什么產(chǎn)品最近幾年雙11賣得越來越好？
從阿里大數(shù)據(jù)提供的報告可以看出，在近5年天貓雙11成交金額增速最快的5個行業(yè)中，醫(yī)藥健康大幅領(lǐng)先于其他行業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，“健康”作為品質(zhì)生活的前提，開始成為常識性需求，健康類消費的關(guān)注度和接受度也在不斷提升。
此外，隨著24-30歲人群的消費能力的水漲船高，消費人群年輕化成為了今年雙11的特征之一。而從天貓雙11的預(yù)售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這一代人比他們的長輩更注重自身健康。
據(jù)天貓雙11預(yù)銷售數(shù)據(jù)顯示，阿里健康平臺健康類商品和服務(wù)銷售呈現(xiàn)出年輕化、時尚化的趨勢，時尚網(wǎng)紅款、跨界款的新品成了今年雙11預(yù)售的熱點，由于在線預(yù)定方便快捷，大平臺又有安全質(zhì)量保障，阿里健康平臺的醫(yī)療美容服務(wù)預(yù)售受到熱捧，同比增加533％。
數(shù)據(jù)來源：阿里健康
藥企雙11有啥“秘方”？
隨著醫(yī)藥健康類產(chǎn)品成交額在雙11的快速增長，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)開始“觸電”，阿里健康、廣譽遠、康恩貝、美年健康等醫(yī)藥上市公司的電商業(yè)務(wù)均開展得如火如荼。
今年雙11期間，這些上市公司也都早早炮制了營銷“秘方”迎接明日的電商大戰(zhàn)。
1.阿里健康：“躺著賺錢”
作為這場品牌界“奧運會”的東道主，阿里健康無疑是電商大戰(zhàn)的大贏家。
阿里健康是阿里巴巴集團在健康醫(yī)療領(lǐng)域的旗艦平臺。阿里健康電商業(yè)務(wù)板塊包含阿里健康自營、天貓醫(yī)藥類目代運營服務(wù)以及醫(yī)藥O2O一套完整的體系。自從2016年9月開始代運營天貓醫(yī)藥類目業(yè)務(wù)以來，該業(yè)務(wù)成為天貓上增速最快的業(yè)務(wù)板塊之一。
阿里健康2018財年業(yè)績公告顯示，由阿里健康代運營的天貓醫(yī)藥類目商品及阿里健康收購的保健食品類目電商平臺服務(wù)業(yè)務(wù)交易總額合計超過人民幣300億元，電商平臺服務(wù)收入達到人民幣1.71億元，同比實現(xiàn)324.1%的增長。
說白了，不管其他藥企雙11在天貓醫(yī)藥館爭奪地多激烈，天貓醫(yī)藥館的收入最終都會落入阿里健康的“口袋”，可謂是“躺著賺錢”的大贏家。
2.廣譽遠：老藥企的新“網(wǎng)戀”
雖是老字號中藥企業(yè)，廣譽遠卻時刻不忘“追新”。為迎接雙11電商大戰(zhàn)，抓住海量購物人群，廣譽遠早早開啟雙11大促節(jié)奏。
鑒于天貓平臺中有海量的女性購物人群，公司選擇將其作為核心產(chǎn)品定坤丹的集散地。同時，在雙11預(yù)熱期和爆發(fā)期，廣譽遠主要通過“淘內(nèi)滲透、內(nèi)容種草”的形式，搭配“千人千面”的商品推薦、提供健康解決方案等途徑，在淘系站內(nèi)進行產(chǎn)品的曝光、教育和銷售轉(zhuǎn)化。
在京東平臺，廣譽遠自11月1日開始在京東大藥房各頻道進行預(yù)熱和露出，聯(lián)合京東通過各場景化分會場對精準(zhǔn)人群進行產(chǎn)品推薦，以“職場女性”、“家庭常備”、“孝敬老人”等主題人群進行定制化產(chǎn)品推薦，不斷進行預(yù)熱和造勢。
3.康恩貝： 用“互聯(lián)網(wǎng)+”做強大品牌
坐擁“品牌森林”的康恩貝與電商結(jié)緣較早。在公司積極推進大品牌大品種工程戰(zhàn)略中，康恩貝董事長胡季強為大品牌配置了一個新引擎“互聯(lián)網(wǎng)+”。
公司下屬子公司珍視明藥業(yè)在天貓、京東等電商平臺開設(shè)“珍視明”品牌旗艦店,通過電商B2C 模式銷售“珍視明”品牌眼貼、眼罩、眼部護理等眼健康產(chǎn)品，目前主要電商產(chǎn)品銷售額均為所在類目的第一。
今年雙11期間，康恩貝主要與阿里健康進行聯(lián)合營銷，搭配不同專區(qū)的活動，以此提升客單價。記者從康恩貝了解到，雙11的電商銷售額通常對下一年的銷售趨勢具有重要的參考價值和意義，有助于公司及時調(diào)整并制定新的銷售策略。
胡季強此前接受記者采訪稱：“如果不去互聯(lián)網(wǎng)空間創(chuàng)造品牌、抓住客戶，企業(yè)是沒有未來的。當(dāng)下信息傳遞的主場已轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，特別是年輕人，如果你的企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)空間默默無聞，你的產(chǎn)品以后就不好賣了?！?
