視頻網(wǎng)站江湖：三足鼎立，不敢松氣！

最多時100家視頻網(wǎng)站混亂廝殺，到今天只有三大視頻網(wǎng)站的第一梯隊，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)流媒體從無到有，從簡單粗暴到多元細(xì)膩的過程。

愛優(yōu)騰在發(fā)展同時見證了中國文娛產(chǎn)業(yè)巨大變遷，從大眾自娛自樂、到一擲千金購買內(nèi)容、再到自主開發(fā)內(nèi)容、內(nèi)容出海……這一路走來裹挾著中國互聯(lián)網(wǎng)、科技、創(chuàng)意等全方位的提速與升級。

雖然以三足鼎立的姿態(tài)穩(wěn)居第一梯隊，身后依靠的是BAT，但愛優(yōu)騰中的任何一家都不敢松一口氣，因為在搶奪5.65億網(wǎng)民（  數(shù)據(jù)來源：《2017年網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展報告》）碎片時間的戰(zhàn)場中，競爭只會愈加血腥殘酷。

之所以從優(yōu)酷開始，是因為它是當(dāng)下中國三大視頻網(wǎng)站中歷史最久遠(yuǎn)的一個，也是變遷波折最多的一個。

從2017年開始，記者發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)識的老優(yōu)酷PR幾乎走光了，聯(lián)系優(yōu)酷的采訪、拜訪，每次換一個對接人，媒體合作愈發(fā)困難。而且這不只是文娛價值官記者的感受，身邊很多媒體老師也有類似的“抱怨”。

PR的流失，應(yīng)該是在阿里入主后開始的。

一位轉(zhuǎn)崗到新媒體任職的前優(yōu)酷PR和記者透露，“優(yōu)酷是內(nèi)容導(dǎo)向，阿里是數(shù)據(jù)導(dǎo)向……怎么合拍？”2015年11月6日，阿里巴巴集團宣布收購了優(yōu)酷土豆集團。開始的過渡還算平穩(wěn)，但就像戀愛到結(jié)婚的小兩口，“三觀”不合往往引發(fā)矛盾。

這位前任PR告訴記者，阿里系的強勢讓優(yōu)酷的人不太適應(yīng)，而以“內(nèi)容起家”的優(yōu)酷遇到“世界上沒有難做的生意”的阿里后，風(fēng)花雪月就顯得不合時宜了。2016年10月31日，古永鏘卸任優(yōu)酷土豆董事長兼CEO職務(wù)，這似乎預(yù)示著一個“時代”的結(jié)束，那以后，“老優(yōu)酷”PR們開始離職。

根據(jù)艾瑞2017年上半年數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷的月使用次數(shù)的增長率已降7.80%，而其它月數(shù)據(jù)也排在第三名位置，這樣的排位已經(jīng)存在了掉隊的風(fēng)險，與創(chuàng)始之初的視頻行業(yè)老大地位，逐漸拉開了距離。

很想知道，古永鏘對現(xiàn)在優(yōu)酷的狀況是否滿意？畢竟，這家他用一年時間就創(chuàng)業(yè)成功的視頻網(wǎng)站，曾經(jīng)位居“老大”。

2006年6月21日，昔日的搜狐二當(dāng)家“古總”從零建立了視頻網(wǎng)站“優(yōu)酷”。古永鏘摒棄了搜狐倡導(dǎo)的大而全模式，專注視頻內(nèi)容分發(fā)，當(dāng)年張鈺事件、沈陽大雪、重慶史上最牛釘子戶……都有優(yōu)酷的身影，甚至央視也從優(yōu)酷視頻中截選畫面。一年時間，古永鏘讓優(yōu)酷成為當(dāng)時視頻網(wǎng)站里不可撼動的“老大”。

“合作第一”的標(biāo)語曾被印在公司內(nèi)隔板玻璃上，古永鏘利用自己多年積累的人脈資源，與百度、盛大、迅雷以及眾多電視臺，形成深度合作體系。凡是與優(yōu)酷合作的企業(yè)、個人，都表示有過一段愉悅的體驗，而優(yōu)酷對員工的善待也有目共睹——連前臺都拿到期權(quán)了。團結(jié)一心使優(yōu)酷迅速擠掉競爭者，僅用4年，2010年12月8日，優(yōu)酷在美國紐約交易所上市。

