財經(jīng)365（www.lai935.com）12月13日訊：財經(jīng)資訊-義烏“承包”全球圣誕商品。
圣誕來臨前，一座城市先火了。
有數(shù)據(jù)顯示，這里聚集著超500家專門從事圣誕用品行業(yè)的商家，全球超過60%的圣誕商品來自于此。甚至，有外國商人打趣說：沒有了它，圣誕老人可能“失業(yè)”。
這座城市就是全國小商品批發(fā)基地—義烏，一座連續(xù)三年入榜全國百強縣、且排名不斷向前的城市。
在筆者整理的全國12個百強縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)中，義烏是唯一一個第三產(chǎn)業(yè)超過60%的縣，2018年三產(chǎn)比重高達65.5%，與許多省會城市相當。
圖表1：全國各地12個百強縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
數(shù)據(jù)來源：各地2018年統(tǒng)計公報
獨特的義烏，還在刷新著一個個數(shù)字傳奇。
剛剛過去的雙十一，義烏的北下朱村，這里的小商鋪上演的就是當下最火熱的網(wǎng)紅電商故事。浙江日報報道，據(jù)不完全統(tǒng)計，在這個小村莊活躍著2000多名網(wǎng)紅主播，集聚視頻直播相關(guān)從業(yè)者5000余人，數(shù)量在全國都是數(shù)一數(shù)二的。在北下朱村逛一圈，不經(jīng)意間或許就可以撞到一位粉絲數(shù)十萬到上百萬的網(wǎng)紅。
在今年，不少快遞行業(yè)預謀漲價的時候，義烏的快遞價格依然漲不起來。因為這里業(yè)務量實在太大，且以電商件為主，競爭十分激烈。為了穩(wěn)住市場份額，任何一家快遞公司都不會輕易漲價。
與火熱的網(wǎng)紅電商相伴隨的是，義烏在過去十多年中與電商的爭奪、較量、碰撞和融合。面對每一次挑戰(zhàn)，義烏似乎總有用不完的招數(shù)。
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40年前，義烏并不像今天這樣出名。那時的義烏只是一個貧困落后的農(nóng)業(yè)縣。生活在那個年代的義烏人為了解決生存問題，只得經(jīng)常去外地討生活。那時候的義烏人腳步遍布浙江及周邊省份。
在化肥匱乏的年代，土地肥力不足始終困擾著義烏農(nóng)民。經(jīng)過實踐的探索，將雞毛剪碎，再參入泥土是一個比較有效的辦法。但是當?shù)鼐用耩B(yǎng)雞的數(shù)量畢竟有限，想要更多的雞毛就只能去外地收。
聰明的義烏人想了一個以物易物的好辦法。利用農(nóng)忙時節(jié)的間隙期，挑著擔子，帶著紅糖、草紙，搖著撥浪鼓就出發(fā)了。其他各地的居民，每當聽到咚咚咚的撥浪鼓敲擊聲，就知道義烏人又來收雞毛、收破爛了。這就是今天人們談論義烏時經(jīng)常說起的“雞毛換糖”的故事。
許多義烏人在外地收回來廢品、雞毛之后，自家不一定用得完，需要繼續(xù)交易，獲得自己想要的東西。一些村民就帶著破爛、雞毛，還有當?shù)厣a(chǎn)的蔬菜、糧食開始了新的交換過程。
在當時義烏的廿三里鎮(zhèn)，一些手上拎著蔬菜籃子、雞毛、廢品的村民會在街上擺攤，養(yǎng)成固定的交易地點。當越來越多的村民攤位聚集起來，就自發(fā)形成了貿(mào)易集市。20世紀的70年代中期，廿三里鎮(zhèn)就出現(xiàn)了幾百個經(jīng)營小商品的地攤，交易相當?shù)姆睒s。
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小商品市場“生命力是那么強，沖擊波那么大”，讓人沒想到的是，第一代小商品市場開業(yè)后僅3個月，市場攤位數(shù)量增加近一倍。許多商戶自帶門板，搭起塑料棚架，自行向新馬路兩端延伸。到1982年底，市場便有了30多個大類，2000多種小商品。
