夏季是飲品的銷售旺季，在旺季缺貨對飲品企業(yè)來說極為棘手。然而，加多寶的多名經(jīng)銷商向《中國經(jīng)營報》記者透露，加多寶自2018年6月以來就出現(xiàn)了斷貨。據(jù)某地經(jīng)銷商的說法，加多寶相關(guān)人員對此解釋是“因工廠缺少生產(chǎn)原材料而導(dǎo)致供貨不足?！?
加多寶贏得紅罐的商標，并高調(diào)宣布紅罐將重新回歸市場，但從經(jīng)銷商的說法和多家媒體的質(zhì)疑聲中可以發(fā)現(xiàn)，加多寶的紅罐實際上并未大規(guī)模地向市場投放?！?018年5月加多寶投放了一批紅罐之后就再無音訊，現(xiàn)在我們只能靠去年的庫存緩解終端壓力。不過，近一個月內(nèi)，各地存庫已經(jīng)基本告罄，很多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨?！鄙鲜瞿车亟?jīng)銷商告訴《中國經(jīng)營報》記者。
記者聯(lián)系了加多寶方面，加多寶方面表示紅罐加多寶是核心的產(chǎn)品線之一，對于斷貨的情況還在核實和跟進當(dāng)中。
快消品營銷專家高劍鋒向記者表示，加多寶獲得紅罐使用權(quán)本是一個極佳的商機，但在旺季節(jié)點上突然斷貨，極有可能涉及到中糧包裝和奧瑞金的訴訟糾紛中。作為加多寶罐裝的供應(yīng)商，中糧包裝和奧瑞金直接切斷鐵罐供應(yīng)便可遏制住加多寶的命脈逼其就范。
斷貨危機
在經(jīng)歷了總裁換任、紅罐之爭獲勝、成功聯(lián)姻中糧之后，跌宕中的加多寶似乎在走向正軌，但事情的走向似乎與預(yù)期不符。據(jù)多地經(jīng)銷商透露，自今年6月以后，加多寶向經(jīng)銷商提供了一批紅罐加多寶后，就停止了對經(jīng)銷商的供貨。盡管大部分經(jīng)銷商已向加多寶當(dāng)?shù)胤止绢A(yù)付了貨款，但加多寶仍舊未能提供貨物。
自今年5月份，加多寶開始向部分地區(qū)供應(yīng)紅罐加多寶。一名加多寶武漢分公司管轄地區(qū)的經(jīng)銷商告訴記者，他在5月份得到了第一批紅罐加多寶，且在紅罐發(fā)布會前后獲得了第二批，兩批貨物共計5000余箱。進入銷售旺季后，兩批紅罐加多寶很快售罄。此后，該經(jīng)銷商多次向當(dāng)?shù)丶佣鄬毠痉从辰K端市場供貨短缺，但仍不見公司有任何解決辦法。
“跟加多寶的合作采用預(yù)付款，現(xiàn)在貨款早已經(jīng)給了加多寶方面，但貨物遲遲沒有送達。多次與加多寶工作人員進行溝通，其基層人員只是讓再等等，說上面出了點事情?！鄙鲜瞿车亟?jīng)銷商告訴記者。據(jù)該經(jīng)銷商稱，從6月初得到最后一批紅罐之后，就再也沒有獲得任何貨物。到目前為止，加多寶的斷供已經(jīng)接近兩個月。無獨有偶，山東某地經(jīng)銷商也表示斷貨超過了一個月。
記者聯(lián)系了加多寶方面，得到的回復(fù)稱紅罐加多寶是核心的產(chǎn)品線之一，對于斷貨的情況還在核實和跟進當(dāng)中。
在6月份斷貨之后，多名經(jīng)銷商默認是加多寶方面希望清理原有的庫存，便將原有的金罐加多寶繼續(xù)銷售，但隨著庫存逐漸耗空，很多地方經(jīng)銷商已經(jīng)出現(xiàn)無貨可賣的情況?！艾F(xiàn)在我們只能通過各類途徑尋找其他地區(qū)的庫存，這些庫存大部分是去年擠壓下來的，比如最近聽說在杭州地區(qū)還有十萬箱的庫存，很多經(jīng)銷商便過去找貨。常規(guī)的途徑已經(jīng)拿不到貨了，只能在網(wǎng)上聯(lián)系，看全國哪些地區(qū)還有多余庫存。”
對于加多寶的斷供，經(jīng)銷商們也是從理解到不解，“在下面跑市場時，明顯感受到自去年以來，加多寶銷售在下滑。今年紅罐推出后突然斷貨，我們默認為加多寶是希望把金罐庫存進行清理，以便在七八月份銷售旺季中推廣紅罐。但目前不給予任何說法的斷貨讓人無法理解，也并未提起早就預(yù)付的貨款該如何處理。”
“雖然加多寶大不如以前，但市場規(guī)模還是客觀的，市場需求仍舊不小。加多寶產(chǎn)品的終端和渠道價格始終沒有垮掉，經(jīng)銷商們賣加多寶仍有利可圖。但就目前的狀況來看，確實讓我們很擔(dān)憂，一方面要承受無貨可賣的壓力，另一方面，不菲的貨款仍舊在加多寶手里。”所屬加多寶武漢分公司的經(jīng)銷商告訴記者。
禍起訴訟？
