6月21日晚，大潤發(fā)與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方圍繞大陸市場大潤發(fā)門店家電3C區(qū)深入合作經(jīng)營，合作范圍包括大潤發(fā)現(xiàn)有的393家門店和未來所有新門店，合作方式包括蘇寧向大潤發(fā)家電3C提供供應鏈集中采購貨物以及蘇寧在此領域的經(jīng)營能力和市場經(jīng)驗。
可能是因為有日子沒有零售業(yè)的收購、入股類“大新聞”，加上蘇寧、大潤發(fā)都是整體勢頭向上的明星企業(yè)，所以雙方的合作受到了廣泛關注。
在筆者看來，雙方的合作無疑是資源共享的雙贏合作，蘇寧可能旨在對標京東，但“受傷”最重的有可能是國美。
“大蘇合作”1+1>2
大潤發(fā)是國內為數(shù)不多的還在堅持經(jīng)營家電3C品類的大賣場之一，雖然如此，時下的家電3C于大潤發(fā)而言可能也形同雞肋：食之無味，棄之難舍。
國內大賣場先后放棄家電3C經(jīng)營的可能有兩個 原因 ：
一是由于銷量有限，大賣場很難實現(xiàn)規(guī)模化采購，也很難拿到品牌商最新的產(chǎn)品，價格、產(chǎn)品對專業(yè)家電3C賣場而言，都沒有競爭力； 二是專業(yè)家電3C賣場早已實現(xiàn)“兩棲作戰(zhàn)”，數(shù)字化、場景化、智能化、體驗化經(jīng)營成為主流，相比之下，大賣場在此領域的經(jīng)營還非常傳統(tǒng)和落后，在其沖擊影響下，客流減少、銷售下降、份額降低在所難免，且差距越來越大，看不到“反攻”的任何希望。
大潤發(fā)雖然還在堅持，但可能也非常艱難、痛苦，在這個領域與主流對手的競爭，無疑是業(yè)余選手與職業(yè)選手的較量，是伊拉克軍隊與美英聯(lián)軍的戰(zhàn)斗。
與蘇寧合作局面就會大不相同，家電3C是蘇寧的主業(yè)、核心競爭力所在，其供應鏈優(yōu)勢、品牌效應、專業(yè)經(jīng)營能力令大賣場相形見絀。筆者覺得雙方的合作還略嫌保守，既是聯(lián)營，不如將大潤發(fā)的家電3C區(qū)冠以蘇寧之名，完全交給蘇寧來做，于大潤發(fā)而言，保留、優(yōu)化了一個大品類；對蘇寧來說，經(jīng)營起來也可以放開手腳沒有羈絆。
蘇寧意在對標京東
過去叫“開撕”，如今叫“懟”，不管是“撕”還是“懟”，蘇寧的“矛頭” 對準的始終是京東。 跟國家一樣，企業(yè)也需要尋找合適的對手，一個好的對手能夠激發(fā)企業(yè)的斗志與活力。也因此，企業(yè)對標的，總是那些行業(yè)領先、追趕有望的企業(yè)。
盡管人們還習慣于過去的“美蘇爭霸”，總喜歡拿蘇寧跟國美相比，但蘇寧自己確定的對手幾年前就換成了京東，這是因為在近幾年的全渠道、數(shù)字化轉型中，國美已遠遠落后于蘇寧。
根據(jù)2017年零售上市公司百強榜統(tǒng)計，蘇寧易購實現(xiàn)營收1879億，而國美零售營收僅為716億，差距達到千億級別；盈利方面，2017年蘇寧實現(xiàn)凈利42.13億，而國美虧損4.5億。雖然盈虧都可能有財技因素，但差距還是相當明顯，蘇寧自然不會再將其視為主要對手。
而京東就不一樣，京東的年GMV規(guī)模已突破萬億大關，而蘇寧2017年全渠道GMV為2432億，雙方差距不小。在家電領域，劉強東2015年就提出京東要“3年超過蘇寧國美家電之和”。賽迪發(fā)布的《2016家電網(wǎng)購分析報》也顯示，2016年京東家電的市場份額超過蘇寧線上線下市場份額總和。
