曾幾何時，國產(chǎn)手機企業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長、草莽英雄輩出的年代。富有冒險精神的企業(yè)家們，一度站在了時代前沿，成就了一批“國產(chǎn)機皇”。
但是時過境遷，隨著蘋果、三星進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，OPPO、VIVO等后起之秀的迅速崛起，曾經(jīng)的“第一陣營”被打了個措手不及，有的企業(yè)轟然倒下，有些也即將面臨折戟沉沙的命運。
在手機行業(yè)，三十年河東三十年河西這句話一點兒也不夸張，有多少曾經(jīng)的機皇被人們所遺忘？
下一個倒下的會是誰呢？
魅族，曾經(jīng)是一大票死忠粉的“信仰”，但從“小而美”到“大而全”，它的“鬼魅”打法把死忠粉都打蒙了。 2018年春天，當小米、華為這兩家國產(chǎn)手機陣營的代表企業(yè)在行業(yè)最高處激烈競爭的時候，一家曾經(jīng)無限輝煌的企業(yè)正在被大家逐漸淡忘。曾與小米齊肩，并堪稱有最好用的國產(chǎn)安卓手機系統(tǒng)的“機皇”——魅族，如今已是今非昔比，現(xiàn)在魅族面臨的問題，恐怕是該如何“生存”。 裁員千人？魅族衰落已成事實 2017年，中國智能手機市場出現(xiàn)了十年來首次萎縮，受中國市場影響，全球智能手機的出貨量也出現(xiàn)了下滑趨勢，對于整個手機行業(yè)來說，這是一道分水嶺。大環(huán)境不好，行業(yè)競爭又處在白熱化階段，魅族顯然已經(jīng)無法站穩(wěn)腳跟，之所以魅族在此前能夠支撐起較高的價位，是因為其擁有一批死忠粉，但是現(xiàn)如今競爭對手的產(chǎn)品競爭力越來越大，魅族的吸引力對用戶來說，已經(jīng)沒有太多優(yōu)勢了。 近期又傳出魅族將裁員超過一千人的消息，雖然魅族對此的回應(yīng)是屬于“末位淘汰”機制，裁員千人的消息有些夸大，這已經(jīng)是魅族連續(xù)第三年實行此政策了。2016年初，魅族創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃章提出“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”的目標后，魅族啟動了每年末位淘汰計劃，裁員規(guī)模從起初的5%升至10%。 不僅如此，近幾個月還傳出了魅族專賣店關(guān)店的風波，有消息稱，魅族此前2500家左右的專賣店已經(jīng)關(guān)了500多家，并且魅族還在短期內(nèi)進行了多次架構(gòu)和人事調(diào)整。對于已經(jīng)掉隊的魅族來說，也許裁員、關(guān)店只是個開始。 在魅族用戶中，男性所占的比例要顯著高于女性，達到58.2%。用戶年齡集中度最高的區(qū)間為25-29歲，處于該年齡段的用戶占比達到45.7%。用戶城市等級分布結(jié)果顯示，分布在二線城市的魅族用戶占比達到36.11%，三線及以下城市的合共用戶占比為54.6%。在具體城市分布上，魅族用戶的集中效應(yīng)并不顯著。即便是占比最高的廣州，所占據(jù)的用戶比例也不超過3%。 國內(nèi)的智能手機市場，基本已經(jīng)被國內(nèi)外的幾大廠商瓜分，華為、小米、蘋果、VIVO和OPPO這五家的優(yōu)勢在逐年擴大，已經(jīng)占據(jù)了整個市場9成的份額。國內(nèi)市場機會不大了，出海尋求機會成為了魅族的一種常態(tài)。 