“形勢(shì)比人強(qiáng),形勢(shì)逼人強(qiáng)。”這也許是萬(wàn)達(dá)王健林最近一年最大的體會(huì)。曾經(jīng)不差錢的老王,如今不再荷包鼓鼓,1月20日年會(huì)上剛強(qiáng)調(diào)完搞收入、要利潤(rùn)、做業(yè)績(jī)。幾天后,就連續(xù)大手筆出售萬(wàn)達(dá)系資產(chǎn)。
先是1月29日,騰訊控股作為主發(fā)起方,聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)“四大豪門”與萬(wàn)達(dá)商業(yè)在北京簽訂協(xié)議,計(jì)劃投資約340億元人民幣,收購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)香港H股退市時(shí)引入投資人所持的約14%股份。
緊接著,2月5日,阿里巴巴集團(tuán)、文投控股股份有限公司“雙雄”與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在北京簽訂協(xié)議,共同投資78億元收購(gòu)A股上市公司“萬(wàn)達(dá)電影”12.77%的股份,其中阿里出資46.8億元,成為萬(wàn)達(dá)電影第二大股東。
沒(méi)錯(cuò),從過(guò)程上看,馬云、馬化騰都投資了王健林,但其背后,阿里和騰訊兩大生態(tài),能給的,能獲得的,都因?yàn)橥顿Y的方式和融合的深度而大相徑庭。
要知道,騰訊一直以“連接器”為目標(biāo),這次聯(lián)動(dòng)蘇寧、京東、融創(chuàng)入股萬(wàn)達(dá)商業(yè),看似有彪悍的思維、模式、數(shù)據(jù)賦能,但王健林的傳統(tǒng)思維下,萬(wàn)達(dá)商業(yè)很難真正開(kāi)放、融合,它最終也只能落得一個(gè)過(guò)橋投資的合作,利益共享的結(jié)果。
而阿里旗下有阿里影業(yè)、淘票票等殺手锏,早已貫穿電影產(chǎn)業(yè)上下游,在萬(wàn)達(dá)電影無(wú)法增發(fā)、只能停牌的尷尬下,阿里去做靠山,知己知彼,萬(wàn)達(dá)電影拿到“互聯(lián)網(wǎng)+”的能力,做起供給側(cè)改革,彼此融合,正可以共生、共贏,進(jìn)而走向共贏、共榮。
畢竟,于王健林,萬(wàn)達(dá)商業(yè)是命脈,必須威福自操,宸衷獨(dú)斷,不容有失;而萬(wàn)達(dá)電影只是“小”資產(chǎn),更可以試驗(yàn)改革、重構(gòu)再造,壞也壞不到哪里去。
一句話,與王健林的生意,馬云、馬化騰同緣不同命,后者財(cái)務(wù)上“打野拿龍”,打完自然收工;前者產(chǎn)業(yè)上借假修真,要帶動(dòng)的,是改變電影世界的“節(jié)奏”。
草船借箭,不是“新零售”的戲碼
實(shí)事求是地說(shuō),王健林要用萬(wàn)達(dá)商業(yè)“草船借箭”,騰訊為首的“四豪門”也不是傻曹操。按照《財(cái)新》報(bào)道,它們要到了3項(xiàng)承諾:第一,不能變更主營(yíng)業(yè)務(wù);第二,2019年凈租金收益不低于人民幣190億元,否則投資方有權(quán)要求現(xiàn)金補(bǔ)償;第三,需在2023年10月31日前完成在內(nèi)地、香港或其他地區(qū)上市。
翻譯成白話,即便“四豪門”給了340億元,但依然占小股份,有錢不能任性,但作為大股東的萬(wàn)達(dá)系也不能欺負(fù)人,利潤(rùn)要給足,最終目標(biāo)還是要上市套現(xiàn),大家得利才行。
其實(shí),本質(zhì)來(lái)說(shuō),“四豪門”是接盤俠的身份,這樣要求絕不過(guò)分。故事是醬紫的:2016年9月,萬(wàn)達(dá)正牛氣沖天,于是,登陸港交所不到兩年的萬(wàn)達(dá)商業(yè)任性地退市,要回歸A股博取更高估值。但它如果在2018年8月31日之前未能在內(nèi)地主板市場(chǎng)上市,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將回購(gòu)全部股份,并向海外及境內(nèi)投資者分別支付12%和10%的利息。