2年后，優(yōu)酷和土豆完成合并，土豆成為優(yōu)酷旗下的全資子公司，優(yōu)酷則更名為優(yōu)酷土豆。土豆創(chuàng)始人，那個文藝青年王微在凌晨發(fā)文告別“下一個有趣的夢里見”，而古永鏘收購?fù)炼箷r，應(yīng)該還想不到4年后自己的命運和今天的王微殊途同歸吧。

不得不承認(rèn)，優(yōu)土?xí)r期的內(nèi)容是經(jīng)得住推敲的，《曉說》、《老友記》、《侶行》、Mini劇《萬萬沒想到》等很快受到年輕觀眾追捧，內(nèi)容的氣質(zhì)上比其它視頻平臺更文藝、從容。而優(yōu)土內(nèi)容的堅實基礎(chǔ)，與楊偉東密不可分。

2013年2月，楊偉東成為土豆總裁，宣布打造土豆“成為中國年輕人最喜愛的視頻網(wǎng)站”，并明確土豆“成為中國最具影響力的年輕文化品牌”的愿景。此后，楊偉東一直留在變遷中的優(yōu)酷，直到現(xiàn)在，老優(yōu)酷人都會和記者感慨：“偉東主管哪個事業(yè)部，哪個事業(yè)部就明顯在行業(yè)里有競爭力了?！?/p>

在和另一位離職的老優(yōu)酷PR聊天時，對方意味深長地說：“對優(yōu)酷還是有感情的，但是當(dāng)這里成為人家的導(dǎo)流渠道，做內(nèi)容的人也就沒有了念想?！边@話不假，2016年4月，當(dāng)阿里成為優(yōu)酷的新東家后，恐怕連古永鏘自己都有些尷尬了。而阿里派去接替古永鏘擔(dān)任優(yōu)酷CEO的俞永福，同時也是阿里大文娛的董事長，并非文娛起家，而是位技術(shù)男。

短短一年多時間，俞永福又辭去優(yōu)酷職務(wù)轉(zhuǎn)任高德董事長，擔(dān)任阿里巴巴eWTP投資工作小組組長職務(wù)。還好，楊偉東還在。

除了“楊偉東”這根“定海神針”，優(yōu)酷2013年之后一直在動蕩中前行，在愛奇藝、騰訊的夾擊之下，優(yōu)酷在內(nèi)容上始終沒有體現(xiàn)出強勢反擊的能力，相比愛奇藝的娛樂精神和騰訊的原創(chuàng)開發(fā)，優(yōu)酷更忠于“渠道”角色，只要有個好劇，就能看到淘寶為該劇制作的購物專場。雖然年底付費用戶數(shù)比另外兩家相加的總和還多，但連用戶都知道，那是買淘寶時附贈的，而真正的自愿付費數(shù)據(jù)就不得而知了。

2016年的《十宗罪》、2017年的《白夜追兇》、2018年的《這，就是街舞》都算是成功案例，優(yōu)酷在2016-2017年共有7部作品躋身“網(wǎng)劇十億+俱樂部”，還是那句話“偉東直接管的事業(yè)部就比較好。”但這同時存在一個巨大的隱患，一個企業(yè)僅憑一個職業(yè)經(jīng)理人，一旦他突發(fā)任何狀況或辭職，優(yōu)酷的內(nèi)容是否會出現(xiàn)危機？優(yōu)酷視頻需要更多像楊衛(wèi)東這樣熱愛內(nèi)容、懂市場的高層。

2018年3月29日，愛奇藝在美國納斯達(dá)克掛牌上市，這天，包括文娛價值官（ID：wenyujiazhiguan）記者在內(nèi)的媒體被安排到愛奇藝大廈里的一間會議室觀看敲鐘。

視頻連線時，龔宇顯得有些緊張，簡單致謝后，又被美國當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T安排離開，北京這邊的媒體老師交頭接耳：“他終于盼到這一天了?！钡拇_，龔宇自己應(yīng)該也沒想到，愛奇藝能活到今天，成為第一梯隊中一員，親自在納斯達(dá)克敲鐘。但是，這些的確是他和愛奇藝應(yīng)得的。