黃章與魅族的沉浮15載 說到魅族，就不得不提創(chuàng)始人黃章，“偏執(zhí)狂”、“細節(jié)控”似乎已經(jīng)成為黃章的固有標簽。黃章在2003年創(chuàng)立了魅族，主打當時的流行產(chǎn)品——MP3，由于黃章對于產(chǎn)品細節(jié)的極致追求，使得魅族產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量都逐漸成為整個行業(yè)的佼佼者，并且當時黃章最愛做的一件事，就是潛入官方論壇，與網(wǎng)友互動，深入了解用戶的需求，正是如此，魅族的口碑快速上升，很大一批死忠粉，也是從那時候積攢出來的。 黃章只用了3年時間，便將魅族的年銷售額達到了10億元，但是好景不長，MP3行業(yè)從2007年開始走下坡路，就在這一年，還發(fā)生了一件“改變世界”的事，喬布斯的蘋果公司推出第一代iphone手機。 不得不佩服黃章的遠見與魄力，當絕大多數(shù)人還沒有反應(yīng)過來的時候，魅族便果斷放棄了MP3市場老大哥的位置，開始轉(zhuǎn)做智能手機。 黃章花費2年時間打造的魅族第一款手機M8在2009年初面世。價格僅僅是iphone的一半，還有超出一般售后服務(wù)的品質(zhì)維護方案，讓每家魅族的專賣店門口都排起了長龍，M8推出僅僅兩個月，銷量就已達到10萬部，短短5個月，銷售額就已突破5億元。 當然，M8的火爆并不能掩蓋初代產(chǎn)品的諸多問題，但不可否認的是，在國產(chǎn)山寨機橫行的時代，M8是當時唯一能和iphone對標的國產(chǎn)手機，“國產(chǎn)機皇”的稱號實至名歸。黃章自帶偏執(zhí)的“工匠”精神，也一度被媒體譽為在雷軍之前的初代“中國喬布斯”。 如果說喬布斯改變的是全球手機產(chǎn)業(yè)的話，那么黃章可以說改變了中國的手機產(chǎn)業(yè)。但是功成名就的黃章，從2010年開始從魅族退身，將大小事交給了CEO白永祥。 如果總結(jié)魅族的發(fā)展策略的話，那么從2007年到2014年這期間，魅族一直保持著“小而美”，7年時間只發(fā)布了6款手機，其中5款都曾延期發(fā)售，理由是“為了追求完美”，在國產(chǎn)手機行業(yè)里實屬罕見。 值得注意的是，這7年間魅族也沒有過任何的融資，似乎心甘情愿做一個“小廠”，自給自足就行了，但這樣的后果就是，魅族在產(chǎn)品布局和營銷上總是慢競爭對手半拍，這些弊端在日后被無情的暴露出來。 盡管魅族一直在加大線下加盟店的拓展力度，但是依然難改出貨量不足，利潤率低，營銷投放弱，研發(fā)進程緩慢等諸多歷史遺留問題。 難比“中華酷聯(lián)”陣營衰退時魅族的“春風得意”，面對VIVO、OPPO這樣的后起之秀，魅族也被打亂了節(jié)奏，在“較和平年代”選擇安逸，卻在“兵荒馬亂”之際想起屯糧，黃章也終于意識到資本的重要性，但是此時的魅族，已經(jīng)被對手甩開了很遠的距離。 黃章重回魅族擔任CEO是在2014年初，此次出山的目標也很明確，就是要為上市做準備，包括員工持股計劃、擴大產(chǎn)品線，都是戰(zhàn)略從“小而美”轉(zhuǎn)向“大而全”的表現(xiàn)。 在隨后的一年，魅族獲阿里5.9億美元，以及海通開元基金6千萬美元，共計6.5億美元的融資。有了資金的加持，魅族在2015年便發(fā)布六款產(chǎn)品，要知道，魅族在此前的7年間才才發(fā)布了6款產(chǎn)品。 