股票深度研究,在順風(fēng)車事件引起全民關(guān)注時,游戲直播平臺虎牙也被牽涉其中。
8月28日,有順風(fēng)車司機(jī)在虎牙上直播女乘客獲取打賞,直播間評論內(nèi)容令人不忍直視。29日一早,虎牙緊急發(fā)公告加強(qiáng)行車安全直播管理,并表態(tài)已經(jīng)封禁相關(guān)主播。
對于剛剛上市3個月的虎牙而言,這不是第一次危急時刻。5月11日上市后,虎牙經(jīng)歷了股價的急速上升到急轉(zhuǎn)下跌。8月15日,在虎牙股價下跌2個月之后到達(dá)每股24.19美元的最低點,與6月15日股價最高點每股50.82美元相比,出現(xiàn)腰斬。
8月14日,虎牙發(fā)布二季度財報,與第一季度亮眼成績相比,二季度財報顯示虎牙虧損21.25億元。盡管前兩個季度,虎牙尚處于盈利狀態(tài)。
對于巨額虧損,虎牙解釋稱“因為公允價值虧損”。西南證券(3.650, -0.01, -0.27%)首席分析師張剛告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,這很有可能是所持有的股票浮虧所致。另一位證券從業(yè)者解釋稱,這部分損失是非現(xiàn)金損益,不影響企業(yè)真實現(xiàn)金流。而非現(xiàn)金性損益本質(zhì)上是一項賬面虧損,整體對公司現(xiàn)金流沒有任何影響,也不會再出現(xiàn)未來季度的報表中,本質(zhì)上不影響公司持續(xù)經(jīng)營。
不按照美國通用會計標(biāo)準(zhǔn),虎牙直播二季度凈利潤1.05億元,連續(xù)3個季度持續(xù)盈利。但盈利背后,虎牙二季度的財報依然不算好看。從虎牙公布最新數(shù)據(jù)來看,在直播成本增加的前提下,用戶及付費(fèi)用戶增長乏力,且新開辟的廣告收入沒有達(dá)到預(yù)期。
不僅僅是虎牙,這也是整個直播行業(yè)面臨的瓶頸問題。二季度,YY、陌陌、虎牙、天鴿互動、映客等以直播為主的上市公司,股價均曾在短期內(nèi)快速下跌,并在8月15日左右跌至最低點。同在該季度,國家監(jiān)管部門加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)直播管理。8月20日,全國“掃黃打非”辦公室等六部門下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)管理工作的通知》,提出網(wǎng)絡(luò)直播落實用戶實名制等多項要求。
曾經(jīng)風(fēng)光無限的直播行業(yè),在監(jiān)管趨嚴(yán)的環(huán)境下將走向何方?
瓶頸
上線于2012年的虎牙,主要提供直播視頻服務(wù),用戶付費(fèi)是主要收入來源。經(jīng)過6年探索,虎牙已經(jīng)有了成熟的盈利模式?;⒀绖?chuàng)始人董榮杰在最近接受媒體采訪時談到,直播能自己獲得用戶、營收與利潤,已形成正向的商業(yè)閉環(huán)。
但以虎牙為代表的直播行業(yè),瓶頸也恰恰來自這個成熟的商業(yè)模式。
今年第二季度,虎牙總收入為10.383億元,其中直播收入為9.918億元,占比為96%。這個數(shù)字,比第一季度的94%占比還高了兩個百分點——這意味著虎牙收入來源單一化的問題正在加劇。
虎牙高管層曾對廣告業(yè)務(wù)寄予厚望,第一季度財報發(fā)布后,虎牙高管在財報解讀電話會表態(tài),“廣告業(yè)務(wù)將成為公司業(yè)績增長另一重要的驅(qū)動力,”并預(yù)計全年廣告增長速度將超出預(yù)期。但從財報數(shù)據(jù)來看,虎牙二季度廣告收入為4650萬元,相比一季度的5080萬元環(huán)比下滑。二季度廣告占比為4%,比一季度的6%環(huán)比下滑2個百分點。
速途網(wǎng)游戲事業(yè)部總經(jīng)理王佩,對虎牙廣告收入的下滑表示理解,他認(rèn)為,主要原因是,“二季度沒有新游戲了?!彼嬖V記者,游戲直播是推廣游戲的好方法,但游戲公司在做新品推廣時更愿意花錢。對于已經(jīng)成熟的《王者榮耀》、《絕地求生》等游戲,“現(xiàn)在反而可能是游戲公司跟你(直播平臺)要錢了。”
