導(dǎo)語 2017年即將接近尾聲了,有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者為中國經(jīng)濟(jì)注入了驚人的活力,但是我們不僅要珍惜成果,更要反省失敗,2017年既是一輪創(chuàng)業(yè)潮,也是一輪企業(yè)倒閉潮。那么就讓我們盤點(diǎn)一下那些著名的電商企業(yè)失敗案例,看看有哪些值得我們電商人反思的地方。
1、網(wǎng)易一元奪寶
1元奪寶是網(wǎng)易出品的奪寶平臺,每個用戶最低只需1元就有機(jī)會獲得一件獎品。
這個一元得幾千的iPhone、幾萬的數(shù)碼相機(jī),甚至是幾十萬的汽車等產(chǎn)品的游戲之所受大家歡迎,就是因?yàn)榇蠹蚁胗玫陀谏唐穬r(jià)值的錢得到想要的商品,也就是人類的貪婪性。
而且不少人,一旦進(jìn)去,根本停不下來,總想著繼續(xù)砸錢抽獎,最后砸的錢越來越多,也就越陷越深,其中還不乏一些輸?shù)膬A家蕩產(chǎn)的人。
就在今年315打假前夕,網(wǎng)易悄悄關(guān)閉了一元奪寶項(xiàng)目。“一元奪寶類”游戲最大的漏洞就是抽獎過程不透明,也沒有相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu),對于其中的“貓膩”我們也不得而知。
2、許鮮網(wǎng)
許鮮網(wǎng)是2017年度生鮮電商的首個失敗案例!
許鮮網(wǎng)成立于2014年,定位于主打新鮮水果的O2O電商平臺,其經(jīng)過2年的發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的鮮食預(yù)售平臺。該平臺模式用戶通過提前預(yù)定,即可于次日到店提取新鮮水果、當(dāng)日生產(chǎn)的鮮食或等待配送上門。
發(fā)展不到兩年,許鮮網(wǎng)已在北京、上海、武漢、杭州四個城市,擁有超過300家直營及聯(lián)營門店,注冊用戶已超過150萬。但因其供應(yīng)鏈,市場定位,企業(yè)基因固化,盲目擴(kuò)展等原因致使其經(jīng)營不下去。
生鮮電商的血雨腥風(fēng),不是市場、競爭對手給予的壓力,而是來自內(nèi)在的核能(供應(yīng)鏈,市場定位,企業(yè)基因固化,盲目擴(kuò)展),這些核能(供應(yīng)鏈,市場定位,企業(yè)基因固化,盲目擴(kuò)展)能否推動自身蛻變與升級就成為關(guān)鍵。
3、彼岸
“彼岸”成立于2013年,是一家提供壽衣、骨灰盒等殯葬用品銷售和提供葬禮、篩選墓地等殯儀服務(wù)的殯葬電商,采用“線上引流,線下體驗(yàn)”相結(jié)合的模式。同年獲得天使投資人徐小平的天使投資。
彼岸營銷成本高、消費(fèi)者接受程度不夠、不受資本市場歡迎等因素,是“彼岸”關(guān)張的主要原因。
傳統(tǒng)的壽衣店獲客渠道極其有限,不能做營銷,也不能做品牌。獲客方式基本靠醫(yī)院、太平間。這樣渠道傭金可能會高達(dá)45%~50%,中間商的獲利是最大的,而真正落地的,像彼岸這樣的公司,獲利的空間并不大。介入互聯(lián)網(wǎng)模式,最大的變革是降低渠道成本,然而彼岸并沒有做到。
4、京東酷賣
京東二手酷賣網(wǎng)宣布關(guān)閉,馬云:一直被模仿,從未被超越!
