作為國內(nèi)奶制品的龍頭企業(yè)之一，伊利股份一直是市場資金推崇的白馬股，那么它到底有哪些核心競爭優(yōu)勢呢，來看一下。
伊利的核心競爭力之一：規(guī)模優(yōu)勢
伊利作為國內(nèi)乳業(yè)龍頭企業(yè)具備規(guī)模優(yōu)勢，在平抑成本端奶價波動的能力上要高于小企業(yè)，在原奶價格較高的13、14年的時候其凈利潤增速相對其他年份反而較快，足以見得在原奶價格上漲的時候，大企業(yè)控制成本、轉嫁成本的能力更強。中小型乳企議價能力弱、成本承受能力不強，會因為利潤惡化而被大企業(yè)兼并或者淘汰。原奶價格的回升將倒逼行業(yè)集中度的提高，進一步的強化伊利、蒙牛等具備規(guī)模化效應乳企的競爭實力。
在廣告營銷費用支出上，大企業(yè)可以在更大的營業(yè)收入上對廣告費用進行攤銷。伊利2018年廣告營銷費用支出預計將首次突破100億元，更大的廣告費用支出，可以對旗下品牌進行持續(xù)性的營銷，多頻次的觸達更多的消費者。對于不能夠形成規(guī)?；闹行∪槠髞碚f，一方面受限于較低的銷售收入，不具備拿出更多廣告費用支出的實力，另一方面大企業(yè)在持續(xù)性的進行廣告營銷，可以進一步的蠶食中小乳企的市場份額。所以，超過100億元的廣告營銷費用支出，也是乳制品行業(yè)非常高的進入壁壘。
在取得了行業(yè)中更高的利潤以后，伊利一方面可以繼續(xù)進行內(nèi)生式增長，另一方面有資本實力可以進行外延式的擴張。例如，在2008年三聚氰胺事件影響下，國產(chǎn)嬰幼兒奶粉在消費者心智中始終難以建立品牌的信任感，外資乳業(yè)品牌在國內(nèi)市場占有率始終處于高位。伊利通過建立新西蘭生產(chǎn)基地，嬰兒配方奶粉獲得新西蘭政府官方認證之后，再原裝進口到國內(nèi)市場，利用伊利的渠道進行銷售。
伊利的核心競爭力之一：渠道力
渠道力是消費者在決定消費購買環(huán)節(jié)的時候，當需要某種產(chǎn)品，在優(yōu)選了品牌以后，其在所能夠接觸到的各種渠道中，廠家是否能夠讓消費者完成購買行為的能力之間對比。渠道作為品牌廠商與消費者的中間環(huán)節(jié)，渠道力由終端類型和終端路徑?jīng)Q定。對于大眾消費品來說，消費者常見的購買渠道是：超市。同時，隨著便利店、電商平臺、母嬰店等渠道的快速發(fā)展，線上線下融合的新零售模式也在改變消費者的購買習慣。如2017年尼爾森零研數(shù)據(jù)顯示，便利店的液態(tài)類乳品零售額同比增速為15.1%，增速明顯快于線下其它零售門店。艾瑞電商監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，整體乳品在電商渠道的零售額規(guī)模達226億元，比上年同期增長34.6%，并繼續(xù)保持較快增長勢頭。
