但從來沒有無緣無故的爆紅，你看到的網(wǎng)紅，正是背后的短視頻內(nèi)容機(jī)構(gòu)苦心運(yùn)營的產(chǎn)品，他們的kpi可能跟你沒什么不同。
文 | 開氪君
有人說抖音是目前成本最低的營銷平臺，最新的流量洼地。
它捧紅了答案茶，讓海底撈豆腐泡的銷量增加了17%，無數(shù)素人在這個平臺一炮而紅。
無數(shù)品牌蜂擁而至，想咬一口這個流量大餅。
在剛剛過去的4月，抖音漲粉最快的賬號“代古拉k”，10天完成500萬粉絲的增長，一個月突破1000萬＋，打破了抖音素人增粉記錄，從素人到爆紅，仿佛就在一夜之間。
但從來沒有無緣無故的爆紅，你看到的網(wǎng)紅，正是背后的短視頻內(nèi)容機(jī)構(gòu)苦心運(yùn)營的產(chǎn)品，他們的kpi可能跟你沒什么不同。
氪君找到了賬號背后的操盤手洋蔥集團(tuán)，希望能夠挖掘他們的爆款的打造手法，給你們的工作帶來啟發(fā)。
一個月漲粉1000萬＋，創(chuàng)造抖音數(shù)據(jù)神話
4月爆紅的賬號“代古拉k”，10天完成500萬粉絲的增長，一個月突破1000萬，打破了抖音增粉記錄。
她背后的運(yùn)營團(tuán)隊正是曾經(jīng)孵化出［辦公室小野］的洋蔥集團(tuán)。
數(shù)據(jù)來自：洋蔥集團(tuán)
氪君和洋蔥集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德聊了聊他們的爆款策略。
網(wǎng)紅賬號代古拉k的運(yùn)營團(tuán)隊配置
洋蔥集團(tuán)旗下每一個內(nèi)容團(tuán)隊會采取小團(tuán)隊制，一個IP最多三人，保證日常效率。每一個團(tuán)隊配備一個HRBP，一個內(nèi)容BP。HRBP解決團(tuán)隊人員問題，內(nèi)容BP負(fù)責(zé)打通團(tuán)隊和公司的資源包，為團(tuán)隊日常的內(nèi)容方向給予指導(dǎo)。
代古拉K是如何快速積累起第一批粉絲的？
很多粉絲會給代古拉K留言，看到小姐姐甜美的笑容就會被撩到，這正是團(tuán)隊的打造策略。
基于抖音平臺的爆發(fā)，洋蔥分析了數(shù)以萬計的抖音樣本案例，形成了一套實用的抖音IP打造理論體系。
首先，一個人設(shè)定位清晰的賬號需要回答三個問題：
1. 我們是誰？
2. 我們干什么的？
3. 憑什么讓人喜歡你？
我們以代古拉K為例，首先代古拉K是一個舞蹈達(dá)人，在抖音眾多的舞蹈達(dá)人中她并不是舞蹈技藝最高的，這一點(diǎn)我們在打造之初有著清醒的認(rèn)識。那如何在抖音舞蹈的陣營里占有一席之地呢？根據(jù)小代自身的特點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)她的舞蹈簡單易學(xué)，配上魔性的音樂正好是抖音最缺少的原創(chuàng)舞蹈達(dá)人。
動作易學(xué)，音樂魔性，大眾易模仿。再加上代古卡K富有親和力的特質(zhì)以及鄰家妹妹般的笑容，讓受眾第一時間就從眾多的舞蹈達(dá)人中記住并喜歡了她，她的笑容和舞蹈也被無限放大。如果非要說一個喜歡的理由可能就是：舞蹈達(dá)人里笑容最美的。
我們的IP在內(nèi)容的道路上，都會找到屬于自己的那個“單點(diǎn)”，一旦找到后通過內(nèi)容持續(xù)強(qiáng)化，很大程度上保證了定位精準(zhǔn)，容易在細(xì)分垂直領(lǐng)域脫穎而出。
洋蔥是如何創(chuàng)造爆款視頻
4月18日代古拉k的一條舞蹈視頻截止到目前播放量已經(jīng)突破1.4億，797萬點(diǎn)贊，183萬轉(zhuǎn)發(fā)。
洋蔥總結(jié)了一套爆款視頻的打造規(guī)范：
爆款規(guī)范＝內(nèi)容范式+優(yōu)質(zhì)主題
針對抖音平臺，洋蔥集團(tuán)列出12條“軍規(guī)”，從選題腳本，到標(biāo)題文案，再到音樂和拍攝后期，15秒也可以精心打磨出一款作品。（洋蔥的內(nèi)容規(guī)范）
在內(nèi)容選題上，抖音不止賦予用戶參與感，甚至讓人看完以后有一種對美好生活和人事物的獲得感。
社交屬性決定了抖音是一個溫暖有人情味的社區(qū)，直擊人心的內(nèi)容才能讓用戶有互動和分享的欲望，能讓人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容才有大爆的可能。
從人群上看，抖音的用戶多是一二線城市的90和95后女性，一方面，“潮酷”容易打動年輕人，另一方面，不缺物質(zhì)基礎(chǔ)的這一代人需要的，是一個釋放情感需求的平臺，愛情和親情更容易產(chǎn)生情感共鳴。
代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要內(nèi)容，但賣點(diǎn)其實是她的笑容。單純而甜美的笑容吸引了用戶大部分的目光，讓人在疲憊的日常生活中收獲一種久違的溫暖和美好，瞬間心動，跳舞水平如何反倒是其次的。