結(jié)果,眼見(jiàn)承諾期越來(lái)越近,可監(jiān)管越來(lái)越緊,房地產(chǎn)調(diào)控越來(lái)越嚴(yán),上市無(wú)望。因此,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)回購(gòu)萬(wàn)達(dá)商業(yè)股份,補(bǔ)償當(dāng)時(shí)投資的9家財(cái)團(tuán),幾乎板上釘釘。
但這一切對(duì)于現(xiàn)在的王健林,真是生命不能承受之重,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正在“轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)、降低負(fù)債率”的當(dāng)口,“地主家也真的沒(méi)余糧了”,8月31日的“股轉(zhuǎn)債”的確難以應(yīng)付。所以最好的辦法,就是找?guī)准液篱T,借新還舊,填補(bǔ)9家財(cái)團(tuán)退出后的空檔,將上市承諾,再“展期”5年。計(jì)算下來(lái),當(dāng)時(shí)私有化作價(jià)344億港元,加上約70億港元的利息,正是人民幣334.2億元。
所以說(shuō),騰訊等“四豪門”340億元的過(guò)橋資金,正好為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)江湖救急,同時(shí),騰訊、蘇寧、京東的科技派屬性更有利于萬(wàn)達(dá)商業(yè)上市,畢竟,最近22個(gè)月間,順利IPO的企業(yè)中80%以上有高新科技屬性,發(fā)審委的口味可見(jiàn)一斑。
但要說(shuō),“四豪門”真能幫萬(wàn)達(dá)商業(yè)腦補(bǔ)“新零售”的戲碼,小郝子是不信的。理由有二:
一方面,有騰百萬(wàn)的前車之鑒。3年前,萬(wàn)達(dá)攜百度、騰訊(騰百萬(wàn)),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的名義下,興沖沖地砸了50個(gè)億,讓萬(wàn)達(dá)主導(dǎo)所謂O2O革命。結(jié)果,沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的基因,還想開(kāi)出F1賽車的速度,最終,一時(shí)的豪言壯語(yǔ),都化作夢(mèng)幻泡影,騰百萬(wàn)湊起的班子散了伙,各自江湖飄零。
另一方面,王健林不會(huì)拿命脈做改革試驗(yàn)。僅2017年,萬(wàn)達(dá)商業(yè)收入就高達(dá)1125.4億元,約占整個(gè)集團(tuán)收入的一半,它是絕對(duì)頂梁柱。久經(jīng)考驗(yàn)的王健林很明白轉(zhuǎn)型“要革自己的命”,陣痛少不了,但此時(shí),主營(yíng)業(yè)務(wù)絕不容失,否則集團(tuán)達(dá)不到2500億元年收入,不能拔高利潤(rùn)、降低負(fù)債,之后會(huì)更難過(guò)。所以,萬(wàn)達(dá)商業(yè)絕不可能向騰訊、蘇寧、京東開(kāi)放融合,同心同德地改革弊制、創(chuàng)新模式。
由此可見(jiàn),騰訊等“四豪門”,成不了話事人,有錢也沒(méi)法任性地開(kāi)辟“新零售”戰(zhàn)場(chǎng),最好的結(jié)果,就是等上市退出,獲得財(cái)務(wù)投資上的收益。當(dāng)然,馬化騰也是明白人,說(shuō)到底,在商言商,有利可圖,無(wú)可不為。
現(xiàn)實(shí)局限,就得給力賦能
轉(zhuǎn)而看萬(wàn)達(dá)電影,2017年它的營(yíng)收僅132億元,在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi),其份額只是零頭。但它卻占據(jù)全國(guó)電影票房14%的市場(chǎng),會(huì)員數(shù)量突破1億,是國(guó)內(nèi)第一的電影院線。沒(méi)錯(cuò),萬(wàn)達(dá)電影在單一領(lǐng)域非?;钴S,但到了一個(gè)規(guī)?;T檻,就會(huì)顯現(xiàn)出無(wú)法越過(guò)生態(tài)的現(xiàn)實(shí),畢竟,獨(dú)立的形態(tài)有它的邊界,萬(wàn)達(dá)系能給予的不多,這是現(xiàn)實(shí)的局限。