當然蘇寧對此并不認同，在質疑的同時，蘇寧也擺出了與自己有利的數(shù)據(jù)——艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國全渠道家電銷售規(guī)模達到7905億，蘇寧易購獨占2成份額，領跑全渠道第一。
京東和蘇寧都宣稱自己才是“國內家電第一零售商”，到底誰的數(shù)據(jù)更貼近事實？我等吃瓜群眾無從分辨?？傮w來看，蘇寧在整體規(guī)模上仍處于追趕者的角色，而且很認真地將京東視為最主要的對手——從京東始終盯住阿里、國美“死死咬住”蘇寧來看，說蘇寧與大潤發(fā)的合作意在對標京東，應該沒有太大語病。
“受傷”最重的有可能是國美
雖然京東近幾年也在大力發(fā)展線下，但其主要勢力范圍還在線上，線下雖有所布局，現(xiàn)階段差不多可以忽略不計。
而國美的重心依然在線下。根據(jù)國美2017年財報，其線上線下GMV為1338億（含未付款部分），其中線上480億、線下858億，線下占比約為2/3。而同期蘇寧GMV為2432億，線上1267億，線下1165億，線上已超過線下。
蘇寧與大潤發(fā)合作，蘇寧供應鏈家電3C產(chǎn)品進入大潤發(fā)家電3C區(qū)，按大潤發(fā)現(xiàn)有393家門店計，按每個門店2億元銷售額、家電3C占比20%來算，此次合作或為蘇寧帶來至少150億增量，考慮到蘇寧在此領域的經(jīng)營能力遠超大潤發(fā)，加上未來還會進入大潤發(fā)所有新店——大潤發(fā)年內將全面完成“新零售改造”，開店有望進一步提速，未來僅大潤發(fā)就會為蘇寧增加幾百億的家電3C份額，顯然，這對以線下為主陣地的國美會帶來不容小覷的擠壓。
更重要的是，在2016年的改造升級中，國美線下門店下降至1604家（引入家裝場景的僅有38店），而蘇寧則在加速布點，門店數(shù)是2016年的2.38倍，是國美的2倍有余。
國美宣稱未來3年新開3000家縣域店，而蘇寧的目標是今后3年將開出包括蘇寧易購云店、蘇寧小店等在內的15000家互聯(lián)網(wǎng)門店，為此，從去年開始，蘇寧就廣邀盟友，與恒大、萬達等地產(chǎn)公司、購物中心合作，全面推進“兩大一小多?！钡拈_店計劃。
筆者認為，在線上流量增速放緩、消費升級的雙重作用下，家電產(chǎn)品趨向高端化，對體驗性、場景化的要求也將持續(xù)走高，擁有視覺沖擊、專業(yè)解說和智能展示的實體店，也必將煥發(fā)出新價值。蘇寧包括與大潤發(fā)合作在內的努力，將對我國家電市場格局產(chǎn)生重要影響，對京東等主要對手形成新的攻勢。但短期來看，影響最大的可能還不是京東，而是國美，因為國美就在線下，就在大潤發(fā)旁邊。
有評論認為，蘇寧與大潤發(fā)的合作是“阿里系”對抗京東的“大動作”，筆者感覺這種說法可能有忽視蘇寧雄心之嫌，蘇寧盡管接受了阿里的投資，但從未以“阿里系”企業(yè)自居，幾年來一直保持著獨立發(fā)展態(tài)勢，這一點可以從兩個方面得到印證：
其一，蘇寧并未跟進阿里的“新零售”，而是提出了自己的“智慧零售”，不高舉“阿里旗幟”的意圖非常明顯； 其二，蘇寧多次出手持有的阿里股票，累計獲利已近百億元，與大潤發(fā)義無反顧地投入阿里懷抱大大不同。
筆者猜測，蘇寧是一家有夢想、有野心的企業(yè)，驕傲、自負的張近東不可能滿足于成為阿里“八路縱隊”中的“一縱”——就像京東不可能甘心成為騰訊的“成員企業(yè)”一樣，它是想成為和阿里、京東平起平坐的“一極”，特別是在其獨力完成數(shù)字化、全渠道轉型、進入“轉型以來最好發(fā)展時期”，蘇寧的野心或者說雄心就會來得更強烈。所以筆者認為，與大潤發(fā)的合作很可能只是蘇寧與大潤發(fā)之間的事，與阿里無關。
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