,新社交平臺(tái)不斷涌現(xiàn),似乎想要?jiǎng)訐uQQ帝國(guó)的根基——新浪微博快速崛起,人人網(wǎng)用中國(guó)版Facebook的概念去紐約上市。而騰訊,還沒有迎來(lái)微信的單騎救主。
2011年3月23日,百度以460億美元的市值,超越騰訊成中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一,這是五年來(lái)騰訊首次丟掉第一的頭銜。投資者都已經(jīng)看出了騰訊的失意。
正是在這樣的背景下,騰訊開始了半年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型籌備期,開了十場(chǎng)專家座談?wù)搧?lái)“診斷騰訊”,準(zhǔn)備從“山寨”到開放。在一次討論“什么是騰訊開放能力”的總辦會(huì)上,馬化騰讓與會(huì)的16名高管,每個(gè)人在紙上寫下他們認(rèn)為的騰訊核心能力,總共得出了21個(gè)答案。
最后他們定下了兩個(gè)核心能力:一個(gè)叫作資本,一個(gè)叫作流量。
劉熾平認(rèn)為“通過資本形成結(jié)盟關(guān)系,既可以實(shí)現(xiàn)開放的目的,同時(shí)也可以讓騰訊龐大的流量資源獲得一次資本意義上的釋放?!遍_放是把流量放出去,讓它全部變成投資,流量開放、資本開放,我不再自己做。騰訊不再過分追求封閉或內(nèi)生長(zhǎng)模式,“今后的資本運(yùn)作將是參與式的,只求共生,不求擁有?!?
2012年騰訊組織架構(gòu)調(diào)整的過程中,劉熾平在年會(huì)上說了一句“不要抵抗”,順利地推進(jìn)了組織改革。
自此,騰訊開始實(shí)行“流量+資本”的發(fā)展戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)聚焦于“兩個(gè)半”——兩個(gè)指社交和內(nèi)容,半個(gè)指互聯(lián)網(wǎng)+;其他業(yè)務(wù)交給合作伙伴來(lái)做,馬化騰形容是“把半條命交給合作伙伴”。
此后,憑借微信拿下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票,用七年的時(shí)間圈定了10.58億的活躍用戶,在此基礎(chǔ)上,騰訊把“連接一切”作為戰(zhàn)略目標(biāo),建立了強(qiáng)大的護(hù)城河:最海量的用戶、最低的獲客和留客成本、最多的用戶時(shí)長(zhǎng)、最高頻的使用場(chǎng)景、最強(qiáng)的貨幣化能力之一、最長(zhǎng)的用戶生命周期和生命價(jià)值。
2018年1月,騰訊股價(jià)創(chuàng)下歷史新高,市值突破了5000億美元,七年漲了十倍。這如果都不能稱之為成功,那就是耍流氓。。。
毫無(wú)疑問,上一輪改革是成功的,然而,局勢(shì)的劇變倒逼出新一輪改革。
2
內(nèi)外交困
古往今來(lái),改革,從來(lái)只會(huì)來(lái)自于危機(jī)。
此前,騰訊的業(yè)務(wù)核心地盤是強(qiáng)大的C端用戶,本質(zhì)上就是“流量+內(nèi)容”,資本只是加速這個(gè)模型的助推器,社交產(chǎn)生的龐大的流量加上全方位的內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶價(jià)值就是騰訊一直在做的事情,而今年暴風(fēng)驟雨般的劇變導(dǎo)致高聳入云的護(hù)城墻產(chǎn)生裂縫。。。
先是流量基本盤受損。
今日頭條和抖音的巨大成功,給了騰訊系流量端巨大的沖擊。據(jù)Questmobile,2018年6月,騰訊系app總使用時(shí)長(zhǎng)占比為47.7%,相比上年減少了6.6個(gè)百分點(diǎn);而恰恰是頭條系增長(zhǎng)了6.2個(gè)百分點(diǎn)。消長(zhǎng)之間,騰訊第一次在流量爭(zhēng)奪上如此狼狽。
頭條系的成功秘訣是所謂的”算法推薦“,其原理是:一是用戶畫像,包括興趣、職業(yè)、年齡、性別、學(xué)歷等。這個(gè)算法目的就是深度分析客戶數(shù)據(jù)從而給用戶打上各種各樣的標(biāo)簽,例如“愛看美女”“養(yǎng)寵物”“賣萌”等等;二是內(nèi)容分發(fā),包括對(duì)內(nèi)容特征的分析以及用戶所處的環(huán)境特征分析。再根據(jù)這兩個(gè)算法進(jìn)行推送,千人千面,推送給用戶的往往是重復(fù)喜歡觀看的類型。這個(gè)套路十分有效果,抖音很魔性,一刷就是兩小時(shí)。
內(nèi)容的分發(fā)邏輯從社交分發(fā)走向了算法分發(fā),這個(gè)新賽道沖擊了舊賽道上的王者騰訊。
另一個(gè)就是內(nèi)容旗艦的承壓。
