財經(jīng)365(www.lai935.com)8月10日訊:8月5日早上,一輛黃色的工程吊車出現(xiàn)在海淀黃莊地鐵站的A1出口,它的目標是位于地鐵口附近的樂加便利店。這家房車形狀的地鐵便利店2010年就被安置在地鐵口,不過最近街道辦以改造環(huán)境為由,希望將其移除。
蕭越一大早就在忙這件事情,她是樂加所屬的北京車行天下餐飲投資管理有限公司的董事長助理。在她的爭取下,這輛房車免于強制性拆除的命運,將由企業(yè)于夜里自行移走。蕭越有點傷感,十年前樂加就開始在地鐵站前做便利店,地鐵線路越來越多,客流量越來越大,反而樂加的點位越來越少。她甚至感覺“公司可能要黃了”,但又想堅持下去,為地鐵出乘客提供便利服務。從商業(yè)模式和社會效益上看,“地鐵+便利店”并沒有什么硬傷,政策上也有一些利好,但始終無法順利推進。對此感同身受的不止蕭越一個人。在各個城市的地鐵鄙視鏈中,北京地鐵是一個奇妙的存在,線路最多最便捷被譽為“超級工程”,但又因為裝潢土氣、站內(nèi)商業(yè)乏善可陳處于鄙視鏈底端。吐槽北京地鐵的人大概不知道,90年代北京地鐵可以買漢堡、買牛奶、買面包,買音像磁帶的時候,大部分城市還沒有地鐵呢。1981年9月15日,北京地鐵結(jié)束了長達十年的試運營,擺脫“戰(zhàn)備”和“景點”身份,正式對外開放,次年客運量就高達7250萬人次,與市民生活相伴的商業(yè)需求也開始在地鐵里露頭。經(jīng)歷了1994年到2003年的站內(nèi)連鎖商業(yè)遍地開花時期,2009年之后的站外廣場地鐵餐車階段,現(xiàn)時北京地鐵的商業(yè)分布主要由站內(nèi)各處自助售賣機構(gòu)成,但獨苗難撐。從2014年就開始醞釀的站內(nèi)便利店或許會成為重構(gòu)地鐵商業(yè)生態(tài)的一個支點,不過靴子遲遲未能落地。25年前,北京地鐵第一次引進連鎖商業(yè),現(xiàn)在日益增多的線路、客流量以及衍生的消費需求都讓這個問題更為急迫,企業(yè)和消費者已經(jīng)做好了準備,只待一聲令下。
01
百花齊放時
1992年4月23日,在人流擁擠的王府井大街上,麥當勞開出北京的第一家門店,這是當時全世界最大的麥當勞門店,有700個座位, 29個收銀臺,當天吸引了4 萬多名顧客進門。接下來,一家又一家的麥當勞出現(xiàn)在北京的街頭。看到一個小小的漢堡竟然蘊含如此巨大的商機,在西城區(qū)開海鮮酒樓的陳立群動了心思。1993年,陳立群成立快餐公司,很快就推出了“歐美風格,國人口味”的莊園漢堡。當時,由于肯德基和麥當勞這兩大巨頭已進入北京,陳立群不想與洋快餐直面競爭,他把莊園漢堡搬到了地下銷售。1994年起,百萬莊園漢堡商亭出現(xiàn)在地鐵里,乘客可以在23個站臺買到不同口味的漢堡。在此之前,地鐵站內(nèi)只有西單站的服裝商鋪和各站的報攤兒。1992年11月28日,西單地鐵站售票廳層的商鋪市場開業(yè)。這個500多平方米的市場由北京地鐵商貿(mào)公司主導建立,主要經(jīng)營男女服裝、鞋帽、皮包、小飾品、化妝品等商品,是北京第一個地鐵商城。西單站是地鐵大站,當時的日客流量超過5萬人,因此服裝市場生意非常火爆,租金最高時被炒到每個攤位1萬元/月。百萬莊園漢堡商亭是第一家進駐地鐵的連鎖餐飲企業(yè)。對于北京的80后來說,小時候坐地鐵就意味著可以順便享用一頓莊園漢堡?!跋扔械碾u肉和牛肉,后來有了火腿和三明治?!蓖趺髦两襁€記得,每周一去幼兒園要坐紅色的一號線,進站時先在百萬莊園買一個小漢堡和一盒早餐奶,然后在地鐵上吃完早餐。
當時北京地鐵僅開通1號線和2號線,百萬莊園漢堡在站內(nèi)也只有20多家店,卻成為“地鐵漢堡”的代名詞,一炮打響。緊接著,1997年,經(jīng)營錄音帶、錄像帶、CD的北京牡丹四星音像公司將“四星音像”開進地鐵。然后,凱絲恩貝西點店、盈彩沖印等也陸續(xù)進入地鐵。2002年五一節(jié)后,物美便利店出現(xiàn)在地鐵站內(nèi),當時還有消費者將其稱之為“快速店”。這些店大多只有十一二平方米,以雍和宮地鐵店為例,物美便利店位于地鐵站西廳東南角,12平米,主要銷售快速食品,比如膨化食品、飲料、蒸包等。試營業(yè)的前幾天,每日營業(yè)額超過3000元。直至2003年10月,物美便利店在地鐵開出21家門店,集中在當時的一號線西段,復興門站至玉泉路站、二號線西直門站至長椿街站。