苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
十年前，馬云讓孫彤宇“離崗進(jìn)修”；十年后，孫彤宇帶著拼多多回來了。
1、拼多多背后的男人
孫彤宇在阿里巴巴歷史上有著舉足輕重的地位。
他是當(dāng)年跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”之一，在阿里巴巴，馬云的工號(hào)是“1”，孫彤宇的工號(hào)是“2”，阿里巴巴最早盈利也是孫彤宇的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的。2003年4月14日，在阿里巴巴已初成規(guī)模后，孫彤宇受馬云指派開始負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在僅僅3年的時(shí)間內(nèi)將淘寶網(wǎng)打造成中國第一大C2C網(wǎng)站。
然而，就這樣一個(gè)重要人物，在阿里巴巴2007年11月6日香港上市一個(gè)月后，孫彤宇突然被宣布“離崗進(jìn)修”。孫彤宇原來淘寶總裁的位子讓陸兆禧接替擔(dān)任。坊間傳聞，當(dāng)集團(tuán)高管在淘寶網(wǎng)宣布孫彤宇離職消息時(shí)，孫曾經(jīng)在發(fā)言過程中難以自控，當(dāng)眾嚎啕大哭。
2008年2月29日，孫彤宇正式離開阿里巴巴。
對(duì)于辭退事件的原因，馬云和孫彤宇都甚少提及。據(jù)《東方企業(yè)家》報(bào)道，記者問孫彤宇：“（離開淘寶）你是不是被廢了武功？”他笑答，“不是廢了，而是武功過時(shí)了?！?
馬云后來則在接受采訪時(shí)回應(yīng)到，“我如果還活二三十年，我要做什么？想清楚這些以后我才把我的人換掉，等到60歲時(shí)我再換他們，孫彤宇、李琪五年十年后一定會(huì)恨我。我比他們看得更透，他媽的出去享受人生，理解生命、生活再回來?！?
馬云和孫彤宇
如今，十年過去了，孫彤宇并沒有回來，又或者說，其實(shí)他重新回來了，回到電商圈，不過是以天使投資人的身份，成為了站在與淘寶展開正面交鋒的拼多多背后的男人。
在拼多多這款購物APP正處于構(gòu)想階段時(shí)，孫彤宇連同丁磊、王衛(wèi)、段永平就拿出了上千萬元為其背書。
2015年，拼多多完成A輪融資，拿到了來自高榕和IDG的800萬美元投資。而這個(gè)傳說15分鐘就敲定投資并在后面幾輪融資中都砸下重金的大金主高榕，也正是由孫彤宇作為中間人引薦的。
事實(shí)證明，孫彤宇相中的拼多多并非等閑之輩。
2017年初，拼多多月GMV20億；而同年底，月均GMV增長為100億；截至2018年2月，拼多多月GMV將近400億。這串?dāng)?shù)字出乎所有人的意料。要知道，國內(nèi)目前電商老二京東，電商業(yè)務(wù)做了6年才年GMV過100億。也就是說，成立于2015年的拼多多，只用了兩年多的時(shí)間就走完了京東6年走過的路。
就在國內(nèi)電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出幾分天下的穩(wěn)固態(tài)勢之時(shí)、幾大寡頭互相競賽追逐之間，拼多多以黑馬之姿一路狂奔，給了阿里、京東們一記戊戌年開年下馬威。
2、一路高歌猛進(jìn)的拼多多
拼多多這一路走來，其發(fā)展勢頭不可謂不猛。
2015年4月，拼多多的前身拼好貨上線。拼好貨定位為一家專注生鮮品類的社交電商，湊夠核定的人數(shù)就能以較低的價(jià)格買到水果。
半年后，平臺(tái)模式的拼多多上線，品類不再局限在生鮮。隨后，兩家公司合并成為了今天的拼多多。
自此，拼多多就開始以終點(diǎn)沖刺一樣的速度，在電商賽道上一路狂奔。成立僅一年時(shí)間，拼多多月GMV達(dá)到10億，而后又只用了三四個(gè)月這一數(shù)字飆到20億。
成立僅15個(gè)月之際，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢向媒體表示，半年到一年時(shí)間后這一數(shù)字會(huì)更新至40億。
在幾乎沒有廣告的情況下，拼多多不到一年走完了唯品會(huì)四年的路，創(chuàng)建初期的表現(xiàn)已經(jīng)超過當(dāng)年同時(shí)期的淘寶和京東。
而據(jù)獵豹發(fā)布的2017年上半年中國APP排行榜顯示，在電商類APP排行榜中，拼多多的排名僅次于淘寶和京東，位列第三，把唯品會(huì)和天貓等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。