3月29日,國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布《游戲申報(bào)審批重要事項(xiàng)通知》,所有游戲版號(hào)的發(fā)放全面暫停,且并未明確暫停期限。騰訊旗下的幾款熱門游戲也拿不到正式版號(hào),無(wú)法進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。
到8月30日,教育部聯(lián)合八部門一起印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》的通知,將對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵤┛偭空{(diào)控,控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)量。這意味著游戲行業(yè)要進(jìn)行“供給側(cè)改革”,嚴(yán)格控制供給,相當(dāng)于給游戲行業(yè)設(shè)置了天花板,這一記重拳打在了未來(lái)發(fā)展上。
游戲業(yè)務(wù)撐起半壁江山的財(cái)報(bào),很快就顯現(xiàn)了監(jiān)管額效果,二季度的財(cái)報(bào):手機(jī)游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收176億元,環(huán)比下滑19%。雖然有人認(rèn)為,這只不過是短期的煩惱,版號(hào)總會(huì)重新發(fā),”供給側(cè)改革“首先改掉的是小公司,龍頭公司反而可能因此而集中度提升。但是,從沒有對(duì)手到自我安慰,總歸不是什么好跡象。
流量基本盤受到外地入侵,內(nèi)容旗艦游戲受到政策壓制,這背后是國(guó)內(nèi)C端流量天花板日漸浮現(xiàn)的隱憂。內(nèi)外交困,怎么可能不痛,只有痛了,才有動(dòng)力和決心下狠手做之前做不了的事情;只有痛了,才可能刀口向內(nèi)。
3
改旗易幟
C端需求零散而多元化,需要更加迅速的相應(yīng)用戶的需求,從小處入手逐步做大,ToC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更像是叢林游擊戰(zhàn),大家可以盡量分散,最重要的是“神槍手”產(chǎn)品經(jīng)理,因此,騰訊曾經(jīng)的去中心化的強(qiáng)末端賽馬機(jī)制是非常適應(yīng)那個(gè)市場(chǎng)的。
B端的需求卻相對(duì)垂直,需要的是穩(wěn)定、可靠、可預(yù)期,需要高舉高打,ToB、ToG市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更像是大規(guī)模的陣地戰(zhàn),是個(gè)系統(tǒng)工程,哪個(gè)部位都需要集團(tuán)作戰(zhàn),考驗(yàn)的是斗志、紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)者調(diào)兵遣將的戰(zhàn)略眼光。
C端能切的騰訊已經(jīng)切的七七八八了,要增量,只能轉(zhuǎn)向B端,游擊戰(zhàn)打完了,該打陣地戰(zhàn)了,ToB業(yè)務(wù)的壁壘和護(hù)城河遠(yuǎn)高于ToC業(yè)務(wù),只有ToB、ToG業(yè)務(wù)才能讓騰訊守住勝利果實(shí),經(jīng)久不衰。
2017年12月,騰訊2017年度員工大會(huì)上,馬化騰說:“在管理方面,我們面臨最大的問題是內(nèi)部的組織架構(gòu),現(xiàn)在的騰訊需要更多ToB的能力,要在組織架構(gòu)上進(jìn)行從內(nèi)到外系統(tǒng)性地梳理。”
騰訊總裁劉熾平補(bǔ)充道:“很多人說我們只有ToC的基因,沒有ToB的基因,我是不相信這個(gè)說法的,你看進(jìn)化中的成功物種,不是一開始就有那種基因,都是演化出來(lái)的。”
要集團(tuán)作戰(zhàn),首先就必須中央集權(quán),把分散在各個(gè)事業(yè)部的一些資源集中在中央來(lái),集中調(diào)度資源重點(diǎn)作戰(zhàn),這里最核心的就是:數(shù)據(jù),雖然騰訊擁有龐大和多維的數(shù)據(jù),但是它們散落在各個(gè)事業(yè)群手中,彼此視為“私有財(cái)產(chǎn)”,至今沒有內(nèi)部打通,也沒有一個(gè)暢通的分享的機(jī)制。在算法上,沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法研究部門,各個(gè)部門重復(fù)造“輪子”,關(guān)鍵的時(shí)候又沒有有用的“輪子”。
所以刀口向內(nèi),必須砍掉的就是部門墻,只有部門墻倒了,公司的護(hù)城河才能起來(lái)。用內(nèi)部員工的話來(lái)說就是:“公司的使命是連接一切,但是內(nèi)部連接之差,對(duì)比起來(lái)反差強(qiáng)烈?!?
