兩部書闖天下,實(shí)現(xiàn)從無到有,填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白,星源材質(zhì)董事長陳秀峰的人生可謂精彩,他不僅把星源材質(zhì)打造成為全球“名膜”,而且還不斷提高市場份額,公司如今已是干法鋰電池隔膜全球龍頭。
“做任何事首先都要明道,所謂明道,就是要善于把握規(guī)律,我們講萬事萬物都是相通的,只要你能做好一件事情,所有的事情你都能做好?!标愋惴遄隹陀缮虾WC券報(bào)與約珥傳媒聯(lián)合主辦的《直面掌門人》視頻欄目時(shí)如此表示,“聚天下人、匯天下財(cái)、成天下事,這條核心的企業(yè)文化支撐了公司前十多年的發(fā)展,還必將支撐公司未來五十年的發(fā)展,這就是所謂的道?!?/span>
陳秀峰在商業(yè)領(lǐng)域,應(yīng)是個(gè)悟道之人。他自稱一直以來就喜歡讀兩本書,一本《道德經(jīng)》,一本《毛澤東選集》,他善于從紛繁復(fù)雜的事物表象中找到規(guī)律,然后遵循規(guī)律辦事,終至成功。不過在錄制節(jié)目中,記者注意到儀表堂堂的他,有一雙粗大的手掌,手背還有點(diǎn)黝黑,這應(yīng)該是長期從事實(shí)業(yè)留下的痕跡吧。
南下經(jīng)商 謀定而動
陳秀峰大學(xué)畢業(yè)后,曾做過貿(mào)易,又干過銀行外匯業(yè)務(wù)員,此后還涉足餐飲行業(yè),兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后,最終接觸到了讓他立定意志長期“掘金”的鋰電池隔膜業(yè)務(wù)。讓人感嘆的是,陳秀峰把外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)、銀行的經(jīng)驗(yàn),統(tǒng)統(tǒng)融匯到后來創(chuàng)立的星源材質(zhì)經(jīng)營上。比如,銀行強(qiáng)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)把控,教會了他如何識別優(yōu)質(zhì)客戶,在這波鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整中,一些風(fēng)格激進(jìn)的公司已深陷債務(wù)泥淖,星源材質(zhì)因一直避免與這些公司合作而得以獨(dú)善其身。
上海證券報(bào)記者:您覺得經(jīng)商做生意、成為企業(yè)家的基因是從哪里來的,您最早開始經(jīng)商是在什么時(shí)候?
陳秀峰:我想可能是遺傳。我是四川成都人,也是客家人,祖爺爺是在廣東惠州,以前就是做生意的。1984年,我在武漢上大學(xué),那時(shí)候家里給的生活費(fèi)很少,就在學(xué)校里賣自行車,或是在舞會上賣奶粉兌牛奶,就喜歡做這樣的事情。
上海證券報(bào)記者:后來為什么選擇去深圳,去了之后又做了什么?
陳秀峰:那個(gè)時(shí)候深圳剛剛開放,很多人都去了,基本上你只要是大學(xué)生,馬上可以入戶,沒有什么限制條件,而且找工作也很容易,所以那個(gè)時(shí)候肯定想去闖一闖。當(dāng)時(shí)第一單生意是搞礦產(chǎn)出口,自己跑到河南去,把貨發(fā)到天津,天津又把貨發(fā)到湛江,然后從湛江再出口到日本,第一單生意就賺了30多萬元,這是我人生的第一桶金。
上海證券報(bào)記者:但貿(mào)易您并沒有做很久?
陳秀峰:對,從1988年到1990年,我做了兩年貿(mào)易。然后我就從蛇口到了深圳市區(qū)里面,剛好工行第一次向社會招聘,我考了進(jìn)去,從會計(jì)、外匯、信貸,各個(gè)崗位干,干到了1998年。
上海證券報(bào)記者:這8年,對您的人生有什么價(jià)值呢?
陳秀峰:還是有很大的價(jià)值的。從基本業(yè)務(wù)的訓(xùn)練來講,掌握了金融知識,同時(shí)接觸到各行各業(yè),特別是在企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)把控這方面,有很大的幫助。所以,我說星源材質(zhì)本身的經(jīng)營是穩(wěn)健的。
上海證券報(bào)記者:您是如何接觸到現(xiàn)在從事的行業(yè)?
陳秀峰:1998年辭職出來后,我又干了兩年多貿(mào)易。到2000年,又跟我二哥在深圳開了一家專吃螃蟹的餐廳,后來覺得流行菜沒有長久生命力,就把它賣了,然后還是轉(zhuǎn)到了貿(mào)易這一塊。也就是在2000年至2003年這段時(shí)間里,接觸到了鋰電池。
深耕隔膜 屢創(chuàng)第一
星源材質(zhì)從無到有,在鋰電池隔膜行業(yè)創(chuàng)下了多個(gè)第一,產(chǎn)品供不應(yīng)求,大客戶包括LG、比亞迪、中航鋰電、國軒高科、力神、萬向、比克、捷威等國內(nèi)外知名企業(yè)。
上海證券報(bào)記者:為什么換過那么多行業(yè),最終選擇了隔膜?
