財(cái)經(jīng)365（www.lai935.com）11月1日訊：最新財(cái)經(jīng)新聞-蔚來(lái)“大哥”也想露個(gè)臉。
最新財(cái)經(jīng)新聞-蔚來(lái)“大哥”也想露個(gè)臉
最近，“造車新勢(shì)力”的杰出代表“蔚來(lái)”過(guò)得不太好。2019年二季度總收入15.1億元，相較一季度16.3億的收入下滑7.5%；毛利率由一季度的-13.4%降至-33.4%。交付車輛3553臺(tái)，較一季度的3989輛下滑10.9%；而凈虧損則上升至32.9億元，同比增加25.2%。隨后，股價(jià)低迷、裁員消息不斷、高管出走，大家終于冷靜下來(lái)，回歸本質(zhì)開始重新思考。
這幾年的電動(dòng)造車新模式到底靠不靠譜？蔚來(lái)電動(dòng)車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力到底咋樣？補(bǔ)貼退坡后電動(dòng)車的未來(lái)在哪里？這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上出現(xiàn)了一篇文章，叫《蔚來(lái)李斌，2019年最慘的人》。
一、“大哥”的奮斗史
在這篇文章里，作者如數(shù)家珍般講述了蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌的奮斗史。高三浪子回頭，突擊幾個(gè)月就考上北大，開始正式啟動(dòng)開掛人生。
1、1996年，他成立了南極科技。1997年，他參與創(chuàng)辦科文書業(yè)信息技術(shù)公司，這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的前身。
2、2000年，他拿出自己的積蓄，和一位師兄一起成立了一個(gè)汽車網(wǎng)站，叫做易車。/3、2014年又決定自己造車，個(gè)人事業(yè)和國(guó)家的發(fā)展緊密相連，主題回到了蔚來(lái)。
這些還都是干巴巴事跡，是硬邦邦的骨頭架。我們?cè)侔盐恼滦稳堇畋蟮脑~句匯總一下。“土豪、低調(diào)、有商業(yè)頭腦”，“他幾乎沒有做過(guò)錯(cuò)的決定”，“李斌的性子向來(lái)是說(shuō)干就干”，“斌哥在以肉眼可見的速度衰老”
所有的形容詞，構(gòu)成了一個(gè)豐滿立體的血肉形象，這是一套塑造人設(shè)的經(jīng)典手段。大家感覺到這個(gè)男人，踏實(shí)可靠不浮夸，先干后說(shuō)多干少說(shuō)，人生贏家從不止步，我命由我不由天。文章還用了一輛蔚來(lái)電動(dòng)車撞上大石頭，車主還沒有大礙的事例來(lái)說(shuō)明蔚來(lái)的安全。
作者還親身見證了“在短暫的會(huì)車時(shí)刻，兩個(gè)蔚來(lái)車主，搖下車窗，互相揮手致意?！?/span>你看，多安全，多有情懷。
二、李斌與蔚來(lái)汽車
敘事口吻就像是一個(gè)被中年大叔俘獲芳心的小迷妹，回到家里在日記上傾訴仰慕之情。這么牛逼的李斌造出的蔚來(lái)汽車，能不牛逼嗎，你們有什么資格黑他們？
這就是文章的大概效果。除了這樣的文章，李斌還上了很多節(jié)目，其中還包括美國(guó)有名氣的《60 Minutes》，告訴美國(guó)人“你不僅僅是在買一輛車，你在買一種新的生活方式”，一位來(lái)自中國(guó)的炫酷前衛(wèi)創(chuàng)業(yè)者躍然紙上。
真真假假，很多采訪的提問，基本都是送分題，方便李斌抒發(fā)自己的愿景和情懷。有意無(wú)意間，李斌的人設(shè)正在建立。
在今天的商業(yè)社會(huì)，人設(shè)是絕對(duì)的剛需，沒有人設(shè)就沒有生意。
三、最新財(cái)經(jīng)新聞-“大哥”的人設(shè)
什么是人設(shè)？在娛樂圈里，人設(shè)包括外觀以及性格兩方面，這些設(shè)定是為了滿足粉絲的消費(fèi)期待，為了跟粉絲拉近關(guān)系、建立相似性，提供粉絲崇拜的要素。
可能有點(diǎn)拗口，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如《水滸傳》里的宋江吧，人設(shè)就是“山東呼保義”、“孝義黑三郎”。這樣的忠孝仁義形象，江湖上那些“天不怕地不怕”的兄弟們，見了他紛紛納頭便拜認(rèn)作大哥。這就是人設(shè)的威力。
