財經(jīng)365（www.lai935.com）1月16日訊：李佳琦薇婭帶貨到底行不行？
雙十一才過去兩個多月，2020年才過去半個月，離2019年直播元年的距離還沒多遠，各種反思直播帶貨的話題就撲面而來，雖然我們覺得直播是一個新趨勢，但也不會避諱大家對直播的反思，因為直播的確是一把更鋒利的雙刃劍，也的確不是所有人都喜歡看直播。
早在2019年11月份，京東零售集團CEO徐雷在接受《中國經(jīng)營報》采訪的時候，就提到了直播的局限性，我們摘錄如下：
電商直播購物現(xiàn)在是營銷熱點、行業(yè)熱點、社會熱點。電商直播購物背后是不確定性購買帶來的供應鏈，供應鏈最可怕的就是不確定性導致的牛鞭效應。
直播的帶貨能力確實非常高，但大家有沒有想過退貨率呢？
品牌商看直播，是把它當營銷，而不是生意。直播其實更多是讓以前沒接觸的消費者對一個商品感興趣，然后產(chǎn)生后續(xù)的關(guān)注和購買，單看直播這一次的生意絕對是虧本。什么直播生意能做好？為這場直播單獨去進行供應鏈生產(chǎn)，生產(chǎn)500萬甚至1000萬元的貨，我認為這是生意。除此之外的直播帶貨就是營銷。
我認為直播是一個特別好的營銷工具，而且會慢慢變成一個行業(yè)的標配，但它不是生意，不要把生意建立在這之上，把生意建立在直播帶貨上是極度可怕的一件事情。為什么在直播帶貨上會出現(xiàn)品牌商放鴿子的事情，因為品牌商最在意和最滿意的一種生意模式是，在不影響品牌定位和價格管控情況下帶來的生意。
坦率來講，“6·18”和“雙11”的價格已經(jīng)讓有的品牌商不太舒服，但是因為量級太大，加上全行業(yè)都參與的時候，他們也只能參與其中。因為這種脈沖式的銷售會導致它的整個供應鏈非常難受，品牌商其實更愿意日銷，但中國消費者喜歡這種促銷。
大家都說中國的供應鏈成本太高了，要18%，這幾年通過行業(yè)的努力，降到了15%左右。美國和日本的供應鏈效率最高，成本最低，在8%左右。但是和他們溝通后會發(fā)現(xiàn)，他們認為美國、日本與中國的電商沒有可比性，中國電商的供應鏈極其復雜。當日銷占比低、供應鏈成本高，加上全國有幾百個倉的時候，備貨怎么弄？背后靠的就是技術(shù)的能力。
這兩天，御泥坊2019年財報又出了一個大新聞，他們做了8000多場直播，帶貨不到一個億的新聞，也引起了大家的關(guān)注，尤其是找了李佳琦薇婭分別做了40多場直播，竟然效果一般。
但是，正當大家懷疑直播帶貨的能力時，也有用戶反饋，其實御泥坊的產(chǎn)品并沒有太好：
所以，直播帶貨的好壞，其實也是要看產(chǎn)品的，當然，主播沒有選好品，也有主播的責任，一個產(chǎn)品賣不好，還一而再再而三的上線自己的直播，也證明主播并不是真的為自己的粉絲著想。更多資訊，關(guān)注財經(jīng)365股票或“財經(jīng)365網(wǎng)”微信公眾號看財經(jīng)深度爆文！