陳秀峰:中國鋰電池這個(gè)產(chǎn)業(yè)是從手機(jī)開始的,那個(gè)時(shí)候做鋰電池就四個(gè)主材:正極、負(fù)極、隔膜和電解液,全部依賴進(jìn)口。到了2002年,負(fù)極、正極和電解液基本上實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化,只有隔膜遲遲不能實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,被日本和美國壟斷,一貨難求。后來我去日本引進(jìn)了一些產(chǎn)品回來賣,覺得這個(gè)可以自己干。
上海證券報(bào)記者:從研發(fā)到產(chǎn)品問世經(jīng)歷了多久?
陳秀峰:我們花了5年的時(shí)間,填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白。2003年到2008年期間只有投入,基本靠貿(mào)易賺的錢來養(yǎng)這邊。盡管當(dāng)時(shí)我也不懂隔膜,但我們學(xué)工科的人比較執(zhí)著,就是干這個(gè)事情一定要干到底。到2006年我們掌握了濕法生產(chǎn)線技術(shù),但濕法生產(chǎn)線投資很大,我們錢不多,所以就決定先上干法,在2008年建立了中國的第一條干法生產(chǎn)線,生產(chǎn)出了中國的第一卷膜。
上海證券報(bào)記者:隔膜涉及電池的安全性問題,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的市場效益怎樣?
陳秀峰:我覺得要特別感謝比亞迪、中航鋰電這兩家首批客戶。我們的產(chǎn)品出來了,只有這兩家膽子挺大,敢用。這是個(gè)關(guān)鍵材料,用不好電池就短路爆炸。到了2010年,隨著新能源汽車發(fā)展,隔膜的市場也愈來愈大,公司在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)出了很多第一,比如在工藝上,星源材質(zhì)現(xiàn)在應(yīng)該說是干法全球第一。
堅(jiān)守品質(zhì) 按道行事
伴隨新能源汽車的迅猛發(fā)展,星源材質(zhì)作為行業(yè)的領(lǐng)先者,產(chǎn)品逐步成為國內(nèi)外市場的“寵兒”。龐大的市場疊加豐厚的利潤,很快就引來諸多競爭者,導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā),但陳秀峰堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn),只打價(jià)值戰(zhàn),品質(zhì)永遠(yuǎn)擺在第一位。
上海證券報(bào)記者:目前濕法產(chǎn)能不足,公司有沒有在擴(kuò)建產(chǎn)能?
陳秀峰:濕法產(chǎn)能正在擴(kuò)建,常州有8條線在建,7月20日開始安裝,合肥有2條線,到2019年年底整個(gè)產(chǎn)能將達(dá)到7億平方米,到2020年可以全面的供應(yīng)市場。屆時(shí),如果價(jià)格還能保持目前水平,公司盈利水平將再上一個(gè)臺階。
上海證券報(bào)記者:在新能源汽車補(bǔ)貼逐漸退坡的背景下,公司如何保證業(yè)績穩(wěn)增目標(biāo)?
陳秀峰:補(bǔ)貼退坡對我們來說是利好,沒有補(bǔ)貼,很多國外汽車巨頭會進(jìn)來。我們的產(chǎn)品目前海外出口占50%,我的要求是到2020年,做到70%以上出口。我們不打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)值戰(zhàn)我們才打。我把海外市場做好,先滿足出口再發(fā)展內(nèi)銷,因?yàn)閲馐袌龅囊笫琴|(zhì)量第一,成本第二,而國內(nèi)需求目前更強(qiáng)調(diào)成本。針對海外市場,公司與奔馳、寶馬、大眾、博世都建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系,我們非常看好高端汽車市場。
上海證券報(bào)記者:為什么國內(nèi)外的大客戶如此青睞星源的產(chǎn)品,除了產(chǎn)品的品質(zhì)外,星源還有哪些優(yōu)勢?
陳秀峰:現(xiàn)在我們的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)里包括了日本人、美國人、韓國人等,研發(fā)團(tuán)隊(duì)有100多人,占五分之一,這是別的企業(yè)不可能達(dá)到的。我們是聚天下人、匯天下財(cái)、做天下事,這條核心的企業(yè)文化支撐了公司前十幾年的發(fā)展,還要支撐公司未來五十年的發(fā)展,這是所謂的道。所以像松下、索尼、日產(chǎn)、三星這些客戶對星源的評價(jià)都是極高的。
上海證券報(bào)記者:星源材質(zhì)之所以有今天的成績,您堅(jiān)持的是什么信念?
陳秀峰:我是兩部書走天下,一本《道德經(jīng)》,一本《毛澤東選集》,一個(gè)是心態(tài),一個(gè)是方法論。做任何事首先要明道,所謂明道,就是要善于把握規(guī)律,我們講萬事萬物都是相通的,只要你能做好一件事情,所有的事情你都能做好。所以我說萬法歸道,我們必須按道行事。