2017年3月，在廣州人流量最大地鐵站之一的體育西路站，有一整排的廣告板展示著拼多多的廣告。那時(shí)，廣告標(biāo)語還是“1億人都在拼的購物APP”。
而到了2018年3月，拼多多官網(wǎng)上，這款購物APP的前綴已經(jīng)變成“3億人都在拼”。
拼多多后來居上的制勝法寶，在專業(yè)人士眼里，就是社交電商：通過向朋友、家人發(fā)起拼單獲取商品購買價(jià)格上的優(yōu)惠而產(chǎn)生用戶裂變。
拼多多自己也是這樣認(rèn)為。在拼多多招商頁面上，拼多多給出的“為什么選擇拼多多”原因之一就是形式新穎：“與其他電商自主搜索式購物完全不同，拼多多充分利用國內(nèi)活躍用戶數(shù)量排名第一的社交工具微信，以拼團(tuán)模式抓住社交的紅利”。
而對(duì)消費(fèi)者來說，作為一款購物APP，拼多多最大最直觀的亮點(diǎn)應(yīng)該還是購物商場上琳瑯滿目的“超低價(jià)”。
打開拼多多，首先看到的就是“賺到了，全場一元起”的廣告語。再把頁面下拉，就可以看到售價(jià)5.5元已拼32萬件的手機(jī)殼、售價(jià)13.8元已拼9.3萬件的床單、售價(jià)6元已拼4.4萬件的號(hào)稱明星推薦唇膏，還有售價(jià)7.4元已拼280萬件的品牌洗衣液……簡小編就曾經(jīng)在拼多多上以2塊錢的價(jià)格買過一件衛(wèi)衣，還免郵。
據(jù)拼多多的資深賣家向媒體透露，拼多多的主要策略就是“爆款低價(jià)”，商品對(duì)標(biāo)淘寶、天貓的爆款，但是價(jià)格要比淘寶天貓低，這樣，一方面利用了淘寶爆款的高吸引力和信任度，另一方利用的自身的低價(jià)優(yōu)勢引流并最終實(shí)現(xiàn)購買。
“每個(gè)商家上來，先虧上3-5萬的貨值，比如成本9塊的，拼多多要求賣6塊，來幫助平臺(tái)拉流量”，拼多多資深賣家陸成在接受36氪采訪時(shí)說，這是免廣告費(fèi)、免傭金的代價(jià)。拼多多的招商平臺(tái)顯示，入駐拼多多的賣家不需要繳納任何費(fèi)用，只需要繳納對(duì)應(yīng)品類的保證金，并且保證金在開店結(jié)束時(shí)予以返還。
3、阿里“方了”
知乎上，有人開始問“拼多多的崛起能威脅淘寶嗎”這樣的問題。雖然，業(yè)內(nèi)人士表示，就目前而言，答案是否定的，但大企業(yè)洗牌周期顯著縮短的今天，誰也不知道明天會(huì)發(fā)生什么。
面對(duì)風(fēng)頭強(qiáng)勁的攪局者，阿里也很有危機(jī)意識(shí)地開始著手防御或進(jìn)攻了。
據(jù)36氪報(bào)道，春節(jié)期間，一位電商賣家售價(jià)19.9元的廚房用具，賣出了7萬多件。其經(jīng)過流量來源分析發(fā)現(xiàn)，銷量主要來自淘寶新推出的“親情賬戶”業(yè)務(wù)，開通親情賬戶的用戶會(huì)在購物時(shí)獲得補(bǔ)貼，這件廚房用具淘寶每件補(bǔ)貼了10元。
而這與淘寶多年以來的“去爆款化”是背道而馳的。從2013年開始，淘寶開始出新的排名算法“千人千面”，檢測用戶購物習(xí)慣，進(jìn)行相關(guān)推薦，銷量排名引流促使銷量大增的局面不再。有淘寶賣家在接受媒體采訪時(shí)就提到，現(xiàn)在投200萬買流量打爆款，可能連本都回不了。
然而，這個(gè)春節(jié)情況卻意外發(fā)生變化——淘寶的低價(jià)商品端口又打開了。在接受媒體采訪時(shí)，電商大賣家黃彬表示，在他看來，這種出乎意料的轉(zhuǎn)變，目的明顯就是堵截拼多多。
再往前一點(diǎn)，2017年7月，淘寶上線了新功能“拼團(tuán)”。 根據(jù)淘寶網(wǎng)的定義，拼團(tuán)是一種營銷活動(dòng)工具，買家通過自身分享邀請(qǐng)好友組團(tuán)，成團(tuán)后可享受賣家商品的讓利。拼團(tuán)商品僅在無線端展示，且價(jià)格必須為最近30天最低價(jià)，拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款不計(jì)入賣家退款率。
據(jù)36氪報(bào)道，不少老阿里認(rèn)為，此舉是為了應(yīng)對(duì)拼多多。
阿里跟老對(duì)手東京多年來斗得難分難解，現(xiàn)在半路又殺出個(gè)拼多多，2018年的電商市場，看來少不了一番惡戰(zhàn)。