收入模式單一是直播平臺的通病。根據(jù)各大直播平臺最近發(fā)布的財報,映客2018年上半年直播收入占營收比重為98%,YY的直播收入占總收入94.3%,陌陌的直播收入占比83%,除陌陌外,其余三家平臺直播收入占比都在90%以上。
單項收入占比過高,容易引起資本市場質(zhì)疑。與虎牙同期上市,并與虎牙一起被稱為“視頻三寶”的愛奇藝、嗶哩嗶哩,同樣從6月到8月經(jīng)歷過股價高漲與下跌。但與虎牙十余天內(nèi)多次下跌近10%的驚險狀態(tài)相比,另兩家相對平緩一些。尤其是愛奇藝,因為有廣告與會員兩項主要收入,盡管股價在同一時間段下滑,但驚險狀態(tài)低于虎牙與嗶哩嗶哩。
中國直播行業(yè)已經(jīng)有了近6年發(fā)展,并且經(jīng)歷過“千播大戰(zhàn)”的洗牌期與2016、2017年的蓬勃發(fā)展紅利期,今年又增加了兩家上市公司。在這個相對成熟的行業(yè)中,互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利已經(jīng)基本見頂。直播收入若想進(jìn)一步尋求增長,大概率需要依賴付費(fèi)用戶數(shù)量以及單個用戶付費(fèi)價格的提升。
經(jīng)濟(jì)觀察報記者了解到,為吸引用戶付費(fèi),各大直播平臺嘗試了多種辦法,包括設(shè)置會員等級、鼓勵主播PK、舉辦各種賽事等,其目的都是鼓舞觀看直播的用戶積極付費(fèi)。
在虎牙上,用戶被分為不同等級,充值的會員被尊稱為萬眾矚目的“貴族”?!百F族”享有不同特權(quán),比如進(jìn)入直播間時,所有該直播間用戶會被提醒“某某(用戶的名字)騎著炎世火龍駕臨”,或是“某某騎著紅巖雄獅駕臨”。
炎世火龍是貴族的最高等級“帝皇”的坐騎,成為“帝皇”需要第一個月花費(fèi)15萬元,隨后每月續(xù)費(fèi)3萬元。紅巖雄獅是“公爵”的坐騎,需要首月付5000元,每月續(xù)費(fèi)1200元。貴族中的最低等級是“騎士”,只需要花50元就能成為貴族。
記者體驗虎牙直播的10分鐘內(nèi),不斷有色彩鮮艷的字體提醒,又有人充值成為貴族。
但從虎牙二季度財報來看,虎牙二季度總付費(fèi)用戶人數(shù)達(dá)340萬人,與第一季度的340萬人相比沒有增長。而在用戶規(guī)模上,虎牙二季度月活用戶數(shù)為9150萬,第一季度為9290萬。這意味著,二季度虎牙的月活用戶不增反降。
從吸引用戶付費(fèi)方式上看,虎牙吸取母公司另一款直播產(chǎn)品YY直播的經(jīng)驗。但讓用戶付費(fèi)并不是一件易事。在另一個直播平臺擔(dān)任過主播的張婭南告訴記者,“賺錢越來越難了,”她從自身體驗得出結(jié)論,直播興起了這么久,包括土豪在內(nèi)的很多用戶“看膩了”。
成本
虎牙曾有過高速成長期。
2012年成立之初的虎牙還沒有從YY獨立,被稱作YY游戲直播時,虎牙曾幾乎以零成本獲得當(dāng)時最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者。之后隨著斗魚、熊貓直播、戰(zhàn)旗直播等同類游戲直播平臺入場,與各大平臺競爭激烈的虎牙,成本也越來越高。
二季度財報數(shù)據(jù)顯示,虎牙成本8.72億元,其中收入分成和內(nèi)容成本為6.612億元,占比76%。收入分成與內(nèi)容成本,主要是給主播、工會的分成以及版權(quán)購買。相比2017年同期,收入分成和內(nèi)容成本增長130.3%。財報解釋是由于虎牙平臺上虛擬物品的銷售增加和對于子競技內(nèi)容以及平臺內(nèi)容創(chuàng)作者的持續(xù)投入。
在直播的商業(yè)閉環(huán)中,主播及其生產(chǎn)的內(nèi)容是吸引用戶付費(fèi)的最大驅(qū)動力?;⒀雷鳛槠脚_連接主播與用戶,為獲得利潤,虎牙需要不斷吸納有吸引力的主播,并用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激用戶付費(fèi)。
主播成本是最大開支之一,尤其是游戲主播。一位前熊貓直播員工告訴記者,游戲主播一般實行年薪制,頭部主播年薪多為千萬元級別,在各個不同游戲品類都各自有頭部主播,數(shù)量眾多。據(jù)媒體報道,2016年初,虎牙以每年4000萬元高價,從龍珠挖來LOL頂級主播Miss,還以3000萬元挖來爐石傳說主播安德羅妮夫婦。