在2003年的中國城市軌道交通發(fā)展年會上,時任物美集團副總裁吳堅忠發(fā)言稱,地鐵便利店的定位首先要考慮滿足上班族、上學族工作與生活在地鐵站短時間逗留的緊急性需求,提供他們需要的服務性強的商品。吳堅忠表態(tài)的本意,是想爭取把地鐵乘客的需求之一報紙納入到便利店的經(jīng)營范圍里。當時北京地鐵報攤經(jīng)營300多種報刊,90%以上都是直接與報社合作的,銷量最大的報紙每天可以賣出去一萬多份。但是2003年9月,地鐵為安全疏散乘客考慮,撤銷了站臺上的報攤兒,同時也清退了西單地鐵站的服裝商鋪。吳堅忠提出建議,可以利用地鐵便利店店內(nèi)空間進行報刊零售。但這個建議生不逢時。2003年2月18日,韓國大邱市地鐵中央路站發(fā)生人為縱火引發(fā)火災,造成135人死亡,137人受傷,318人失蹤,這場縱火案引起了世界各國的警惕。地鐵安全成為首要考慮的問題,商業(yè)運營以及顧客的需求均被擱置。
快刀斬亂麻。2004年4月28日,北京市人民政府辦公廳對外發(fā)布了《北京市城市軌道交通安全運營管理辦法》(以下簡稱《辦法》),第十九條明確規(guī)定,城市軌道交通車站站臺、站廳、疏散通道內(nèi)禁止設置商業(yè)攤點。城市軌道交通車站及車站出入口應當保持暢通,禁止一切影響通行和救援疏散的行為。該條例將地鐵站內(nèi)的商業(yè)一刀切除,當時北京已經(jīng)有4條運營線路,全長114公里,日運客量130萬人次,是市民出行的主要交通工具之一?!掇k法》中強調(diào),北京城市軌道交通已進入高速發(fā)展時期,但從現(xiàn)狀來看,安全運營管理還存在亟待解決的問題。隨著6月1日《辦法》正式實施的日期臨近,北京地鐵站內(nèi)的商業(yè)服務設施陸續(xù)撤出。一切恢復平靜,仿佛商業(yè)不曾出現(xiàn)過,只有列車和乘客日復一日。
02
占領(lǐng)站前廣場
戛然而止的地鐵商業(yè)并沒有徹底停下來,站點周邊的零散攤販每日神出鬼沒,但始終缺少一個合理的商業(yè)形態(tài)來服務每天數(shù)以百萬計的地鐵乘客。“安全”成為懸在地鐵頭上的一把劍,如何不觸動安全又能提供商業(yè)服務,在站前開店成為一個折衷方案。從事房車生產(chǎn)和租賃的劉杰最先看到了這個機會。2009-2011年期間,劉杰旗下的北京車行天下餐飲投資管理有限公司(以下簡稱“車行天下”)通過公開招標,取得了北京4、5、10號線及昌平、順義、房山、大興、亦莊5條城區(qū)延長線地鐵站前廣場便利餐飲項目的經(jīng)營許可,為期15年。2010年7月,車行天下開發(fā)的樂加地鐵便利店開始在5號線和10號線的部分站前廣場上運營,售賣、香煙、泡面、餅干、面包、口香糖和紙巾,包括曾經(jīng)的“地鐵美食”莊園漢堡。消費者可以支付現(xiàn)金,也可以刷地鐵一卡通。2011年初,樂加便利店增至51家,到了2012年,擴展到72家。按照劉杰當時的規(guī)劃,樂加房車便利店要開到800家,不僅覆蓋地鐵,還要深入到社區(qū)和景區(qū)。在樂加運營初期,由于政策環(huán)境寬松,車行天下在短時間內(nèi)辦下來188家門店的工商證照,但直到2013年,開到107家時就無法再繼續(xù)推進下去。2014年不僅沒有拓展新店,反而開始關(guān)店。車行天下董事長助理蕭越向AI財經(jīng)社解釋,無法繼續(xù)開店的主要原因一方面是沒有位置,在站前廣場安置房車便利店,需要地鐵運營方把站前廣場騰出來一塊空間,并配合企業(yè)出具產(chǎn)權(quán)證明辦理執(zhí)照,協(xié)助企業(yè)門店接電,但是后者慢慢地不再配合,當時拿到的5條郊區(qū)線經(jīng)營許可,一家店都沒有開出來。而有些站點根本不具備放車條件。另一方面,部分中標線路多處站點不屬京投公司管轄,許可站點無法經(jīng)營,比如大興線站前廣場的投資方、經(jīng)營管理方均為大興區(qū)政府相關(guān)部門。
京投公司,為北京市基礎(chǔ)設施投資有限公司下屬全資子公司,為北京市屬國有獨資公司,主要職能是對軌道交通衍生的附屬空間進行專業(yè)化、規(guī)?;?、集約化經(jīng)營。車行天下從京投公司處獲得了站前廣場的便利店經(jīng)營權(quán),也在后期發(fā)展中受制于京投公司。雙方在便利店運營中矛盾頻出,不斷激化。于是,樂加地鐵便利店的開店數(shù)量一直徘徊,難以推進,同時,部分門店還出現(xiàn)被拉閘限電的情況,無法經(jīng)營,甚至被城管查扣。