歷史經(jīng)驗告訴我們,每一場變革中都會有無數(shù)的犧牲品和屈指可數(shù)的勝利者。
無疑,在這場顛覆傳統(tǒng)便利店零售和網(wǎng)上銷售的革命中,蘇寧成了勝利者中的勝利者,因為它不僅沒有倒下,還在持續(xù)的擴張中。
7月23日,首家無人蘇寧小店在南京試營業(yè),這是蘇寧小店以第四種創(chuàng)新模式,登陸便利店行業(yè)市場。
近年來,傳統(tǒng)電商由于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)終端大范圍普及所帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮,據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示:全國網(wǎng)上零售額的增速已經(jīng)連續(xù)三年下滑,在線上零售“遇冷”后,國務院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》,明確了推動我國實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的指導思想和基本原則。
伴隨著人工智能技術(shù),無人機技術(shù)的進一步發(fā)展成熟以及國家各項政策的利好,各種無人智慧便利柜,無人便利店紛紛走進普通大眾的生活,但是讓人意外的是,這些無人智慧便利柜大多是虎頭蛇尾,最終都是不了了之,慘慘收場。
然而,蘇寧小店卻走上了截然不同的道路。一開始,蘇寧與其他涉足智慧零售的企業(yè)一樣,本著讓消費者能親身體驗智慧零售魅力的初衷,開啟了智慧零售的無人店布局。
此外,更是定下了蘇寧小店今年計劃新開5800家門店的壯志。但與大多數(shù)慘淡收場的廠商相比,截至今日,蘇寧小店數(shù)量已達到了近1100家。
要知道,同樣的電商巨頭京東也開始了無人便利店的布局,但是今年開店的目標數(shù)還不及蘇寧的零頭,僅定為500余家。那么到底是京東一步一探索的謹慎式布局更穩(wěn)妥還是蘇寧的舉大旗廣擴張更有效呢?這不妨從蘇寧無人小店的創(chuàng)新之處和勇氣談起。
與傳統(tǒng)意義上真正的無人店不同的是,蘇寧無人小店其實是有“人”的,不過這個“人”是“機器人”,是用來服務的機械臂。而這也正好印證了蘇寧易購副董事長孫為民之前所講的,無人店并不是沒有人,而是人和人工智能共同為消費者服務。
在現(xiàn)實生活中,我們接觸到的無人店,無人便利柜還停留在自助掃碼,自助購物和移動支付上,但是蘇寧無人小店卻打破了這種模式,真正引入了機器人和機械臂,為用戶帶來了驚喜。
那么這個機械臂究竟是用來做什么的呢?
據(jù)介紹,這種機械臂外形類似于人體手臂,可以上下左右靈活活動。它可以為用戶提供簡單的餐飲服務。消費者只需點擊屏幕上的產(chǎn)品下單,之后場內(nèi)的多支機械臂就會得到指令,為消費者準備食品。
目前,蘇寧小店可提供的產(chǎn)品涵蓋咖啡、果汁、冰淇淋、鮮食四大類商品,多達20多款,可謂應有盡有。而來這里的大多用戶也是被這機器人服務吸引,慕名而來。
同時,除了這與眾不同的創(chuàng)新之處外,在販賣日常生活用品的常規(guī)購物區(qū),蘇寧小店也進行了創(chuàng)新。在這里的商品都多貼了一道條形碼,而這個條形碼將在顧客結(jié)賬時起到大作用。
原來,有了這個多貼的條形碼,顧客在自助結(jié)賬時,可以免去每件物品掃描的繁瑣程序,機器直接給出商品總價,進而提升了用戶購物效率也節(jié)省了人力成本。
其實,蘇寧無人小店只是蘇寧智慧零售落地的一個縮影。早在今年的亞洲消費電子展(CES Asia 2018)上,蘇寧就已經(jīng)進行了整體展區(qū)面積達360平方米的“無人店”模式展示。
蘇寧易購副董事長孫為民介紹,展區(qū)全面呈現(xiàn)從“進店”到“出店”完整的無人店購物和交易過程,讓用戶近距離體驗場景互聯(lián)網(wǎng)應用。
而這首家蘇寧無人小店,只是將展臺上的無人店搬進了現(xiàn)實之中。在去年年底,蘇寧啟動了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,并定下了2萬家門店目標。其中,蘇寧小店在2018年的目標是新開1500家。截至今年6月30日,蘇寧小店上半年共新開730家。這一天,距離蘇寧小店實現(xiàn)從0到730,才只用了三個月。
據(jù)悉,在爆發(fā)式增長的同時,蘇寧小店的效益也保持高水平,其中,銷售額最高的蘇寧小店已經(jīng)取得了單月140萬的營業(yè)成績。此外令外界頗為不解的是,蘇寧哪里來的勇氣如此大規(guī)模地鋪陳智慧零售,并且屹立在了如此領(lǐng)頭羊的位置。
不可否認,擁有龐大線上資源和線下體系的蘇寧小店天然內(nèi)在DNA。另外,蘇寧小店在布局之中還融入了以下三點關(guān)鍵因素。
首先,在商品方面,蘇寧小店會根據(jù)用戶的核心需求提供多樣化的商品選擇,同時各蘇寧小店,既有蘇寧易購供應鏈的支持,也與當?shù)氐奶厣毯献鳎峁┨厣唐?,真正做到“千店千面”?/p>
值得一提的是,在蘇寧小店,用戶不僅能購買生鮮品,還能拓展到家電、餐飲、快遞、家政、共享設施、金融理財、休閑娛樂等多領(lǐng)域。
其次,在高科技服務方面,虛擬貨架、無人機、無人車、能夠自動送貨的“臥龍一號”等黑科技的應用,使得蘇寧小店更加智能和高效,同時也提高了安全性,增加了趣味性,讓購物成了一種全新的體驗。
在選址定位方面,蘇寧小店旨在徹底打通了小區(qū)住戶和便利店之間的最后一公里。去年底,包括萬達、萬科碧桂園在內(nèi)的地產(chǎn)界半壁江山為蘇寧智慧新零售站臺,在豐富的地產(chǎn)物業(yè)支撐下,蘇寧小店在擴張方面可以說走了一條捷徑。
對于蘇寧小店的定位,蘇寧眾高管也都紛紛表態(tài),蘇寧零售集團副總裁卞農(nóng)表示“未來三年,我們要成為中國第一的O2O社區(qū)小店運營商”。蘇寧易購副總裁蔣勇也說“蘇寧的目標是和地產(chǎn)企業(yè)一起,把鋼筋水泥筑就的物業(yè)變成服務老百姓的品質(zhì)生活空間”。
總的來看,蘇寧小店之所以能夠在智慧零售紛紛夭折的情況下,逆流而上并成為一股清流,離不開對地產(chǎn)、物流、品牌、零售、供應鏈等方面的整合以及精準的定位。而這也難怪,蘇寧控股集團董事長張近東能夠底氣十足地說,“蘇寧要做零售業(yè)態(tài)3D打印機”了。