近兩年,隨著游戲直播平臺之間競爭的加劇,主播年薪水漲船高。2017年 11月,斗魚11名大主播選擇出走,其中多數(shù)跳槽虎牙。斗魚方面向記者透露,當(dāng)時虎牙開出10倍年薪挖人。斗魚也同時從虎牙挖人。2017年8月,因為跳槽到斗魚,虎牙王者榮耀一哥嗨氏被虎牙起訴,并在今年2月被法院判決賠償虎牙4900萬元。
主播跳槽在帶動年薪提高的同時,更增加了直播平臺的成本。2017年,虎牙成本同比增加每季度幅度為90%、79%、82%、63%。2018年成本繼續(xù)攀升,第一季度同比增幅86%,第二季度增幅達(dá)到116%。
虎牙公開數(shù)據(jù)顯示,其月開播主播數(shù)超過60萬,還有超過3萬個公會組織在其平臺入駐。但一個不利好的事實是,虎牙目前頭部主播依舊不夠多。專注主播數(shù)據(jù)分析、且與虎牙母公司歡聚時代關(guān)系密切的小葫蘆,推出的上半年游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報告顯示,今年上半年,游戲主播最強(qiáng)前五位均為斗魚主播。去年12月,游戲主播中,小葫蘆排名前10只有1名虎牙的主播,其余9名均為斗魚主播——這意味著,虎牙想獲得優(yōu)質(zhì)主播,可能還需持續(xù)從對手那里挖人。這會是一筆不菲的成本。
與成本增加相比來看,虎牙的收入與成本增幅成正比。2018年前兩個季度,虎牙成本增幅分別為86%、116%,收入增幅為111%、125%。但單就今年前兩個季度的收入增幅來看,與去年同期239%,222%的收入增幅相比,明顯遜色不少。
從企業(yè)增長角度看,這并不是一個利好的現(xiàn)象。早些年,虎牙即使縮減成本,收入也能同樣增加,比如2017年第一季度,虎牙成本環(huán)比縮減了1%,收入反而增長,環(huán)比增長18%,同比增長239%?!艾F(xiàn)在游戲直播還算是未成年,”王佩對記者說,直播平臺在用戶覆蓋方面做的“還可以”,但很多商業(yè)化措施沒有完善。他認(rèn)為,除了打賞之外,直播的廣告、電商收入等模式已經(jīng)逐漸清晰,但除了這些品類,游戲直播還有沒有其他變現(xiàn)路徑,這是直播平臺需要面對的瓶頸問題。
價值
今年6月份之后,除YY之外,虎牙、陌陌、天鴿互動、映客4家直播平臺都曾達(dá)到過股價最高點。而多位直播行業(yè)從業(yè)者對記者表達(dá)出的態(tài)度是,與YY、映客等秀場直播模式相比,游戲直播有更大增長潛力。
以國內(nèi)游戲直播公司對標(biāo)的美國游戲直播平臺Twitch為例,早在2014年,亞馬遜就以9.7億美元現(xiàn)金收購了成立僅3年Twitch,亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯當(dāng)時表態(tài)說,“播放和觀看游戲玩法正成為一種全球性的現(xiàn)象?!?
國內(nèi)巨頭也對游戲直播公司投下重注。今年3月8日短短一天時間,斗魚和虎牙雙雙宣布獲得騰訊融資,其中斗魚獲得投資6.3億美元,虎牙獲得投資4.6億美元。盡管斗魚與虎牙是游戲直播行業(yè)的競爭對手,但騰訊在整個賽道進(jìn)行布局,旱澇保收。
董志杰曾說過,虎牙路演之后,他發(fā)現(xiàn)美國的投資人對游戲直播、電子競技的概念非常認(rèn)可,認(rèn)可程度甚至不低于國內(nèi)投資者。
但從目前來看,包括虎牙在內(nèi)的游戲直播平臺都正在發(fā)力全品類,除了游戲,秀場、戶外、二次元內(nèi)容也是虎牙直播的重要部分。從用戶付費(fèi)值來看,非游戲類用戶更愿意打賞出高額價格?!靶銏鲋辈ツ壳氨扔螒蛑辈ジ菀字苯荧@得收入,”王佩這樣說。但他認(rèn)為,游戲直播的模式會更長久,因為游戲用戶更年輕更有粘性,并且教育用戶的時代已經(jīng)過去了,“大家對打賞主播或者玩游戲付費(fèi),是很平常的事情,”這些用戶會是游戲直播公司還沒開發(fā)的金礦。
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