記得2010年，百度宣布投資組建獨立視頻公司奇藝（愛奇藝原名）發(fā)布會時，中國視頻網(wǎng)站琳瑯滿目，數(shù)量眾多，樂視還在第一梯隊。一個戴著眼鏡書卷氣的男人站在臺上，和當(dāng)時的古永鏘、王微、賈躍亭相比，他并不出眾，他就是CEO龔宇。在場的文娛價值官記者也沒想到，他會成為廝殺后留有一席江山的那位大將。

一年后的奇藝，改名愛奇藝。

后來的記者會上，記者對龔宇的認(rèn)識開始發(fā)生變化，他并非表面看起來的那樣溫文爾雅，也有犀利的一面。記得一次龔宇在記者群訪時公開diss樂視（雖然沒有指名道姓但大家都意會了），語言幽默而鋒利，害得當(dāng)時的PR會下逐個央求記者：“老師老師，我們老板剛才那段千萬別寫哈！”

還有個印象，愛奇藝算能留住人才的企業(yè)。記者認(rèn)識的最久的PR已經(jīng)任職5年了，經(jīng)常溝通的PR，也工作在2年以上。愛奇藝PR們的風(fēng)格屬于：溫和+配合，對于采訪要求會積極推進，實在有難度也想辦法幫忙曲線救國。

愛奇藝的公關(guān)建了一個媒體大群，凡有大事件、新聞時會統(tǒng)一發(fā)布信息。今年某次紅毯上，愛奇藝一個負(fù)面新聞，居然沒在媒體圈被引爆，憑記者的直觀是：這一群在日常工作中悉心維護客戶的PR為企業(yè)加了不少分。

愛奇藝是三大視頻網(wǎng)站里最艱難的一家，雖然有百度在后，但百度在文娛資源上能量有限，既沒有阿里的巨大數(shù)據(jù)支持；也沒有騰訊社交流量基礎(chǔ)的支撐；愛奇藝從一開始就聚焦在內(nèi)容上，愛奇藝的娛樂精神成為它突出的特點，也符合了“悅享品質(zhì)”中“悅”的理念。

《盜墓筆記》開播，同時間200萬客戶的付費請求，直接導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓，是視頻網(wǎng)站付費會員制的一個里程碑。其后，《花千骨》《老九門》《奇葩說》《愛上超?！范际悄贻p用戶熱衷的內(nèi)容，尤其《奇葩說》標(biāo)新立異的網(wǎng)綜形式，讓愛奇藝吸引到更多付費用戶，而《老九門》則以119.28億播放量位居2016-2017流量王寶座。

徹底放大愛奇藝娛樂精神的，當(dāng)屬《中國有嘻哈》，從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的總導(dǎo)演車澈把自己熱愛的HIPHOP文化帶入自制網(wǎng)綜中，誰也不敢預(yù)設(shè)它會失敗還是成功？但那個夏天“freestyle”成為了流行語，幾乎每個熱愛嘻哈文化年輕人都穿著嘻哈服飾，做那個經(jīng)典動作。

《中國有嘻哈》的全網(wǎng)總播放量超過30億，微博主話題#中國有嘻哈#閱讀量高達(dá)68億，豆瓣評分7.1分，相關(guān)話題霸占微博熱搜榜超過300次。

2018年，飽受版權(quán)質(zhì)疑的《偶像練習(xí)生》再次引爆話題，節(jié)目創(chuàng)造了蔡徐坤、范丞丞等新出爐的男藝人，而這背后引爆的中國粉絲經(jīng)濟也讓行業(yè)喜出望外。（點擊查看《蔡徐坤們的偶像經(jīng)濟學(xué)》）。

《熱血街舞團》雖然沒有《中國有嘻哈》那樣受大眾歡迎，但還是因為引入科技制作，劇情緊湊，在與《這，就是街舞》的競爭中占有屬于自己的地位。在節(jié)目風(fēng)格上可以看出，愛奇藝正在收割年輕網(wǎng)民的市場。

