財經365(www.lai935.com)1月17日訊:楊磊的攻守之道,頗值得玩味,尤其在戴威從高處跌落被塑造成“悲情英雄”,胡瑋煒將摩拜轉手賣給美團,率先退出戰(zhàn)場的映襯下。初入共享風口勢不如人時,他步步為營地守,等對手犯錯;隨著行業(yè)洗牌,共享單車戰(zhàn)事逐漸收緊之際,放開手腳地攻,左手擁抱資本右手攻城略池。
一守一攻之間,不外乎一個字,勢。用雷軍的話說,就是“順勢而為”。
舉步維艱
“我習慣了打差牌,這樣可以保持饑餓?!睏罾谠诮邮懿稍L時坦言。
確實,作為后來者,當2016年11月楊磊帶著哈羅單車(如今升級為哈啰出行)沖入共享單車領域時,手上的牌實在差勁,桌面上玩家林立不說,最要命的是此時摩拜和ofo等早期玩家早已占據(jù)第一梯隊的位置,形成雙寡頭局面。
那時候,摩拜在胡瑋煒和王曉峰的帶領下節(jié)節(jié)開花,一年半的時間完成了六輪融資,投資人名單不斷拉長,而ofo的境遇也相差無幾,屢屢傳出動輒數(shù)億美元的融資消息,正從校園走向一線城市。
棋逢敵手的兩大巨頭,在資本的追捧下于北京、上海等一線城市進行瘋狂的投放數(shù)量“大比拼”,這時想要擠進去已經沒有機會了。
與此同時,無數(shù)玩家爭先恐后擠進共享領域,小鳴單車、小藍單車等都忙著“搶山頭插大旗”,戰(zhàn)情激烈得近乎殘酷。
于是,當手上沒有多少籌碼又急匆匆殺進來的楊磊跑去融資時,碰了一鼻子灰,“見了一兩百個投資人,沒有一個投的。我們都快撐不下去了,每個月看著賬面發(fā)工資。我們找投資人說融1500萬美金,投資人都會笑話我。他說對手拿著幾億美金,你給我說你要1500萬美金,1500萬美金你能干什么?”楊磊回憶說。
明明追趕的是藍海,結果一上場就被硬生生逼著滑向死海,那種郁悶與不忿可想而知。盡管眼看著“追趕無望,融資被堵”,不甘心的楊磊一盤算,發(fā)現(xiàn)手上還是有籌碼的,那就是底下的團隊(車鑰匙的研發(fā)團隊)。
帶著初生牛犢不怕虎的膽識,楊磊帶著10人團隊死磕一線城市,妄想從外圍突襲攻破對手的防線,可惜,他高估了自己,低估了摩拜和ofo的實力。
當他站在一、二線城門外觀望時,發(fā)現(xiàn)城門已經緊閉而且里面烽煙四起,哪有他插足的余地,更何況,面對豪氣沖天的兩大巨頭,此時他根本就沒有足夠的槍支彈藥跟對方叫板,勝算更是微乎其微,勢不如人還要硬碰硬,無異于雞蛋碰石頭。
左右權衡之后,他決定調轉“車頭”往二三線城市出發(fā),也就是所謂的“農村包圍城市”。