今年9月1號(hào)，格力2019屆大學(xué)生入職大會(huì)召開。主席臺(tái)上的董明珠主動(dòng)“家丑外揚(yáng)”：武漢一個(gè)經(jīng)銷商曾經(jīng)找到自己的哥哥想要拿貨。董明珠的哥哥打電話稱，“幫忙拿貨，100萬(wàn)能拿兩三萬(wàn)塊錢”，董明珠聽完就把電話摔了，然后找那個(gè)經(jīng)銷商停掉他們的貨。
因?yàn)檫@個(gè)事情和哥哥20年沒有來(lái)往。掛電話是在哥哥面前立人設(shè)，講出來(lái)是在職工面前立人設(shè)，傳播到互聯(lián)網(wǎng)是給消費(fèi)者心里立人設(shè)。你看董明珠多么鐵面無(wú)私，格力紀(jì)律多少嚴(yán)明，怪不得能“掌握核心科技”，所以即便是格力比人家貴，我也要買格力
跟雷軍立下一億賭注，為公司大義滅親，舉報(bào)同行作弊，董明珠制造了一系列充滿沖突矛盾的劇情，“中國(guó)企業(yè)家人設(shè)女皇”當(dāng)之無(wú)愧。
四、“假性”營(yíng)銷手段？
最新財(cái)經(jīng)新聞
在以前，大家都積極打造品牌，把商品印上商標(biāo)，玩命在電視臺(tái)報(bào)紙打廣告?，F(xiàn)在這一套不好使了。
用戶與品牌是人與物的關(guān)系，這種模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，現(xiàn)在我們追求的是人與人的關(guān)系，這樣才能拉近消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品的距離。
所以企業(yè)家紛紛披掛上陣。
“人生中最大的錯(cuò)誤就是創(chuàng)立了阿里巴巴”、“十年后房?jī)r(jià)如蔥”、“不讓孩子去體驗(yàn)，不讓他們?nèi)W(xué)琴棋書畫，我可以保證，三十年后孩子們找不到工作”……被上帝親吻過(guò)嘴巴的馬云，總能說(shuō)出一些雷人但不傷人的話，初聽感到匪夷所思，再聽覺得有點(diǎn)道理，細(xì)品感慨馬爸爸牛逼！
馬云人設(shè)的成功，給同行劉強(qiáng)東帶來(lái)了極大的壓力。同處電商行業(yè)，人家阿里是老大，人家的老板又出盡了風(fēng)頭，自己也必須有一個(gè)人設(shè)定位，為企業(yè)露臉，還要凝聚人心。所以，東哥總是抓住機(jī)會(huì)搏出位。
在內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)上講道：“馬云說(shuō)淘寶700萬(wàn)用戶，我都替他感到丟人！”接受記者采訪時(shí)直言：“我從來(lái)不看馬云演講，沒有任何價(jià)值，不能帶來(lái)什么?！?/span>馬云講虛的，劉強(qiáng)東就講實(shí)的，馬云講未來(lái)，劉強(qiáng)東就講近的，針鋒相對(duì)。劉強(qiáng)東去當(dāng)村長(zhǎng)扶貧，馬云就說(shuō)，“大公司搞好一個(gè)村沒有意義，當(dāng)個(gè)村長(zhǎng)也沒什么用”?？傊荒艹谝粋€(gè)調(diào)穿一條褲子，那樣的話就徹底輸了。娶了奶茶妹妹后，強(qiáng)東變得自信多了，不再糾結(jié)于一城一地的得失。
開始減肥，講究穿衣搭配，除了到綜藝節(jié)目上秀秀恩愛，臺(tái)上和兄弟們噓寒問暖，還在各種會(huì)議上講奉獻(xiàn)講責(zé)任，宛然一副社會(huì)主義接班人的形象。這一套人設(shè)的目的，就是穩(wěn)固直男用戶基本盤，為京東吸引女性粉絲，向利潤(rùn)更高的美妝服飾進(jìn)軍，讓消費(fèi)者對(duì)京東更加信任。現(xiàn)在的企業(yè)家有各種各樣的人設(shè)，奮斗型、禪師型、企業(yè)吉祥物型、霸道總裁型、不務(wù)正業(yè)型……所有這些人設(shè)能起作用的前提條件，就是要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，企業(yè)家精心設(shè)計(jì)的“一舉一動(dòng)”，成了觀眾的熱門話題，觀眾又參與進(jìn)去樂此不疲，徹底激發(fā)了用戶的能量與熱情，令企業(yè)和產(chǎn)品廣為人知并深入人心。
最新財(cái)經(jīng)新聞-人設(shè)立起來(lái)容易，自己能接住難。咱們消費(fèi)者也長(zhǎng)點(diǎn)心吧，擦亮火眼金睛，別被人騙了還幫人打廣告呢。更多資訊，關(guān)注財(cái)經(jīng)365股票或“財(cái)經(jīng)365網(wǎng)”看財(cái)經(jīng)深度爆文！
