人們常說(shuō)“女人最善變”，但是與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比還是稍遜一籌??！互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)三天一風(fēng)口，例如共享經(jīng)濟(jì)、知識(shí)付費(fèi)等等；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部的迭代升級(jí)速度也十分驚人，例如電商行業(yè)。前幾年還是天貓、淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的天下，后面又半路殺出了每日優(yōu)鮮、盒馬鮮生等即時(shí)電商，現(xiàn)如今社交電商已然興起。
在社交電商的熱潮中，成立于2018年4月的每日一淘顯然是資本寒冬期非常耀眼的一顆明星。據(jù)了解，會(huì)員已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)人的每日一淘于2018年12月11日宣布獲得了A、B兩輪總計(jì)1.3億美元的融資。其中，A輪融資領(lǐng)投方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、微光創(chuàng)投跟投；B輪領(lǐng)投方為元生資本，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投。
每日一淘表示，B輪融資資金將用于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級(jí)，在上游繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈，逐步切入全品類(lèi)；在下游，加速區(qū)域物流中心建設(shè)，進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)。
值得注意的是，參與兩輪投資的VC機(jī)構(gòu)十分有分量。DCM資本為國(guó)內(nèi)十大VC機(jī)構(gòu)之一；元生資本始于騰訊投資團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于成長(zhǎng)期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值投資，投資過(guò)多起估值數(shù)十億美元以上的潛力企業(yè)；SIG海納亞洲創(chuàng)投基金也投資過(guò)今日頭條、博納影業(yè)、喜馬拉雅等明星公司。
要知道，2018年是資本寒冬，即便是風(fēng)口行業(yè)，獲取資本青睞的難度系數(shù)也堪比國(guó)足踢進(jìn)世界杯。每日一淘卻能獲得眾多用戶(hù)的垂青，以及資本的寵愛(ài)，它究竟做對(duì)了什么？
S2S商業(yè)模式，賦能產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)
從投資視角來(lái)看，每日一淘的商業(yè)模式有獨(dú)到之處。
傳統(tǒng)社交電商與消費(fèi)者還是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，沒(méi)能形成社交關(guān)系，因此用戶(hù)粘性不高。并且傳統(tǒng)社交電商還有層層代理，不僅商品溯源不易而且價(jià)格虛高。每日一淘從社交電商的通病切入，創(chuàng)新性推出了“前端社交分享+會(huì)員，后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)”的商業(yè)模式。
一方面，每日一淘的商業(yè)模式能夠顯著提升用戶(hù)粘性，前端采取的社交分享+會(huì)員的模式通過(guò)將會(huì)員權(quán)益與社交分享掛鉤，讓每一位消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)成為每日一淘的會(huì)員，而且還能通過(guò)會(huì)員與會(huì)員、會(huì)員與普通消費(fèi)者之間的溝通交流，增加消費(fèi)者在平臺(tái)上的購(gòu)物樂(lè)趣，最終提升了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的粘性。