一位明星經(jīng)紀(jì)人曾經(jīng)在私下聊天時說過這樣一句話：“愛奇藝就是夜店風(fēng)，世俗，但是好看！”

雖然在數(shù)據(jù)增長中，愛奇藝幾乎霸占第一的位置，但在愛奇藝的發(fā)展中“負(fù)債”一直是不能提的關(guān)鍵詞，無論愛奇藝再怎么從內(nèi)容上下功夫，收入都難以平衡成本支出，這讓愛奇藝的命運也曾出現(xiàn)過幾次動蕩。

2016年2月12日，百度宣布計劃收購愛奇藝100%的股份，為愛奇藝估值28億美元。但是在5個月后，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏和愛奇藝首席執(zhí)行官龔宇代表買方財團致信百度董事會，宣布撤回2016年2月提出的愛奇藝私有化要約。

這封信中表示，買方財團在與三名獨立董事組成的特別委員會進行了多輪溝通談判后，由于在交易結(jié)構(gòu)和購買價格等方面未能達(dá)成一致，買方財團決定撤回要約，終止收購百度所持有的全部80.5%愛奇藝股份的計劃。

當(dāng)時坊間已有傳聞，百度在為愛奇藝上市做鋪墊，只是一直無法獲得當(dāng)事方證實（事實證明，每次有模有樣的傳聞都不是空穴來風(fēng)）。

2018年2月28日，愛奇藝申請在美國納斯達(dá)克上市。記者接到PR發(fā)來的新聞稿時是深夜，記者仍然記得PR當(dāng)時激動又神秘的聲音。上市這天，我看見站在龔宇身邊的李彥宏笑容最燦爛，是啊，股份中李彥宏占比69.6%，而龔宇占比1.8%。

那個關(guān)于騰訊視頻險些賣給百度的傳聞，雖然已經(jīng)被騰訊公關(guān)嚴(yán)詞否定，但那篇名為《騰訊沒有夢想》的文章，的確在坊間引發(fā)了熱議。

“比如15年時騰訊曾有意投資優(yōu)酷土豆，操作方式參考13年的搜狗、14年的京東一樣，砍掉自家業(yè)務(wù)附送騰訊視頻，當(dāng)時的騰訊視頻負(fù)責(zé)人孫忠懷專門飛到香港阻止這筆交易，并立下可以獨自做好騰訊視頻的軍令狀?！v訊已相繼放棄了搜搜、電商等業(yè)務(wù)，再放棄視頻的話，總不能一堆人天天數(shù)著錢談投資?！F(xiàn)在回頭來看，這個不放棄的決定無比正確，騰訊視頻這個出口對于騰訊的內(nèi)容戰(zhàn)略至關(guān)重要?！?/p>

的確，三大視頻平臺里，騰訊的資源、流量、資本平均優(yōu)勢最強，本應(yīng)該做成行業(yè)里帶頭大哥的角色，但始終還處于和愛奇藝、優(yōu)酷搶奪用戶的膠著形勢上，并不是一件值得自豪的事。

眾所周知，基于微信、QQ的社交流量，騰訊視頻是三大視頻中含著金湯匙出生的“富二代”，不像優(yōu)酷半途換東家；也不像愛奇藝看起來有“爸爸”其實全靠自己；騰訊視頻才是視頻平臺中的“貴公子”，除了巨無霸般的流量后臺，騰訊視頻在版權(quán)上的“硬氣”更是來自騰訊集團的雄厚資金，因此，騰訊視頻做到今天的水準(zhǔn)一大部分歸功于它的“出身”。

2011年4月，騰訊視頻網(wǎng)站正式上線運營。

騰訊上線后，正趕上中國視頻網(wǎng)站競爭激烈的時期，彼時的樂視還屬于第一梯隊，而搜狐視頻也因美劇、英劇深得網(wǎng)友的心，而作為網(wǎng)民的記者，對騰訊視頻印象最深的是其在體育賽事上的優(yōu)勢，因為轉(zhuǎn)播體育賽事需要購買版權(quán)，所以當(dāng)時的騰訊在體育內(nèi)容上是具備競爭力的。