4.美年健康：精準(zhǔn)把握健康需求
在快速增長的醫(yī)藥健康成交額中，醫(yī)療服務(wù)也是其中的主動力。
據(jù)阿里健康雙11預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，在線醫(yī)療服務(wù)的銷售勢頭更猛。諸如健康體檢、基因檢測、癌癥篩查、疫苗在線預(yù)約以及醫(yī)療美容等健康產(chǎn)品和服務(wù)，充分滿足了有預(yù)防疾病需求的消費者。
數(shù)據(jù)來源：阿里健康
記者從美年健康了解到，鑒于消費者需求旺盛，公司從9月份就進入了雙11備戰(zhàn)狀態(tài)。
今年雙11期間，美年健康主要聚焦天貓、京東平臺，并與自主微商城平臺聯(lián)動進行營銷，產(chǎn)品主推“感恩高端父母體檢”。據(jù)公司透露，得益于較早的營銷布局，公司銷售情況喜人。非常高效的品牌露出，對公司第四季度業(yè)務(wù)有積極地提振效果。
藥企“觸電”表現(xiàn)出眾
事實上，除上述藥企之外，還有不少醫(yī)藥上市公司積極“觸電”，且電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗。
白云山在今年三季報透露，電子商務(wù)銷售平臺為集團未來重點打造的銷售渠道之一。目前,公司廣藥白云山旗艦店已在天貓、京東等設(shè)立電子商務(wù)終端銷售平臺，2017 年實現(xiàn)銷售收入約1600 萬元；公司合營企業(yè)醫(yī)藥公司屬下的廣藥健民電商平臺2017 年實現(xiàn)銷售收入約4.85 億元。
魚躍醫(yī)療三季報稱，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入較去年同期增長18.12%,主要是公司各個板塊業(yè)績增長較好,第三季度公司將魚躍天貓官方旗艦店收回自營,加強了對終端客戶的把控,長期利好電商業(yè)務(wù)。
同仁堂也表示，在銷售方式上,營銷團隊更加關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)銷售、新媒體傳播及終端市場品種專柜設(shè)立。目前, 以五子衍宗丸、鎖陽固精丸為代表的產(chǎn)品都采取了互聯(lián)網(wǎng)維價,涉及的電商平臺包括天貓、京東, 嘗試進行網(wǎng)絡(luò)維價、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣。公司互聯(lián)網(wǎng)銷售的嘗試與同仁堂藥品專柜的持續(xù)設(shè)立, 形成了有益互補,為進一步豐富銷售手段、構(gòu)建線上-線下(O2O)的銷售模式打下良好基礎(chǔ)。
華潤三九則在半年報中坦言，報告期內(nèi),公司已在天貓開設(shè)“999食品旗艦店”,并計劃開設(shè)官方保健品旗艦店。未來,公司將為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品,不斷增加品牌建設(shè)投入,以滿足消費者健康需求。
雙11大戰(zhàn)即將開啟，哪家醫(yī)藥企業(yè)的備戰(zhàn)“秘方”藥效最強？明日將見分曉！
延伸閱讀
剛十歲的“雙11”就已經(jīng)老了？
記者：張雪
從最初的天貓“雙11”購物節(jié)，到如今的全民購物狂歡盛宴，層出不窮的新玩法、新花樣正在持續(xù)激發(fā)居民的消費潛力。
近5年雙11天貓成交額