另一方面，每日一淘的“后端產(chǎn)地直采+直供”模式，優(yōu)化了平臺(tái)、消費(fèi)者、生產(chǎn)者三者關(guān)系。對(duì)于消費(fèi)者而言，直采+直供的模式去除了中間商的倒賣(mài)，不僅能夠買(mǎi)到更安全溯源的食品，而且價(jià)格也較為實(shí)惠。對(duì)于生產(chǎn)者而言，去除中間商，直接提升了生產(chǎn)者在商品交易過(guò)程中的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于平臺(tái)而言，直采+直供模式的商品物美價(jià)廉，能夠提升平臺(tái)的口碑與品牌價(jià)值。
S2S商業(yè)模式解決了當(dāng)前社交電商普遍面臨的問(wèn)題，市場(chǎng)潛力較大，因此能夠獲得資本的認(rèn)可。
“免費(fèi)邀請(qǐng)制”會(huì)員制，打破分享經(jīng)濟(jì)天花板
從公司視角來(lái)看，每日一淘將會(huì)員系統(tǒng)升級(jí)為“免費(fèi)邀請(qǐng)制”，成為了促進(jìn)其快速發(fā)展的催化劑。
首先，“免費(fèi)邀請(qǐng)制”能讓每日一淘獲得更多用戶(hù)，用戶(hù)不用像其它社交電商平臺(tái)一樣購(gòu)買(mǎi)會(huì)員禮包，只需邀請(qǐng)滿(mǎn)足注冊(cè)條件的粉絲數(shù)，便可免費(fèi)成為會(huì)員并享受相應(yīng)福利。消費(fèi)者成為會(huì)員的成本大大降低，享受的福利卻并沒(méi)有縮水，能夠極大地激發(fā)消費(fèi)者的熱情，會(huì)員數(shù)就自然而然地增長(zhǎng)了。
其次，“免費(fèi)邀請(qǐng)制”更加符合縱深市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。每日一淘的用戶(hù)定位為“下沉市場(chǎng)”的3-5級(jí)消費(fèi)者，他們具有一定的消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣也有所不同，對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的要求有所提升，同時(shí)還注重實(shí)惠，這樣的消費(fèi)習(xí)慣與現(xiàn)存的付費(fèi)會(huì)員制與非會(huì)員制都存在供需不匹配的地方。
每日一淘的“免費(fèi)邀請(qǐng)制”正好滿(mǎn)足了上述群體的消費(fèi)需求。它的商品都是產(chǎn)地直供的全球精選商品，因此品質(zhì)方面能夠滿(mǎn)足他們的要求；同時(shí)，用戶(hù)僅需邀請(qǐng)一定數(shù)的新用戶(hù)就能成為會(huì)員，享受“自買(mǎi)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的會(huì)員權(quán)益，獲得實(shí)惠，這種會(huì)員制度更加符合縱深市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。
最后，“免費(fèi)邀請(qǐng)制”能夠幫助每日一淘快速搶占“下沉市場(chǎng)”的生鮮市場(chǎng)。A20會(huì)議上的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生鮮電商的規(guī)模為2400億，而人們對(duì)生鮮的需求為1.2萬(wàn)億，相當(dāng)于還有萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)空缺。一二線城市生鮮市場(chǎng)較為成熟，消費(fèi)升級(jí)這個(gè)缺口大部分將由下沉市場(chǎng)填補(bǔ)，前面提到，每日一淘的會(huì)員模式更加適合“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)習(xí)慣，因此“免費(fèi)邀請(qǐng)制”會(huì)員模式還能幫助它快速占領(lǐng)更多“下沉市場(chǎng)”的生鮮市場(chǎng)。
打通、盤(pán)活多條產(chǎn)業(yè)鏈，奠定“群眾基礎(chǔ)”
從行業(yè)視角來(lái)看，每日一淘作為主營(yíng)生鮮、食品的社交電商，與它相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈較多，例如農(nóng)業(yè)、生鮮、食品加工、物流等，每日一淘的發(fā)展壯大會(huì)給它們帶來(lái)較大價(jià)值。
一方面，每日一淘能為其它社交電商平臺(tái)提供發(fā)展新思路。前面提到傳統(tǒng)社交電商的商業(yè)模式與會(huì)員模式都存在不足，而每日一淘不僅解決了社交電商的痛點(diǎn)，而且還有更多附加價(jià)值，能為寒冬中的其它社交電商提供發(fā)展新思路，也能為社交電商行業(yè)帶來(lái)更多的資本與關(guān)注，促進(jìn)社交電商行業(yè)的整體進(jìn)步。
