股票市場(chǎng)最新消息，如果要票選“京城最牛券商營(yíng)業(yè)部”，中金建國(guó)門(mén)外大街營(yíng)業(yè)部（下稱建外營(yíng)業(yè)部）一定不會(huì)跌出三甲。
客戶平均可投資產(chǎn)在千萬(wàn)級(jí)，屢屢登上交易龍虎榜，年度交易額曾連續(xù)多年位居全國(guó)前三，都為這家地處SK大廈底層的“高大上”營(yíng)業(yè)部惹來(lái)許多矚目。然而界面新聞近日卻獲悉，在此營(yíng)業(yè)長(zhǎng)達(dá)十五年的建外營(yíng)業(yè)部已原址退租。作為中金發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)最主要的“陣地”之一，建外營(yíng)業(yè)部的“撤離”意味著什么？
風(fēng)光不再
11月下旬，界面新聞?dòng)浾邅?lái)到昔日的建外營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)觀察到，原址大門(mén)緊閉，四周被灰色玻璃圍緊，且未見(jiàn)任何遷址指引信息。幾經(jīng)周折，界面新聞?dòng)浾卟诺弥?，該營(yíng)業(yè)部是從底商搬遷至SK大廈的三樓。不過(guò)要進(jìn)入建外營(yíng)業(yè)部新址，較以前卻要費(fèi)力許多。
凡是進(jìn)入都要通過(guò)一樓大廳的寫(xiě)字樓刷卡閘機(jī)，若不是在樓內(nèi)上班的外來(lái)人員，則需要在前臺(tái)進(jìn)行登記后辦卡入內(nèi)。到達(dá)三樓后，由于營(yíng)業(yè)部新址并不在顯著位置，也沒(méi)有明顯標(biāo)示，甚至需要找人詢問(wèn)后才能找到?！斑@顯然不符合營(yíng)業(yè)部選址的特性，可能為了節(jié)省成本，租金更便宜”，一位中型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為。中金建外營(yíng)業(yè)部原址一層目前空置的414平米，是商業(yè)性質(zhì)，商業(yè)租金報(bào)價(jià)是1100元/每月/每平，年租金約500多萬(wàn)元。而新址是寫(xiě)字樓性質(zhì)，租金報(bào)價(jià)是450元/每月/每平，年租金約200萬(wàn)元。
“在一樓大廳已經(jīng)十來(lái)年了，之前聽(tīng)到要搬也很驚訝，我們覺(jué)得挺可惜的。”一位中金建外營(yíng)業(yè)部員工告訴記者，至于搬遷的具體原因他表示不清楚。界面新聞?dòng)浾哂謴闹薪饍?nèi)部人士處得知，所謂三樓的新址，其實(shí)不新，而是中金公司其他業(yè)務(wù)部門(mén)使用多年的會(huì)議室和辦公場(chǎng)所，此次搬遷也沿用了原來(lái)的舊設(shè)施，遠(yuǎn)沒(méi)有昔日一樓大廳來(lái)的寬敞和舒適?，F(xiàn)在的營(yíng)業(yè)大廳僅十余平米，現(xiàn)場(chǎng)僅放置一臺(tái)舊沙發(fā)供客戶休息，設(shè)有兩個(gè)窄小的辦事窗口。若要向客戶一對(duì)一介紹產(chǎn)品，則要進(jìn)入小會(huì)議室，整體都顯局促，體驗(yàn)較之以前遜色不少。
定位搖擺
與建外營(yíng)業(yè)部所在的SK大廈一街之隔的是國(guó)貿(mào)二座，在這棟樓的28層就是中金公司總部。作為第一家中外合資券商，中金在此辦公18年之久。在建外營(yíng)業(yè)部成立四年后，中金公司于2007年正式成立財(cái)富管理業(yè)務(wù)部，專門(mén)致力于為高端個(gè)人及企業(yè)投資者提供具有國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)投資服務(wù)，建外營(yíng)業(yè)部便是最主要的“陣地”之一。
“建外營(yíng)業(yè)部是中金公司全國(guó)二十多個(gè)營(yíng)業(yè)部里客戶資產(chǎn)規(guī)模最大，業(yè)績(jī)最好的。約有3000名客戶。30多個(gè)客戶經(jīng)理。”一位該營(yíng)業(yè)部投資經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾?，要說(shuō)建外營(yíng)業(yè)部是中金的第一旗艦營(yíng)業(yè)部，也不為過(guò)。原址退租、風(fēng)光不再的背后，折射出中金公司在合并中投證券之后近兩年間融合的矛盾和搖擺的定位。2016年11月,中金公司宣布以167億元收購(gòu)中投證券，并在2017年完成收購(gòu)。外界曾一度擔(dān)心兩家“基因”完全不同的券商難以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，做到有效融合。中金公司帶著合資券商基因，一直服務(wù)于大型國(guó)企，企業(yè)文化“洋派”。旗下的證券營(yíng)業(yè)部也不是傳統(tǒng)券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)路線，而是立足高端，主要服務(wù)高凈值人群和機(jī)構(gòu)客戶。
中投證券則屬于本土券商，帶有濃厚的國(guó)企文化，在全國(guó)的200余家證券營(yíng)業(yè)部也是單小分散的散戶證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。根據(jù)中金2018年中報(bào)，截至2018年6月30日，中金公司財(cái)富管理部客戶4.17萬(wàn)戶，戶均資產(chǎn)超過(guò)人民幣1800萬(wàn)元。而中投證券機(jī)構(gòu)客戶0.5萬(wàn)戶、富?？蛻?4.73萬(wàn)戶、零售客戶250萬(wàn)戶。以資金量最低的零售客戶計(jì)算，戶均資產(chǎn)僅1.8萬(wàn)元。
一邊是戶均資產(chǎn)超千萬(wàn)的高端客戶，另一邊是戶均資產(chǎn)僅萬(wàn)元的大眾客戶，兩者之間的財(cái)富管理需求存在巨大差異，這也直接導(dǎo)致整體定位和產(chǎn)品的搖擺。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私?，中金和中投在合并之后的高凈值客戶由各自管理，但產(chǎn)品線有所打通。中金財(cái)富管理服務(wù)如今已經(jīng)將門(mén)檻大幅降低，不再像過(guò)去那樣高高在上，也開(kāi)始服務(wù)于資金量小的散戶。上述中金投資經(jīng)理對(duì)界面新聞表示，由于與中投證券的合并，中金新設(shè)計(jì)了投資門(mén)檻非常低的收益憑證產(chǎn)品，甚至還有5萬(wàn)元起步的產(chǎn)品。只需要在中金營(yíng)業(yè)部開(kāi)設(shè)資金賬戶，資金達(dá)到5萬(wàn)元即可投資，期限3個(gè)月至半年不等，年化收益約為5%左右。中投證券主要以散戶為主的營(yíng)業(yè)部也是在賣(mài)同樣的產(chǎn)品。
與此并存的是，中金公司財(cái)富管理部仍在出售千萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品。在不少人眼中，這種高低互調(diào)的效果并不好。“現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部感覺(jué)檔次一下就降低了好多，畢竟是資金量算大的客戶，買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品時(shí)并不走線上，還是以到營(yíng)業(yè)部和投資經(jīng)理面談的方式為主。”一位中金公司的高凈值客戶對(duì)界面新聞?dòng)浾咛钩?，?dāng)?shù)弥獱I(yíng)業(yè)部最低還賣(mài)5萬(wàn)的產(chǎn)品后，不免疑慮，資金量跨度這么大的產(chǎn)品如何能夠兼顧做好。