雖然魅族在2015年也完成了子品牌戰(zhàn)略以及在高端、中端、低端三條產(chǎn)品線布局，銷量也從440萬臺一躍超過2000萬臺，但是這一年的業(yè)績卻并沒有得到救贖，凈虧損超10億元、公司負債總額近89億元、凈資產(chǎn)總額-16億元，這樣的成績單確實難言滿意。 到了2016年，魅族的“機海戰(zhàn)術(shù)”打法就更讓人有些看不懂了，全年11次發(fā)布會，發(fā)布了14款手機，共邀請了12組藝人演出，留下了26首歌曲。 但是卻只換來了2200萬臺的銷量，僅僅增加了200萬臺，并且這一年，魅族產(chǎn)品線極度混亂，同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)意，套路的轉(zhuǎn)變，讓支持多年的“魅友”們都覺得莫名其妙。 魅族VS小米 基因相似卻命運不同 昔日國產(chǎn)智能手機的排頭兵，如今只能在十名左右搖擺，想當初M8發(fā)售的時候，比小米公司成立的時間都要早一年多。而隨后的Flyme系統(tǒng)算得上是國內(nèi)最早的安卓深度定制系統(tǒng)。時過境遷，小米如今的發(fā)展，已經(jīng)是魅族望塵莫及的了。黃章和雷軍曾是朋友，甚至初期的小米似乎都有些魅族的影子，但魅族在一次又一次慢半拍的錯過機會之后，與小米的差距越來越大。 粉絲經(jīng)濟和饑餓營銷可以說是小米最拿手的兩道王牌，并且雷軍很早就意識到了資本的重要性，并于2012年引入了2.16億美元融資，積極擴張規(guī)模。而同時期的魅族還沉浸在自己“小而美”的醉夢中，小米正是抓住了這個機會，輕松超越了老大哥魅族。黃章直到2015年才第一次引入戰(zhàn)略投資者，比小米整整晚了3年，魅族的饑餓營銷，似乎也在跟隨小米的腳步，但是這種跟隨戰(zhàn)略讓魅族錯過了第一次機會。 再說千元機市場，蘋果三星等品牌牢牢把控著高端市場，國內(nèi)手機廠商紛紛瞄準千元機市場拼命廝殺，小米公司旗下的千元機紅米在2013年便進入市場，而魅族的千元機子品牌魅藍直到2014年底才問世，足足落后了一年多的時間。 再次慢半拍，也再次錯過了智能手機增長的紅利期。在規(guī)模上，魅族已經(jīng)被淘汰出國產(chǎn)智能手機的第一梯隊。 在國內(nèi)手機廠商你死我活的廝殺中，原地踏步就等于退步，所以黃章在這個時期選擇復出，進行了史上組織架構(gòu)最大的一次調(diào)整，成立了海外事業(yè)部，凸顯對海外市場的重視。 可是跟其他廠商比起來，魅族的動作還是不夠快，市場空間已經(jīng)不大。2017年全球智能手機出貨量同比增長2%，前十大廠商獲得了77%的市場份額。對魅族來說，從中突圍恐怕是難上加難。 業(yè)內(nèi)評價，團隊，也是魅族被小米甩開差距的一大原因。小米的核心團隊是雷軍以及從微軟、谷歌、金山等知名企業(yè)挖來的高管，現(xiàn)代化的企制度、員工進行持股，這些使得初創(chuàng)的小米很快拿到了融資。 反觀魅族，創(chuàng)始人黃章牢牢把持著股份，一直吸引不了優(yōu)秀的人才加盟，魅族就是一個偏安一隅的小眾手機廠商，雖然產(chǎn)品備受好評。 結(jié)語 魅族，曾經(jīng)是一大票死忠粉的“信仰”，但是想要更好的發(fā)展，不能只靠這群忠誠的“魅友”們一次次為情懷買單，因為沒人能靠“情懷”打天下。 黃章曾因自己對產(chǎn)品的偏執(zhí)贏了一次又一次，但也是這份偏執(zhí)，讓魅族的策略每次都慢半拍，從而逐漸掉隊。未來，魅族能否迎來新的蛻變，留給黃章和魅族的時間真的不多了。