另一方面，每日一淘還能為行業(yè)外的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)機(jī)會(huì)。例如每日一淘通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，幫助各地農(nóng)民因地制宜的發(fā)展農(nóng)業(yè)；物流是整個(gè)電商體系的重要一環(huán)，每一個(gè)電商平臺(tái)的崛起都能促進(jìn)物流的發(fā)展，而每日一淘的崛起則能促進(jìn)生鮮冷鏈物流的發(fā)展。
巨大的社會(huì)價(jià)值為其發(fā)展鋪平了道路
每日一淘的社會(huì)價(jià)值主要體現(xiàn)在它通過(guò)首創(chuàng)的“四個(gè)一”的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，增加了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)與農(nóng)民的收入。
成立半年多以來(lái)，每日一淘已經(jīng)先后與江西安遠(yuǎn)、陜西周至、陜西洋縣等十多個(gè)貧困縣達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線近兩百款扶貧商品，扶貧商品銷(xiāo)售額過(guò)億元。其中，與安遠(yuǎn)合作的扶貧案例最為經(jīng)典，據(jù)了解一淘通過(guò)為安遠(yuǎn)縣打造甜心紅薯這一款特色農(nóng)產(chǎn)品，給安遠(yuǎn)縣帶去了每產(chǎn)季300萬(wàn)元的增收，收入有明顯增加的貧困戶(hù)近500戶(hù)。
此外，每日一淘也賦能了不少草根創(chuàng)業(yè)者。例如，每日一淘的明星電商創(chuàng)業(yè)者饒春紅，她創(chuàng)立的“蓮花姐姐”品牌加入每日一淘后，月銷(xiāo)售額達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)，這個(gè)原本的全職媽媽因此有了事業(yè)第二春，而饒春紅還帶動(dòng)了更多人加入每日一淘。
每日一淘還有促進(jìn)“下沉市場(chǎng)”消費(fèi)升級(jí)、增加國(guó)家稅收等社會(huì)價(jià)值，這為它的發(fā)展錦上添花。
見(jiàn)微知著，每日一淘探出社交電商發(fā)展新出路
2018年是資本“寒冬”，是風(fēng)口就有投資的日子一去不復(fù)返，VC機(jī)構(gòu)也是勒緊褲腰帶過(guò)日子。但是每日一淘在資本“寒冬”期間卻獲得了兩輪融資，透過(guò)資本對(duì)每日一淘的肯定，我們可以對(duì)社交電商的發(fā)展趨勢(shì)有所預(yù)見(jiàn)。
一是2S的商業(yè)模式將成為社交電商領(lǐng)域的主要商業(yè)模式之一。當(dāng)前社交電商的主要模式為B2C，存在消費(fèi)者粘性較低、消費(fèi)者與生產(chǎn)者供需信息不對(duì)稱(chēng)等弊端。而S2S模式中，前端社交分享+會(huì)員能夠保持較高的用戶(hù)粘性，后端產(chǎn)地直采+直供則能平衡優(yōu)化消費(fèi)者、生產(chǎn)者的供需關(guān)系，具有明顯優(yōu)勢(shì)。
二是收費(fèi)會(huì)員模式將會(huì)向免費(fèi)會(huì)員制過(guò)渡。萬(wàn)物皆下沉，受消費(fèi)的升級(jí)影響，“下沉市場(chǎng)”巨大的市場(chǎng)潛力不斷被發(fā)掘，逐漸成為各行各業(yè)眼中的香餑餑。而下沉市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是這部分消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)有所要求的同時(shí)還要求價(jià)格實(shí)惠。前面也分享過(guò)“免費(fèi)邀請(qǐng)制”這類(lèi)免費(fèi)會(huì)員模式符合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，能夠幫助社交電商平臺(tái)更快搶占下沉市場(chǎng)這片藍(lán)海，因此社交電商的會(huì)員模式也可能會(huì)向免費(fèi)會(huì)員制靠攏。
總之，每日一淘在資本寒冬期間還能獲得巨額資本的認(rèn)可，并不是偶然。資本看到了每日一淘具有巨大的投資潛力，每日一淘也正在為社交電商探索出一條全新的光明大道。
文/劉曠公眾號(hào) 本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