馬云有阿里巴巴,劉強(qiáng)東有京東,兩位都各有優(yōu)勢。把京東和馬云放一起絕對要開戰(zhàn)打一場,不管是誰打誰,或是誰不理誰,兩個人在一起絕對是個大話題。
酷賣在其官網(wǎng)發(fā)布的公告稱,由于業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型,旗下二手電商酷賣將暫時關(guān)閉電子商務(wù)平臺服務(wù)??豳u方面曾強(qiáng)調(diào),“其所售產(chǎn)品不適用于7天無理由退貨規(guī)定,也不支持京東211限時達(dá)服務(wù)”。采用邀請碼實(shí)名制注冊制度,保證了交易誠信度。
京東剛開的二手網(wǎng)站酷賣網(wǎng)僅短短四個月便倒閉了,很多人說到模仿就不得不站出來指責(zé)一通,雖然京東的初衷很好,可惜這次失敗的經(jīng)驗(yàn)就沒那么有說服力了。
5、優(yōu)庫速購
深圳市優(yōu)庫速購電子商務(wù)有限公司,深圳一電商公司涉網(wǎng)絡(luò)傳銷 成立不到3個月卷款走人,目前,網(wǎng)站、App、官方微信均已無法訪問。
在百度搜索“優(yōu)庫速購”已經(jīng)找不到網(wǎng)站的入口,而是一篇篇針對優(yōu)庫速購騙局的謾罵質(zhì)疑的網(wǎng)貼。
打著所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費(fèi)投資”“愛心互助”等名義,以高額回報(bào)為誘餌,發(fā)展人員形成上下線關(guān)系,推銷產(chǎn)品和服務(wù),從事傳銷活動頻繁。不管傳銷組織如何變換手法偽裝自己,只要具備交入門費(fèi)、拉人頭、層層分紅三個特征就涉嫌傳銷。消費(fèi)者對此一定要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識,不要輕信一夜暴富、小投資高回報(bào)的謊言。對于本身并沒有任何贏利點(diǎn)“消費(fèi)返利”,多是不法商家卻利用返利概念設(shè)計(jì)消費(fèi)陷阱,需提高警惕。
6、有范
《有范》是由美特斯邦威在其成立20周年之際推出的一款A(yù)PP,是低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的智能化創(chuàng)業(yè)工具和時尚配搭體驗(yàn)平臺。
2014年,美邦以5000萬元冠名首季《奇葩說》,兩季《奇葩說》過10億的點(diǎn)擊量卻并沒有給“有范”App帶來預(yù)想的推廣結(jié)果。盡管《奇葩說》的流量非常巨大,但《奇葩說》流量里面的粉絲轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率是比較低的,所以投資這樣一個娛樂欄目與“有范”App接軌無疑是失敗的。
除此之外,資金鏈供應(yīng)不足,轉(zhuǎn)化率低下也致使有范宣告結(jié)束。
7、訂房寶
訂房寶是一家基于酒店尾單的移動酒店預(yù)訂應(yīng)用,開啟了分時預(yù)訂模式。
訂房寶的方式是從尾房切入。主打高星級酒店18點(diǎn)后未訂出的空余客房,以高性價(jià)比的分時預(yù)訂為賣點(diǎn),主要面向臨時性、非全天的酒店住宿者。
但市場低頻痛點(diǎn)難解決,不走尋常路的訂房寶在重重包圍中看到了新的希望,可惜卻沒能突出重圍。想法點(diǎn)很好,可惜最終被市場打敗。
8、車來車往
車來車往 是中國二手車交易與服務(wù)平臺。
今年9月30日,二手車交易平臺車來車往CEO謝磊昨日晚間發(fā)布公司內(nèi)部郵件,宣布公司因資金鏈斷裂無法經(jīng)營,將進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。
由于車來車往公司經(jīng)營嚴(yán)重虧損導(dǎo)致資金鏈斷裂,無法繼續(xù)經(jīng)營下去,只能關(guān)閉公司,宣布破產(chǎn),進(jìn)入清算程序。
9、綠盒子
綠盒子,是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的童裝公司,迪士尼在中國的戰(zhàn)略合作伙伴之一。
這些令人生畏的標(biāo)簽籠罩著曾經(jīng)的“網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌”——綠盒子,“綠盒子破產(chǎn),美女CEO吳芳芳轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)跑路”的傳聞也在一段時間內(nèi)甚囂塵上。
綠盒子近幾年內(nèi)的發(fā)展,猶如過山車似高低起伏,并多次面臨破產(chǎn),被迫放棄的狀態(tài)。2015年,綠盒子手握迪斯尼授權(quán),試圖扭轉(zhuǎn)下滑的局勢。迪士尼在中國的戰(zhàn)略合作伙伴又何止綠盒子一家呢? 再加上傳統(tǒng)童裝品牌開始紛紛觸網(wǎng),電商流量紅利逐漸消失,致使,綠盒子始終無法走上正軌,最終落幕。
結(jié)語
縱觀以上倒閉的九大電商企業(yè),他們的大多數(shù)面臨著這樣的問題:1、資金鏈斷裂;2、盈利遙遙無期;3、品牌公關(guān)癲狂;4、大量燒錢;5、團(tuán)隊(duì)管理不善;6、公司戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差;7、制造虛假繁榮等。不管曾經(jīng)多么輝煌,一步踏錯,就永無回頭之日。在商業(yè)世界的叢林法則中,唯有小心求索,大膽創(chuàng)新才能屹立不倒。
論成敗,人生豪邁,大不了從頭再來。這是一輪電商創(chuàng)業(yè)潮,這也是一輪電商倒閉潮,希望后來者從中吸取教訓(xùn),并且反思,繼續(xù)在電商路上創(chuàng)造價(jià)值。