騰訊上線不久，奧美PR曾找記者撰寫一篇新聞稿，記者當(dāng)時拿到的資料里沒有太多亮點，對騰訊視頻的第一認(rèn)知就是“土豪”。在騰訊視頻開始三年里，其實定位和特點都不夠清晰，直到2016年11月4日，在騰訊視頻V視界大會上騰訊宣布騰訊視頻全新品牌精神——“不負(fù)好時光”，騰訊的市場“設(shè)定”才算逐漸清晰了。

讓記者把騰訊視頻APP重新裝回到移動端的，除了獨播劇，還有自制節(jié)目《明日之子》《吐槽大會》這樣的網(wǎng)綜，而現(xiàn)在，身邊多是當(dāng)父母的朋友贊賞騰訊兒童內(nèi)容的豐富多樣，和安全性。如今，《創(chuàng)造101》已經(jīng)進入節(jié)目中期，網(wǎng)上如火如荼，但記者身邊的朋友卻很少提及這部有版權(quán)的網(wǎng)綜，不知是騰訊故意低調(diào)處理還是“女團經(jīng)濟”在中國不敵“男團經(jīng)濟”導(dǎo)致。

公關(guān)通常是一個企業(yè)的文化傳遞者，一個企業(yè)公關(guān)的工作風(fēng)格，與其背后的企業(yè)管理風(fēng)格、格局、價值觀密不可分。在記者與愛優(yōu)騰三家公司的合作、交流中感受到，騰訊不像愛奇藝的PR親和力強、不如優(yōu)酷的流動性大，騰訊PR有一種高高在上的優(yōu)越感，加上負(fù)責(zé)不同項目有不同的PR，每次溝通都是不同的人，獲取信息的效率并不高。

騰訊視頻雖然擁有大量用戶，但每年騰訊視頻年報還是“虧損”，最主要的原因是騰訊用戶多，但付費用戶不多，付費會員+廣告=收益的視頻盈利模式中，付費購買會員占比非常重要。

面對年年虧損的騰訊視頻，馬化騰就曾經(jīng)公開提問：“為什么你們寧愿看60秒廣告也不購買騰訊會員呢？”這個問題，目前另外兩家也沒有找到更好的解決方案，因為視頻用戶的忠誠度并不高，而用戶是跟著內(nèi)容跑的，比如《中國有嘻哈》《偶練》《101》《明日之子》播放期間，為了PICK自己的偶像，粉絲會購買月卡或季卡，但是節(jié)目結(jié)束后，往往又會轉(zhuǎn)向其它APP。說到底，內(nèi)容產(chǎn)品還是要主攻年輕人和女性，但是這兩者都很善變。

和一個做3C報道的記者聊天時，她給記者這樣一個比喻：

優(yōu)酷像小米，因為阿里和小米一樣，都以渠道為王；

愛奇藝像OPPO VIVO，娛樂至上，主打年輕市場；

騰訊像華為，注重產(chǎn)品自主研發(fā)。

或者說，目前中國互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)的風(fēng)格，大致以這三種風(fēng)格為主。

視頻網(wǎng)站雖然屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但也是輸出內(nèi)容媒介，競爭中內(nèi)容才是王道。做內(nèi)容產(chǎn)品，初心往往會決定命運，那些點擊量幾十億的爆款內(nèi)容，無不以純粹的內(nèi)容創(chuàng)作為初心，以取悅觀眾為己任。

即使有BAT做后盾，但目前三大平臺的日子過得都不輕松，資本不斷輸血；資源搶奪進入白熱化階段（擔(dān)任評委的流量明星都不夠用了），自主產(chǎn)品開發(fā)花樣繁多……三家都想爭老大的地位，但都有自己不可逾越的短板、瓶頸，而在互相牽制、競爭、拉扯的競爭中，受益者顯然是觀眾，比如：一個題材的節(jié)目，兩個甚至三個平臺都在做，讓觀眾有了更多選擇權(quán)。

所以，三大平臺要銘記一個事實：買誰的會員？卸載誰的APP為內(nèi)存減負(fù)？這些決定權(quán)在“上帝”之手。