很快，市場里每天都有從附近10多個省市區(qū)蜂擁而至的采購者，擠爆了市場。義烏人發(fā)現(xiàn)，第一代市場的承載力已到了極限，擴容勢在必行。
1984年10月，義烏縣委、縣政府當機立斷，相機辦法籌集了57萬元資金，于1984年12月建成占地35萬平方米、固定攤位近2000個的新馬路市場，攤位從露天搬進了棚子，這就是義烏第二代小商品市場。
第二代小商品市場之后，第三代、第四代、第五代市場也都相繼興建。在地方政府和上級政府的支持下，以及來自當?shù)氐睦狭x烏人，和來自全國、全世界各地的新義烏人共同努力下，義烏很快就成長為小商品王國和世界超市。
如今的義烏是全國眾多二級、三級批發(fā)市場的貨物源頭，也是中國對歐美、中東、印度出口小商品的最大貨源地。
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然而，義烏的小商品市場模式，并非沒有挑戰(zhàn)者。誕生于1999年的一家傳奇企業(yè)，成為日后義烏經(jīng)濟發(fā)展近20年最大的博弈者。兩種商品流通模式的拉鋸戰(zhàn)也徹底左右了義烏發(fā)展模式的改變。
1992年2月20日，大年初五，在杭州城西文一路附近一個不起眼的小房子里，一個長得像“外星人”的小個子杭州人開始了他長達兩個小時的演講。在下面的大部分聽眾席地而坐，總共有17個人，包括他本人在內(nèi)，正好18個人，號稱“十八羅漢”。
整整兩個小時的演講，他幾乎都在說“要做一個中國人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。”下面的聽眾聽的一臉茫然，將信將疑。這個演講的男人就是日后大名鼎鼎的馬云。在下面聽講的孫彤宇、彭蕾、謝世煌、蔡崇信等人日后也成為了中國商界大佬。
經(jīng)過20年發(fā)展，馬云在杭州湖畔花園創(chuàng)辦的阿里巴巴已經(jīng)成長為中國市值最高的公司。超過5000億美元的市值，也讓馬云成為了中國首富。
但是，馬云與義烏這座城市，有著近20年的博弈。
最初，阿里巴巴以B2B業(yè)務為主，服務業(yè)中小企業(yè)的網(wǎng)上交易，之后，淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃、天貓超市等先后成立，阿里巴巴又從to B市場跨入了零售市場，成為一個覆蓋所有領域的電商平臺。
在電商誕生以前，線下面對面進行洽談，或者由朋友介紹是開發(fā)新客戶最主要的手段。為了尋找新商機，許多老板或者業(yè)務員，會在全國各地參加展會，或者去批發(fā)市場尋找合適的合作伙伴。
對于負責生產(chǎn)的企業(yè)而言，展會和批發(fā)市場就是建立新銷售渠道的場所；對于主攻商品銷售的企業(yè)而言，展會和批發(fā)市場就是獲取貨源的地方。因此，在很長一段時間，廣交會、工博會、華交會、義烏小商品市場、中國輕紡城等為代表的展會或批發(fā)市場都是最重要的獲取新客戶的地方。
然而電商的興起，打破了這種傳統(tǒng)的商品流通模式。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡建立業(yè)務聯(lián)系。當電商壯大的一定程度上，影響批發(fā)市場在商品流通中的節(jié)點地位就成為必然。
一方面，B2B的電商模式，讓更多的企業(yè)之間直接建立聯(lián)系，減少了參加展會和跑檔口的需求。另一方面，C2C和B2C的電商模式讓商品從生產(chǎn)商到消費者的鏈路直接縮短了，批發(fā)商、實體零售商這種中間環(huán)節(jié)受到了很大的沖擊。
義烏的批發(fā)商們就是在電商崛起的大背景下，生意越來越難做的。與此同時，商城的開發(fā)商們還在不斷的漲房租。一個檔口的租金從幾萬漲到了幾十萬。在客流量增長有限的情況下，房租快速上漲的勢頭讓這些批發(fā)商們開始面臨生存的危機。
有那么幾年，義烏多次傳出批發(fā)市場關(guān)門潮的新聞。