經(jīng)銷商們多次試圖聯(lián)系加多寶的工作人員尋求解決辦法，有的經(jīng)銷商甚至希望以繼續(xù)付貨款催促加多寶方面供貨。但根據(jù)經(jīng)銷商們的說法，加多寶基層工作人員給予的建議是暫時不要打款，并表示高層出了些問題。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士向記者表示，加多寶的斷貨實際上與中糧包裝和奧瑞金有關(guān)。且紅罐的供貨并沒有向全國推廣，只是在部分地區(qū)短時間鋪貨。記者聯(lián)系了中糧包裝與奧瑞金方面，中糧包裝表示近期會發(fā)布年中財報，財報中將會說明加多寶的相關(guān)問題，暫且不方便透露。
無論是中糧包裝還是奧瑞金，均希望在加多寶上市之際獲得股權(quán)分成。從去年10月中糧正式入股加多寶，二者實現(xiàn)聯(lián)姻，再到今年四月份新任總裁上任后宣布上市計劃，加多寶的資本運作得到了各方關(guān)注。
2018年7月6日，中糧包裝發(fā)布公告稱，加多寶在香港注冊的王老吉公司（為加多寶商標持有公司）尚未按增資協(xié)議履行其應(yīng)向清遠加多寶草本注入加多寶商標作為實物出資的承諾，公司旗下間接全資附屬公司中糧包裝投資已于2018年7月6日向香港國際仲裁中心就相關(guān)事宜對王老吉公司、智首（加多寶集團子公司）及清遠加多寶草本提出仲裁申請。
加多寶與中糧包裝從聯(lián)姻到訴諸公堂，其間原因是加多寶方面沒履行當(dāng)初中糧注資后的承諾。加多寶的商標是品牌的核心資產(chǎn)，中糧拿出了真金白銀，而香港加多寶卻還沒有拿出加多寶的商標讓中糧入股。
2018年7月9日，奧瑞金又發(fā)公告稱，督促加多寶方面按照此前雙方達成的合作意向，按條款約定執(zhí)行。
對于加多寶斷貨的原因，快消品營銷專家高劍鋒認為，單純的原料問題或者資金問題不應(yīng)該直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)。應(yīng)該是涉及到中糧和奧瑞金的訴訟糾紛問題，兩者作為加多寶罐裝的供應(yīng)商，切斷鐵罐供應(yīng)便可直接遏制住加多寶的命脈逼其就范。
作為加多寶的上游供應(yīng)商，中糧、奧瑞金均與加多寶產(chǎn)生矛盾，這對加多寶的市場影響巨大?！叭绻麑α⒕置娴貌坏接行Ы鉀Q，上游的供應(yīng)問題遲早將影響到終端的銷售，等到終端無貨可賣的時候，今年加多寶的整體營收無疑將繼續(xù)下跌。”高劍鋒說。
紅罐回歸落空？
根據(jù)上述經(jīng)銷商的說法，目前四五線市場普遍斷貨，但在一二線城市尚有去年的庫存，所以經(jīng)銷商往往自己聯(lián)系渠道從庫存處獲得產(chǎn)品。
但現(xiàn)在看來，加多寶的45天完成紅罐鋪貨的口號終究成為了噱頭，在部分經(jīng)銷商自曝被斷貨以后，金罐仍舊是加多寶的主要流通產(chǎn)品。據(jù)多家媒體曝光稱，在北京等一線市場，始終未看到紅罐加多寶的銷售。
業(yè)內(nèi)普遍認為，加多寶回歸紅罐具有重大意義，“在大眾認知中，紅罐代表涼茶這一品牌，就像紅瓶代表可樂，綠瓶代表雪碧，已經(jīng)成為消費者普遍認知，加多寶能夠回歸紅罐積極意義重大。加多寶的決策層也是看到這點才對紅罐的復(fù)出大張旗鼓，但其內(nèi)部執(zhí)行體系以及上下游供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問題卻使這一決策并未落到實處?！笨煜窢I銷專家馮啟說。
6月15日，加多寶集團總裁李春林在給員工的《動員令》中表示，“奮戰(zhàn)45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現(xiàn)今年銷售兩位數(shù)增長任務(wù)，實現(xiàn)銷量與利潤雙豐收。”
值得注意的是，上述武漢分公司的經(jīng)銷商還告訴記者，自己原屬于武漢分公司管轄，但曾經(jīng)出現(xiàn)過要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向內(nèi)蒙古分公司支付預(yù)付貨款的情況。
高劍鋒向記者指出，目前加多寶的決策定位出現(xiàn)了偏差，一二線市場庫存壓力較大。大環(huán)境造成了整個飲品市場細分化，導(dǎo)致分流，所以一二線市場的大單品整體出現(xiàn)下跌，三四線市場由于具有一定的滯后性，發(fā)展遠未達到飽和。這就使得加多寶較看重的市場出現(xiàn)嚴重滯銷，不看重的市場出現(xiàn)了斷貨，“回歸紅罐，最重要的是加多寶需要瞄準市場發(fā)力點，而不是盲目地當(dāng)作噱頭”。