馬云旗下的淘票票作為在線售票的扛把子,對(duì)它的狀況可謂知根知底,再加上之前,阿里入股過(guò)華誼兄弟、光線傳媒、博納影業(yè)等多家電影公司,阿里影業(yè)也投資過(guò)大地院線等放映終端,阿里系已經(jīng)在電影的制作、宣傳發(fā)行、售票、院線放映等全產(chǎn)業(yè)鏈有所布局,經(jīng)驗(yàn)不缺,手段豐富,組織、模式、管理更有“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣質(zhì),足以幫萬(wàn)達(dá)影業(yè)打破過(guò)去的局限,升維發(fā)展,高舉高打。
對(duì)此,作為老江湖的王健林自然也是看得透透的,這時(shí),在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)、全力拼發(fā)展的時(shí)候,正可以將萬(wàn)達(dá)電影這“小”單元拿出來(lái),去握住比特世界的賦能給力之手,博取互聯(lián)網(wǎng)基因,緩解轉(zhuǎn)型突破的焦慮。
所以,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)才會(huì)聲明:“此次轉(zhuǎn)讓萬(wàn)達(dá)電影股份,主要是為它引進(jìn)具有戰(zhàn)略價(jià)值的股東,并非單純回籠資金,相信兩家戰(zhàn)略投資者與萬(wàn)達(dá)電影之間的互補(bǔ)效應(yīng),會(huì)對(duì)它長(zhǎng)期利好。”
就比如,去年,淘票票曾為票房王《戰(zhàn)狼2》帶去21億元票房,若有了萬(wàn)達(dá)電影的協(xié)同,兩者就可以在這樣的潛力電影上共同操作宣發(fā),提升排片,激發(fā)高潛力影片的“爆款”效應(yīng),共獲收益,如此,姿勢(shì)用對(duì),快活不累。
同樣,萬(wàn)達(dá)電影也可以與阿里影業(yè)一起投資《一條狗的使命》這類的情感催淚彈,共同用大數(shù)據(jù)分析,孵化出類似的電影“黑馬”,操練出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與宣發(fā)“共振”的新流程,再進(jìn)一步,與阿里系電影咖們連橫合縱,一起解鎖新姿勢(shì),打造新模式。
此外,在新導(dǎo)演培養(yǎng),電影IP衍生品,院線管理,映前廣告打造、線下影城娛樂(lè)等方面,萬(wàn)達(dá)電影也可以與阿里系“友軍”共組“英雄聯(lián)盟”,共開(kāi)腦洞,一起玩出不一樣的花火。
別忘記,如今互聯(lián)網(wǎng)高度普及,對(duì)用戶的“跑馬圈地”早已過(guò)時(shí),追求產(chǎn)業(yè)的深度變革,才能長(zhǎng)久生存。所以,無(wú)論對(duì)萬(wàn)達(dá)電影還是阿里,任何單打獨(dú)斗都是不合時(shí)宜的,因?yàn)橹挥猩?jí)到生態(tài)的打拼,聯(lián)盟的角逐,他們才能享受“友軍”的共擔(dān)與共享,試錯(cuò)成本更低,持續(xù)創(chuàng)新不難,最終,一起定義未來(lái),運(yùn)營(yíng)未來(lái)。
毫無(wú)疑問(wèn),這是商業(yè)上深度的開(kāi)放、共融、共創(chuàng)、變革,像意大利歷史學(xué)家馬基雅維利說(shuō)的:“一件事讓所有人得利,它就能成功且持久?!彼裕⒗锍兄Z所持萬(wàn)達(dá)電影股票至少鎖定兩年,而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)承諾所持萬(wàn)達(dá)電影股票將延長(zhǎng)鎖定期兩年。同時(shí),兩者卻沒(méi)有“四豪門”投萬(wàn)達(dá)商業(yè)那樣的收益保底協(xié)議。
無(wú)疑,阿里與萬(wàn)達(dá)電影,就是要“一起思想不滑坡,辦法總比困難多”。
的確,對(duì)王健林來(lái)說(shuō),過(guò)去“時(shí)來(lái)天地皆同力”,如今“運(yùn)去英雄不自由”,他需要馬云、馬化騰“好風(fēng)憑借力,扶他上青云”,只是,馬化騰是“明者”,因時(shí)而投資,求財(cái)求利;馬云則是“智者”,隨事而投資,追求改變電影世界。對(duì)于這兩人,你更愿為誰(shuí)打Call?