部門墻是什么?
部門墻就是,QQ音樂,居然還是微信、QQ兩個(gè)獨(dú)立賬號(hào)體系沒打通。。。而阿里推出的“88會(huì)員”,一個(gè)會(huì)員權(quán)益打通阿里系的天貓、優(yōu)酷、淘票票、餓了么、蝦米音樂。。。
部門墻就是,作為寄予厚望的自家兄弟微視的產(chǎn)品要推廣,在微信里面還真的加上了(推廣)。。。
所以,只有把那些成為獨(dú)立王國(guó)的節(jié)度使都辦了,中央軍才有可能集中力量辦大事。
4
新的格局
9月30日,騰訊公眾號(hào)發(fā)布了“騰訊啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí):扎根消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,披露了騰訊內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的方案:
1)新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)、平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群(PCG);
2)原有的微信事業(yè)群(WXG)、互動(dòng)娛樂事業(yè)群(IEG)、技術(shù)工程事業(yè)群(TEG),企業(yè)發(fā)展事業(yè)群(CDG)繼續(xù)保留;
3)成立技術(shù)委員會(huì),打造具有騰訊特色的技術(shù)中臺(tái);
4)整合社交與效果廣告部(SPA)與原網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群(OMG)廣告線,成立新的廣告營(yíng)銷服務(wù)線(AMS);
針對(duì)此次內(nèi)部架構(gòu)大規(guī)模調(diào)整,馬化騰表示,此次主動(dòng)革新是騰訊邁向下一個(gè)20年的新起點(diǎn)。它是一次非常重要的戰(zhàn)略升級(jí),互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),上半場(chǎng)騰訊通過連接為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),下半場(chǎng)我們將在此基礎(chǔ)上,助力產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者形成更具開放性的新型連接生態(tài)。
1、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)
新架構(gòu)中成立了兩個(gè)事業(yè)群之一:云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG),在此之前,云業(yè)務(wù)一直放在QQ所在的社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG),本次調(diào)整,云業(yè)務(wù)單獨(dú)成立事業(yè)群,是騰訊面向下半場(chǎng)的第一步部署。
這個(gè)事業(yè)部,短期內(nèi)最核心的還是騰訊云,二季度財(cái)報(bào)顯示,騰訊“其他業(yè)務(wù)”(支付及云服務(wù))收入同比增長(zhǎng)81%至174.96億元,其中,云服務(wù)收入同比翻倍。騰訊云目前在全球25個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營(yíng)著49個(gè)可用區(qū),而上一年僅為34個(gè)。
應(yīng)該說,騰訊云的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是有的,問題在于組織架構(gòu),騰訊此前的組織結(jié)構(gòu)是toC的,toB業(yè)務(wù)散落在各個(gè)事業(yè)群,用戶數(shù)據(jù)牢牢掌握在各個(gè)業(yè)務(wù)手上,部門墻和數(shù)據(jù)墻幾乎牢不可破,這就形成了巨大的阻礙。
此次調(diào)整,騰訊版的中臺(tái)戰(zhàn)略也一并出臺(tái):騰訊將成立技術(shù)委員會(huì),通過內(nèi)部分布式開源協(xié)同,加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā),打造具有騰訊特色的技術(shù)中臺(tái)。
對(duì)比來(lái)看,阿里2015年就已經(jīng)實(shí)施中臺(tái)戰(zhàn)略,效果顯著,落后3年,用同樣的策略,阿里會(huì)給騰訊追趕的機(jī)會(huì)么?