可不管曾經(jīng)數(shù)據(jù)怎么輝煌，不得不承認，如今的“雙11”，消費者越來越不滿足于促銷的價格，對現(xiàn)金津貼、提前預(yù)售等手段也漸漸失去新鮮感。流量紅利消逝，純線上“雙11”式微。不斷上漲的運費，更讓消費者“想說愛你不容易”。
此外，整體網(wǎng)上零售規(guī)模增長的放緩，也引發(fā)了業(yè)界對“雙11”的擔(dān)憂。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年1至9月份，全國網(wǎng)上零售額62785億元，同比增長27%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額47938億元，增長27.7%。自今年2月以來實物商品網(wǎng)上零售額累計同比增速持續(xù)下滑，從2月的35.6%下降至9月的27.7%。
難道“雙11”要劇終人散？
怎么可能！
近年來，發(fā)軔于電商的“雙11”購物節(jié)正逐步打破線上渠道局限，主流電商平臺開始整合更多的線下實體門店資源和場景，從渠道到品牌，形成覆蓋線上線下的立體購物場景網(wǎng)絡(luò)，背后則是數(shù)據(jù)、場景、供應(yīng)鏈等的全線打通。
蘇寧易購總裁侯恩龍在今年818購物節(jié)期間就已經(jīng)喊出了“這個夏天，徹底告別純電商購物節(jié)”的口號，并預(yù)言，下一個十年將進入場景互聯(lián)時代。
不信？來，看看各大電商今年“雙11”在聚焦線下流量，打造各式各樣的線下營銷場景，強調(diào)線上和線下的聯(lián)動以及消費者的體驗上是有多努力吧。
? 天貓：
2018 年雙11期間將聯(lián)動全國20萬家新零售門店，聚集超過18萬個品牌，打造線上線下一體化的消費體驗。
? 京東：
將攜手60萬家門店，包括京東之家、京東便利店、京東X無人超市、7fresh以及與曲美、紅豆等品牌合作的創(chuàng)新門店，共同打造長達27天的“京東全球好物節(jié)”。
? 蘇寧：
提出“上網(wǎng)上街上蘇寧”的主題，將聯(lián)動線下近萬家門店，并推出貫穿線上線下全場景、多業(yè)態(tài)的優(yōu)惠券，借助其智慧零售優(yōu)勢，實現(xiàn)全渠道觸達，多場景交互。與此同時，營銷端通過舉辦型秀大賽、獅王爭霸賽、獅斗足球賽、熱舞廣場賽等活動，為“雙11”造勢。
就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在不斷整合線上線下流量入口，形成涵蓋生活方方面面的場景與生態(tài)矩陣的趨勢影響下，傳統(tǒng)零售的邊界正在變得模糊，跨平臺、跨場景交互成為新的發(fā)展趨勢。
更多玩法小編帶你先睹為快——
被阿里收購的高鑫零售：大潤發(fā)400家門店有望全部完成新零售改造，接入“淘鮮達”入口。
今年“雙11”新玩法：大潤發(fā)、歐尚線下門店全面參與“雙11合伙人”，用戶可通過到店打卡、到店消費等方式積累能量值，最終兌換“雙11”紅包。
騰訊參股的永輝超市：今年京東618當(dāng)日，永輝銷售額達去年同期的5倍，體現(xiàn)極強的爆發(fā)彈性。此次“雙11”期間，永輝超市借助與京東到家平臺及京東商城主站的聯(lián)動，有望實現(xiàn)線上線下多渠道的互相引流和轉(zhuǎn)化。
重慶百貨： 參股公司馬上消費金融2017年11月11日當(dāng)天放款總量超過2億元，申請人次近30萬。預(yù)計2018年“雙11”，馬上消費金融有望再度刷新歷史數(shù)字。
更多股票資訊請關(guān)注財經(jīng)365官網(wǎng)！
