一，
2017年，對(duì)于王健林及其他帶領(lǐng)下的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)不順的一年。
這一年，萬(wàn)達(dá)先是失去了重磅押注的馬來(lái)西亞大馬稱(chēng)地產(chǎn)項(xiàng)目，接著被證監(jiān)會(huì)排查授信風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈一度極其緊張，為了輕裝轉(zhuǎn)型，度過(guò)難關(guān)，將萬(wàn)達(dá)酒店和文旅項(xiàng)目打包出售給了融創(chuàng)與富力，到了年底又被傳出高管離職的報(bào)道。墻倒眾人推，一時(shí)間，在網(wǎng)上質(zhì)疑和唱衰萬(wàn)達(dá)的聲音從四面八方不斷地用來(lái)，萬(wàn)達(dá)遭遇了公司創(chuàng)立以來(lái)少見(jiàn)的風(fēng)波。
今年1月20日，在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立三十年周年的年會(huì)上，王健林在講話(huà)致辭中忽然潸然淚下，后來(lái)他向外界坦言道：“2017年是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)歷史上難忘的一年，萬(wàn)達(dá)經(jīng)歷了風(fēng)波，承受了磨難?！?
也是在2017年，同樣也有一家房地產(chǎn)公司受到了輿論的極大關(guān)注，公司創(chuàng)始人因?yàn)橐幌盗醒刍潄y的大手筆的并購(gòu)和投資，成為了風(fēng)口浪尖的焦點(diǎn)人物。
這家地產(chǎn)公司就是接盤(pán)萬(wàn)達(dá)酒店和文旅項(xiàng)目的融創(chuàng)中國(guó)，掌舵人是孫宏斌。
2017年7月10月，融創(chuàng)以438.44億元的收購(gòu)金并承接相關(guān)債務(wù)為代價(jià)，將萬(wàn)達(dá)13個(gè)文旅項(xiàng)目91%的股權(quán)收入囊中，如此巨額的收購(gòu)，自然引起了財(cái)經(jīng)媒體鋪天蓋地的報(bào)道，但在這筆交易中，更耐人尋味的是，融創(chuàng)收購(gòu)萬(wàn)達(dá)文旅項(xiàng)目的付款方式：一共分為四次，前三次是融創(chuàng)付款，第四次卻是萬(wàn)達(dá)通過(guò)銀行向融創(chuàng)發(fā)放貸款，然后融創(chuàng)再用貸款來(lái)支付萬(wàn)達(dá)的收購(gòu)款
在萬(wàn)達(dá)想從重資產(chǎn)的地產(chǎn)行業(yè)向輕資產(chǎn)的服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，融創(chuàng)為什么寧愿貸款也要冒出來(lái)接手，孫宏斌能順利地執(zhí)掌萬(wàn)達(dá)的文旅項(xiàng)目，并將其盤(pán)活大放異彩嗎？
要知道，就在六個(gè)月前，孫宏斌還以高達(dá)150.41億元的投資金額，入股樂(lè)視，取代賈躍亭，成為了樂(lè)視的控制人，但是結(jié)果現(xiàn)在我們都看到了，用他在融創(chuàng)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的原話(huà)就是：“投資樂(lè)視損失165億 這不是壯士斷臂，而是斷頭了”。
2018年8月31日，在融創(chuàng)2018年的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，孫宏斌用亮眼的公司財(cái)報(bào)回應(yīng)了所有的質(zhì)疑。
二，
融創(chuàng)的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，融創(chuàng)營(yíng)業(yè)收入465.8億元，同比增長(zhǎng)215.3%；歸母凈利63.6億元，同比增長(zhǎng)389.3%；總資產(chǎn)增至6699.42億元，同時(shí)，債務(wù)整體下降95億元，目前賬面現(xiàn)金高達(dá)874.2億元。在保持業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的同時(shí)，杠桿率穩(wěn)步下降。
在今年全國(guó)房地產(chǎn)限購(gòu)限價(jià)條款不斷出臺(tái)，調(diào)控政策越加嚴(yán)厲，再加上去年投資樂(lè)觀(guān)導(dǎo)致了巨額虧損的大背景下，這么亮眼的業(yè)績(jī)，孫宏斌究竟是怎么做到的？
當(dāng)然，原因很多，但是其中最簡(jiǎn)單也可能是最主要的一條，就是拿地，有充足的土地儲(chǔ)備，按照孫宏斌的說(shuō)法：“房地產(chǎn)呢，買(mǎi)股權(quán)就是買(mǎi)(土地)項(xiàng)目”。
融創(chuàng)在財(cái)報(bào)中披露：“在嚴(yán)格控制土地獲取節(jié)奏和規(guī)模下，融創(chuàng)仍有充足的土地儲(chǔ)備，目前，融創(chuàng)土地儲(chǔ)備規(guī)模達(dá)到2.31億平米，總貨值約3.29萬(wàn)億元人民幣，為融創(chuàng)未來(lái)2~3年銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)提供了有力支持，其中超過(guò)92%的土地儲(chǔ)備位于一二線(xiàn)及環(huán)一線(xiàn)城市?！?