2、平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群(PCG)
另一個(gè)新成立的事業(yè)群:平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群(PCG),則是對(duì)原社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群(SNG)、原移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群(MIG)、原網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)(OMG)進(jìn)行有機(jī)地拆分和重組。
齊聚了騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、微視、騰訊影業(yè)和動(dòng)漫。很明確,它的作戰(zhàn)目標(biāo)是頭條系。
平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群(PCG),明確提出“技術(shù)驅(qū)動(dòng)“,就是提出造好”輪子“的要求,而又明確提出“深耕社交的騰訊,微信、QQ、QQ空間、應(yīng)用寶、瀏覽器等是中國(guó)最大的社交網(wǎng)絡(luò)及流量分發(fā)平臺(tái),能為創(chuàng)新產(chǎn)品提供最有效的用戶觸達(dá)?!?
可以看到,除微信、游戲外的所有“流量+內(nèi)容”資源全部集合到這個(gè)事業(yè)部,從內(nèi)容“生產(chǎn)+分發(fā)”的邏輯來(lái)看,很有必要。
3、廣告營(yíng)銷服務(wù)線(AMS)
這次調(diào)整還有一個(gè)很重要的變動(dòng)就是,廣告的資源也集中了,從Q2財(cái)報(bào)來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入141.10億元,同比增長(zhǎng)39%(環(huán)比增長(zhǎng)32%),其中社交及其他廣告收入93.80億元,同比增長(zhǎng)55%(環(huán)比增長(zhǎng)27%),主要受微信(主要是微信朋友圈及小程序)、我們的移動(dòng)廣告聯(lián)盟以及QQ看點(diǎn)收入的增長(zhǎng)所推動(dòng)。媒體廣告收入47.30億元,同比增長(zhǎng)16%(環(huán)比增長(zhǎng)43%),主要由騰訊視頻因內(nèi)容組合及廣告商贊助活動(dòng)帶來(lái)增長(zhǎng)。
對(duì)比Facebook的廣告營(yíng)收,依托騰訊的流量,在廣告上的想想空間足夠大,關(guān)鍵是,廣告資源庫(kù)能不能打通,數(shù)據(jù)中臺(tái)能不能提供更精準(zhǔn)的用戶畫像。
這次組織機(jī)構(gòu)調(diào)整,業(yè)務(wù)架構(gòu)更為清晰,騰訊集中力量劍指B端意圖明顯,可見,未來(lái)騰訊、阿里的沖突會(huì)越來(lái)越激烈。
此次改革,各路小諸侯已經(jīng)整合完畢,IEG也削得只剩下游戲了,但是“獨(dú)立王國(guó)”的微信事業(yè)部依然穩(wěn)如泰山。
期至中盤,削藩,從來(lái)不易。
5
結(jié)語(yǔ)
寒風(fēng)吹來(lái),哪怕是巨頭,也要高舉“活下去”的旗幟。
2012年騰訊組織架構(gòu)調(diào)整的過程中,劉熾平在年會(huì)上說了一句“不要抵抗”,順利地推進(jìn)了組織改革。
為了活下去,要改革!
但是,改革必然是要觸動(dòng)利益的,“不要抵抗”就是改革的決心。
只是,這次,誰(shuí)來(lái)說這句話呢?又要說給誰(shuí)聽呢?