除了直接拿地之外，孫宏斌還通過(guò)投資并購(gòu)的方式來(lái)獲得土地，并且因?yàn)檫@一系列眼花繚亂的并購(gòu)舉措，他還獲得“并購(gòu)狂人”的稱(chēng)號(hào)，目前融創(chuàng)的土地儲(chǔ)備超過(guò)50%是通過(guò)并購(gòu)合作的方式獲取。
我們可以簡(jiǎn)單瀏覽一下孫宏斌最近兩年的并購(gòu)名單：
2016年7月44億元收購(gòu)萊蒙國(guó)際旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目；
2016年8月20億元入股杭州金翰的海南地產(chǎn)項(xiàng)目；
2016年9月40億元入股上市的金科地產(chǎn)；
2016年11月138億元入股融科智地；
2017年1月26億元入股鏈家地產(chǎn)；
2017年1月150億元馳援投資樂(lè)視；
2017年7月632億元收購(gòu)萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目。
通過(guò)投資并購(gòu)獲取土地，不但可以規(guī)避?chē)?yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，也有效的降低了拿地的成本，根據(jù)報(bào)道，融創(chuàng)進(jìn)行土地儲(chǔ)備的平均成本只有4470元/平米。“我們這幾年為什么發(fā)展得比較好呢，因?yàn)槲覀儗?duì)市場(chǎng)的判斷都比較準(zhǔn)確。”孫宏斌說(shuō)
看融創(chuàng)最近三四年的利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，不得不讓人感嘆，這是一家神奇的公司：2015年不到40億，2016年只有29億，到了2017年就大放異彩，兇猛地增長(zhǎng)到了116億，比去年同期翻了兩倍，并且如果沒(méi)有樂(lè)視的巨虧，這個(gè)數(shù)字還將大幅提升。
2010年，融創(chuàng)剛剛上市，按照合同銷(xiāo)售的金額排名，融創(chuàng)遠(yuǎn)在30名之外，只能算一家中型地產(chǎn)公司。2017年，融創(chuàng)的合同銷(xiāo)售金額已經(jīng)躍居行業(yè)第4，直追碧桂園、萬(wàn)科和恒大。孫宏斌用了十五年時(shí)間，將融創(chuàng)中國(guó)從一家初出茅廬的公司，發(fā)展成一家房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。
人生無(wú)常，商海沉浮。孫宏斌也并非一直這么順利，就像他說(shuō)的，“做生意是有輸有贏的，不可能每件事都贏”。在十二年前，孫宏斌就遭遇了一次他創(chuàng)業(yè)生涯中的重大挫敗。
三，
1994 年的春天，對(duì)于孫宏斌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永生難忘的季節(jié)，在這個(gè)春天，他的順馳房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司在天津成立了
在此之前，他就讀于清華大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)工作，才27歲就成了聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理，一度被視為柳傳志的接班人，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩的孫宏斌漸起另立山頭之意，后來(lái)被柳傳志以“挪用公款”的理由送進(jìn)了監(jiān)獄，被判處有期徒刑5年，人生瞬間跌倒了谷底。從監(jiān)獄出來(lái)，重獲自由后，他創(chuàng)辦了天津順馳，終于有了屬于自己的企業(yè)。
為了做好地產(chǎn)，他全身心投入進(jìn)去，馬不停蹄地去研究市場(chǎng)、研究政策、研究客戶(hù)的心理。經(jīng)過(guò)持續(xù)不懈的付出和努力，八年之后，孫宏斌的順馳公司在天津的市場(chǎng)份額已經(jīng)上升到 15%，而且占有了天津二手房市場(chǎng)份額的 30%。
2003年，他和萬(wàn)科的掌舵者王石在博鰲論壇上相遇了，在演講時(shí)，他直言不諱地說(shuō)：“順馳今年的銷(xiāo)售額要達(dá)到 40 億元，我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一。也就是要超過(guò)在座各位，包括王總。”
王石聽(tīng)完，臉色為之一變，回復(fù)道：“你不可能這么快超過(guò)萬(wàn)科，是不是要注意控制風(fēng)險(xiǎn)？”
從2003年，孫宏斌帶領(lǐng)著順馳在全國(guó)各地瘋狂地拿地。根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》的相關(guān)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)回憶道“順馳太猛了，我們出50億，他們就敢報(bào)價(jià)70億元，就是搶地”，順馳的激進(jìn)很快付出了代價(jià)，應(yīng)驗(yàn)了王石當(dāng)初的疑問(wèn)。
2005 年國(guó)家在宏觀(guān)調(diào)控，全國(guó)的銀行都停止放貸，極短依賴(lài)資金流高速流轉(zhuǎn)的順馳不得不猛剎車(chē)，順馳的昨天還是陽(yáng)光燦爛，今天就愁云密布了，孫宏斌為了拉來(lái)融資，緩解緊張的資金鏈，想盡了一切辦法，但是最后還是無(wú)力回天。
順馳的資金鏈徹底斷了，多米諾骨牌效應(yīng)立刻顯現(xiàn)，公司的狀態(tài)越來(lái)越惡化。
為了擺脫困境，孫宏斌最后以12.8億元的白菜價(jià)把順馳賣(mài)給了香港路勁基建集團(tuán)，徹底失去了自己一手帶大的企業(yè)。
吸取了順馳的教訓(xùn)，再次創(chuàng)業(yè)的孫宏斌依然投身于房地產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)立了融創(chuàng)中國(guó)，但是不在盲目擴(kuò)張，而是把火力集中在一二線(xiàn)核心城市，專(zhuān)注于高端精品。
“在你成功的時(shí)候，別急著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，別把功勞全歸自己，因?yàn)槌晒Φ脑蚩赡懿皇且驗(yàn)槟?；你失敗的時(shí)候，別灰心別放棄，要深刻總結(jié)失敗的教訓(xùn)，把經(jīng)歷變成財(cái)富……這些可能就是自省。超越自己才能進(jìn)步，超越自己很難，自省的人才能超越自己！”孫宏斌說(shuō)。
